Comment écrire une copie d'annonce Facebook qui crée des clics

Regardez, un chiot mignon!

Regarde ce que j'ai fait là? J'ai attiré votre attention avec une photo. Les spécialistes du marketing sur Facebook utilisent la même technique pour capter l'attention de leur public cible lorsqu'ils naviguent sur les réseaux sociaux.

Mais les bonnes publicités ne se limitent pas à des images attrayantes.

Une fois que vous avez franchi l'obstacle de la diffusion de vos images sur Facebook, vous devez créer une copie intelligente pour inciter votre public à cliquer sur vos publicités - et convaincre votre public que ce message est plus qu'un simple chiot mignon.

Voici cinq conseils pour créer une copie qui incite les gens à cliquer encore et encore.

1. Soyez créatif avec les titres

Je travaillais pour une entreprise qui aidait les gens à trouver des billets d'avion bon marché, et notre objectif était de créer de superbes publicités Facebook pour obtenir autant de clics que possible. Pour déterminer ce qui fonctionnait le mieux, nous avons effectué un test A/B rapide.

Nous avons lancé deux annonces, avec des images identiques et la même description, la seule chose que nous avons changée était le titre.

Un titre suivait la formule traditionnelle, il utilisait des mots à la mode et nous avions prédit qu'il fonctionnerait bien :

Obtenez des réductions massives sur les voyages

Le deuxième titre a été écrit à l'origine comme une blague, pour refléter comment nous nous sentions réellement pendant les mois d'hiver froids au Canada.

Marre d'être froid et pâle ?

Pouvez-vous deviner quel titre a obtenu les meilleurs résultats ?

Bien que les gens aient tendance à être excités par une copie qui suit la même formule :

• Ce que vous ne savez pas sur ________ peut vous choquer
• 5 conseils sur __________ que vous pouvez utiliser aujourd'hui
• Si vous ne lisez rien d'autre aujourd'hui, lisez ce rapport sur _________

Il a également été prouvé que les gens préfèrent quelque chose de surprenant et de différent.

ABC news rapporte que les centres du plaisir du cerveau réagissent davantage lorsque nous ressentons un plaisir inattendu. Nous pouvons répondre mécaniquement à certaines formules et mots à la mode, mais lorsqu'il s'agit de créer un texte publicitaire attrayant, quelque chose d'imprévisible peut avoir une réponse plus efficace.

2. Que veut votre public ? Donne le leur

Une copie publicitaire originale et créative fonctionne bien si vous êtes dans l'espace B2C, mais pour les publicités B2B ou les services professionnels, il est probablement préférable d'être un peu plus simple.

Claire Pelletreau, consultante en publicité sur Facebook, affirme que la clé d'une copie qui obtient des clics est simplement d'être clair. Dites à votre public exactement ce que vous proposez, sans les cloches et les sifflets, et vous augmenterez la probabilité d'obtenir un clic.

Si les gens ne sont pas sûrs de ce qu'ils obtiendront en cliquant sur votre annonce, ils ne prendront tout simplement pas le risque. Clarté = clics.

Dans un exemple du message de Pelletreau, une propriétaire d'entreprise a vu le succès avec son annonce textuelle uniquement, sans gadgets ni images flashy nécessaires.

En vous concentrant sur votre marché cible et en vous assurant que seules les personnes que vous souhaitez atteindre voient votre annonce (celles de votre secteur, tranche d'âge, groupe démographique, centres d'intérêt, etc.), ces annonces simples et directes peuvent avoir des taux de clics et de conversion élevés. .

Dans l'exemple ci-dessous, Ancestry.com rend le titre à la fois clair et attrayant, ce qui donne aux gens la confiance dont ils ont besoin pour cliquer.

J'admets que j'ai été victime de ce peu de texte publicitaire invitant, et j'ai cliqué pour voir ce que signifiait mon nom de famille, Zacchia.

3. La vraie valeur des nombres

Nos cerveaux réagissent différemment à la surprise, ce qui signifie que nous pouvons être secoués par la différence. En termes simples, les chiffres se démarquent pour nous. C'est pourquoi nous aimons les articles de liste, et c'est pourquoi cet article est spécifiquement divisé en cinq sections numériques. Voici ce que Maria Konnikova en dit, écrivant pour The New Yorker.

"Un titre qui est graphiquement saillant d'une certaine manière a plus de chances de capter notre attention, et dans un environnement où des dizaines de titres et d'histoires se disputent l'attention, les chiffres brisent le champ visuel."

Un bon titre numérique peut être très engageant. Regardez l'image ci-dessous.

Les chiffres ne fonctionnent pas seulement bien dans les messages de liste. Ils peuvent également servir à créer la confiance, la validation et à renforcer votre message. Par example:

Cette publicité de Hubspot aide à convaincre les téléspectateurs de cliquer avec des statistiques, indiquant que la configuration ne prend que 25 secondes et permet d'économiser 124 heures par an. Ces chiffres fournissent le type de preuve dont les utilisateurs ont besoin pour prendre la décision de cliquer ou non.

4. Choisissez le bon appel à l'action

Vous savez à quel point la photo ou la vidéo est importante, et vous savez à quel point le titre et le texte peuvent être importants. La prochaine pièce majeure du puzzle est le bouton d'appel à l'action.

Lorsque vous créez une publicité sur Facebook, selon le type de publicité que vous créez, vous aurez un bouton d'appel à l'action différent. Les annonces traditionnelles auront le CTA, "J'aime la page" ou "En savoir plus" ou les deux.

Selon Antonio Calero, stratège des médias sociaux, "En savoir plus" est particulièrement efficace car il active la curiosité et agit comme un facteur de motivation important. Il a également été prouvé que "En savoir plus" aide à améliorer les taux de clics.

Lorsque Calero a comparé "En savoir plus" avec "Acheter maintenant", il a constaté que si l'un avait un CTR significativement plus élevé, l'autre était beaucoup plus efficace pour obtenir des conversions.

la source

D'autres types d'annonces offrent différents boutons CTA, comme "Acheter maintenant", qui reflètent davantage ce que vous essayez de promouvoir dans l'annonce.

Par exemple, l'annonce produit d'Amazon contient un appel à l'action qui se lit comme suit : "Acheter maintenant" et conduit tous ceux qui cliquent vers une page de destination spécifique avec les produits annoncés. Ces CTA plus agressifs contribuent à dissuader les navigateurs et n'encouragent que les conversions sérieuses.

L'appel à l'action, déterminé par le type d'annonce, doit avoir un sens avec l'annonce et être objectif. Le texte et l'image sont tous en corrélation avec les achats, donc le bouton "Acheter maintenant" a du sens.

Pour une publicité sur Facebook qui annonce un événement, l'appel à l'action dira "Rejoindre"

Et le texte fournit toutes les informations dont une personne aurait besoin pour décider si elle peut participer ou non.

Les autres CTA incluent : "S'inscrire", "Obtenir une offre", "Télécharger l'application", etc. Mais avoir le bouton d'appel à l'action ne suffit pas. Votre texte doit être aligné sur l'action que vous souhaitez que votre public entreprenne.

L'annonce d'Amazon vend l'offre de 75 % sur les bijoux, encourageant les gens à magasiner. Le marché de Jasper inclut tous les détails de leur événement à venir et demande aux gens de se joindre et de déguster une délicieuse tarte aux pommes.

La copie que vous écrivez doit s'aligner sur le CTA et encourager les gens à cliquer avec des titres créatifs, une copie simple et des chiffres pour attirer leur attention et les convaincre de cliquer.

5. Testez votre texte publicitaire. Puis testez à nouveau

Vous avez donc écrit et lancé l'annonce, félicitations ! Vous ne pensiez pas encore avoir terminé, n'est-ce pas ?

La toute dernière étape du processus de copie publicitaire consiste à exécuter des tests et à effectuer des ajustements. Tous les spécialistes du marketing et les écrivains savent que rien n'est jamais fini, il y a toujours plus de révisions et d'améliorations à apporter.

La meilleure chose à faire lors du lancement des publicités est de tester différents éléments pour isoler ce qui fonctionne le mieux. Par exemple, dans la première étape, nous avons examiné comment une simple comparaison des titres pouvait aider à révéler le contenu avec lequel les gens se connectent.

À partir de là, une fois que vous êtes sûr de votre titre, vous pouvez tester le reste de votre copie. Essayez peut-être de simplifier le texte ou d'ajouter des chiffres pour créer un article de liste ou de renforcer le point que vous essayez de faire valoir.

Enfin et surtout, si possible, testez différents types d'annonces Facebook pour essayer différents boutons d'appel à l'action et ajustez votre texte pour orienter les gens vers les actions que vous souhaitez qu'ils entreprennent.

Après chaque test que vous exécutez, une fois que vous avez déterminé un gagnant, créez un nouveau test. Cela peut sembler intimidant, mais si vous voulez obtenir autant de clics publicitaires que possible, vous devez y consacrer du temps.

TL; DR

Les photos sont excellentes pour attirer l'attention sur Facebook, mais pour obtenir des clics publicitaires ou générer des conversions, vous avez besoin d'un texte publicitaire solide et d'un bouton CTA qui vend.
Pour encourager les gens à cliquer sur vos publicités Facebook et vous aider à mener des campagnes plus efficaces, vous devez vous concentrer sur cinq domaines principaux :

1. Rédigez des titres créatifs

Ne vous fiez pas uniquement aux formules ou à la copie monotone. Il est prouvé qu'un contenu créatif et étonnamment provoque une réaction plus forte chez les gens.

2. Donnez à votre public ce qu'il veut

Le contenu simple fonctionne. Votre public sera plus confiant dans l'annonce sur laquelle il clique et sera plus susceptible de cliquer.

3. Les chiffres peuvent être précieux pour convaincre les gens

Que vous utilisiez des nombres comme liste ou comme validation pour votre entreprise, ils peuvent aider à donner aux gens l'assurance dont ils ont besoin pour cliquer sur votre publication.

4. Choisissez le bon appel à l'action

Expérimentez avec différents types d'annonces afin d'essayer différents boutons d'appel à l'action, en fonction de l'objectif de votre annonce, et assurez-vous que votre texte est aligné pour pousser les gens vers le CTA.

5. Testez votre texte publicitaire. Puis testez à nouveau

Une fois que vous avez créé une annonce géniale, recommencez, en modifiant une variable à la fois, et testez celle qui fonctionne le mieux, encore et encore, pour améliorer continuellement le nombre de clics et de conversions que vous obtiendrez.

Il existe des dizaines d'autres stratégies pour obtenir plus de clics sur vos publicités Facebook, si vous en connaissez quelques-unes que nous avons oubliées, partagez comment vous rendez vos publicités Facebook plus cliquables dans les commentaires.