Comment utiliser les balises LinkedIn pour la génération de leads

Lorsqu'il s'agit de générer de nouveaux prospects, LinkedIn dispose de nombreux outils et fonctionnalités qui peuvent être utilisés pour améliorer votre efficacité et rendre vos processus plus fluides.

L'une de ces fonctionnalités est les balises LinkedIn.

Si vous n'avez jamais utilisé les balises LinkedIn auparavant, elles peuvent être un excellent moyen de rationaliser votre cycle de vente.

Ils peuvent vous aider à organiser votre réseau, le rendre plus clair et plus facile à utiliser et vous aider à envoyer différents types de messages à différents groupes sans tous les tracas.

Octopus CRM est un outil complet de génération automatisée de leads LinkedIn.

Lorsqu'il est utilisé dans le cadre de votre stratégie de génération de leads LinkedIn, il peut augmenter vos chances de susciter des conversations avec des clients potentiels, de générer plus de références et de trouver de nouveaux clients.

Alors, comment fonctionnent exactement les balises LinkedIn ? Et comment pouvez-vous l'utiliser à votre avantage?

Voici tout ce que vous devez savoir sur l'utilisation des balises sur LinkedIn :

Que sont les balises LinkedIn ?

Les balises LinkedIn sont un excellent moyen d'organiser et de catégoriser vos contacts. Cela facilite la division de vos relations en segments, même si les informations que vous utilisez ne sont pas disponibles sur leur profil.

Par exemple, LinkedIn vous permet de commencer avec quelques options génériques, comme les membres de certains groupes, les collègues d'un travail particulier, les amis proches et quelques autres.

Ensuite, vous pouvez créer jusqu'à deux cents de vos propres balises personnalisées. Celles-ci sont accessibles via l'onglet "relation" de leur profil LinkedIn.

Fondamentalement, si vous utilisez LinkedIn dans le cadre de votre stratégie de prospection, vous pouvez facilement accéder à des groupes particuliers de personnes, ce qui facilite grandement la tâche lorsque vous les ciblez dans des campagnes de vente.

Cependant, LinkedIn a supprimé la possibilité d'ajouter des balises pour les utilisateurs gratuits de LinkedIn, vous devrez donc avoir un compte LinkedIn payant pour le faire.

Comment fonctionnent les balises LinkedIn

Comme vous pouvez le constater, l'utilisation de balises LinkedIn pour organiser vos connexions peut vous faciliter grandement la vie.

Mais comment fonctionnent-ils ?

Eh bien, pour les utiliser le plus efficacement possible, vous commencerez par marquer vos connexions au 1er degré. Ce sont les personnes avec lesquelles vous êtes déjà connecté sur LinkedIn, et c'est un excellent point de départ.

Pour ce faire, accédez à votre page LinkedIn Sales Navigator et accédez au panneau de recherche. Cliquez ensuite sur "filtrer", et choisissez l'option "connexions uniquement".

Une fois sur votre liste de connexions, vous pourrez ajouter un tag existant à certains profils spécifiques ou en créer un nouveau en saisissant simplement le nom du tag.

Vous pouvez l'utiliser pour trouver le contact que vous recherchez, puis vous pouvez attribuer une étiquette spécifique à chaque personne. Ensuite, utilisez simplement le filtre "Tags" dans la barre d'outils de gauche de Sales Navigator, sélectionnez celui dont vous avez besoin et LinkedIn vous montrera tous les profils tagués par vous.

Les balises que vous choisissez de créer dépendent de nombreux facteurs. Par exemple, réfléchissez à vos objectifs commerciaux. Quels publics différents devez-vous cibler ? En déterminant cela, vous pourrez créer des balises qui vous aideront à atteindre vos objectifs.

De plus, si vous souhaitez vendre différents services ou produits à différents groupes, vous pouvez créer différentes balises pour chaque groupe.

Si vous avez un public plus large, vous pourrez également les diviser davantage, par emplacement, par exemple. Cela peut vous aider à travailler plus efficacement et à suivre facilement vos connexions.

Façons d'utiliser les balises LinkedIn

Choisir d'utiliser les balises LinkedIn peut vous aider à gérer vos relations. Mais, comment cet outil peut-il être utilisé au mieux afin d'obtenir le maximum d'avantages ?

Il existe de nombreuses façons d'utiliser les balises pour aider votre processus de génération de prospects à se dérouler sans heurts.

Certaines des façons dont vous pouvez utiliser les balises LinkedIn incluent :

• Types de clients ou clients

Vos clients et vos clients doivent être votre priorité numéro un lorsque vous créez des prospects. Après tout, ils sont votre atout le plus important et être capable de gérer vos relations avec eux est la clé du succès.

L'utilisation de balises pour trier et suivre vos clients peut être extrêmement bénéfique, surtout si vous avez une longue liste.

Les balises vous permettront d'envoyer les messages les plus appropriés à chaque groupe et d'adapter vos campagnes en fonction de leurs besoins individuels.

• Balises basées sur la localisation

Que vous dirigiez une entreprise locale, nationale ou internationale, il est probable que vous deviez, à un moment donné, cibler des clients dans une zone ou une région particulière.

Vous devrez peut-être également adapter vos campagnes aux différentes régions.

L'utilisation de balises basées sur la localisation peut vous aider à organiser vos contacts afin que vous puissiez le faire sans avoir à parcourir votre liste à chaque fois. Tout le monde dans chaque région sera disponible pour vous en quelques clics.

• Prospects chauds

Si vous avez beaucoup de prospects, vous pouvez les classer en segments en fonction du type de contenu que vous souhaitez leur envoyer.

Et avoir tous vos prospects les plus intéressants sur une seule liste peut vous aider à les contacter régulièrement avec du contenu sur mesure.

Cela peut être très utile, surtout si vous souhaitez envoyer du contenu de grande valeur à plusieurs connexions en même temps.

Astuce : pensez toujours à personnaliser vos messages, car cela vous aidera à augmenter les chances d'obtenir une réponse. Vous voulez que votre message soit perçu comme ayant une grande valeur.

• Balisage pour les événements

En plus d'être un outil utile pour établir des relations avec des clients à long terme, les balises LinkedIn peuvent également être utilisées pour vous aider à gérer vos besoins à court terme.

Un exemple de ceci serait des contacts clés pour des événements spécifiques ou des clients qui pourraient potentiellement être intéressés à parrainer ou à planifier un événement.

• Rationalisation de votre processus de vente

Enfin, les balises LinkedIn peuvent être utilisées pour rationaliser votre processus de vente.

Pour ce faire, commencez par diviser votre cycle de vente en étapes. Ensuite, identifiez où se trouve chaque client potentiel dans ce cycle et classez-les en conséquence.

Par exemple, vous pourriez avoir :

1. Futurs clients potentiels
2. Message pour les influenceurs
3. Message de présentation
4. Message de remerciement
5. Message d'établissement de relations
6. Organiser un message d'appel téléphonique
7. Organiser le message de la réunion
8. Inviter à l'événement

En faisant cela, vous pouvez garder une trace de vos prospects, où ils se trouvent dans votre processus de vente, et vous assurer que vous ne manquez personne.

Trier et servir vos connexions LinkedIn

Une fois que vous avez fini de taguer vos connexions au 1 er degré, LinkedIn vous permet de les trier par tags. Voici comment vous pouvez trier vos connexions LinkedIn taguées :

• Visitez l'onglet "Connexions" sur votre profil LinkedIn
• Cliquez sur le bouton 'Trier'
• Sélectionnez l'option "Balises"

De cette façon, vous recevrez une liste complète de vos balises personnalisées. Cliquez sur un titre spécifique pour accéder à une liste d'utilisateurs de 1 er degré avec ce tag.

Après avoir trié vos contacts LinkedIn existants, vous pouvez commencer à les servir et à leur vendre. Vous pouvez y parvenir en partageant du contenu, des idées, des liens et d'autres éléments précieux.

Comment la fonctionnalité de marquage peut-elle aider votre visibilité et votre croissance sur LinkedIn ?

L'outil de marquage de LinkedIn est un moyen excellent mais simple de déclencher une conversation entre vous et votre public cible. Mentionner une personne ou une entreprise dans votre publication signifie qu'elle recevra une notification en temps réel.

Le marquage est un moyen incroyablement subtil d'attirer l'attention d'un utilisateur pour augmenter efficacement les taux d'engagement, générer des vues de profil significatives et garantir que vos publications et votre contenu bénéficient d'une meilleure exposition.

Nous discutons ici en détail des avantages de la fonctionnalité de marquage de LinkedIn :

• Le marquage est un moyen pratique mais simple d'encourager de meilleurs points de vue, partages et engagement.
• Il vous aide à favoriser des relations profondes avec des contacts clés au sein de votre réseau professionnel.
• Marquer des personnes sur des publications photo aide à donner vie à votre contenu et à attirer l'attention de votre public pour garantir des niveaux d'engagement plus élevés.
• Marquer un utilisateur sur votre publication LinkedIn signifie que la personne spécifique et ses abonnés verront la publication. De cette façon, vous pouvez profiter d'une visibilité accrue.
• Le marquage de photos ou de contenu vous aide à renforcer votre marque sur LinkedIn et à vous établir en tant qu'autorité de marque.

Mentionnez des personnes dans vos messages

Chaque fois que vous mentionnez un utilisateur de LinkedIn dans une photo ou une publication de contenu, il reçoit une notification et un e-mail lui indiquant que vous l'avez tagué. En règle générale, cliquer sur le message vous permet d'accéder directement au message.

Mentionner des utilisateurs spécifiques de LinkedIn augmente les chances de consulter votre publication et de s'y engager.

Voici un guide étape par étape pour mentionner les utilisateurs de LinkedIn dans une publication :

• Visitez votre page d'accueil LinkedIn
• Sélectionnez l'option "Commencer un message" ou "Commentaire"
• Tapez '@' et entrez le nom d'un utilisateur spécifique
• Cliquez sur le nom de votre connexion LinkedIn souhaitée et terminez de taper votre message
• Appuyez sur le bouton "Entrée" et regardez la magie se produire

Conclusion

Comme vous pouvez le constater, les balises LinkedIn sont un outil extrêmement utile et polyvalent qui peut être utilisé pour gérer, organiser et rationaliser votre processus de prospection commerciale. Nos utilisateurs d'Octopus CRM adorent les balises LinkedIn car elles permettent d'attribuer une balise spécifique à leurs connexions de 1er niveau en fonction du processus de vente dans lequel se trouvent leurs prospects, puis de créer des campagnes correspondantes dans le CRM de notre outil d'automatisation LinkedIn et de transférer chaque audience vers une campagne distincte. pour effectuer des actions d'automatisation.

Les balises LinkedIn sont excellentes et, lorsqu'elles sont bien utilisées, elles peuvent vous aider à obtenir plus de succès, à établir de nouvelles relations et à atteindre plus de clients potentiels beaucoup plus facilement.