Comment utiliser les 6 principes de persuasion pour créer des pages de destination à forte conversion

Jetez un œil à ce stylo. Comment le vendriez-vous ?

Si vous regardiez Wolf Of Wall Street comme moi, vous diriez : « Je vais juste te prendre le stylo et te demander d'écrire quelque chose. Quand tu ne l'auras plus, je te le revendrai !

Et vous avez raison. Ça peut marcher... en 1987 .

Vous voyez, il peut être aussi simple que "l'offre et la demande" de vendre quelque chose à l'époque. Mais avec le commerce électronique, c'est beaucoup plus compliqué que cela.

Comment compliqué?

Il y a une offre pratiquement infinie dans les entreprises de commerce électronique. De plus, ils ont pour tâche de motiver les visiteurs du site Web à acheter chez vous.

Entrez dans les six principes de persuasion de Robert Cialdini . Avec ces principes psychologiques, convaincre les prospects ne sera plus aussi compliqué.

Mais je ne parle pas seulement d'utiliser ces principes pour vos campagnes marketing. Tous les aspects de votre boutique en ligne font partie de votre parcours client... Surtout vos pages de destination .

Vous pouvez utiliser les principes psychologiques de Cialdini pour créer des pages de destination à conversion élevée qui font passer vos taux de conversion au niveau supérieur.

Avant de commencer, je sais que vous vous demandez...

Pourquoi devriez-vous écouter Robert Cialdini ?

Voici certaines choses que vous devez savoir sur Robert Cialdini.

Il est professeur émérite Regent's de psychologie et de marketing pour l'Arizona State University. Il est également un best-seller du New York Times pour son livre Influence .

Dans ce livre, ses années d'étude des facteurs psychologiques de la persuasion ont ajouté six principes :

Vous utiliserez ces éléments pour créer des pages de destination à fort taux de conversion. Après tout, l'efficacité d'une landing page est déterminée par son pouvoir de persuasion.

Pour booster les conversions, vous devez d'abord persuader les clients potentiels d'agir.

Passons donc en revue les six tactiques. Et comment vous pouvez l'utiliser pour booster les conversions de vos pages de destination !

Voici votre guide pour...

Six principes de persuasion pour créer des pages de destination à conversion élevée

1. Réciprocité

Vous souvenez-vous d'un moment où quelqu'un vous a aidé ?

Peut-être que votre voiture est tombée en panne au milieu de nulle part. Heureusement, un bon samaritain s'est arrêté et vous a aidé à réparer votre voiture.

Comme un instinct, vous ressentez le besoin de « rembourser » votre héros. Vous vous sentez redevable envers eux !

Cialdini a déclaré que les humains ont l'instinct de redonner aux personnes qui nous ont donné quelque chose. Peu importe à quel point la faveur est petite. Ils voudront toujours le rembourser.

Alors, comment pouvez-vous utiliser le même principe dans vos pages de destination ?

Comment utiliser la réciprocité sur vos pages de destination

Pour que les clients potentiels vous donnent quelque chose, vous devez d'abord leur donner quelque chose .

Vous pouvez commencer par offrir quelque chose gratuitement et sans engagement.

Par exemple, vos clients peuvent télécharger des guides à partir de votre page de destination. Incluez un formulaire d'abonnement au bas de la page de destination et comptez sur vos clients pour s'inscrire.

Vous pouvez également générer des leads ! Offrez des livres électroniques ou une version gratuite de votre produit ou service en échange de l'abonnement à votre newsletter.

Besoin de plus d'options ?

Ajoutez des produits gratuits pour les clients qui viennent d'acheter.

Offrez des échantillons gratuits et des cadeaux pour leur dire merci... et aussi pour leur demander une faveur. Demandez-leur de faire l'action souhaitée. Par exemple, vous pouvez leur demander de s'abonner à votre newsletter ou de laisser un avis.

Et tant que vous leur offrez quelque chose de précieux, ils ressentiront "l'instinct" de dire oui.

Faites en sorte que vos visiteurs Web disent oui et que vos pages de destination s'affichent...

2. Cohérence dans l'engagement

Êtes-vous fidèle à vos paroles? Je parie que vous êtes!

Beaucoup de gens le sont aussi. Ils veulent honorer leurs accords et paraître cohérents. Même si l'incitation initiale n'est plus présente.

Cialdini pense qu'amener les gens à s'engager est une technique de persuasion efficace. Surtout les petits engagements. Grâce à ces petits engagements, vous pouvez les conduire à des engagements plus importants.

Des pages de destination efficaces incitent votre public cible à s'engager... Voici comment :

Comment obtenir l'engagement de vos pages de destination

C'est assez simple... Demandez à vos internautes des micro-engagements !

Les cases à cocher sont vos amies. Par exemple, ils peuvent s'abonner à votre newsletter en cochant la case. Incluez la case à cocher sur les pages de destination où votre newsletter apparaît.

Votre entonnoir de vente a également besoin de quelques ajustements. Gardez la conception de votre page courte et simple . Voici un excellent exemple...

Supposons que vous demandiez des dons. Au lieu de demander leur nom à la première étape, demandez-leur combien ils aimeraient donner. Lorsqu'ils choisissent le montant, ils ont déjà pris un engagement et remplissent des formulaires d'inscription.

Voici le point... De petits engagements maintiendront l'intérêt de votre client tout au long de votre entonnoir de vente. Évitez les pages de destination longues pour obtenir plus de conversions.

Peut-être avez-vous entendu parler du prochain principe psychologique dont nous parlerons. Un grand atterrissage utilise...

3. Preuve sociale

Vous ne savez pas quoi commander dans un nouveau café ? Obtenez simplement le best-seller!

C'est la preuve sociale au travail. Les gens suivent généralement ce que font les autres.

Cialdini a étudié une expérience qui montre une preuve sociale. Il dit que les gens étaient plus susceptibles de faire des dons lorsque la liste des donateurs était plus longue.

Pensez également à ceci : 90 % des consommateurs déclarent que les avis en ligne influencent leurs décisions d'achat. Voyez-vous à quel point cela affecte grandement le comportement des consommateurs ? Alors allez-y et utilisez la preuve sociale pour vos pages de destination existantes !

Pour créer la page de destination parfaite, voici...

Comment utiliser la preuve sociale sur vos pages de destination

Quand vous voyez des étoiles sur un produit... cela ne rassure-t-il pas votre décision d'achat ?

Vous pouvez tirer parti de la preuve sociale en affichant des critiques, des notes par étoiles et des témoignages sur vos pages de destination. Particulièrement vos pages produits.

Vous pouvez également mettre en évidence les meilleures ventes pour votre public cible sur vos pages de produits. Cela leur donne un sentiment d'appartenance lorsqu'ils achètent quelque chose de populaire.

Une autre façon de faire en sorte qu'ils ne se sentent pas laissés pour compte est d'utiliser des statistiques.

Par exemple, votre public cible voit sur votre page de destination que plus de 10 000 personnes ont acheté chez vous. Plus de 10 000 personnes signifie peut-être que vous offrez une expérience utilisateur positive.

Découvrez les chiffres de Debutify sur sa page de destination. Plus de 410 000 (et ce n'est pas fini) font confiance à Debutify pour leur thème de boutique Shopify. N'est-ce pas un gros titre qui tue ?

Continuez à créer des pages de destination à fort taux de conversion avec...

4. Autorité

"9 dentistes sur 10 recommandent cette marque !"

"Le Dr X approuve ce produit !"

Lorsque vous faites vos courses, vous voyez très probablement des phrases comme celle-là sur les produits.

Et il fonctionne! Pourquoi?

C'est parce que nous apprécions l'opinion d'une autorité sur quelque chose.

Ils ont une influence considérable sur le comportement des consommateurs.

Cela inclut des célébrités expliquant à leurs fans comment perdre du poids.

Ou des athlètes recommandant des équipements d'exercice aux gens.

Et vous pouvez l'utiliser pour améliorer les performances de votre page de destination sur votre propre site.

Créez des pages de destination qui augmentent votre taux de conversion et apprenez...

Comment tirer parti de l'autorité sur les pages de votre site Web

La première étape que vous devez faire est de devenir vous-même une figure d'autorité.

Vous pouvez le faire à travers beaucoup de choses sur vos pages de destination. Commençons par le marketing de contenu.

Dédiez une page de destination entière au marketing de contenu. Commencez par un article de blog qui parle de votre marque personnelle. Lorsque vous vous appuyez sur votre marketing de contenu par le biais d'une proposition de valeur, vous renforcez l'autorité autour de votre secteur.

Ensuite, vous pouvez utiliser des leaders de l'industrie ou des mentions de célébrités sur votre copie d'appel à l'action. Wheaties intègre vraiment cela dans son appel à l'action et la conception de ses pages.

Regarde:

L'appel à l'action dit : "En savoir plus sur Michael Jordan". Ils invitent les visiteurs à en savoir plus sur la vie de leur endosseur. N'est-ce pas une page de destination efficace et un appel à l'action ?

Après vous être concentré sur votre appel à l'action, vous pouvez porter votre attention sur les recommandations. Vous pouvez demander aux influenceurs de publier quelque chose sur votre marque et de le republier. Créez ensuite une page de destination à fort taux de conversion !

Comment?

Utilisez le module complémentaire de flux Instagram de Debutify. Vous pouvez présenter les dernières images de votre page Instagram et les intégrer dans la conception de votre page de destination.

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5. Aimer/Sympathie

Achèteriez-vous à quelqu'un que vous n'aimez pas ? Bien sûr que non!

Vous voyez, les gens sont plus susceptibles d'acheter chez vous quand ils vous aiment. Et tu sais ce qui fait que les gens t'aiment ?

Il ne s'agit pas seulement d'être gentil. Il s'agit aussi d'être attrayant et amical. Vous devez montrer de la sympathie sur chaque page.

Voici comment vous pouvez créer une page de destination à fort taux de conversion avec sympathie...

Comment utiliser J'aime sur vos pages de destination

Tous les éléments de vos pages de destination doivent être sympathiques. Commençons par la copie de vos pages de destination.

Parlez-vous à vos clients sur un ton amical ? Essayez d'utiliser un style de conversation facile à comprendre. Assurez-vous que les textes de vos pages de destination sont attrayants.

À côté de votre copie, utilisez des photos de personnes d'apparence amicale. Montrez une vraie personne souriante! Cela rend votre marque plus accessible et plus accueillante.

IZZE présente des personnes souriantes sur leurs principales pages de destination. Remarquez comment ils ont également lancé un appel à l'action sur le centre.

Savez-vous ce qui fait une bonne page de destination ?

Lorsque vous montrez une proposition de valeur par des moyens intéressants. Alors, utilisez la vidéo pour présenter votre marque. Racontez votre récit et comment vous irez en aidant les gens.

Enfin, vous pouvez également inclure une photo de vous sur votre page de destination. Cela montre que votre marque est ouverte et accessible.

Le dernier principe de persuasion que vous pouvez utiliser pour créer une page de destination à fort taux de conversion est...

6. Rareté

Pendant la pandémie, vous êtes-vous déjà senti FOMO ?

Cela signifie Peur de manquer quelque chose.

C'est le sentiment d'anxiété de ne pas être inclus dans quelque chose. Cela inclut des expériences, des événements... et des offres !

The Fear Of Missing Out peut vous aider à convertir votre page de destination.

Lorsque vous montrez une offre exclusive, vous ne pouvez pas vous empêcher de vouloir l'obtenir également.

Pour améliorer les pages de destination avec la rareté, allez-y et apprenez...

Comment afficher la rareté sur vos pages de destination

TIC Tac. TIC Tac. Le temps presse ! Obtenez cette offre juteuse avant qu'elle ne disparaisse. Créez des offres limitées dans le temps. De plus, vous pouvez également montrer à quel point votre stock est limité avant qu'il ne soit épuisé.

Le module complémentaire Compte à rebours des ventes affiche un compte à rebours pour vos produits en solde. Cela crée une urgence à la caisse. Ainsi, améliorer votre taux de conversion.

Oui, Debutify a également un module complémentaire de quantité d'inventaire. Il indique le niveau de stock de chacune de vos variantes de produit.

Ces outils peuvent inciter vos clients à agir avant de passer à côté. N'est-ce pas pratique ?

Et voila! Les six principes de persuasion et comment vous pouvez les utiliser pour créer de bonnes pages de destination. Non seulement cela soutient votre proposition de valeur, mais cela peut également augmenter les taux de conversion !

Alors, allez-y et...

Obtenez vos clients excités pour votre marque !

Maintenant que vous avez beaucoup appris sur ces principes psychologiques... Lequel aimeriez-vous utiliser sur votre boutique eCommerce ?

Bien sûr, vous pouvez choisir de tout utiliser. Ou peut-être même commencer par un ou deux.

L'important est que la qualité bat la quantité. Ajustez donc ce que vous utilisez en fonction de vos propres besoins.

Continuez à optimiser chaque page de destination pour augmenter vos conversions.

Et Debutify peut vous aider à faire exactement cela ! C'est le parfait partenaire d'optimisation des profits.

Avec plus de 50 modules complémentaires, vous pouvez augmenter votre valeur moyenne de commande et augmenter vos bénéfices.

Et gardez un œil sur ce que Debutify a en réserve pour votre preuve sociale !

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