Comment rédiger un article de blog B2B pour les conversions ?

Avant Internet, il y avait d'énormes barrières à l'entrée pour quiconque souhaitait publier du contenu. Vous deviez soit faire accepter votre travail par un magazine, un journal, un éditeur de livres ou un périodique, en passant par ce qui peut être une série intense de modifications, d'ajustements et, bien sûr, de rejets. Maintenant, faire part de vos pensées aux masses peut se faire en quelques minutes via le World Wide Web.

Mais cela signifie-t-il qu'il n'y a pas de normes, ou du moins de lignes directrices, qui aident les gens à créer un contenu de qualité ? Définitivement pas. Surtout si vous créez du contenu B2B destiné à renforcer votre marque, vos conversions et vos ventes. Continuez à lire pour apprendre à rédiger des articles de blog engageants qui soutiennent votre entreprise, les différents types de blogs et les stratégies clés que vous pouvez utiliser pour rédiger un contenu de blog B2B efficace.

Qu'est-ce qu'un article de blog B2B ?

Un article de blog B2B est un contenu rédigé dans le but de susciter l'intérêt d'une autre entreprise pour vos produits, services ou marque. Bien que l'objectif d'un blog B2B - attirer des entreprises - reste cohérent, la manière dont vous le faites peut varier considérablement. Par exemple, vous pouvez utiliser l'un de ces formats populaires :

• Messages Listicle, tels que "Top 5" ou "X Ways to…"
• Blogs d'actualités basés sur des études, où vous écrivez votre article sur les recherches les plus récentes. Par exemple, « Une étude montre que 25 % des gens… »
• Blogs pratiques, tels que "Comment créer des listes de propriétés efficaces"
• Blogs de trucs et astuces qui spécifient des façons meilleures ou créatives de faire avancer les choses. Par exemple, "10 conseils pour prendre des photos d'aménagement paysager efficaces"
• Une collection organisée, telle que "5 fournisseurs de services Internet pour les petites entreprises"

Tant que votre objectif est de fournir des informations précieuses à un public professionnel, vous êtes sur la bonne voie pour créer un blog B2B. Mais qu'en est-il des articles B2B ? Ne sont-ils pas les mêmes que les blogs ? Non, il y a des différences.

Rédaction d'un article vs rédaction d'un article de blog : quelle est la différence ?

Un blog B2B est généralement quelque peu informel, alors qu'un article a tendance à avoir un ton plus sérieux qui sonne traditionnellement "professionnel". Voici une ventilation rapide des différences les plus notables :

Les articles sont plus "professionnels"

Les articles sont souvent considérés comme "professionnels", ce qui, dans un contexte B2B, implique qu'un expert dans le domaine les a rédigés. Certes, un blog peut contenir autant de connaissances utiles et d'idées intrigantes qu'un article, mais il y a souvent plus de liberté en matière de style, ce qui le rend moins formel.

Les articles se concentrent souvent sur l'enseignement de quelque chose

Un article B2B peut avoir un ton plus explicitement didactique, ce qui signifie qu'il semble que l'auteur vous enseigne quelque chose de technique ou de complexe. En revanche, un blog, même s'il peut aussi enseigner, le ton implique une approche plus conviviale et décontractée.

Les articles sont généralement écrits à la deuxième ou à la troisième personne

Un blog peut être plus susceptible d'être présenté du point de vue de la première personne, l'auteur se référant à lui-même ou à son entreprise en utilisant "je" ou "nous" tout au long du texte. Certes, un article peut également être écrit à la première personne, mais il est souvent plus facile de créer une sensation formelle, autoritaire et objective en conservant la deuxième (« vous ») ou la troisième personne (« il », « elle », « ils ”).

Comment rédiger des articles de blog engageants

La rédaction d'un article de blog engageant commence par définir ce que « engageant » signifie pour cet élément de votre campagne.

Par exemple:

• Votre contenu pourrait être « engageant » dans le sens où il est extrêmement intéressant, attirant le lecteur par sa nouveauté.
• Cela peut également signifier qu'il incite votre lecteur à interagir ou à s'engager avec d'autres contenus sur votre site en tant qu'élément stratégique de votre entonnoir de vente, en particulier si vous exploitez leurs points forts.
• Le contenu peut également être conçu pour résoudre le problème d'un lecteur sur-le-champ, par exemple avec des instructions étape par étape, des conseils et des astuces, ou un blog pratique.

Dans tous les cas, en donnant la priorité au type d'engagement que vous visez, vous renforcez un processus d'idéation de contenu plus ciblé. Bien que les idées de contenu amusantes soient excellentes, il est préférable de ne pas se contenter de sujets intéressants sur lesquels écrire. Vous souhaitez générer des informations pratiques qui soutiennent directement votre stratégie de vente ou de marque.

Par exemple, supposons que vous soyez un agent de voyages ciblant des entreprises à la recherche de partenaires internationaux. Pour booster votre stratégie de contenu et votre référencement, vous ne voudrez peut-être pas utiliser un titre de blog comme "Mon voyage aux Maldives". Il manque de concentration et l'objectif d'engagement n'est pas clair.

Il peut être plus efficace d'utiliser un titre comme "10 choses que j'ai apprises sur l'économie maldivienne". De cette manière, votre objectif d'engagement est plus clair : vous engagez des lecteurs intéressés par le système économique maldivien.

Lignes directrices pour les articles de blog B2B

Voici une liste de contrôle que vous pouvez utiliser pour guider vos articles de blog B2B :

• Votre planification de contenu doit se concentrer sur ce que vous voulez que votre lecteur fasse après avoir fini de lire tout ou partie de celui-ci.
• Utilisez des idées de contenu créatives qui présentent de nouvelles façons de résoudre les problèmes des clients de l'entreprise.
• Choisissez la bonne longueur de poteau. Le contenu long est souvent plus performant que les publications plus courtes ; surtout si cela maintient votre public engagé.
• Utilisez Google Trends pour rechercher des sujets d'actualité susceptibles de plaire à votre marché cible.
• Mettez en œuvre des appels à l'action (CTA), soit à la fin, soit à quelques reprises tout au long du contenu.
• Répondez aux questions à l'aide des FAQ que vos lecteurs commerciaux cibles pourraient poser.
• Gardez à l'esprit l'intention de recherche lors de la création de vos titres. Idéalement, vous voulez que le titre se rapporte à la requête de recherche d'un chef d'entreprise.
• Rendez votre écriture numérisable, afin que votre public puisse trouver rapidement des réponses à ses questions ou savoir en quelques secondes ce que couvre l'article.
• Pour des publications plus durables, utilisez des idées de contenu à feuilles persistantes par opposition à celles qui se concentrent sur un moment de l'histoire ou de la recherche qui pourrait bientôt être obsolète.
• Regroupez les idées de contenu qui vous permettent de couvrir plusieurs facettes d'un sujet central avec plusieurs blogs, chacun couvrant un élément différent.

Comment les blogs aident-ils les ventes pour mon entreprise ?

Les blogs attirent des clients et partenaires potentiels sur votre page, les exposant à votre offre et aux fonctionnalités qui la rendent unique. Cela vous positionne également comme une autorité, ce qui renforce la confiance et rend les clients potentiels plus à l'aise de faire affaire avec vous.

Par exemple, supposons que vous exécutiez un service qui génère des prospects pour les compagnies d'assurance. Votre offre est simple : vous fournissez des prospects de haute qualité qui mettent les compagnies d'assurance en contact avec des prospects réellement intéressés. Vous pourriez écrire un blog B2B avec un titre comme « Combien de temps les agents doivent-ils attendre avant de contacter des prospects ? » Dans le blog, vous incluez des statistiques sur la façon dont l'intérêt des prospects diminue au fil du temps, les méthodes de contact les plus efficaces et les meilleurs moments de la journée pour les contacter.

Non seulement les lecteurs apprennent quelque chose de précieux, mais ils vous voient également comme quelqu'un qui comprend le processus de conversion des prospects. De plus, il répond à une question clé, ne leur laissant qu'une étape de plus à franchir : obtenir les bons prospects de votre part. C'est l'un des meilleurs moyens de s'assurer que les blogs contribuent aux ventes de votre entreprise. Donnez à votre lecteur tellement d'informations que la seule question qui reste est : "Alors, qui va faire ça pour moi ?" Et la réponse est vous.

Créez du contenu de blog B2B gagnant avec ClearVoice

Le moyen le plus efficace d'obtenir le contenu de blog B2B dont vous avez besoin pour atteindre les objectifs de votre organisation est de travailler avec des créateurs expérimentés et professionnels. ClearVoice a soigneusement sélectionné des spécialistes du contenu compétents avec des années d'expérience dans la conception de campagnes de blog personnalisées et la fourniture de matériel efficace et de haute qualité. Découvrez comment ClearVoice peut vous aider à atteindre vos objectifs en nous contactant dès aujourd'hui.