Comment rédiger une copie B2B qui augmentera votre taux de conversion

Le marketing B2B est difficile.

Étant donné que la nature de nombreux produits B2B est technique, de nombreuses stratégies de marketing qui fonctionnent pour les entreprises B2C ne peuvent pas être appliquées au marketing B2B.

De plus, le public cible des produits B2B est souvent plus spécialisé et segmenté, bien informé, exigeant et généralement difficile à impressionner.

Par conséquent, il existe peu de stratégies marketing que les entreprises B2B peuvent appliquer pour augmenter les taux de conversion. L'une de ces quelques stratégies est le blogging.

Lorsqu'il est développé avec soin, le blogging peut apporter de nombreux avantages à une entreprise B2B.

Selon les statistiques:

• Les spécialistes du marketing B2B qui investissent dans les blogs obtiennent 67 % de prospects en plus que ceux qui ne le font pas
• Les entreprises B2B qui publient des blogs plus de 4 fois par semaine constatent une augmentation plus importante du trafic et de nouveaux prospects
• 57% des entreprises qui utilisent les blogs ont acquis des clients grâce à leurs blogs
• les spécialistes du marketing qui donnent la priorité aux blogs sont 13 fois plus susceptibles d'obtenir des résultats de retour sur investissement positifs

À en juger par ces chiffres, les blogs peuvent potentiellement être l'une des meilleures solutions pour aider une entreprise B2B à augmenter ses taux de conversion. Pourtant, 60% des spécialistes du marketing B2B ont du mal à créer un contenu de blog attrayant et perdent de l'argent en raison d'une mauvaise stratégie de marketing de contenu.

Comme vous pouvez le voir, avoir un blog ne suffit pas. La qualité du contenu est ce que vous devriez rechercher si vous voulez que vos efforts de blogging fonctionnent à votre avantage. Tout dépend de la copie B2B que vous écrivez pour votre blog qui vous aidera ou non à transformer des prospects en clients.

Alors, jetons un coup d'œil à quelques conseils utiles qui vous aideront à rédiger une copie B2B attrayante pour votre blog qui nourrit les prospects et augmente vos taux de conversion.

1. Planifiez votre copie B2B en pensant à votre public

Si l'objectif principal de vos efforts de blogging B2B est d'augmenter vos taux de conversion, vous devez savoir exactement qui vous envisagez de convertir.

La rédaction d'articles de blog en pensant à votre public vous aidera non seulement à trouver des idées de sujets, mais également à créer la copie que vos clients potentiels veulent lire.

Voici comment vous pouvez développer la personnalité de l'audience pour rédiger une copie B2B plus ciblée :

• Commencez par la démographie . Décrivez votre public avec des informations détaillées sur son âge, son sexe, sa situation familiale, son éducation, son secteur d'activité, son poste, son revenu, son emplacement et sa langue pour vous aider à mieux comprendre la réalité de votre public cible.
• Sélectionnez les identifiants . Les identifiants sont les facteurs qui permettent à votre public cible de se démarquer. Ceux-ci peuvent être leurs intérêts, leurs passe-temps, ainsi que leurs besoins qui peuvent intéresser votre public à votre produit.
• Définir les objectifs et les défis . À l'aide des données démographiques et des identifiants, choisissez les objectifs et les défis auxquels votre public est confronté et décrivez comment votre produit peut devenir une bonne solution pour eux.

Si vous suivez tous les points mentionnés ci-dessus, la description de votre public cible peut ressembler à ceci :

La description d'un personnage d'audience cible vous donne des détails de base sur la façon d'écrire et ce qu'il faut inclure dans votre copie B2B pour la rendre plus attrayante. Plus important encore, cela vous permet de créer une copie qui répond directement aux besoins de votre public cible, vous aidant ainsi à augmenter votre taux de conversion.

2. Faites attention au titre de votre copie B2B

Les titres sont la première chose à laquelle un client potentiel prête attention lorsqu'il visite votre blog pour la première fois. C'est pourquoi, avant d'écrire le corps de votre article, réfléchissez à la façon dont vous pouvez efficacement inciter les visiteurs à lire la copie avec votre titre.

Ce qui est le plus important à propos des titres d'une copie de blog B2B, c'est qu'ils doivent montrer directement la valeur que l'article porte. Martha Kennedy, rédactrice et rédactrice chez GrabMyEssay, partage : "Nos recherches récentes ont montré que les consommateurs B2B choisissent de lire des blogs qui, avant tout, se concentrent sur la valeur plutôt que sur les besoins promotionnels de l'entreprise."

Dans cet esprit, vous pouvez choisir l'un des types de titres suivants pour votre copie B2B.

1) Un titre qui comprend des chiffres

De toute évidence, lorsqu'un client potentiel voit un titre contenant un chiffre convaincant, il est plus susceptible de cliquer dessus et de continuer à lire.

Ce fait est prouvé par l'étude de BuzzSumo sur plus de 100 millions de titres, indiquant que les articles contenant les numéros 5, 7, 10 et 15 dans les titres ont les meilleures performances.

L'exemple de Tidio, une entreprise B2B qui crée et optimise des chatbots, le prouve. Si vous jetez un coup d'œil aux articles les plus performants du moment sur leur blog, vous verrez que ceux qui ont des titres avec des chiffres sont les plus performants :

Dans vos titres, vous pouvez inclure des statistiques, des résultats d'études et d'autres données numériques qui fonctionneront à votre avantage, ajoutant ainsi plus de crédibilité à votre article.

2) Un titre avec une question

Les questions fonctionnent bien non seulement pour les titres d'articles, mais également pour les lignes d'objet des e-mails. De tels titres attisent la curiosité, poussant le visiteur à lire le client pour connaître la réponse.

Vous jetez un coup d'œil au blog de Digital Olympus, une entreprise qui fait de la création de liens et de la sensibilisation pour les clients B2B, pour comparer les performances des titres avec et sans questions :

Comme vous pouvez le constater, le premier titre contient une question et ses performances sont considérablement supérieures à celles du titre sans question. Vous pouvez l'utiliser à votre avantage si vous avez besoin d'augmenter le trafic vers vos articles de blog et d'augmenter les taux de conversion.

3) Un titre pratique

Nous avons déjà mentionné que les consommateurs B2B recherchent principalement de la valeur lorsqu'ils choisissent le blog à lire. Et les articles et guides pratiques sont les principaux exemples de création de valeur par le biais de blogs.

Par conséquent, l'inclusion des mots "Comment faire" ou "Guide" dans vos titres peut considérablement augmenter l'engagement et les conversions, car ces articles indiquent une valeur immédiate. Vous pouvez le voir dans l'exemple de HubSpot, dont les blogs pratiques ont de meilleures performances que les autres articles :

Comme vous pouvez le voir, lorsque le titre indique la valeur que l'article offre, il attire plus d'attention et plus de lectures que les autres articles. Vous pouvez essayer cette approche lors de la rédaction des titres de vos articles si vous avez besoin d'augmenter les taux d'engagement et de conversion.

3. Tenez compte de la structure, de la longueur et de la lisibilité

Lors de la rédaction d'une copie B2B, la structure joue un rôle important. Cela aide à créer un flux qui mènera à un CTA et, finalement, à convertir un visiteur en client.

Il existe trois principaux types de structure pour créer une copie de blog B2B plus convaincante :

• Pont Avant-Après (BAB). Ce type de structure de copie répond directement aux besoins de votre public cible. Vous commencez par décrire le monde du client avant et après qu'il ait découvert votre produit, puis vous détaillez comment et pourquoi votre produit est devenu une solution.
• Problème-Agiter-Résoudre (PAS). La structure PAS commence par identifier le problème en détail. Ensuite, vous procédez en agitant ce problème et quelles pertes il peut entraîner si un client ne le résout pas. Enfin, vous terminez votre copie en résolvant le problème et en décrivant comment votre produit peut vous aider.
• Caractéristiques-Avantages-Bénéfices (FAB). Cette structure décrit tout de suite votre produit, en se concentrant sur ses avantages par rapport à d'autres produits similaires et en terminant par les avantages qu'il peut apporter à un client potentiel. Pour des raisons de crédibilité, ces copies doivent inclure des preuves à l'appui.

Vous pouvez utiliser l'une de ces structures en fonction du résultat que vous souhaitez atteindre avec votre copie. Mais tous les trois fonctionnent bien pour augmenter les taux de conversion, car ils concernent tous la manière dont votre produit résout les problèmes et répond aux besoins de votre public cible.

En plus de prêter attention à la structure de votre copie, il est également important de garder à l'esprit sa lisibilité.

La lisibilité comprend des facteurs qui aident un lecteur à comprendre le texte, notamment des sections, des listes numérotées et des puces, ainsi que des phrases simples et sans erreur.

Pour vous assurer que la lisibilité de votre copie B2B est au point, vous pouvez utiliser des plateformes en ligne comme Hemingway App, TrustMyPaper et TopEssayWriting qui disposent d'outils d'édition et de relecture avec des vérificateurs de lisibilité.

En plus de la lisibilité, il est également important de prendre en compte la longueur de votre copie B2B.

La nature des articles B2B est plus éducative que divertissante et plus axée sur la création de valeur. Pour vous assurer que votre copie B2B répond à toutes ces exigences, essayez de ne pas dépasser 1 600 mots, ce qui se traduit par 7 minutes de lecture.

4. Terminez avec un CTA qui offre une solution

Enfin, votre copie B2B doit conduire à une certaine action. Dans notre cas, il devrait inviter un visiteur à découvrir le produit et à l'acheter.

C'est pourquoi il est important de terminer votre copie B2B avec un CTA qui propose votre produit comme solution. Ce CTA ne devrait pas être difficile à vendre, mais devrait plutôt montrer de la valeur, comme le reste de votre article.

Pour intégrer de manière transparente un CTA dans votre copie B2B, vous pouvez l'utiliser comme conclusion de votre article.

Indoorway, une entreprise qui propose des solutions de suivi RTLS aux clients B2B, utilise avec succès les conclusions de leurs articles comme emplacement pour un CTA. À leur article sur les avantages du suivi des actifs en temps réel pour les fabricants, ils ont ajouté un CTA concluant sur la façon dont les fabricants peuvent en savoir plus sur cette solution et l'intégrer dans leurs activités :

Dans l'image ci-dessus, vous pouvez voir que le CTA n'est pas trop promotionnel, mais propose plutôt aux lecteurs d'extraire encore plus de valeur en suivant les liens.

De tels CTA fonctionnent mieux pour les consommateurs B2B car ils suscitent plus d'intérêt pour les produits sans trop forcer.

Ajoutez les blogs à votre arsenal d'outils marketing B2B !

Comme vous pouvez le voir, les blogs peuvent être un atout puissant pour les entreprises B2B, les aidant à renforcer leur autorité dans leur secteur.

Cependant, les blogs peuvent également aider votre entreprise B2B à stimuler l'engagement et à augmenter les taux de conversion en offrant de la valeur aux consommateurs.

Espérons que nos conseils vous aideront à créer une copie B2B convaincante et engageante qui vous aidera à transformer davantage de visiteurs en clients.

Biographie de l'auteur :

Diana Nadim est une écrivaine et rédactrice titulaire d'une maîtrise en marketing. Elle combine sa passion pour l'écriture avec son intérêt pour la recherche et crée du contenu stimulant dans divers domaines. Ce qui l'inspire le plus dans ses écrits, ce sont les voyages et la rencontre de nouvelles personnes. Suivez-la sur Twitter.

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