Comment rédiger des messages LinkedIn qui fonctionnent réellement

La fonctionnalité de messagerie de LinkedIn occupe une place centrale lorsqu'il s'agit d'utiliser la plateforme pour la prospection commerciale. Mais de nombreux professionnels de la vente rencontrent encore des difficultés lors de la rédaction d'un message LinkedIn. Pour que votre message génère une réponse, il doit être hautement professionnel, personnalisé et ciblé. Dans cet article, nous vous guiderons à travers le processus d'écriture de messages LinkedIn qui fonctionnent.

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Cold Outreach : cela en vaut-il la peine ?

Les appels à froid sont devenus notoires, principalement en raison de la mauvaise réputation que les télévendeurs lui ont apportée. C'est ennuyeux, et personne ne veut plus qu'un télévendeur les appelle, à l'improviste, pour vendre un produit. Certainement pas! Il est révolu le temps où les gens écoutaient la diatribe d'un vendeur.

Malgré la réticence de chacun envers les appels à froid, certaines personnes le pratiquent encore pour obtenir des prospects. Dans un endroit comme LinkedIn, vous l'obtiendrez plus que jamais sur votre téléphone. La bonne nouvelle est que le cold email de LinkedIn est toujours efficace car vous n'interrompez pas votre prospection. Au lieu de cela, ils peuvent lire votre message s'ils le souhaitent à un moment opportun.

Si vous utilisez LinkedIn pour une communication à froid, vous souhaitez probablement que votre cible remarque votre message, le lise et y réponde. Mais tout commence par se faire remarquer. Si vous voulez que votre marketing de proximité à froid fonctionne, vous devez échauffer votre jeu.

Vous trouverez ci-dessous quelques conseils pour atteindre vos objectifs de prospection avec une approche à froid sur LinkedIn.

6 conseils pour faire ressortir votre message LinkedIn

Si vous ne savez pas quoi dire dans un message LinkedIn, voici quelques conseils utiles qui peuvent vous aider à monter la barre dans votre frénésie de prospection LinkedIn.

1. Donnez un indice à partir des informations de profil de votre cible

Après s'être connecté avec une personne sur LinkedIn, de nombreuses personnes se demandent comment rédiger un message LinkedIn . Mais avant d'écrire un message, rendez-vous d'abord sur leur profil. Lisez leur section de recommandation, consultez leur expérience, leurs compétences et leurs affiliations organisationnelles pour comprendre leur éthique de travail, leurs forces et tout.

Bien que vous puissiez donner un indice dans votre message à partir des informations de leur profil pour vous faire remarquer, ne copiez pas le même message à toutes les personnes que vous ajoutez. Au lieu de cela, soyez précis et, plus important encore, soyez personnel avec chaque destinataire.

Tout comme un bon rédacteur de contenu, engagez votre public, posez des questions et bâtissez une réputation. Ne vous précipitez pas pour montrer vos véritables intentions lors de votre premier chat.

2. Trouver un terrain d'entente

Si vous rencontrez des clients intéressés par votre créneau, produit ou service, vous devriez avoir quelque chose en commun avec eux pour entamer la conversation. Par exemple, si vous constatez que votre client partage un objectif, un intérêt ou un passe-temps similaire, mentionnez-le d'abord dans votre InMail pour lui faire part de vos intentions.

Une fois que vous avez fini de discuter de l'intérêt commun dans les premières conversations, vous pouvez maintenant leur demander en toute sécurité s'ils sont intéressés par vos services.

Assurez-vous simplement de ne pas paraître commercial !

Dites : "Je me demandais si votre entreprise avait des difficultés dans la zone XYZ, si oui, alors je pourrais être à votre service" et ainsi de suite.

3. Personnalisez votre message LinkedIn

La rédaction de messages personnalisés est aussi importante que votre passion pour votre objectif - pour être précis. Si vous êtes passionné par le fait d'attirer l'attention de votre prospect, vous devez adapter votre message à ses besoins, ses exigences, ses intérêts et ses problèmes.

Lorsque vous les approchez, transformez votre e-mail en conversation afin qu'ils se sentent à l'aise et à l'aise. Si vous transférez un message à une centaine de personnes sans modifications, elles finiront par le savoir. Pour que vos prospects vous fassent confiance, vous devez d'abord leur donner une raison de le faire.

4. Donnez un avertissement pour les e-mails

Si vous trouvez l'e-mail d'un prospect sur son profil LinkedIn, c'est une bonne idée de mentionner dans votre message que vous allez lui envoyer un e-mail. Pourquoi devriez-vous faire cela, demandez-vous?

Si vous avez déjà rompu la glace avec votre prospect via LinkedIn, il sera probablement plus disposé à converser avec vous par e-mail. Vous pouvez écrire un message de suivi LinkedIn comme stratégie d'échauffement, puis utiliser le courrier électronique pour faire un argumentaire approfondi, expliquant la valeur qu'ils peuvent obtenir en faisant affaire avec vous. L'idée ici est d'utiliser le message LinkedIn pour établir une relation avec votre prospect, afin qu'il soit désireux de converser par e-mail.

5. Ajouter une image dans votre e-mail

Avez-vous déjà remarqué que vous êtes plus susceptible d'ouvrir des e-mails et des messages indiquant "image jointe" ou quelque chose comme ça ? Pourquoi donc? Parce que c'est intrigant – aussi simple que ça !

Joindre une image intéressante, un GIPHY amusant ou autre chose fera ressortir votre e-mail parmi tous les autres. Une fois que vous avez capté leur attention, il y a plus de chances qu'ils lisent votre e-mail.

6. Déclenchez la curiosité

Imaginez que vous regardiez votre émission préférée, et juste au moment où le secret devait être révélé, une publicité a clignoté sur l'écran. Comment te sentirais-tu? Eh bien, cela vous rendra encore plus curieux, et vous continuerez à regarder. Vous pouvez appliquer cette stratégie à votre message de réseautage LinkedIn. Bien que vous puissiez partager vos connaissances avec vos prospects, laissez-les en vouloir plus. Ne leur dites pas tout d'un coup ; créez un complot, mais partez juste avant que le secret ne soit révélé.

Automatisez votre message LinkedIn

L'automatisation des messages LinkedIn est assez logique pour la prospection commerciale B2B puisque vous avez une énorme liste à contacter. Cela vous fera gagner beaucoup de temps et vous donnera le résultat souhaité. L'utilisation d'un outil d'automatisation LinkedIn comme Octopus CRM peut faire le travail pour vous pendant que vous vous reposez ou passez du temps à interagir avec vos clients.

Octopus CRM a récemment gagné du terrain parmi les spécialistes du marketing B2B pour toutes les bonnes raisons. Il s'agit d'un outil d'extension Chrome convivial et révolutionnaire qui automatise les activités chronophages et trépidantes d'utilisation de LinkedIn pour le marketing et la prospection, y compris la messagerie.

Octopus contient des variables pour vous aider à personnaliser votre message. Il vous permet de mentionner le nom, le titre, le nom de l'entreprise de votre prospect, etc. dans votre message.

Conclusion

Obtenir des résultats à partir d'un réseau froid sur LinkedIn peut être difficile si vous ne connaissez pas les astuces. Maintenant que vous savez ce qu'il faut pour écrire des messages LinkedIn qui fonctionnent, il est temps de vous mettre au travail sur votre prochaine campagne. Profitez de ces conseils pour générer des réponses de vos prospects.