HubSpot + La Growth Machine = Le Combo Gagnant !
Publié: 2023-10-24Table des matières
- Synergies entre La Growth Machine et HubSpot
- Importez vos listes HubSpot dans La Growth Machine
- Synchronisez vos leads et leur activité La Growth Machine dans les fiches contact HubSpot
Si vous êtes en B2B, la prospection fait sans aucun doute partie de votre quotidien. Définir vos cibles, les segmenter, les filtrer, les engager dans la conversation… pour finalement les clôturer
Une fois que vous aurez déchiffré le code, vous souhaiterez passer à la phase 2 : faire évoluer le tout . Et pour cette étape, vous allez devoir formaliser votre démarche , et donc :
- utilisez un CRM pour que toute votre équipe soit synchronisée, sache quoi faire, qui appeler, etc.
- utilisez un outil de prospection qui vous aidera à faire évoluer vos campagnes , tout en maintenant de bons taux de réponse.
Si vous êtes comme nos utilisateurs, il est probable que vous utilisiez HubSpot comme CRM.
Bonne nouvelle avec La Growth Machine, nous avons créé une intégration poussée avec HubSpot, qui vous aidera à faire évoluer vos actions de prospection, tout en conservant un niveau de précision idéal pour avoir toutes les informations clés dans votre CRM, sans changer vos habitudes.
Synergies entre La Growth Machine et HubSpot
La Growth Machine s'intègre parfaitement à HubSpot . Cette intégration vous permet d' importer vos leads de HubSpot dans La Growth Machine puis de mettre à jour votre HubSpot pour vous montrer les leads activés dans La Growth Machine et leurs activités .
En bref, vous pourrez :
- Importer des listes HubSpot dans La Growth Machine
- Synchronisez les leads que vous avez contactés depuis La Growth Machine dans HubSpot
- Retrouvez les dernières informations sur vos leads récupérées par LGM depuis LinkedIn, directement dans HubSpot
- Récupérez les messages envoyés (email, LinkedIn), les réponses des leads (email, LinkedIn), les demandes de contact et les acceptations (LinkedIn)… dans HubSpot !
- et déclenchez les workflows HubSpot à partir de vos activités La Growth Machine !
Mais comment fais-tu ça? Continuez à lire, je vais tout vous expliquer.
Importez vos listes HubSpot dans La Growth Machine
Avec cette intégration, vous pourrez importer vos leads depuis HubSpot dans La Growth Machine, en choisissant quelle liste (fixe ou dynamique) vous souhaitez importer afin de les contacter par email ou sur LinkedIn, en un seul clic.
L'importation de vos listes HubSpot ne pourrait pas être plus simple :
Voici les 3 (seulement) étapes pour importer vos leads de votre CRM dans La Growth Machine.
1. Choisissez d'importer depuis CRM :
Si vous n'avez pas encore connecté votre HubSpot CRM, nous vous proposons de le faire en un seul clic
2. Choisissez la liste que vous souhaitez importer :
Nous répertorions toutes les listes que vous avez créées depuis Hubspot, qu'elles soient statiques ou dynamiques.
Notez que l’import a lieu lorsque vous cliquez sur le bouton « Importer » . Si vous mettez à jour vos listes, vous pourrez les réimporter ultérieurement.
3. La Growth Machine importe vos leads :
Afin que vous puissiez interagir avec vos prospects sur LinkedIn ou par e-mail, nous avons besoin de certaines informations :
- une adresse email
- une URL LinkedIn
- ou simplement le prénom et le nom de votre prospect et le nom de son entreprise
Selon nous, il ne faut pas avoir à jongler avec 10 outils pour prospecter efficacement. Notre devise : LGM vous facilite la vie
4. LGM trouve les informations manquantes dans les profils de vos leads :
Si vous n'avez pas d'email ou d'URL LinkedIn pour certains leads, La Growth Machine les trouvera automatiquement et gratuitement lorsque vous lancerez votre campagne. Par exemple, si vous avez :
- Brice Maurin
- La Machine de Croissance
La campagne débutera par la recherche de son profil LinkedIn, puis de son adresse email professionnelle : ces 2 phases sont automatiques et incluses dans chacune de vos formules LGM, même en Trial. Essayez La Growth Machine dès maintenant !
Encore mieux! Une fois votre campagne lancée, elle sera synchronisée avec HubSpot (voir section suivante) et nous mettrons automatiquement à jour votre CRM avec toutes ces informations !
5. LGM unifie votre liste pour vous :
Avez-vous interagi via LGM avec un prospect déjà présent dans votre HubSpot CRM ? Aucun problème! Nous éliminons automatiquement les doublons de vos listes de prospects pour éviter toute erreur. Les informations de vos prospects sont regroupées et aucune information précédente n'est perdue.
Vous pouvez même choisir comment vous souhaitez gérer vos doublons :
Synchronisez vos leads et leur activité La Growth Machine dans les fiches contact HubSpot
Vous démarrez une campagne de prospection commerciale sur LinkedIn ou par email, envoyez des messages ou des demandes de connexion LinkedIn, et commencez à élargir votre réseau et à obtenir des réponses . Maintenant, le véritable travail de vente commence.
Vous pourrez enfin faire vos preuves en engageant la conversation, pour créer de réelles opportunités.
Mais sans CRM, vous risquez :
- Avoir deux personnes qui appellent le même prospect.
- Il manque une réponse.
- Manque un appel de suivi prévu dans 6 mois.
- etc.
Le CRM est le meilleur ami des ventes. Leur mémoire. Le petit carnet noir dans lequel ils noteront toutes les petites informations qui feront grand effet le jour où ils devront appeler le prospect et tenter de le clôturer.
Et bonne nouvelle : si vous utilisez LGM, 100 % de vos leads et leur activité seront automatiquement synchronisés avec votre HubSpot CRM .
Synchronisation des prospects
LGM est l’outil de prospection multicanal (LinkedIn & email) le plus avancé. A ce titre, nous avons toujours à cœur de vous faciliter au maximum la vie dans votre prospection : au début de vos campagnes, LGM visitera les profils de vos leads, et mettra à jour leurs informations :
Nous récupérerons également automatiquement leur adresse email professionnelle, sans frais supplémentaires.
Ainsi, vos leads sont toujours à jour grâce à LGM.
Si vous souhaitez mettre à jour les informations de votre HubSpot CRM avec ses informations mises à jour, rien de plus simple : activez l'option CRM Sync dans les paramètres de votre campagne.
Dès qu'un prospect démarre une campagne, nous mettrons à jour son enregistrement dans votre CRM pour compléter toute information manquante avec des informations nouvellement découvertes, qu'il s'agisse de son nom complet, de son entreprise, de son adresse e-mail, de son profil LinkedIn ou même de son numéro de téléphone !
Synchroniser les activités de mes leads
Maintenant que vos leads ont lancé une campagne, vous souhaitez savoir ce qui se passe avec chacun d'eux :
- la campagne a commencé
- le contact s'est enrichi
- leur email et leur numéro de téléphone ont été trouvés
- une demande de connexion LinkedIn a été envoyée…
- …et finalement accepté !
- un message (ou e-mail) LinkedIn a été envoyé
- …et une réponse a été reçue
C'est simple, en activant la synchronisation HubSpot CRM de La Growth Machine, vous aurez une vue complète de toutes ces informations dans la timeline de vos leads.
Mais concrètement, quel est l'intérêt d'avoir toutes ces informations dans mon CRM ?
Bonne question
Scénarios d'utilisation des activités LGM dans HubSpot :
Grâce à la synchronisation CRM avancée de LGM, vous recevrez de nombreuses nouvelles informations sur vos leads :
- Ont-ils répondu à mes messages ?
- Qu'ont-ils dit ?
- M'ont-ils accepté sur LinkedIn ?
- Sont-ils intéressés ? (pour en savoir plus sur la qualification des leads en LGM, cliquez ici)
- Et beaucoup plus
Parmi les nombreux scénarios que vous pouvez envisager, je vais vous en présenter 3, mais les possibilités sont infinies !
- Créez des listes dynamiques sur HubSpot basées sur les données de La Growth Machine
- Effectuez le lead scoring de vos prospects dans HubSpot, sur la base des données de La Growth Machine
- Attribuez automatiquement des prospects à un commercial spécifique dans Hubspot
- et beaucoup plus.
En conclusion, LGM et HubSpot, c'est comme la combinaison de Cristiano Ronaldo & Wayne Rooney, c'est iconique !
