Inbound vs Outbound Marketing - Pourquoi avez-vous besoin des deux ?

Les experts se disputent encore pour savoir quelle méthode de marketing entrant ou sortant est la plus efficace lorsqu'il s'agit de planifier des stratégies de marketing et d'allouer un budget pour le quartile suivant : est-il acceptable d'utiliser les deux méthodes et peuvent-elles être alignées pour se soutenir et se renforcer mutuellement ?

D'un point de vue traditionnel, alors que le marketing sortant est un excellent outil pour ceux qui cherchent à diffuser leur message à un public plus large et non filtré, le marketing entrant est idéal pour les entreprises qui cherchent activement à attirer des prospects ciblés.

Bien sûr, les paramètres de ces types de marketing ont beaucoup évolué au cours de la dernière décennie, dont certains pourraient surprendre le marketeur moyen ! Alors, quel type de marketing devriez-vous privilégier pour votre marque ? Venez plonger avec nous alors que nous explorons les avantages et les inconvénients de chacun.

Les différences entre le marketing entrant et le marketing sortant

Le marketing entrant distribue du contenu destiné à diriger les gens vers votre site Web. À l'inverse, le marketing sortant est conçu pour atteindre de manière proactive les clients afin qu'ils suscitent l'intérêt pour un produit ou un service donné.

Le plus souvent, le marketing sortant est plus large et plus agressif dans son approche. L'attente avec le marketing sortant est que les consommateurs potentiels se convertiront.

D'autre part, le marketing entrant est souvent plus subtil, se concentrant sur la fourniture de groupes d'individus pour effectuer des achats au fil du temps.

Examinons de plus près ces deux approches marketing pour mieux comprendre.

Marketing entrant

L'objectif du marketing entrant est d'attirer des clients potentiels vers vos produits ou services. N'oubliez pas que les consommateurs sont toujours à la recherche de nouveaux produits en ligne. Une étude récente suggère que 63 % des consommateurs commencent leur parcours en achetant de nouveaux produits en ligne .

Les consommateurs commenceront souvent à chercher des produits ou des services comme solution à un problème qu'ils ont ou à un vide qu'ils doivent combler. Là où vous intervenez, c'est la création de contenu qui peut montrer à ces consommateurs comment vos produits ou services particuliers peuvent aider. Fournissez aux gens les réponses ou les solutions aux questions brûlantes de votre secteur, et vous verrez la conversion.

Façons d'aborder le marketing entrant :

Il existe plusieurs façons d'aborder le marketing entrant, y compris le contenu vidéo, les photos, les blogs, les guides et bien plus encore. L'important est de trouver un moyen de se différencier de la concurrence avec ce type de contenu.

Pour ce faire, essayez d'intégrer des témoignages, des comparaisons de produits, des critiques ou des prix compétitifs dans votre contenu. Vous voulez vous assurer que votre message est cohérent et que votre contenu est réfléchi.

Exemple de marketing entrant :

Disons que vous avez un client qui est à la recherche d'une nouvelle tondeuse à gazon. Ils pourraient taper "meilleures tondeuses à gazon sur le marché aujourd'hui" dans leur moteur de recherche préféré. Si le tout premier article de blog organique qu'ils voient est "Top 10 des tondeuses à gazon pour les propriétaires", ils pourront, espérons-le, obtenir des critiques utiles et impartiales pour fonder leur décision d'achat.

Une fois qu'ils auront lu votre article, ils pourraient être intéressés à en savoir plus sur l'amélioration de l'extérieur de l'habitat.

Heureusement, vous avez laissé un lien pratique à la fin de votre article pour les encourager à s'inscrire à votre newsletter, où ils peuvent en savoir plus sur tout ce qui a à voir avec l'amélioration de l'habitat extérieur !

Lorsqu'ils commencent à recevoir vos e-mails, ils se rendent compte que vous êtes la principale autorité en matière de rénovation domiciliaire, ce qui vous permet de leur vendre vos produits ou services à l'avenir.

Bien sûr, le marketing entrant va beaucoup plus loin que cela. Jetons un coup d'œil à certains des principaux avantages de l'inbound marketing afin que vous puissiez avoir une meilleure idée de la raison pour laquelle il est judicieux de l'implémenter dans votre stratégie marketing.

Avantages du marketing entrant

Le marketing entrant peut offrir de nombreux avantages uniques. Voici quelques-uns des principaux avantages :

• Contenu éducatif - Le marketing entrant peut fournir un contenu éducatif à chaque étape de l'entonnoir de vente.
• Non invasif – Vos clients potentiels peuvent lire les articles de votre blog et consulter votre contenu quand ils le souhaitent.
• À jour – Parce que vous mettez continuellement à jour votre site Web, vous continuez à attirer des prospects intéressés par de nouveaux contenus au fil du temps.
• Résultats quantifiables – Chaque élément de votre stratégie de marketing entrant peut être lié à une métrique spécifique, que vous pourrez surveiller au fil du temps.

Inconvénients du marketing entrant

Bien que le marketing entrant présente de nombreux avantages, il ne convient certainement pas à toutes les entreprises. Voici quelques-uns des principaux inconvénients de l'inbound marketing :

• Maintenance cohérente - En matière de marketing entrant, il est important de maintenir en permanence votre contenu afin qu'il réponde aux besoins et aux désirs en constante évolution de vos clients.
• Temps et efforts – Développer et tester différentes stratégies de marketing entrant pour trouver celle qui convient à votre marque peut prendre beaucoup de temps et coûter très cher.
• Approche holistique - Vous devrez acheter des outils qui vous aideront à intégrer et à mettre en œuvre des campagnes cross-canal.

Marketing sortant

Le marketing sortant diffère du marketing entrant en ce sens qu'il envoie des messages à un grand nombre de personnes dans l'espoir de réaliser des ventes. Les gens associent souvent le marketing sortant au marketing traditionnel, y compris les panneaux d'affichage, les événements, le publipostage, la radio, les journaux et les appels à froid.

Vous pouvez également appliquer le marketing sortant à la technologie moderne, comme la publicité au paiement par clic.

Lorsque la plupart des gens discutent du marketing entrant par rapport au marketing sortant, ils ne discutent du marketing sortant que d'un point de vue traditionnel . Cependant, le marketing sortant numérique est toujours bien vivant et peut être extrêmement bénéfique pour les entreprises modernes.

Le plus souvent, les consommateurs ne recherchent même pas, et dans certains cas ne sont même pas conscients, du produit qui leur est annoncé. Un consommateur peut parcourir un site Web au hasard ou regarder la télévision lorsqu'une publicité sur votre produit apparaît.

Exemple de marketing sortant :

Supposons qu'une personne conduise sur l'autoroute et voit un panneau d'affichage pour une grande compagnie de téléphone proposant des offres sur des forfaits mensuels. Pendant une fraction de seconde, cette personne pourrait penser à combien d'argent elle dépense sur son forfait téléphonique actuel et à la façon dont elle aimerait dépenser moins. Cependant, cette pensée se trouve très probablement au fond de leur esprit.

Au bout de quelques semaines, ils regardent la télévision lorsqu'ils sont frappés par une publicité parlant de ce même forfait téléphonique. Une fois de plus, ils envisagent d'acheter un nouveau forfait téléphonique qui peut leur faire économiser de l'argent, mais lorsque leur émission préférée revient, ils l'oublient à nouveau.

Enfin, quelques mois passent, et ils ouvrent leur boite mail, trouvant une offre mail avec un bon de réduction de 15% sur le premier mois d'un nouveau forfait téléphonique. Heureusement, cette personne a également reçu sa facture de téléphone extrêmement élevée par la poste en même temps et est enfin prête à faire le changement.

Cette personne n'a jamais su qu'elle voulait acheter un nouveau forfait téléphonique, mais lorsque des publicités apparaissaient dans tous les aspects de sa vie, son cerveau lui disait qu'il était temps.

Façons d'aborder le marketing sortant :

Bien que le marketing sortant traditionnel ne convienne pas à toutes les entreprises, la plupart des entreprises peuvent toujours réussir avec le marketing sortant numérique .

Certaines des tactiques de marketing sortant numérique les plus populaires incluent :

• Marketing par e-mail ciblé
• Annonces sur les réseaux sociaux
• Publicité au paiement par clic

Ces types de tactiques de marketing sortant de la nouvelle ère peuvent être très utiles pour livrer une histoire , ce que de nombreux consommateurs veulent maintenant.

Bien sûr, le marketing sortant va plus loin que cela. Examinons quelques-uns des avantages et des inconvénients du marketing sortant.

Avantages du marketing sortant

Le marketing sortant présente de nombreux avantages que nous vous invitons à ne pas négliger. Certains de ces avantages incluent :

• Résultats rapides - Les consommateurs qui s'intéressent aux produits ou services que vous proposez sont plus susceptibles de les utiliser rapidement.
• Publicité numérique ciblée – Bien que le marketing sortant traditionnel soit moins ciblé, vous pouvez choisir soigneusement vos canaux de publicité numérique pour cibler votre public préféré.
• Notoriété de la marque – Certaines personnes n'ont peut-être jamais entendu parler de vos produits ou services. Avec le marketing sortant, vous pouvez atteindre ces personnes.

Inconvénients du marketing sortant

Bien sûr, réussir son marketing sortant peut être un jeu difficile. Voici quelques-uns des principaux inconvénients du marketing sortant que vous devriez considérer :

• Difficile à rendre pertinent - Le marketing sortant est beaucoup plus généralisé, c'est pourquoi il peut être difficile de le rendre attrayant pour tout le monde.
• Peut être coûteux - L'achat d'espace pour panneaux d'affichage, de publicités numériques, de publicités télévisées ou de bannières de magasin peut coûter très cher. Des formes encore plus petites de marketing sortant, telles que le publipostage, peuvent s'additionner.
• Facile à désactiver - Parce que les consommateurs sont si peu en phase avec le marketing sortant, beaucoup le désactivent. Nous garantissons que même VOUS jetez votre courrier indésirable ou coupez le son de votre télévision lorsque les publicités apparaissent.

Trouver la bonne stratégie pour vos besoins

Bien sûr, la question ultime est, marketing entrant vs marketing sortant, quel est le meilleur ?

Fondamentalement, le marketing sortant s'adresse à ceux qui souhaitent diffuser un message à grande échelle. Le marketing entrant, en revanche, est idéal pour ceux qui souhaitent cibler directement de petits groupes de consommateurs.

Le coût de mise en œuvre du marketing sortant peut être élevé, même si les rendements peuvent être élevés. Si vous souhaitez adopter une approche plus ciblée avec un risque financier moindre, vous pouvez envisager de vous en tenir au marketing entrant.
Quelle que soit la stratégie que vous choisissez de mettre en œuvre, notre équipe chez Media Boom peut vous aider. Nous nous spécialisons dans les solutions de référencement et le marketing numérique, naviguant dans le monde en constante évolution du marketing. Assurez-vous de nous contacter dès aujourd'hui pour en savoir plus !