Comment rédiger une copie de marketing d'affiliation à fort taux de conversion

T ici est un aspect du marketing d'affiliation qui est souvent négligé. Nous parlons ici de mots – une partie importante du marketing qui peut avoir un impact énorme sur les conversions.

Obtenir votre copie correctement peut être une victoire rapide qui mène au succès du marketing d'affiliation à long terme. Dans cet article, nous allons partager nos meilleurs conseils pour rédiger une copie de marketing d'affiliation à fort taux de conversion. Même si vous n'êtes pas un écrivain professionnel, vous pouvez commencer à utiliser ces conseils et commencer à constater des améliorations de la conversion en un rien de temps.

Prêt à en découvrir plus? Plongeons-nous dans :

Focus sur le lecteur

Écrire sans tenir compte de votre public est l'une des erreurs les plus courantes que vous puissiez commettre. En tant qu'auteurs, nous avons tendance à nous concentrer sur nos expériences et à supposer que tout le monde vient d'un milieu similaire. Cependant, c'est tout le contraire qui est vrai.

En psychologie, il existe un phénomène connu sous le nom de malédiction de la connaissance . Lorsque nous sommes spécialisés dans un domaine, nous avons tendance à utiliser beaucoup de jargon qui peut être difficile à comprendre pour les autres. Cela devrait être évité car si un client potentiel ne peut pas comprendre ce que vous dites, il ne progressera pas plus loin dans l'entonnoir des ventes.

Trop se concentrer sur vos expériences est également un tueur de conversion. Au lieu de vous fier à vos propres hypothèses et d'être anecdotique, vous pouvez vous tourner vers la recherche . En savoir plus sur votre public cible est une tactique puissante pour les spécialistes du marketing et les rédacteurs.

Voici deux exemples de méthodes de recherche rapides et abordables que vous pouvez utiliser pour améliorer votre rédaction marketing d'affiliation :

Se familiariser avec le référencement

Le marketing d'affiliation et le référencement vont de pair. Même si vous n'êtes pas un professionnel du référencement, vous pouvez toujours utiliser des outils de recherche pour trouver les bons mots-clés pour vos articles. Pensez-y de cette façon : en utilisant les expressions exactes que les clients potentiels utilisent pour rechercher des produits en ligne, votre produit est plus susceptible d'apparaître dans leur recherche. Si vous avez la chance de travailler avec une équipe de référencement, vous pouvez leur demander une liste de mots-clés et de questions courantes qui sont recherchées sur Google.

Parlez à vos équipes de vente et de support client

Cette source d'information est souvent négligée, même si elle est facilement accessible. Parlez à vos agents des ventes et du service client et écoutez attentivement. Ils pourront peut-être partager des phrases intéressantes utilisées par des clients (potentiels). Si vous manquez de temps, vous pouvez également demander l'accès aux transcriptions des conversations de chat en direct et les lire vous-même.

Créer des personas clients

Prenez le temps de définir les profils types de vos clients potentiels. Notez leurs besoins, leurs principaux points faibles, leurs limites et leurs motivations. Utiliser ce personnage comme point de référence lorsque vous écrivez vous aidera à faire passer votre message plus clairement et à rendre votre écriture plus pertinente.

N'oubliez pas la preuve sociale

Cela ne signifie pas nécessairement que vous ne devriez pas du tout parler de vos expériences. Si elle est bien faite, la preuve sociale peut faire monter en flèche vos taux de conversion. Voici quelques idées pour utiliser la preuve sociale dans votre rédaction de marketing d'affiliation :

• Partagez des avis – Demandez à vos clients de partager leurs réflexions sur votre produit. Quelques phrases favorables peuvent faire des merveilles ici ! Par exemple, DataFeedWatch affiche un bref avis d'un vrai client pendant le processus d'inscription :
  

• Écrivez sur des cas d'utilisation réels - Les utilisateurs sont plus susceptibles de croire à des études de cas uniques plutôt qu'à des déclarations vides de sens. Montrez comment votre produit peut être utilisé pour montrer aux clients potentiels la valeur qu'ils peuvent en tirer. N'oubliez pas que lorsque vous créez une page de destination pour le marketing d'affiliation, il est toujours préférable de montrer comment fonctionne le produit (au lieu de simplement en parler.)
• Utilisez des statistiques - Vous pouvez toujours trouver une statistique intéressante sur le sujet et l'inclure dans la copie. Cela maintiendra l'attention du lecteur et vous fera paraître plus fiable, car les recherches suggèrent que la preuve sociale peut augmenter les conversions de 20 %. Tu vois ce qu'on a fait là-bas ?

Soyez bref et doux

Vous avez probablement déjà entendu dire que les gens ne lisent pas sur Internet. À bien des égards, cette affirmation est vraie. Les internautes n'ont pas tendance à lire correctement - au lieu de cela, ils scannent des phrases, il est donc bon de garder cela à l'esprit lorsque vous écrivez. Voici quelques conseils de notre part :

Le premier et le dernier

Saviez-vous que les gens ont tendance à lire uniquement les trois premiers et derniers mots d'un titre ?

Bien que cela semble être une petite chose, réorganiser les mots dans votre titre pour inclure les informations les plus cruciales au début et à la fin peut conduire à une augmentation significative de la conversion.

Disons que vous écrivez sur un logiciel de centre d'appels. Dans ce cas, Top 10 Picks - Call Center Software fera un meilleur titre que les meilleurs fournisseurs de logiciels de centre d'appels sur le marché. Regarde la différence?

En ce qui concerne la longueur de la copie marketing, il y a plusieurs chiffres à garder à l'esprit comme référence. Dans son livre, Strategic Writing for UX, Torrey Podmajersky déclare que les courts textes (par exemple les titres) doivent comporter environ 40 caractères . Cela se traduit par environ trois à six mots . En ce qui concerne les paragraphes, ils ne doivent pas dépasser trois lignes (sinon les gens commencent à les considérer comme un mur de texte.)

Il est également important de noter que plus de la moitié du trafic des affiliés provient d'appareils mobiles, et ce nombre est en constante augmentation. Pour cette raison, votre copie doit être encore plus concise avec des phrases plus courtes, car les écrans mobiles rendent plus difficile la lecture des longues.

Cela ressemble à beaucoup de choses à considérer, hein? Ne vous inquiétez pas, il est en fait très facile de simplifier votre écriture - et nous énumérons des outils dédiés qui peuvent vous aider à la fin de cet article !

Les nombres sont vos amis

Vous avez probablement déjà vu les gros titres de BuzzFeed. Voici à quoi ils ressemblent généralement :

La plupart d'entre eux ont une chose en commun : ils commencent par un chiffre. Cette technique astucieuse a permis à BuzzFeed d'atteindre des taux de clics impressionnants et de devenir un leader dans son domaine.

Pourquoi ne pas copier cette petite astuce pour améliorer votre propre écriture ? Voici pourquoi les chiffres peuvent conduire à de meilleurs taux de conversion :

• Ils sont faciles à numériser , surtout si vous utilisez des chiffres arabes (2, 4, 15) au lieu de mots (deux, quatre, quinze).
• Ils se démarquent des autres termes et attirent l'attention de l'utilisateur.
• Les chiffres sont plus précis et rendent vos déclarations plus fiables.

Les verbes sont tes amis aussi

Saviez-vous que les Tweets commençant par un verbe ont tendance à obtenir le plus de partages sur Twitter ? Commencer vos phrases par un verbe rendra instantanément votre écriture plus exploitable. Que vous écriviez un article ou que vous créiez un bouton CTA sur votre site Web, veillez à inclure des verbes forts. Non seulement ils sont plus susceptibles d'attirer l'attention du lecteur, mais ils rendent également la copie plus facile à numériser.

N'ayez pas peur du test A/B

Tout comme dans l'optimisation du taux de conversion, les tests A/B sont l'une des méthodes les plus puissantes que vous puissiez utiliser pour améliorer votre écriture. Nous vous encourageons vivement à tester différentes stratégies de rédaction sur votre site Web pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Si vous ne savez pas quels types de copie peuvent être testés, voici quelques idées pour vous inspirer :

• En-têtes et sous-en-têtes
• Bouton CTA (par exemple, inscrivez-vous ou commencez )

Microcopie (par exemple en ajoutant Aucune carte de crédit requise sous le formulaire d'inscription)

• Ajouter des adjectifs à votre copie
• Changer votre en My , ou vice versa

Parfois, une version qui ne semble pas meilleure au départ peut entraîner une augmentation de la conversion. Jetez un œil à cet exemple de Google :

Dans l'interface de recherche de Google Hotels, Réserver une chambre a été remplacé par Vérifier la disponibilité , ce qui est moins contraignant. Ce petit ajustement a entraîné une augmentation de 17% de l'engagement.

Comme vous pouvez le voir, ces types de tests sont bon marché, faciles à mettre en œuvre et peuvent conduire à des améliorations significatives de la conversion. Pourquoi ne pas les essayer vous-même ?

Bonus : boîte à outils de rédaction de marketing d'affiliation

Enfin et surtout, voici une liste d'outils qui peuvent vous aider à devenir un meilleur rédacteur marketing d'affiliation en un rien de temps :

• Grammaire pour rattraper les erreurs (nous vous recommandons d'essayer la version Premium, ça vaut vraiment le coup !)
• Ahrefs , AnswerThePublic et UberSuggest pour la recherche SEO
• SurferSEO Content Editor pour optimiser le contenu de votre landing page
• Hemingway pour simplifier votre écriture, en toute simplicité
• FirstSiteGuide pour comprendre le monde en ligne