Comment utiliser votre proposition de valeur pour développer rapidement votre entreprise

Qu'est-ce qui différencie votre entreprise ? Pourquoi les clients devraient-ils venir à vous ?

Ce sont les questions que vous devez vous poser régulièrement car elles ont toutes deux à voir avec la proposition de valeur de votre entreprise. Cet article vous expliquera pourquoi votre proposition de valeur est si importante et comment vous pouvez mieux l'utiliser pour développer votre audience.

Pourquoi votre proposition de valeur est-elle si importante ?

En termes simples, la proposition de valeur de votre entreprise est ce qui rend votre entreprise différente. C'est un concept similaire à celui d'avoir un point de vente unique (USP), mais avec un accent plus fort sur la clarté et la concision pour se démarquer sur le marché bruyant et accrocheur d'aujourd'hui.

Lorsque vous avez lancé votre entreprise, vous avez comblé une lacune sur le marché. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe et que les tendances du marché changent, vous devrez constamment vous poser la question : quelle est la lacune du marché que seule mon entreprise peut combler ?

Ceci est crucial car vous devez être le premier à comprendre pourquoi votre entreprise est différente et meilleure que vos concurrents afin que les clients potentiels le voient également.

Votre proposition de valeur est la promesse que vous faites à vos clients de ce que vous proposez et pourquoi cela ne peut être fait que par vous - ou du moins pourquoi cela ne peut être fait que par vous.

Annonces C'est ainsi que vous vous démarquez de la foule. Il est essentiel de mettre en évidence la proposition de valeur de votre entreprise, car elle générera plus de trafic d'achat sur votre chemin, facilitant la croissance et le progrès de l'entreprise.

Comment trouvez-vous et créez-vous votre proposition de valeur ?

Ce processus peut fonctionner mieux comme une séance de remue-méninges avec les membres clés de votre entreprise. Si vous êtes une entreprise unipersonnelle, cela pourrait être entre vous et vos conseillers commerciaux ; ou si vous avez une équipe de direction ou un conseil d'administration, ils seraient également utiles pour réfléchir avec vous.

Ce que vous devez faire, c'est écrire autant de choses que possible sur les choses que vous pensez que votre entreprise fait. Il est important de noter chaque suggestion, car plus tard, vous pourrez les réduire.

L'étape suivante consiste à écrire tout ce qui rend votre entreprise différente . Cela signifie tous les avantages clés, les caractéristiques de votre entreprise et d'autres choses qui pourraient potentiellement attirer votre public.

Vous devriez maintenant avoir deux listes de tout ce que fait votre entreprise et de tout ce qui rend votre entreprise différente. Voyez maintenant si vous pouvez résumer ce que fait votre entreprise et ce qui la rend unique en une courte phrase . Cette phrase que vous venez de créer s'appelle votre Headline . C'est votre présentation la plus rapide et la meilleure à un nouveau client potentiel.

Développer un titre d'une seule phrase est un processus important pour votre entreprise, car si vous ne pouvez pas définir clairement ce que fait votre entreprise, cela montre que vous ne connaissez peut-être pas votre entreprise aussi bien que vous le devriez. et si tel est le cas, vous devrez peut-être réévaluer ce que vous proposez afin de le clarifier.

Annonces Dans le même temps, si vous ne pouvez pas définir clairement ce qu'est votre entreprise en une seule phrase simple, il est peu probable qu'un client prenne le temps de le comprendre. Après tout, il existe probablement d'autres offres sur le marché parmi lesquelles choisir.

Vous devez donc vous efforcer de ne pas donner d'opportunités à vos concurrents simplement parce que vous n'êtes pas en mesure d'exprimer clairement la proposition de valeur de votre entreprise.

Assurez-vous que votre titre attire l'attention. Utilisez des verbes et des adjectifs forts afin d'accrocher un client lorsqu'il lit ou entend votre titre pour la première fois.

Comment commercialisez-vous votre proposition de valeur ?

Annonces Une fois que vous avez le titre de votre proposition de valeur, il est important de toujours rester sur ce message. Le marketing concerne la clarté et la cohérence de votre message. La commercialisation réussie de votre titre de proposition de valeur grâce au marketing stratégique améliore l'image de votre marque et aide votre public à se souvenir de qui vous êtes et de ce que vous faites.

Ce faisant, vous devez vous rappeler d'aborder le marketing en boucle.

Parlez constamment à votre public

Regardez votre public cible - à la fois ceux que vous avez l'intention de conserver et ceux que vous n'avez pas encore atteints. Selon vous, quels sont les clients susceptibles d'être intéressés par votre produit ou service ? Et comment pouvez-vous les atteindre?

Vous êtes allé jusqu'ici pour développer le titre de votre proposition de valeur, vous devez donc maintenant vous assurer que vous êtes correctement en mesure de le communiquer à votre public. Annonces

Le site Web de votre entreprise est le moyen le plus courant de mettre en valeur vos efforts de marketing. Avec un logo clair et attrayant qui reflète l'image de marque de votre entreprise et la répétition de votre message de proposition de valeur dans diverses autres sections du site Web, vos clients se souviendront de ce que vous avez à offrir. Au fur et à mesure que votre public se familiarise avec votre proposition de valeur, il est plus susceptible de s'engager avec votre entreprise.

Les gens veulent savoir qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi ils devraient venir vers vous, de la manière la plus courte et la moins compliquée possible. Et si vous gardez ces questions (ou plutôt ces réponses) au cœur de tout votre marketing, le message passera.

Utiliser les médias sociaux et la publicité pour sensibiliser

L'utilisation de votre proposition de valeur dans votre message marketing est un bon moyen de vous assurer que votre marketing au niveau de la notoriété est efficace.

Si vous considérez que «l'intention» d'une personne est différente lorsqu'elle utilise les médias sociaux, cela signifie qu'à ce moment-là, elle ne recherche pas le problème que vous résolvez. Cependant, si vous présentez la valeur que vous offrez et la contextualisez dans un exemple auquel ils peuvent s'identifier, vous sensibilisez et pourriez attirer du trafic et des ventes de cette façon.

Avec la publicité, selon le canal que vous utilisez, il peut y avoir plus d'intention présente à ce moment-là pour trouver une solution que vous proposez. L'utilisation des messages de votre proposition de valeur aiderait à faire passer votre solution rapidement et à se démarquer de la foule.

Annonces « Ne les faites pas réfléchir » est un principe bien connu dans la convivialité des sites Web, le principe étant que vous ne voulez pas mettre d'obstacles sur la façon dont les gens naviguent là où vous voulez qu'ils aillent.

Le même principe s'applique à l'utilisation de votre proposition de valeur dans vos efforts de marketing. Vous ne voulez pas que les gens s'arrêtent et se demandent « qu'est-ce que vous offrez exactement », « comment cela peut-il m'aider » ou « comment fonctionne ce service ». Si cela se produit, vous avez instantanément perdu l'attention de la plupart des gens.

Utilisez votre proposition de valeur dans votre marketing pour faciliter ce moment de compréhension instantanée qui est idéalement suivi d'une curiosité suffisante pour en savoir plus. C'est votre proposition de valeur en action.

Arrondir

Si votre entreprise a atteint un plateau et que votre audience n'augmente pas, cela peut être dû à votre proposition de valeur peu claire ou à une manière incohérente de la communiquer. Il n'y a jamais de mauvais moment pour revenir en arrière et vraiment analyser ce que votre entreprise offre que les autres n'offrent pas.

La clarté du message et de l'image de marque de votre marketing vous aidera à atteindre et à attirer de nouveaux publics qui, à leur tour, feront croître votre entreprise.

Si vous cherchez des moyens de développer davantage votre entreprise ou votre PME, vous pouvez utiliser ces outils gratuits pour effectuer un diagnostic de croissance afin d'identifier certains domaines d'action sur lesquels vous concentrer. Ou utilisez la boîte à outils de stratégie commerciale pour réviser ou créer une stratégie commerciale exploitable.