Comment rédiger des annonces PPC gagnantes

Étude de marché

La première étape d'une étude de marché consiste à examiner vos produits, vos services et votre entreprise. Posez-vous quelques questions et notez les réponses :

• Pourquoi les clients vous choisissent-ils plutôt que la concurrence ?
• Quels sont les principaux avantages de vos produits et services ?
• Pourquoi les clients choisissent-ils vos produits plutôt que la concurrence ?
• Pourquoi les clients ne vous choisissent-ils pas ou hésitent-ils à acheter ce produit/service dans l'ensemble de l'industrie ?

Lors de l'évaluation du marché, il est utile de penser aux produits et services indépendants de votre entreprise. En comprenant votre entreprise, vous pouvez également examiner des éléments tels que la fidélité à la marque, un service client amical, etc. Ce sont des éléments que vous pouvez utiliser dans plusieurs publicités de votre compte car ils s'appliquent à l'ensemble de votre entreprise.

Ensuite, nous devons considérer et écrire ce que vos utilisateurs désirent. Veulent-ils :

• Remises importantes
• Bas prix
• Produits exclusifs
• Gain de temps
• Aide au guide d'achat
• Minimisation des risques
• Quelque chose d'adéquat
• Le meilleur

Examinez maintenant vos deux listes : ce que les utilisateurs veulent par rapport aux informations sur vos produits et identifiez les chevauchements. Ces chevauchements sont de bonnes idées à explorer, car ils constituent à la fois une description précise de votre entreprise, de vos produits et services et de ce que les utilisateurs souhaitent.

Afin de créer votre annonce, nous devons transformer ces idées en une histoire cohérente. Cela peut être difficile à accomplir succinctement, et la créativité est donc le prochain élément que nous devons utiliser.

La créativité

Une fois que vous avez fait votre étude de marché et que vous avez vos premières idées, nous devons traduire ces informations en publicités. Avant de commencer à rédiger des annonces, nous devons considérer les quatre composants principaux des annonces :

1. Proposition de vente unique (USP) : qu'est-ce qui rend votre produit/service/entreprise unique ?
2. Caractéristiques : Quelles sont les caractéristiques (faits réels) de votre produit/service ?
3. Avantages : Que gagne l'utilisateur à utiliser votre produit/service ?
4. Appel à l'action : Que voulez-vous que l'utilisateur fasse (vous appeler, acheter un produit, faire une démonstration, télécharger un livre blanc) ?

Pensez à vos produits/services et à vos utilisateurs, et voyez comment vous pouvez trouver des USP, des fonctionnalités, des avantages et des appels à l'action pertinents. Revoyez la liste des produits/services que vous avez écrite précédemment. À côté de chaque ligne, notez s'il s'agit d'une USP, d'une fonctionnalité ou d'un avantage.

Commencez ensuite par mettre en évidence les fonctionnalités de votre produit/service qui correspondent aux attentes de vos utilisateurs. Ce seront vos idées de départ. Si vous remarquez qu'il vous manque un type d'idée spécifique ou que vous avez négligé de répondre à certaines préoccupations des utilisateurs, faites un effort pour ajouter de nouvelles idées à la liste. Ajoutez quelques idées supplémentaires à votre liste pour la compléter afin d'en avoir quelques-uns de chaque type d'article.

Par exemple : si vos utilisateurs ont une aversion pour le risque et que vous vendez des voyages à forfait, vous devez vous demander quelle est la cause de cette aversion ? Dans l'industrie du voyage, les gens craignent souvent de gaspiller de l'argent en réservant trop tôt à un prix élevé pour voir les prix baisser plus tard. Pour atténuer cette peur, vous pouvez proposer une correspondance de prix, des prix bas garantis, etc.

Voici un exemple de ma société de logiciels PPC AdAlysis. De nombreux éditeurs de logiciels PPC exigent un pourcentage des paiements de dépenses ou proposent trop de ventes incitatives. Chez AdAlysis, nous atténuons cette crainte en offrant une intégration sans frais, sans frais de vente incitative et en affichant un prix statique. Nous offrons également un essai gratuit. Pour mettre en avant toutes nos offres phares, nous créons une offre comme celle-ci :

• Recommandations PPC automatisées telles que "Sortez d'Excel et concentrez-vous sur des informations exploitables" (avantage)
• Pas de frais cachés (fonctionnalité)
• Faites un essai gratuit de deux semaines sans risque (appel à l'action)

En abordant la peur (prix), en montrant les avantages (travailler avec des informations exploitables) et en ajoutant un appel à l'action, nous avons résolu un problème d'utilisateur et donné à l'utilisateur la prochaine étape pour devenir client.

Nous devrons raccourcir ces idées pour tenir dans les limites des personnages. Cependant, regardons d'abord comment nous allons utiliser chaque ensemble d'idées en examinant les meilleures pratiques avant de commencer à les réduire pour s'adapter à ces limites.

Les meilleures pratiques

Pour vous assurer que vos annonces correspondent à l'intention de l'utilisateur, vous devez disposer d'un compte organisé. Cela signifie que vos mots clés au sein d'un groupe d'annonces doivent être bien thématiques et décrire tous la même idée. Lorsque vous créez des annonces, vous pouvez constater que tous les mots clés du groupe d'annonces ne correspondent pas bien à l'annonce. C'est bon, il suffit de déplacer ces mots clés vers un nouveau groupe d'annonces. En écrivant une annonce, en examinant les mots clés et en déplaçant les mots clés qui ne correspondent pas bien à l'annonce vers un nouveau groupe d'annonces, vous créerez à la fois un compte hautement organisé tout en créant des annonces efficaces.

Ensuite, assurez-vous d'inclure les informations les plus pertinentes dans l'annonce. C'est ce qui permet aux téléspectateurs de mieux comprendre la publicité et aussi d'interagir avec elle en tant que consommateurs. Ces composants publicitaires incluent :

URL finale : il s'agit de la page de destination de votre site Web vers laquelle l'utilisateur est dirigé à partir de votre annonce. Assurez-vous que cette page est pertinente pour votre annonce et tous les mots clés de votre groupe d'annonces. Si cette page ne s'applique pas à tous les mots clés de votre groupe d'annonces, vous devrez créer un deuxième groupe d'annonces.

Titre 1 : vous souhaiterez faire écho au mot clé ou utiliser une expression pour montrer que votre annonce est pertinente par rapport à la requête de recherche. Afin de bien gérer et organiser votre compte, ce premier titre doit être pertinent pour tous les mots clés du groupe d'annonces.

Titre 2 : le deuxième titre est l'une des lignes les plus importantes de votre annonce. Il est plus visible que votre description et offre plus de liberté en termes de contenu que le premier titre. Cela vous permet de vous adresser aux utilisateurs au-delà des mots clés/requête de recherche/groupe d'annonces. Votre deuxième titre peut être :

• USP
• Fonctionnalité
• Avantage
• incitation à l'action
• Combinaison de deux de ces composants

Examinez vos principaux avantages et appels à l'action et essayez ceux de votre deuxième titre.

Description : La description doit parler des caractéristiques et des avantages de votre produit et service. Il peut expliquer les remises, les types d'expédition, les USP de l'entreprise, et il devrait généralement se terminer par un appel à l'action. Bien que vous ayez une grande liberté pour décrire vos produits et services dans la description, cette ligne ne sera pas lue aussi souvent que votre premier titre et votre deuxième titre. Réservez cette section pour un texte plus long qui est toujours important, mais pas le point culminant de votre offre.

Chemins : il s'agit du type de page que l'utilisateur verra, tel qu'un produit, une géographie, des ventes, un essai, etc. Utilisez le chemin d'accès pour expliquer les informations que le public cible verra une fois qu'il aura cliqué sur votre site Web.

Ensuite, il est temps d'écrire l'annonce. Tout d'abord, choisissez l'URL finale, c'est-à-dire vers laquelle l'utilisateur ira après avoir cliqué sur l'annonce. Ensuite, jetez un œil aux lignes que vous avez écrites, en particulier celles qui sont suivies d'une étoile. Il se peut que vous n'ayez pas encore couvert certains aspects de votre annonce, ce n'est pas grave. Il est très courant que le titre 1 reflète le groupe d'annonces.

Après avoir choisi ou créé une nouvelle ligne pour votre titre 1, vous devez penser à votre titre 2. Par exemple, allez-vous présenter un CTA ou un USP ? Parcourez votre liste de lignes et choisissez-en une à utiliser pour votre titre 2, en gardant à l'esprit les qualités que j'ai décrites ci-dessus. N'oubliez pas non plus que vous devrez peut-être le raccourcir pour respecter les limites de caractères.

Ensuite, quelle sera votre description ? Prenez une ou deux de vos autres lignes d'annonces et associez-les pour créer une description. Je vous recommande également d'ajouter un appel à l'action à la fin des lignes de description.

Enfin, écrivez un chemin. Il s'agit d'une description du type de page qu'un utilisateur verra une fois qu'il aura cliqué sur l'annonce.

Félicitations, vous avez créé une annonce dans un groupe d'annonces. Lors de la création de l'annonce et du choix des lignes, avez-vous eu l'impression d'ignorer certaines lignes importantes que vous avez écrites ? Ne vous inquiétez pas. La plupart des gens ne peuvent pas utiliser chaque ligne qu'ils écrivent dans chaque annonce. Il est courant de constater qu'il n'y a tout simplement pas assez d'espace.

C'est là que nous nous tournons vers la science pour voir laquelle de nos idées résonne le mieux auprès des consommateurs. Nous pouvons créer et tester plusieurs publicités pour mieux atteindre le public visé.

Science

Il est toujours préférable de tester vos annonces, car cela garantit de trouver les meilleures idées pour entrer en contact avec les utilisateurs. Il révèle également lorsque les anciennes idées ne fonctionnent plus aussi bien et que vous devez ajuster votre stratégie pour suivre l'évolution des conditions du marché. Tester vos annonces est un processus scientifique simple.

Commencez par créer au moins deux annonces dans votre groupe d'annonces. Cependant, si vous le souhaitez, il est également acceptable d'avoir trois à cinq annonces. Voici quelques modèles à utiliser :

Laissez vos annonces être diffusées pendant au moins une semaine pour vous assurer d'avoir un nombre minimum d'impressions et de conversions. Une fois que vous disposez d'au moins une semaine de données, examinez les différences entre vos mesures principales pour voir si vous avez obtenu un résultat statistiquement significatif. Si c'est le cas, mettez en pause votre annonce perdante. Notez ce qui a gagné et ce qui a été perdu, afin d'avoir des notes de test publicitaire à l'avenir et un historique de vos tests. Après ce premier test, essayez une autre annonce challenger. Vous pouvez continuellement répéter ce processus pour vérifier que vous utilisez toujours les publicités les meilleures et les plus pertinentes pour atteindre vos clients. Cette créativité continue pour réfléchir à de nouvelles publicités, combinée à la science statistique, vous mènera sur la voie de la recherche de bonnes publicités et de la suspension des offres perdantes.

Conclusion

Créer des publicités efficaces et les tester les unes par rapport aux autres est un élément essentiel de la gestion de votre compte de recherche payante. Comme démontré, PPC est une combinaison de créativité et de science. Cela est plus évident dans les annonces que dans toute autre partie de votre compte. Afin d'atteindre vos clients avec succès, vous devez faire preuve d'innovation dans la rédaction d'annonces convaincantes qui résonnent auprès des utilisateurs.

Bien que cela puisse parfois être une tâche ardue, en suivant les meilleures pratiques dans le processus de création, vous aurez un point de départ pour mener votre étude de marché et diffuser vos premières annonces. Le processus de test des publicités et l'analyse des résultats sont essentiels pour s'assurer que vos idées fonctionnent. Une campagne PPC gagnante nécessite l'optimisation continue de vos annonces et de vos efforts créatifs.

Grâce à cette combinaison de créativité et de science, vous pouvez être assuré de créer des publicités efficaces qui transforment les internautes en clients.