Marketing entrant vs marketing de contenu

Le marketing entrant et le marketing de contenu sont étroitement liés, mais ce sont deux concepts différents.

Beaucoup pensent que Content Marketing et Inbound marketing sont deux termes différents pour le même concept, confusion qui est principalement due à deux facteurs :

• La nouveauté dans le terme Inbound Marketing (c'est un terme plus récent que le terme marketing de contenu)
• La relation étroite entre les concepts d'inbound marketing et de marketing de contenu .

Par conséquent, dans cet article, nous voulons expliquer les similitudes et les différences entre les deux méthodes de marketing et comment elles peuvent vous être utiles.

Si vous souhaitez mettre en œuvre ces stratégies dans votre entreprise et que vous ne savez pas quelle est la différence entre le marketing entrant et le marketing de contenu, ou laquelle des deux méthodes mettre en œuvre dans votre stratégie, lisez la suite.

La première chose que vous devez savoir pour comprendre les différences est que cela signifie chacun.

Définition du marketing de contenu

Le marketing de contenu est une technique de marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser une cible définie dans le but ultime d'endosser des actions qui font de vous un client.

Le contenu est roi

Bill Gates

Il existe peu d'outils aussi efficaces que le contenu pour établir des relations de confiance avec vos clients potentiels. Le contenu est une nouvelle forme de publicité.

Le marketing de contenu consiste à créer du contenu utile et intéressant pour le public cible de la marque. Même sans le contenu des appels à l'action du CTA, son existence peut conduire à une affinité avec la marque pour les clients potentiels qui accèdent au contenu.

Le marketing de contenu signifie que les entreprises essaient de communiquer avec leur public sans vendre immédiatement des produits et des services. Ils doivent essayer d'établir des liens émotionnels antérieurs qui aideront l'entreprise/la marque à fidéliser son public.

De plus en plus de consommateurs se déconnectent et rejettent les méthodes de marketing invasives et ignorent les arguments de vente. Dans le même temps, le marketing de contenu est devenu le moyen le plus efficace d'établir des relations à long terme avec le public, des relations qui finissent par augmenter les ventes.

Définition du marketing entrant

Le marketing entrant, quant à lui, englobe toute une méthodologie. L' Inbound Marketing est l'application d'un ensemble de techniques marketing ; qui permettent de capter les clients de manière non intrusive en combinant des actions de marketing d'attraction telles que le référencement , le marketing de contenu et la génération de leads , entre autres.

La méthodologie Inbound a été créée par les fondateurs de Hubspot pour tirer le meilleur parti des actions de marketing digital, en les alignant autour d'une même stratégie dans le but de maximiser le retour sur investissement.

Par conséquent, nous pourrions affirmer que le marketing de contenu est un sous-ensemble du marketing entrant.

Une méthodologie non intrusive qui oriente toute sa stratégie sur l' acheteur, en se basant sur le fait que le pouvoir de décision est passé des entreprises aux utilisateurs.

L'Inbound Marketing regroupe un ensemble de techniques marketing visant à augmenter le nombre de visiteurs sur un site internet ; grâce à un contenu de qualité afin de transformer le trafic en leads qualifiés ; augmenter le nombre de clients et de ventes, et fidéliser les clients actuels. Tout au long de ce processus, le contenu est l'une des pièces essentielles , mais attention : PAS la seule .

Histoire et origines de l'Inbound Marketing et du Content Marketing

L'inbound marketing et le marketing de contenu ont tous deux émergé en raison de la même circonstancialité : le changement des comportements des consommateurs lors des progrès rapides des TIC depuis les débuts d'Internet.

Ces modèles de comportement à changement rapide ont fait que les techniques de marketing traditionnelles sont devenues des techniques de moins en moins efficaces qu'elles ne l'étaient auparavant. C'est à ce moment-là que l' explosion des méthodologies d'Inbound marketing et de marketing de contenu s'est produite.

Origines du marketing de contenu

Joe Pulizzi, fondateur du Content Marketing Institute, affirme que le marketing de contenu était déjà utilisé en 1895 par John Deere à travers la publication de son magazine "The Furrow" et à travers lequel John Deere avait pour objectif clair d' éduquer ses utilisateurs finaux sur les meilleures pratiques agricoles. Les ventes de tracteurs étaient un effet secondaire de la portée de John Deere.

Tout au long du XXe siècle et en raison de l'évolution des comportements des consommateurs, les marques se sont de plus en plus impliquées dans la distribution de contenus gratuits dans le but d'apporter de la valeur à leurs clients.

Selon Joe Pulizzi, apporter de la valeur au public était une tactique de marketing conçue pour l'avenir, là où nous vivons aujourd'hui.

Origines du marketing entrant

Les origines de l'Inbound Marketing sont enregistrées bien avant la fameuse introduction par la multinationale américaine Hubspot.

Cyrus McCormick , fondateur de McCormick Harvesting Machine Company, utilisait déjà des méthodes pédagogiques pour susciter l'intérêt pour son équipement agricole au milieu des années 1850.

Plus tard, dans les années 1950 et 1960, certaines des plus grandes marques mondiales telles que General Electric ont établi des relations plus équitables avec leurs clients en intégrant les commentaires des clients dans le cycle de développement de leurs produits.

Mais la création officielle d'Inbound Marketing n'a été confirmée que des années plus tard en 2005 par le co-fondateur américain HubSpot. Halligan et Dharmesh Shah avaient fondé HubSpot, un service qui visait à fournir tout ce que les spécialistes du marketing devaient savoir pour lancer une stratégie marketing complète.

Principales similitudes entre le marketing entrant et le marketing de contenu

Le marketing entrant et le marketing de contenu sont similaires car les deux se concentrent sur la satisfaction des besoins des clients potentiels du public.

Les deux sont des concepts marketing non intrusifs et partagent le même objectif : la création à long terme de relations entreprise/marque-client pour augmenter les ventes.

Le marketing entrant et le marketing de contenu considèrent le contenu pour attirer des clients potentiels. Par conséquent, le contenu est tout aussi important dans les deux concepts.

Les deux stratégies sont soutenues par la création de contenu via des ressources en ligne telles que des blogs, des podcasts, des e-mails, des vidéos, des réseaux sociaux, des ebooks, etc. Ainsi, les contenus peuvent être diffusés de nombreuses manières : un site Web optimisé pour le référencement, une stratégie de contenu de blog , des infographies visuellement attrayantes, des ebooks et des podcasts, et surtout, du contenu vidéo, car actuellement la plupart des utilisateurs préfèrent regarder une vidéo plutôt que de lire des documents textuels techniques.

En conclusion, nous soulignons que les similitudes les plus importantes entre l'Inbound Marketing et le Content Marketing sont les suivantes :

• Les deux se concentrent sur l'autonomisation des clients potentiels.
• Ils partagent l'objectif principal commun d'établir une relation durable avec le public cible.
• Les deux concepts incluent la création de contenu précieux qui éduque les utilisateurs.
  
  

Différences entre le marketing entrant et le marketing de contenu

Le marketing de contenu et le marketing entrant ont beaucoup en commun, mais ce sont des concepts différents et il existe des différences entre eux.

• Le marketing de contenu se concentre sur la création et la publication de contenu sur les canaux de distribution les plus appropriés et avec la bonne fréquence de publication , tels que les réseaux sociaux, entre autres, afin que le contenu atteigne le plus grand nombre d'utilisateurs possible et les partage à leur tour.

• Le marketing entrant vise à faire en sorte qu'un site Web ait une structure optimisée pour la stratégie, et que le contenu soit aussi accrocheur et engageant que possible pour que l'utilisateur puisse entreprendre une action. Un site Web optimisé peut entraîner l'échec de toute stratégie de marketing entrant.

• Le marketing entrant est également basé sur le contenu de qualité créé pour attirer des clients potentiels vers une marque et un produit donnés, être aligné sur les intérêts des utilisateurs en fonction des phases de l'entonnoir et du cycle d'achat dans lequel ils se trouvent pour convertir, fermer et fidéliser les clients. .

• Alors que le marketing de contenu se concentre sur l'engagement par le biais du contenu, le marketing entrant est une activité qui permet une plus grande portée en utilisant de nombreuses activités et méthodes pour inspirer finalement un client à agir. La plupart des actions de marketing de contenu se concentrent sur la création de blogs et de contenu sur plusieurs formats et canaux, tandis que le marketing entrant englobe une variété de méthodes pour engager les utilisateurs avec un contenu de valeur créé.

• Le marketing entrant utilise plus de techniques pour attirer du trafic, en plus du contenu. Parmi eux figurent le référencement (pour améliorer le positionnement organique des moteurs de recherche et apparaître dans les premiers résultats de Google lorsque les utilisateurs effectuent des recherches associées), la publicité au paiement par clic ou PPC et le marketing par e-mail (qui, en plus de la capture de trafic d'origine, est très utile pendant les phases ultérieures du lead nurturing) entre autres.

Comme on peut le voir, la principale différence entre le marketing de contenu et le marketing entrant réside dans les processus après l'arrivée de l'utilisateur dans le contenu Web et son comportement d'interaction. La stratégie d'Inbound, après avoir attiré des utilisateurs, met en œuvre des techniques et des processus pour transformer ces utilisateurs en prospects et en clients.

Une fois que de nouveaux utilisateurs ont été attirés, l' Inbound Marketing se concentre sur la transformation du trafic Web en une base de données de qualité qui permet un contact ultérieur plus personnalisé avec chaque utilisateur. Nous recherchons une relation à long terme avec le client potentiel, une relation enrichie et suivie par d'autres techniques de Marketing possibles grâce aux outils d'automatisation qui rendent ces techniques possibles :

• Nourrir des prospects
• Notation des prospects

Par conséquent, le marketing entrant est un concept beaucoup plus large qui inclut la création de contenu comme l'un de ses éléments essentiels, mais qui ne se limite pas exclusivement à la création et à la distribution de contenu. Toute stratégie d'inbound marketing intègre des éléments inhérents à un plan de marketing de contenu.

L'inbound marketing est basé sur la base du marketing de contenu mais intègre de nombreuses techniques et stratégies supplémentaires qui maximisent les résultats du processus et vous permettent de guider la conversion et d'optimiser le retour sur investissement : des techniques telles que le SEO, le SEM , le Social Media Marketing, la conversion, le lead nurturing, le lead le scoring ou l'automatisation donnent au marketing de contenu la valeur ajoutée nécessaire pour assurer un retour sur investissement optimal des efforts déployés.

Il est important que la méthodologie de l'Inbound Marketing inclue une bonne stratégie de Content Marketing et cela dans son ensemble ; il est efficace et délivre les résultats attendus sous forme de notoriété ; visibilité et positionnement de la marque, augmentation du trafic et positionnement dans les moteurs de recherche, génération de leads qualifiés ou conversion client.