8 tactiques solides pour optimiser vos titres Google Shopping

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Étapes pour analyser et améliorer vos titres de produits

Pensez comme vos acheteurs

Pourquoi les titres de produits sont si importants

L'impact des titres de produits sur vos campagnes Shopping

Exigences de Google pour les titres de produits

Le rôle des mots-clés dans les titres de produits

Titres de produits Meilleures pratiques par secteur vertical

À quoi ressemble un titre de produit optimisé ?

Structure vs informations importantes

Publicité efficace des variantes de produits

Comment inclure tous les attributs importants dans les titres

Optimiser le titre du produit Google Shopping [8 techniques éprouvées et testées]

Conclusion

Pensez comme vos acheteurs

Google valorise le titre en second lieu, seulement derrière l'image. C'est l'un des 4 attributs que les consommateurs voient sur la page de résultats de Google. Et même si l'image en dit long, le titre doit être convaincant.

Les titres doivent mettre en évidence les attributs de produit les plus pertinents afin que les acheteurs puissent facilement parcourir et déterminer s'il vaut la peine de cliquer sur le produit.

Si vous êtes un détaillant en ligne, vous êtes obligé de connaître le comportement de vos consommateurs. Reconnaître les facteurs les plus importants qui poussent les clients à faire un achat est crucial dans ce processus.

Pas de taille unique. Surtout quand il s'agit d'optimiser les titres des produits. Chaque industrie et chaque client sont différents. Analysez votre audience, car elle est la clé pour comprendre l'intention de vos internautes.

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Pourquoi les titres de produits sont importants

L'impact des titres de produits sur vos campagnes Shopping

Les titres de produits sont l'un des attributs de flux qui, lorsqu'ils sont améliorés, ont un impact immédiat sur les performances de vos annonces. Des dizaines d'études de cas ont été réalisées sur ce sujet, mais de nombreux e-commerçants ignorent encore l'importance de cet attribut.

Examinons quelques cas :

Il y a quelques années, Search Engine Land a présenté une étude de cas qui montrait à quel point il est important d'optimiser vos titres. Il y avait 3 groupes de produits - un groupe de contrôle avec des titres originaux et 2 groupes avec des titres enrichis qui comprenaient des informations sur la catégorie, des attributs supplémentaires et enfin des termes de recherche.

Le résultat?

Les titres de produits les plus riches en mots clés ont vu leur CTR augmenter de 18 % ; tandis que l'augmentation du CTR sur la correspondance exacte de la requête avec le terme ajouté au titre était de 88 % !

source : searchengineland.comUn autre excellent cas serait celui de Zoobgear, qui a réussi à optimiser les titres de produits Google Shopping au point où ils ont vu une augmentation de 250 % des clics .

Une grande partie de leur stratégie consistait à effectuer une recherche de mots clés. Cette recherche les a aidés à comprendre exactement comment leurs clients potentiels recherchent des équipements sportifs et quelles informations étaient les plus pertinentes.

L'optimisation des titres est un élément crucial de l'amélioration de vos campagnes Google Shopping. En augmentant le nombre d'impressions, vous augmentez vos revenus publicitaires et améliorez ainsi votre ROAS. Donner des détails appropriés dans vos titres les rend efficaces pour les recherches d'intention d'achat élevées. Cela garantira une meilleure correspondance entre la requête de recherche et l'annonce affichée. Cela se traduit alors par des taux de conversion plus élevés.

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Exigences de Google pour les titres de produits

Google a des exigences strictes pour les titres de produits. Jetons un coup d'œil à certains des plus importants :

N'oubliez pas les limites de longueur :

Faites attention à la longueur de vos titres. Assurez-vous qu'ils ne dépassent pas la longueur maximale de 150 caractères. Dans certains cas, seuls 70 caractères peuvent être affichés, comme sur un appareil mobile. Si vous dépassez cette longueur, votre titre pourrait être tronqué.

Google affichera autant que possible le titre de votre produit, mais il sera souvent raccourci. Assurez-vous donc de mettre les informations les plus convaincantes au début des titres.

Évitez les majuscules

Le texte en majuscule est courant dans les spams et les publicités non fiables. N'utilisez les majuscules que lorsque c'est nécessaire. Y compris pour les abréviations, les numéros de téléphone ou les pays.

Ne pas inclure de texte promotionnel

N'ajoutez pas d'informations telles que le prix, le prix de vente, les dates de vente, l'expédition, la date de livraison, d'autres informations liées au temps ou le nom de votre entreprise. Ces informations sont réservées à d'autres attributs.

Évitez les mots de langues étrangères

À moins qu'ils ne soient bien compris par tout le monde, l'ajout de mots provenant de langues étrangères peut être source de confusion pour les acheteurs et avoir un impact négatif sur les performances de vos annonces.

Vous pouvez également trouver intéressant : Vendre en plusieurs langues dans la sous-section : Éviter les mots de langues étrangères

Distinguer les variantes

Soyez précis et ajoutez les détails distinctifs de chaque variante. Votre produit est-il disponible en différentes couleurs ou tailles ? Incluez ces attributs dans le titre (et n'oubliez pas d'utiliser vos variantes d'images !)

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Le rôle des mots-clés dans les titres de produits

Google utilise les attributs de vos titres comme proxy pour les mots-clés, donc leur optimisation et d'autres données de flux sont essentielles pour améliorer les performances de la campagne. Les algorithmes d'achat partagent des points communs avec le SEO, donc mettre les mots les plus importants dans le titre du produit est crucial pour le processus d'optimisation.

Si vous connaissez bien votre secteur d'activité et que vous avez analysé le parcours des clients, vous savez comment ils s'y prennent pour rechercher vos produits.

Rechercheront-ils par nom de marque ? Alors utilisez d'abord votre marque. Mais si votre marque est largement inconnue ou si vous vendez des articles sans marque, utilisez d'abord des mots descriptifs.

Vont-ils rechercher par catégorie ou peut-être par UPI du produit (comme dans le cas des appareils électroniques) ? Vos connaissances vous aideront à comprendre l'intention de votre client et à trouver des mots-clés applicables pour booster le titre.

• Les rapports et les statistiques méritent d'être fiables lorsqu'il s'agit de trouver les bons mots-clés pour vos titres. N'oubliez pas d' explorer votre rapport sur les requêtes de recherche , en commençant par les requêtes qui se convertissent bien et celles qui ne le sont pas.
  
  
• Utilisez des mots-clés ayant un impact positif sur la santé de votre flux de produits. Des titres correctement optimisés peuvent augmenter rapidement les impressions et les clics de votre campagne.
  
  
• Tenez compte de l'ordre des mots-clés. La séquence est importante car Google accorde de l'importance aux mots-clés placés au début du titre. Lors du choix des mots-clés et de leur ordre, n'oubliez pas de tester. Découvrez plusieurs formules de titre et mots-clés. C'est la meilleure façon d'adapter vos tactiques en fonction des performances.

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Titres de produits Meilleures pratiques par secteur vertical

Structure de titre recommandée par verticale

Les attributs clés pertinents et leur séquence dans le titre diffèrent selon le type de produit et les industries. Comme par exemple, les numéros de modèle sont un attribut important pour l'électronique, mais pas un attribut à mettre en évidence lorsqu'il s'agit de vêtements.

Heureusement, sur la base des meilleures pratiques d'achat de Google, nous avons préparé un aperçu de la façon de structurer le titre de votre produit en fonction de la verticale.

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À quoi ressemble un titre de produit optimisé ?

Structure vs informations importantes

La structure du titre est tout aussi importante que les informations qu'il contient. Ce sont deux composants complémentaires.

Pour déterminer quels attributs doivent être ajoutés, vous devez comprendre comment l'algorithme de Google choisit les produits à afficher pour le chercheur.

Généralement, Google considère les mots au début du titre du produit comme les plus significatifs lors de la sélection des annonces pertinentes pour la requête de recherche. Donc l'ordre compte aussi.

Voici quelques structures de titres recommandées pouvant être utilisées comme modèles :

• Marque + Type de produit + Couleur + Matériau
• Marque + Taille (longueur, largeur, hauteur) + Type de produit + Couleur
• Matériau + Type de produit + Couleur + Marque
• Style + Couleur + Type de produit + Marque
• Type de produit + Taille + Couleur + Caractéristique + Marque

Publicité efficace des variantes de produits

Si vous vendez un produit avec plusieurs variantes, chaque couleur, taille, matériau et motif doit être soumis en tant qu'article unique avec un titre unique.

C'est à ce moment-là que vous devez décider si vous souhaitez faire la publicité d'un produit « parent » seul, ou également faire la publicité de ses variantes. Faites attention à ce détail car il est facile de l'oublier.

Connexe : Variantes publicitaires vs produits parents uniquement - quel est le meilleur ?

Comment inclure tous les attributs importants dans les titres

Lorsque vous avez terminé une analyse complète de vos rapports, des types de produits et des secteurs verticaux, vous pouvez alors combiner les attributs les plus pertinents dans votre titre. Dans DataFeedWatch, cela peut être fait facilement, avec l'aide d'un mappage basé sur des règles.

Pour inclure tous les attributs pertinents dans votre titre, vous pouvez simplement les combiner, comme ci-dessous :

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Comment optimiser le titre du produit Google Shopping

1. Suivez les exigences de Google pour les titres de produits

Google a des règles très strictes pour l'utilisation des majuscules et des points d'exclamation. Si vous ajoutez trop de majuscules et de points d'exclamation à votre titre, Google n'approuvera pas vos produits.

Pour éviter le refus, suivez les règles de Google Shopping au mot près. Vérifiez les exigences de titre les plus importantes ici.

2. Utilisez les données de performance de votre requête de recherche pour informer vos modifications

Utilisez le rapport sur les termes de recherche Google Ads pour voir quelles sont les requêtes les plus performantes et ce qui a généré vos conversions.

La console de recherche (résultats organiques) et Google Trends peuvent être des sources supplémentaires d'informations.

3. Ajoutez des mots-clés aux titres de vos produits

Google analyse votre flux et choisit les requêtes ou les mots clés pour lesquels vos annonces Shopping sont les plus pertinentes. Optimisez les titres de vos produits en mettant les mots clés les plus importants au premier plan de vos titres.

4. Placez les informations importantes en premier

Google affichera autant que possible le titre de votre produit, mais il sera souvent raccourci. Assurez-vous de mettre les informations les plus convaincantes au début des titres de vos produits.

5. Inclure des modificateurs comme la couleur, la taille, le matériau et les spécificités

N'oubliez pas que les acheteurs utilisent souvent ces mots pour affiner leurs recherches. Cela vaut la peine d'être aussi précis et détaillé que possible. Cette approche augmentera vos chances d'être affiché pour les recherches pertinentes, et donc d'augmenter votre taux de conversion.

6. Suivez les meilleures pratiques pour votre verticale

En fonction de ce que vous vendez, vous devez ajuster vos tactiques d'attributs. Essayez de réfléchir à la façon dont votre client rechercherait, puis décidez quel type de fonctionnalités sont suffisamment pertinentes pour être ajoutées. Vérifiez la structure de titre recommandée par secteur ici.

7. Ajouter une catégorie et une marque au titre du produit

La fidélité à la marque est l'une des raisons les plus importantes pour lesquelles les gens font un achat. De nombreux acheteurs recherchent des produits ou des catégories de marques spécifiques. Si votre marque est déjà bien connue de votre public, assurez-vous de l'inclure dans vos annonces.

8. Effectuez des tests et des améliorations continus

Un titre de produit bien optimisé peut doubler voire tripler votre taux de clics et améliorer votre conversion. Mais il n'y a pas de manière spécifique de créer des titres de produits. N'oubliez pas que différents types de consommateurs effectuent des recherches de différentes manières et qu'ils se trouvent tous à une étape différente du parcours d'achat. Essayez de modifier vos titres en fonction des statistiques et des performances.

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Conclusion

Sans un titre de produit optimisé, vous risquez de gaspiller un précieux budget publicitaire et de manquer d'innombrables opportunités de conversion d'acheteurs. Faire un effort supplémentaire et optimiser pleinement les titres de vos produits en vaut vraiment la peine. Si vous avez des milliers de produits dans votre flux, cela peut sembler une tâche impossible. Cependant, vous pouvez optimiser petit à petit et regarder lentement vos publicités devenir plus efficaces.

Commencez par vos 10 produits les plus vendus, soit 10 % des produits les plus vendus. Il est probable que vous constaterez l'impact positif de vos changements d'ici quelques semaines.

En prenant le temps d'optimiser les titres de vos produits Google Shopping, vous vous assurerez d'avoir toujours une longueur d'avance sur la concurrence.

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