John Jantsch (00:00) : Cet épisode du Duct Tape Marketing Podcast vous est présenté par HubSpot.Regardez, l'IA mange littéralement le chat Web. GPT est plus recherché que je ne sais, Taylor Swift. Découvrez les outils alimentés par l'IA, l'assistant de contenu et le spot de chat de HubSpot. Ils fonctionnent tous les deux sur le modèle GPT d'open AI, et tous deux sont conçus pour vous aider à en faire plus et à développer votre entreprise plus rapidement. L'assistant de contenu alimenté par l'IA de HubSpot vous aide à réfléchir, à créer et à partager du contenu en un clin d'œil, et tout se trouve désormais dans un CRM super facile à utiliser. Chat Spott automatise toutes les tâches manuelles dans HubSpot pour vous aider à faire en sorte que plus de clients concluent plus de transactions et à faire évoluer votre entreprise plus rapidement. Découvrez comment utiliser l'IA pour développer votre entreprise sur hubspot.com/artificial-intelligence. C'est hubspot.com/artificial-intelligence.

(01:14): Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du Duct Tape Marketing Podcast.Voici John Jantsch, et mon invité aujourd'hui est Josh Bernoff. Il est l'auteur à succès ou le ghostwriter de huit livres d'affaires. Il a contribué à 50 projets de livres qui ont généré plus de 20 millions pour leurs auteurs. Il est auparavant vice-président principal du développement d'idées chez Forrester, où il a passé 20 ans à analyser la technologie et les affaires. Nous allons parler de son livre le plus récent, Build a Better Business Book: How to Plan, Write, and Promote a Book That Matters. Alors Josh, bienvenue dans l'émission.

Josh Bernoff (01:49): C'est génial d'être sur.C'est bon de te parler.

John Jantsch (01:52): Je vais donc lancer une très grande question pour commencer.D'accord. Et puis nous nous concentrerons sur, euh, des choses, vous savez, quels sont les éléments essentiels dont un livre d'affaires a besoin pour être bon. Comment est-ce pour, comment est-ce pour une grande question, ?

Josh Bernoff (02:06): Non, c'est exactement la bonne grande question . Et je dirais qu'il y a deux choses, une que tout le monde comprend et une que les gens ne comprennent pas. La chose dont tout le monde sait que vous avez besoin est une idée. Ouais. Autrement dit, vous avez besoin de quelque chose qui résoudra un problème pour un groupe spécifique de personnes, et il doit s'agir d'une idée différenciée, c'est-à-dire une idée qui n'a jamais été entendue auparavant. C'est donc ce que les gens savent. Ce que les gens ne reconnaissent pas, c'est que les livres d'affaires sont faits d'histoires sur des gens, des histoires sur des gens d'affaires, sur des consommateurs ordinaires, sur des gens qui ont un problème. Et vous obtenez un aperçu de la façon dont ils résolvent ce problème. Et à moins que vous n'ayez rassemblé ces histoires et que vous ne les ayez partagées de manière intéressante, votre livre sera ennuyeux et il ne se vendra pas.

John Jantsch (02:49): Est-ce qu'un livre d'affaires, comme, je veux dire, un livre de fiction, vous savez, a un récit, une intrigue et des personnages et nous arrivons à la fin avec un peu de chance et allons, oh, c'était incroyable.Un livre d'affaires peut-il avoir un récit similaire à celui-là ? Ou est-ce là juste pour faire un peu de travail sur les écrous et les boulons ?

Josh Bernoff (03:04): Il doit y avoir un récit similaire à celui-là.Maintenant, nous comprenons cela, si vous lisez un livre d'affaires qui dit une description de la vie ou de la droite d'Elon Musk. Vous savez, comment Netflix a été créé en tant qu'entreprise. Mais quand vous parlez d'un livre d'affaires qui résout un problème, il y a un ordre naturel dans le premier chapitre. Nous devons vous effrayer en vous faisant comprendre qu'il y a soit un problème que vous allez avoir si vous ne suivez pas le livre, soit une opportunité que vous allez rater. Ce sont les options de peur et de cupidité. Ouais. Et puis après cela, nous avons décrit les parties de la solution. Nous vous montrons comment mettre cela en œuvre. Nous pourrions vous montrer plus de détails sur la façon dont cela s'applique dans différentes situations. Il s'agit d'une progression naturelle de vous avez un problème à la solution, au problème, aux détails de la solution. Et c'est autant un récit qu'un récit comme si vous lisiez un roman.

John Jantsch (04:00): Très bien, laissons certaines personnes apprendre mieux du négatif.Parlons de certains livres d'affaires qui sont terribles. Quels sont les, sans nommer de noms, quoi, qu'est-ce qu'ils se trompent généralement ?

Josh Bernoff (04:10): Donc je ne sais pas si vos auditeurs ont vécu cette expérience.J'ai plusieurs fois du livre d'affaires où vous lisez le chapitre deux et vous vous dites, bon sang, ça ressemble au chapitre un. Et puis vous lisez le chapitre quatre et vous vous dites, oh mon Dieu, c'est toujours la même chose encore et encore. Ouais. Il y a donc un mot pour ce que ce livre devrait être, qui est un article de blog . Donc, si ce que vous avez est un article de blog, écrivez un article de blog et vous nous sauverez tous. Beaucoup d'idées de problèmes qui valent la peine d'écrire un livre doivent être importantes. C'est-à-dire qu'elles doivent toucher beaucoup de gens et qu'elles doivent avoir des conséquences. Ils doivent avoir des éléments pour eux. Ils doivent avoir une certaine subtilité que vous devez comprendre. Et à moins que vous n'ayez la capacité de le faire, vous devriez vraiment écrire un article de blog.

John Jantsch (04:58): Euh, il existe deux types de livres d'affaires.J'ai lu beaucoup, beaucoup de livres d'affaires comme je sais que vous aussi. Il y a deux types de livres d'affaires que j'aime vraiment. Une sorte de séjour dans la catégorie des grandes idées. Mm-hmm. , Les livres de Seth Godin, je pense, sont un excellent exemple d'une idée toujours géniale à laquelle vous, à laquelle il croit clairement et à laquelle vous pouvez croire, mais pas beaucoup de comment y parvenir. Et puis il y a d'autres livres normatifs qui sont probablement plus proches de ce que j'écris, vous savez, qui est littéralement un récit de ce que je fais , vous savez, dans, dans le livre. Y a-t-il des approches différentes qui doivent être prises pour ces deux différents types de livres? Et n'hésitez pas à ajouter, oh non, il y a aussi quatre ou cinq autres catégories. ,

Josh Bernoff (05:36): Eh bien, dans le genre de livre de résolution de problèmes, qui sont à la fois les grands livres d'idées et les livres pratiques sont essentiellement des livres de résolution de problèmes.Je pense que c'est une erreur de les considérer comme deux types différents. D'accord. Ce sont vraiment les deux extrémités d'un continuum. Ouais. Droite. Donc, par exemple, le livre que je viens d'écrire, n'est-ce pas ? Construisez un meilleur livre d'affaires ici. Ceci est un livre pratique. Il y a 24 chapitres. Il y a un chapitre sur les couvertures. Il y a un chapitre sur la façon de faire des recherches. Droite. Ce sont toutes des choses très spécifiques que vous devez apprendre à faire. Si vous regardez le premier livre que j'ai écrit avec Charlene Lee, une vague d'affiches derrière moi sur le mur. Ouais. C'était un grand livre d'idées. Et la grande idée était que les médias sociaux n'étaient plus un jouet et que les gens devaient vraiment apprendre à en tirer parti. Mais même là, nous avons dû dire, d'accord, si vous allez utiliser les médias sociaux à des fins de recherche, voici les étapes à suivre. Ou si vous comptez utiliser les médias sociaux pour le marketing, voici les étapes à suivre. Et à moins que vous n'ayez une sorte de prescription, alors tout ce que vous faites est de lancer des grenades et de faire exploser des choses. Et bien que cela puisse être amusant, ce n'est pas si utile pour les gens.

John Jantsch (06:43): D'accord.Donc je vais, je vais suivre le même chemin. Il y a deux sortes d'auteurs, je pense et, et je pense que souvent, ils tombent peut-être dans des modèles commerciaux ou dans la façon dont ils pensent aux modèles commerciaux. Il y a évidemment la grande idée géante de Malcolm Gladwell qui mènera peut-être à de grandes scènes géantes. Ouais. J'ai écrit mon premier livre, ne le dites pas à mon éditeur, mais j'ai écrit mon premier livre pour être vraiment une plate-forme de vente de produits et pour, vous savez, apporter, euh, un programme de licence, euh, au monde en utilisant cette méthodologie . Et c'était vraiment, le livre était une pièce, vous savez, par opposition à, moi, en fait, pendant de nombreuses années, je ne me suis même pas nécessairement qualifié d'auteur.

Josh Bernoff (07:17): Mm-hmm. . Eh bien, si vous avez écrit un livre et que vous l'avez publié, vous êtes un auteur, alors s'il vous plaît, appelez-vous un auteur. Mais ce dont les gens ont besoin, premièrement, c'est que vous n'êtes pas Malcolm Gladwell. Je ne suis pas Malcolm Gladwell. Très peu de gens sont Malcolm Gladwell. En fait, j'ai une section dans le premier chapitre de mon livre expliquant pourquoi vous n'êtes pas Malcolm Gladwell . Ca c'est drôle. Donc pour le reste d'entre nous, le succès ne vient pas des ventes de livres. Droite. Cela pourrait être une belle petite source de revenus. Vous pourriez même supposer que vous n'atteignez pas un millier de personnes, est-ce un échec ? Ouais. Si ce sont les bons milliers de personnes, cela pourrait être un énorme succès. Alors la question est, comment cela vous sera-t-il bénéfique? Et bien sûr, cela devrait commencer par profiter aux gens qui le lisent, mais ensuite ils vont dire, Hé, je devrais embaucher ce type. Ou, oh, cette entreprise vaut la peine d'être regardée. Ou c'est une façon différente de regarder le monde. Quels fournisseurs peuvent vous aider ? Oh, écoutez, il a un de ces vendeurs avec qui il est associé. Il existe donc de nombreuses façons dont vous pouvez en bénéficier. Je, je suppose que la façon la plus simple de le dire est qu'un livre est le plus gros morceau possible de marketing de contenu. Ouais. Et comme tout autre marketing de contenu, il attire l'attention en étant utile, puis il se traduit par une sorte d'activité commerciale pour l'auteur.

John Jantsch (08:32): Ouais.Ouais. Eh bien, je, vous savez, heureusement par une sorte de chance stupide, j'ai en fait vendu beaucoup d'exemplaires de Duct Tape Marketing en plus d'être mon genre de lancement pour une plate-forme. J'ai donc un peu eu de la chance dans le meilleur des deux mondes. Je suppose que je vais parler des propositions de livres pendant une minute. Vous savez, c'est un organe typique que beaucoup de gens utiliseraient pour, euh, intéresser un éditeur à un livre. Mec, ça a changé ces derniers temps , euh, 20 ans. Ouais. Euh, ou, ou alors, euh, les éditeurs se soucient-ils des idées ou se soucient-ils de la plate-forme ? Euh, ou faut-il avoir les deux ?

Josh Bernoff (09:05): Eh bien, vous devez avoir les deux.Mais la plate-forme est plus importante, et c'est une chose choquante à dire, n'est-ce pas. Mais au cours des 20 ou 30 dernières années, ce que j'ai vu, c'est que certains éditeurs comme Wiley disent explicitement, vous devez nous prouver que vous pouvez vendre 10 ou 12 20 000 livres par vous-même. Et les autres éditeurs ne le disent pas aussi clairement, mais ils croient la même chose. Ouais. Et ça veut dire qu'ils ne vont pas beaucoup t'aider pour la vente. Vous devez fournir cela vous-même. Vous devez donc avoir un podcast ou un blog ou une apparition régulière sur CNN ou Forbes, vous savez, une colonne ou autre. Vous devez avoir une sorte de plate-forme pour déployer le livre. Maintenant, une personne avec une grande plate-forme et pas d'idées n'est pas vraiment très intéressante, les éditeurs, parce que quelqu'un doit tirer quelque chose du livre, mais ils regardent d'abord la plate-forme et l'idée ensuite. Malheureusement, c'est vrai. Ouais.

John Jantsch (09:59): Ouais, ouais.Et je pense que c'est devenu plus vrai, très franchement. Vous savez, vous avez définitivement mentionné Wiley, par exemple, j'ai même vu des auteurs parler de, vous savez, ils devaient garantir qu'ils allaient vendre ça . Oui c'est vrai. C'est le numéro X. Alors oui, ils,

Josh Bernoff (10:14): Je ne peux pas m'empêcher de souligner ici qu'il existe désormais des alternatives.

John Jantsch (10:17): Bien sûr.Bien,

Josh Bernoff (10:18) : Il existe des éditeurs hybrides

John Jantsch (10:19) : Habituellement, cela change, n'est-ce pas ?Ouais,

Josh Bernoff (10:21): Ouais, ouais.Vous pouvez payer un éditeur hybride au livre d'éditeur. Je suis ce livre le plus récent que j'ai fait avec un éditeur hybride, et je ne dis pas que c'est le seul modèle. Mon livre précédent a été fait avec un éditeur traditionnel. Ouais. Et vous pouvez même auto-publier des livres par vous-même via la plateforme Amazon. Et bien sûr, cela a beaucoup moins d'impact, mais si vous devez vraiment sortir votre livre, vous n'avez plus besoin de passer par un éditeur traditionnel.

John Jantsch (10:44): Eh bien, j'ai quelques-uns, vous savez, des gens là-dedans, que je connais bien, qui ont gagné beaucoup plus d'argent sur leur livre en s'auto-publiant parce qu'il s'est très bien vendu et ils ont gardé 80%

Josh Bernoff (10:54): Phil Jones

Jean Jantsch (10:55): , Phil Jones est l'un des premiers venus. D'accord. Maintenant,

Josh Bernoff (10:57) : Maintenant, ça l'est, mais il est difficile de faire en sorte que votre livre prenne feu.Yeah Yeah. Si vous le faites, vous le publiez indépendamment comme ça. Ouais. Ensuite, les éditeurs traditionnels ont une certaine influence et une certaine distribution, et les éditeurs hybrides sont également utiles dans cette veine.

John Jantsch (11:13): Ouais.Donc, mes livres ne sont pas très recherchés dans l'idée que nous avions 3000 participants dans une sorte d'étude. Je veux dire, mes livres sont vraiment un peu plus, voici mes connaissances quotidiennes. Je veux dire, voici ce que j'ai appris en travaillant avec d'anciens clients. Y a-t-il, encore une fois, je ne pense pas qu'il y ait une meilleure approche, mais ils sont assez différents, n'est-ce pas?

Josh Bernoff (11:34): Euh, vous savez quoi, vous avez besoin de quelque chose qui prouve que votre livre a raison.Ouais. Et j'étais assis et j'ai pensé à ces idées et je les ai notées comme n'étant pas suffisantes

Jean Jantsch (11:45): , Cela peut fonctionner.

Josh Bernoff (11:47): Ouais.Et, vous savez, tout le monde fait des recherches secondaires. Il s'agit essentiellement d'aller sur Internet et de trouver des citations, des études et d'autres choses. Mais vous avez besoin d'une sorte de recherche primaire. Mais ce que vous avez dit, le, le, vous savez, le genre d'enquête de recherche ou de données Écoutez, j'ai travaillé chez Forrester. En fait, j'ai créé le programme qu'ils utilisaient pour collecter des données sur les consommateurs. C'était merveilleux d'avoir toutes ces données. Ouais. Mais vous pouvez écrire un livre basé sur des anecdotes. Et si vous racontez les histoires de, vous savez, Sarah, qui a changé son programme de marketing, ou d'Alvin qui a trouvé un meilleur moyen de suivre l'attribution, ces histoires sont tout à fait suffisantes comme recherche primaire. Vous n'avez pas nécessairement besoin d'une énorme quantité de données.

John Jantsch (12:32): Ouais.Je suppose que les études de cas tomberaient là-dedans aussi. Je veux dire, je sais que les gens aiment voir, oh, je suis un genre d'entreprise comme ça. Et ils l'ont fait. Oh d'accord. Cela fonctionnera pour moi.

Josh Bernoff (12:41) : Les études de cas sont essentielles.En fait, je dirais que lorsque je travaille avec des auteurs et que nous sommes comme au début du processus du livre, le manque d'études de cas est le plus gros problème qu'ils ont. Alors vous voulez penser dès le début, où vais-je trouver les histoires que je vais raconter, où vais-je trouver ces interviews ? Si un livre compte, disons, 14 chapitres, il devrait contenir 14 études de cas.

John Jantsch (13:06) : Vous pourriez même organiser le livre autour de ce que vous

Josh Bernoff (13:09): Compris.C'est toi qui dis ça ? Eh bien, je, une façon d'organiser le livre est de commencer chaque chapitre par une histoire. Ouais. Ouais. C'est en fait assez courant de faire ça. En fait, ils sont non, ils sont connus sous le nom de Malcolm après Malcolm Gladwell . Droite. Qui est comme le maître de ça. Et les gens adorent ça parce qu'ils le lisent et ils se disent, oh ouais, j'ai le même genre de problème qu'elle avait. Ou à droite. Oh mec, il est, il a trouvé un moyen intéressant de résoudre ce problème. Je vais apprendre de ça. Et je vais vous dire quelque chose. Une fois que vous racontez une de ces histoires au début d'un chapitre, quoi que vous disiez dans les trois phrases suivantes, après cela, les gens croiront quoi que ce soit.

John Jantsch (13:46): Et maintenant écoutons un sponsor.Cet épisode vous est présenté par Business Made Simple, hébergé par Donald Miller, et présenté par le HubSpot Podcast Network, la destination audio pour les professionnels hébergée par Donald Miller. Business Made Simple élimine le mystère de la croissance de votre entreprise. Dans un épisode récent, ils ont parlé avec mon vieil ami, Seth Godin, où il a expliqué les vertus et les valeurs dans son livre intitulé The Song of Significance, A new manifesto for teams. Écoutez les affaires en toute simplicité. Partout où vous obtenez vos podcasts.

(14:19) : Hé, propriétaires d'agences de marketing, vous savez, je peux vous apprendre les clés pour doubler votre activité en seulement 90 jours ou vous serez remboursé.A l'air intéressant. Tout ce que vous avez à faire est d'autoriser notre processus en trois étapes qui vous permettra de rendre vos concurrents non pertinents, de facturer une prime pour vos services et d'évoluer peut-être sans ajouter de frais généraux. Et voici la meilleure partie. Vous pouvez autoriser l'ensemble de ce système pour votre agence en participant simplement à un examen intensif de certification d'agence à venir, pourquoi créer la roue ? Utilisez un ensemble d'outils qui nous a pris plus de 20 ans à créer. Et vous pouvez les avoir aujourd'hui, vérifiez-le à la certification DTM world slash. C'est la certification DTM world slash.

(15:06): Vous avez, comme je l'ai noté dans votre introduction, été un ghostwriter sur certains projets.Mm-hmm. . Quelles sont les raisons pour lesquelles quelqu'un qui a une bonne idée pourrait utiliser un, un nègre ?

Josh Bernoff (15:15): Eh bien, c'est toujours une question de temps.Yeah Yeah. Ouais. C'est aussi une question de talent. Certaines personnes n'ont tout simplement pas l'impression d'être de bons écrivains. Ouais. Mais la plupart du temps, ce sont des gens qui savent écrire, mais qui n'ont tout simplement pas le temps de le faire. Et dans les cas où j'ai des livres écrits par des fantômes et j'en ai fait trois, maintenant ce sont tous des situations où ils étaient des cadres supérieurs. Droite. Des gens très occupés. Ils avaient des idées vraiment intéressantes et parfois beaucoup de détails derrière, mais ils voulaient juste embaucher quelqu'un qui les assemblerait dans un livre utile. Et ce que vous avez lu là-bas a été écrit sur des spécifications basées sur ce que l'auteur, la personne dont le nom sur la couverture a demandé. Ils viennent de sous-traiter l'écriture. Tout comme vous pourriez sous-traiter les graphismes. Ouais. Ou, euh, vous savez, une, une enquête que vous avez faite,

John Jantsch (16:01) : Parlons des éditeurs.Je pense que la croyance commune était qu'un éditeur allait améliorer votre livre. Vous savez, certainement vous aider à concevoir ou à mettre vos idées par écrit. Mm-hmm. , et je ne parle pas d'édition, mais vous savez, une sorte d'édition d'image globale, j'ai l'impression, et cela vient de mon expérience, que, vous savez, le rôle de l'éditeur a été d'acquérir un livre, et c'est à ce sujet. Et que cette contribution, vous savez, dans un livre d'affaires, ils ne sont pas qualifiés pour vraiment donner beaucoup d'informations. Mm-hmm. ,

Josh Bernoff (16:26) : C'est une question de savoir à quel point les gens de ces maisons d'édition sont occupés.Donc je, il y a une citation dans mon livre de Holla Heinbach, qui est un, un éditeur très connu de Hartford Business qui dit, écoutez, nous nous attendons à ce que le manuscrit arrive prêt à être publié. Ouais. Um, donc ils n'ont pas vraiment les ressources pour éditer votre livre. Ouais. Mais cela ne signifie pas que vous n'avez pas besoin d'un éditeur. La plupart des gens qui travaillent sur un bon livre engageront un éditeur de développement, et c'est quelqu'un dont le travail consiste à faire le travail d'aider avec les idées, la séquence, la structure, le langage, la façon dont les chapitres sont assemblés, tout simplement que vous avez un travail de haute qualité qui est publiable.

John Jantsch (17:08): Ouais.Cela va être une question difficile d'avoir une réponse définitive, mais je suis certain que vous avez une opinion sur . Ouais. Quel, quel rôle le design des pages intérieures ainsi que de la couverture joue-t-il dans le succès d'un livre ?

Josh Bernoff (17:23): Ouais.Eh bien, permettez-moi de diviser ces deux. Ouais. D'accord. À moins que votre livre ne contienne des éléments inhabituels, comme, vous savez, beaucoup de barres latérales ou quelque chose comme ça, le design intérieur est généralement tout aussi utilitaire et cela ne fait pas beaucoup de différence. Les gens ont besoin de savoir quand les choses se dirigent ou se sous-titrent, mais la plupart des livres sont à peu près interchangeables de ce point de vue.

John Jantsch (17:51): J'ai vu des polices de caractères médiocres, j'ai vu des polices de caractères médiocres.

Josh Bernoff (17:53): Oh, vous pouvez certainement faire une erreur ici, . Si votre livre, si le corps du texte de votre livre est en San Sarah, vous faites une grosse erreur. C'est un sérieux problème de lisibilité. Euh, je ne peux pas m'empêcher de mentionner ici aussi que, que, vous savez, comment savez-vous quand un livre est mal auto-publié? C'est les marges. Ce sont toujours les marges qui sont foutues. Vous regardez le livre et vous vous dites, ça n'a pas l'air. Oui. Donc, les marges sont comme le cadeau mort, mais vous avez mentionné les couvertures. La couverture est importante. C'est juste comme vous le savez, vous ne sortiriez pas et ne se marieriez pas juste comme prendre un t-shirt sur le, vous savez, le cintre. Vous, vous mettez votre meilleur visage là-bas et une conception de couverture frappante avec un titre qui s'y rapporte peut vraiment rendre un livre beaucoup plus reconnaissable. Ouais. Mais les choses sont en quelque sorte à l'envers. Les gens n'achètent pas un livre parce qu'il a une belle couverture. Ils se souviennent d'un livre parce qu'il a une belle couverture, et cela devient alors une représentation emblématique de la qualité de ce livre. Ils le lisent et l'associent ensuite à une couverture qu'ils regardent.

John Jantsch (19:03): Je, je sais par moi-même, je suis, vous savez, en train de marcher dans une librairie à l'époque où nous faisions cela, nous faisions cela.Ouais. Un livre tourné vers l'extérieur, vous savez, qui avait une couverture convaincante. C'était, c'était un bouchon, vous savez, ce serait comme, oh, je veux au moins regarder ça de plus près.

Josh Bernoff (19:17): Eh bien, de nos jours, les gens regardent le livre à l'écran Ouais.Et c'est un pouce de haut.

John Jantsch (19:23): Ouais,

Josh Bernoff (19:23): Ouais, ouais.Ainsi, les petits détails subtils de la conception ne deviennent évidents que lorsque la personne l'a fait expédier chez elle.

Jean Jantsch (19h30): . Ouais. Ouais ouais ouais. Très vrai. Parlons d'une autre chose qui est devenue, je pense, un must audio. Mm-hmm. , si vous voulez écrire un livre, comptez faire de l'audio ou faire de l'audio, euh, aujourd'hui, je suppose, hein ?

Josh Bernoff (19:41) : Oui.Audio, vous ne pouvez pas avoir un livre qui a une pleine mesure de succès à moins qu'il n'y ait un livre audio pour l'accompagner. Ouais. Et les gens adorent consommer des livres d'affaires sur audio pendant qu'ils font de l'exercice ou qu'ils se déplacent, vous savez, ou dans un avion ou quoi que ce soit. Donc, vous devez vraiment avoir cela à leur disposition. Et dans mon livre, je recommande en fait que si l'auteur a le moindre penchant, c'est super si vous, l'auteur, pouvez enregistrer le livre audio. Ouais. Parce qu'alors votre voix et votre volonté de communiquer les choses qui sont importantes pour vous se feront sentir efficacement. Et même si vous savez que vous avez une voix rauque ou nasillarde ou quelque chose comme ça, la plupart des gens peuvent faire du bon travail avec ça. Ouais. C'est juste que cela risque de vous prendre 10 ou 15 heures et tout le monde n'est pas prêt à consacrer du temps à cela.

John Jantsch (20:32): Ouais.Eh bien, et, et, et si votre objectif est de créer une communauté, de créer une entreprise autour d'une plate-forme, une plate-forme plus large, je sais que je le trouve tout le temps. Les gens sont comme, oh, maintenant que je t'ai rencontré, tu sais, je peux déjà t'entendre dans ma tête, tu sais, parce que j'écoute tes livres. Ouais. Donc, c'est vraiment, vous savez, je pense que c'est un must si vous voulez aussi faire d'autres choses avec le livre.

Josh Bernoff (20:51) : Ouais.

John Jantsch (20:52): D'accord.Il nous reste exactement 30 secondes. Parlons de la promotion du livre . Vous savez, je pense que beaucoup d'écrivains, vous savez, écrivent le livre et vont, d'accord, maintenant comment puis-je le vendre ? La promotion commence probablement avant cela, n'est-ce pas ?

Josh Bernoff (21:03) : Oui.Vous devez planifier la promotion. Et la plus grande erreur que commettent les auteurs est d'écrire le livre et de supposer que les gens le trouveront, même s'ils n'en font pas la promotion. Et j'ai un positionnement de processus en cinq étapes, quelle est la question à laquelle vous répondez ? Comment allez-vous atteindre? Comment allez-vous amener les gens à aimer le livre pour le diffuser ? Et comment allez-vous vous concentrer sur le timing ? Et juste autour du lancement du livre, c'est PQRST, ce sont les cinq étapes que je recommande aux gens de faire pour se préparer à la promotion en 30 secondes.

Jean Jantsch (21:32): , vous savez, et j'étais un peu facétieux parce que je veux dire, je pense que beaucoup de gens réalisent qu'ils pensent que la partie la plus difficile est d'écrire le livre , vous savez, mais vous savez, ce que vous venez de décrire en 30 secondes est vraiment un moyen efficace de réfléchir à un plan de livre. Comme si vous aviez un plan de marketing pour n'importe quoi, évidemment. Mais le meilleur moment pour commencer est peut-être avant même de commencer à écrire le livre, vous savez, commencez à construire cette plate-forme.

Josh Bernoff (21:53) : Ouais.Eh bien, les gens ne réalisent pas, mais dans la plupart des processus de création de livres, il y a une période de trois à six mois pendant laquelle le livre est dans une sorte de processus de production et d'impression, et vous, en tant qu'auteur, n'avez pas grand-chose à faire. C'est exactement à ce moment-là que vous travaillez sur la planification de la promotion, car la tentation est de se détendre et de dire, oh, j'ai terminé. Et puis vient le moment d'écrire et tu te dis, oh, merde, je n'ai rien mis en place.

John Jantsch (22:19) : Je vous dirais pendant le Covid, c'était 12 à 18 mois pour forcer certaines personnes à se rendre à Oui, c'est vrai.Sortez les livres. Et c'est comme, eh bien, je ne me souviens même pas de ce que j'ai écrit . Vous savez, comment vais-je le promouvoir ? Ouais. Eh bien, Josh, c'était, euh, super que tu t'arrêtes au podcast marketing du Duct Tape. Vous voulez inviter les gens à se connecter avec vous et évidemment où ils peuvent prendre le livre.

Josh Bernoff (22:37): D'accord.Donc, si les gens veulent me joindre, vous devez aller sur bernoff.com. C'est mon site Web, BERNOF F.com. J'y publie un article de blog tous les jours de la semaine, principalement sur les auteurs et leurs problèmes. Et si les gens souhaitent obtenir le nouveau livre, créer un livre Better Business, vous pouvez aller sur bernoff.com/books, ou vous pouvez le récupérer sur Amazon ou bookshop.org ou partout où vous avez l'habitude d'acheter des livres. Et au moment où cela sera mis en ligne, le livre audio sera disponible. Il est déjà disponible en version imprimée et en ebook.

John Jantsch (23:11) : Génial.Et vous pouvez dire depuis combien de temps quelqu'un est en ligne par le fait que son nom de famille est disponible en tant que site Web .

Josh Bernoff (23:17): Moi, je l'ai acheté à un de mes cousins ​​au troisième degré au Chili , mais c'était dans, c'était il y a longtemps. Ouais.

John Jantsch (23:25) : Alors moi, en fait, quand tous mes enfants sont nés, j'ai en fait réservé les noms, leurs noms.Vous savez, je, je ne sais pas s'ils les ont gardés ou non, mais oui, vous pouvez dire depuis combien de temps quelqu'un est en ligne. D'accord, Josh, encore une fois, super de t'avoir passé et j'espère que nous te croiserons un de ces jours sur la route.

Josh Bernoff (23:41): D'accord.C'était super d'être ici, et merci de me donner la chance de parler avec votre

John Jantsch (23:44) : Public.Hé, et une dernière chose avant de partir. Vous savez comment je parle de stratégie marketing, stratégie avant tactique ? Eh bien, parfois, il peut être difficile de comprendre où vous en êtes, ce qui doit être fait en ce qui concerne la création d'une stratégie marketing. Nous avons donc créé un outil gratuit pour vous. C'est ce qu'on appelle l'évaluation de la stratégie marketing. Vous pouvez le trouver @marketingassessment.co, not.com, point co. Consultez notre évaluation marketing gratuite et découvrez où vous en êtes avec votre stratégie aujourd'hui. C'est juste du marketing assessment.co. J'aimerais discuter avec vous des résultats que vous obtenez. A obtenu.