Publicité CVC - 6 éléments dont votre campagne a besoin

La publicité CVC implique l'utilisation de publicités numériques, de publicités sur les réseaux sociaux et parfois même de publicités dans les médias et imprimées pour atteindre vos objectifs commerciaux en matière de CVC. Comment une entreprise peut-elle bénéficier de la publicité HVAC ?

La publicité HVAC peut renforcer la notoriété de la marque, augmenter le trafic sur le site, générer des prospects, convertir plus de clients et augmenter vos résultats afin que votre entreprise HVAC se développe et réussisse.

Dans l'article d'aujourd'hui, nous passerons en revue tous les avantages d'une campagne publicitaire CVC. Ensuite, nous vous présenterons les meilleures stratégies publicitaires pour atteindre vos objectifs. Il y a beaucoup d'informations intéressantes à venir, alors continuez à lire !

5 avantages de la publicité CVC

Commençons par présenter les avantages de la publicité CVC par l'intro. Ces avantages devraient vous motiver à poursuivre votre campagne publicitaire.

1. Notoriété de la marque

Il est essentiel de différencier les services de votre entreprise de CVC des autres dans votre quartier, en particulier lorsque HVAC.com estime que les États-Unis comptent plus de 105 000 entreprises de CVC.

La notoriété de la marque est la façon dont vous vous démarquez de la concurrence. Vous pouvez utiliser la publicité HVAC pour présenter votre marque.

Vous donnez aux spectateurs des publicités juste assez d'aperçu de votre marque pour qu'ils soient assez curieux pour cliquer sur votre site Web. Là, ils peuvent avoir une idée plus complète de votre marque HVAC. S'ils aiment ce qu'ils voient, ils s'inscriront à votre newsletter par e-mail.

Avant de vous en rendre compte, de nouveaux prospects entrent dans l'entonnoir de vente.

2. Plus de trafic sur le site Web

Votre site Web est l'un des éléments les plus cruciaux de la conversion des prospects en clients. Il donne aux prospects un endroit où atterrir. Cela se produit, comme mentionné ci-dessus, après avoir cliqué sur votre annonce.

Si votre site Web ne génère pas de gros chiffres maintenant, avec la publicité HVAC, cela changera. Plutôt que de recevoir un filet de trafic, ce sera plutôt un déluge.

Cependant, un pic de trafic sur le site Web ne signifie rien en fin de compte si votre entreprise de CVC n'en profite pas.

Votre site doit être prêt avec des boutons CTA, des aimants principaux et des formulaires d'inscription. Nous parlerons de tout cela et plus encore dans la section suivante, alors assurez-vous de le vérifier.

3. Génération de leads

La génération de leads fait partie de ces métiers du marketing qui ne s'arrêtent jamais. Même lorsqu'une entreprise atteint des sommets qu'elle se demandait autrefois si elle pouvait atteindre, vous avez toujours besoin de prospects pour passer au niveau supérieur.

Vous disposez d'une multitude de façons de générer de nouveaux prospects, et la publicité CVC en fait certainement partie.

Tant que votre annonce est en ligne ou en ville, vous pouvez vous assurer que les gens la verront, seront curieux et voudront en savoir plus sur votre entreprise de CVC.

En segmentant l'audience qui voit votre annonce à l'avance, vous pouvez améliorer la qualité de vos prospects. Ces prospects savent ce qu'ils veulent et sont donc plus prêts à prendre une décision d'achat.

4. Conversions de clients

Il est bon d'avoir des prospects, mais vous souhaitez idéalement qu'ils se convertissent en clients acheteurs réguliers qui s'appuieront sur les services CVC de votre entreprise pendant longtemps.

Les prospects plus qualifiés qui entrent dans votre entonnoir de vente sont également appelés prospects chauds. Puisqu'ils sont plus prêts à acheter, cela signifie qu'ils peuvent convertir plus rapidement. Une fois que vous avez conclu l'accord initial, vous pourriez avoir un autre client à long terme.

5. Plus de ventes

L'objectif est alors de continuer à générer des prospects chaleureux, d'en convertir le plus possible, puis d'augmenter les ventes de votre entreprise, et tout cela grâce à la publicité HVAC !

6 stratégies de publicité CVC à mettre en œuvre

Pour le reste de cet article, nous allons changer de vitesse et partager les meilleures stratégies publicitaires CVC que votre entreprise peut utiliser pour lancer votre première campagne publicitaire.

1. PPC et Google Ads

D'ici 2022, Cyber ​​Security Ventures prévoit que six milliards de personnes dans le monde utiliseront Internet. Ce nombre devrait grimper à 7,5 milliards d'ici 2030.

La publicité sur Internet reste alors l'une de vos méthodes les plus viables pour accroître la notoriété de la marque et générer plus de prospects pour votre campagne publicitaire CVC.

Les publicités au paiement par clic ou PPC sont certainement un moyen de faire sensation sur Internet.

Vous travaillerez avec un éditeur de publicités, qu'il s'agisse d'un moteur de recherche, d'un propriétaire de site Web ou d'une agence de publicité PPC comme la nôtre. Votre entreprise de CVC serait considérée comme l'annonceur.

L'éditeur met votre annonce en ligne. Chaque fois qu'un utilisateur clique sur l'annonce, vous payez l'éditeur pour le clic. L'objectif est de récupérer cet argent grâce aux conversions de prospects et aux ventes.

Lisez cet article pour trouver une agence de publicité PPC appropriée pour votre entreprise de CVC.

Google Ads, une plate-forme de publicité en ligne qui peut créer des annonces natives ainsi que des listes de produits sur Internet, va de pair. Les publicités peuvent apparaître dans les résultats du moteur de recherche Google ainsi que dans les applications mobiles, les vidéos et les sites Web non liés à la recherche.

Avec Google Ads, vous enchérissez sur un mot-clé ou une expression de mot-clé ciblé en utilisant le modèle PPC. Vous pouvez choisir vos enchères maximales, c'est-à-dire le montant que vous êtes prêt à payer pour gagner un mot clé.

Avoir un budget en place est certainement conseillé lorsque vous entrez sur le marché de la publicité PPC.

Cette forme de publicité peut être très avantageuse pour votre entreprise de CVC. Si vous pouvez remporter l'enchère pour les mots clés que vous savez que votre marché cible recherche, ils ont alors plus de chances de voir votre annonce et de cliquer dessus.

2. Recommercialisation

La prochaine stratégie publicitaire CVC est le remarketing, qui est une tactique courante de marketing et de publicité B2B.

Le remarketing ou le reciblage comportemental vous donne une seconde chance de convertir potentiellement un prospect qui a consulté vos services de CVC mais a changé d'avis.

Dans un e-mail que vous enverriez ou sur votre site Web (ou même les deux), vous incluriez un pixel de suivi. Le pixel dépose un cookie dans le navigateur Internet du lead.

Le cookie est ce qui permet à la campagne de remarketing de fonctionner, car l'internaute verra s'afficher des publicités présentant le produit ou le service (services HVAC, dans le cas de votre entreprise) sur une variété d'endroits que l'utilisateur visite en ligne.

Cela se produit grâce aux échanges d'annonces.

Vous avez également la possibilité d'utiliser le reciblage personnalisé, appelé reciblage créatif dynamique.

Cette fois, lorsqu'un prospect visite votre site Web CVC et parcourt vos services, vous pouvez utiliser le reciblage personnalisé pour créer une bannière publicitaire qui inclut les services qui l'intéressaient le plus en fonction de son comportement de navigation.

Selon TrueList, le remarketing peut réduire le taux d'abandon du panier jusqu'à 6,5 %, ce qui n'est pas trop minable !

3. Publicité sur les réseaux sociaux

La prochaine facette de votre campagne publicitaire CVC est les publicités sur les réseaux sociaux.

Que vous préfériez Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram ou même TikTok, il n'y a pas de meilleure plateforme de médias sociaux pour votre publicité CVC. Au lieu de cela, vous devez faire de la publicité sur la plate-forme qui, selon vous, détient la plus grande part de votre public cible.

Vous pouvez faire de la publicité sur plusieurs plateformes de médias sociaux si vous le souhaitez, mais vous voudrez peut-être vous limiter à une ou deux pour commencer. Cela permettra à votre entreprise de CVC de gérer vos dépenses publicitaires.

Les publicités sur les réseaux sociaux sont des contenus natifs qui se fondent directement dans le flux d'un utilisateur. L'objectif de la publicité est de dissuader l'utilisateur de penser que ce qu'il voit est une publicité.

Une fois qu'un internaute interagit avec votre annonce sur les réseaux sociaux, il est alors redirigé vers une page de votre choix.

Vous n'êtes pas obligé de rediriger exclusivement les prospects vers vos comptes de médias sociaux. Vous devez plutôt les envoyer sur votre site Web ou sur une page de destination correspondant au service annoncé.

Si votre entreprise de CVC n'a jamais utilisé de publicité sur les réseaux sociaux, c'est le moment idéal pour commencer. Le rapport 2021 sur la publicité numérique de Statista note que les publicités sur les réseaux sociaux représentent le deuxième plus grand marché dans le domaine des publicités numériques.

4. Pages de destination pour la publicité

Nous avons mentionné à plusieurs reprises tout au long de ce guide que les pages de destination sont un élément essentiel de la conversion des prospects en clients. Ainsi, les pages de destination sont une forme de publicité CVC, en particulier lorsque vos publicités PPC ou sur les réseaux sociaux redirigent les utilisateurs vers une page de destination.

Comme nous en avons discuté ici sur le blog, une page de destination est un endroit sur votre site pour que votre offre vive. La page est pleine de textes et d'images et/ou de vidéos qui informent le client sur ce que fait votre entreprise de CVC.

L'objectif de la page de destination est d'éduquer un prospect et de l'encourager à prendre une décision d'achat et donc à se convertir.

Voici quelques bonnes pratiques de page de destination qui vous aideront à créer une page de destination nette et attrayante que les utilisateurs seront ravis de parcourir.

• Pour chaque produit ou service que vous proposez, créez une page de destination individuelle pour chacun. Si un prospect s'intéresse à l'installation de climatiseurs, il ne veut pas en savoir plus sur les appareils de chauffage. Vous voudriez une page distincte pour vos fournaises et une autre pour les climatiseurs.
• Rendre la copie lisible. Utilisez des paragraphes courts, évitez les peluches et ajoutez des puces et d'autres éléments entre les paragraphes pour diviser les choses.
• Incluez des photos et des vidéos qui montrent le fonctionnement de vos produits ou services. Ces médias, en combinaison avec votre copie, sont ce qui incitera le prospect à acheter.
• Placez des boutons ou des liens CTA au-dessus du pli, qui est la partie de votre page Web qu'un utilisateur voit sans faire défiler. N'hésitez pas à ajouter un autre CTA au bas de la page également, mais cela s'ajoute à vos CTA au-dessus du pli.
• Pas de navigation sur les pages de destination. Vous voulez que le prospect en sache plus sur vos produits ou services CVC. Tout ce qui peut nuire à leur expérience immersive ou les distraire ne doit pas figurer sur la page.
• Ajoutez des preuves sociales de vrais clients qui ont apprécié l'utilisation de vos services CVC. Qu'il s'agisse d'une critique positive ou d'un témoignage, les prospects qui sont la clôture pourraient enfin changer d'avis une fois qu'ils auront lu ces critiques élogieuses.
• Utilisez les tests fractionnés pour déterminer comment vous devez organiser les éléments de votre page de destination pour le plus de conversions.

5. Conception de site Web

La prochaine stratégie publicitaire CVC consiste à améliorer la conception de votre site Web.

Votre site Web est une publicité géante pour votre entreprise de CVC ainsi que pour vos produits et services. Comme nous l'avons décrit tout au long de ce guide, votre site Web est l'endroit où vous redirigez vos prospects lorsqu'ils cliquent sur vos annonces. En conséquence, il doit être à son meilleur.

Un site Web CVC bien conçu doit comporter des couleurs complémentaires, des graphiques attrayants (y compris une vidéo le cas échéant), une navigation simple et claire et des boutons CTA qui se démarquent du reste des éléments de conception.

Ce tour d'horizon d'exemples de conception de sites Web CVC devrait vous aider à déterminer les domaines de conception à privilégier lors de la création ou de la reconstruction de votre site.

Si votre site Web n'est pas optimisé pour les mobiles, c'est un autre domaine sur lequel vous devez vous concentrer. Un site Web optimisé pour les mobiles est un site dans lequel tous les éléments du site Web se chargent de la même manière sur un smartphone ou une tablette que sur un ordinateur de bureau.

Le texte doit être clairement lisible, les images ne doivent pas se chevaucher et la navigation doit fonctionner sans encombre. De plus, tous les CTA qui auraient dû être au-dessus du pli doivent conserver leur placement.

6. Annonces vidéo

La dernière stratégie publicitaire CVC que nous recommandons est la publicité vidéo.

De plus en plus de spécialistes du marketing commencent à réaliser la valeur de la publicité vidéo. Un rapport de 2021 de la ressource de création vidéo Bitable a révélé que plus de 65 % des spécialistes du marketing qui utilisaient la publicité vidéo avaient un meilleur retour sur investissement par rapport à Google Ads.

Le marketing vidéo peut servir une variété d'objectifs qui sont bénéfiques pour votre entreprise de CVC. Vous pouvez générer et instaurer la confiance entre vos prospects, accroître la notoriété de la marque et utiliser des vidéos pour interagir avec vos prospects.

De plus, dans un domaine que tout le monde ne comprend pas comme le CVC, l'utilisation d'un support visuel tel que la vidéo peut démystifier vos services et faire comprendre aux gens que oui, ils ont probablement besoin d'un nouveau chauffage ou d'une nouvelle climatisation.

Les publicités vidéo doivent être brèves, entre cinq et 15 secondes. Vous devez mettre beaucoup d'informations intéressantes dans un format court sans que cela ne paraisse trop chargé.

Conclusion

La publicité HVAC est votre clé pour renforcer la notoriété de la marque, trouver des prospects plus qualifiés et les guider dans l'entonnoir de vente jusqu'à ce qu'ils achètent des clients. Les méthodes publicitaires que nous avons décrites aujourd'hui peuvent aider votre entreprise à atteindre ces objectifs. Si vous avez besoin d'aide en cours de route, vous pouvez compter sur Mediaboom.