Comment utiliser LinkedIn pour la prospection commerciale : conseils et outils

Comment utiliser LinkedIn pour la prospection commerciale est une compétence essentielle sur le marché numérique d'aujourd'hui. Avec plus de 760 millions d'utilisateurs, LinkedIn offre une plateforme inégalée pour trouver des prospects qualifiés et établir des relations d'affaires significatives.

Dans ce guide complet, nous explorerons diverses stratégies telles que l'utilisation de la recherche booléenne de Google pour la découverte de prospects, l'exploration de réseaux concurrents pour des prospects potentiels et l'importance de personnaliser les messages lorsque vous contactez des prospects sur LinkedIn.

Vous apprendrez également à utiliser des outils tels que GMass et Magical App pour améliorer vos efforts de sensibilisation. Nous nous penchons sur les meilleures pratiques de messagerie froide via la fonction InMail de LinkedIn et sur la façon dont la création de contenu régulière peut apporter de la valeur à votre public.

Nous aborderons des outils avancés tels que LinkedIn Sales Navigator qui peuvent considérablement rationaliser votre processus de prospection. Et avant de commencer à prospecter sur Linkedin, nous décrivons six étapes cruciales, notamment la détermination de votre profil client idéal et la compréhension de leur situation en ligne.

Enfin, comprenez comment les fonctionnalités d'automatisation de Mailshake peuvent vous aider à optimiser votre processus de vente sur les réseaux sociaux tout en évitant les "coups de tonnerre" lors des demandes de connexion. Cet article vise à transformer votre utilisation de Linkedin pour la prospection commerciale ; Commençons!

Table des matières:

• Découvrir des prospects sur LinkedIn
  • Tirer parti de la recherche booléenne de Google pour la découverte de prospects
  • Explorer les réseaux de concurrents pour des prospects potentiels
• Établir des relations avec des prospects sur LinkedIn
  • Importance de personnaliser les messages
  • Stratégies pour l'établissement de relations
• Des outils pour dynamiser votre prospection commerciale
  • GMass : l'assistant de diffusion par e-mail
  • Application magique : la centrale de productivité
• Meilleures pratiques pour les messages froids via LinkedIn
  • Avantages de l'utilisation des alertes de recherche de LinkedIn
  • Conseils d'utilisation de la fonctionnalité InMail
• Offrez de la valeur grâce à la création régulière de contenu
  • Créer des publications engageantes sur les tendances de l'industrie
  • Partager des idées réfléchies pour engager le public
• Outils avancés pour un engagement efficace avec les prospects cibles
  • Avantages de l'utilisation du navigateur de vente LinkedIn
• Six choses importantes à considérer avant de commencer la prospection
  • Déterminer votre profil de client idéal
  • Trouver où vos clients traînent en ligne
• Éviter le "Pitch Slapping" lors des demandes de connexion
  • Spam d'informations non pertinentes et ses conséquences
  • L'importance d'un message personnalisé dans les demandes de mise en relation
• Fonctionnalités d'automatisation à venir de Mailshake
• FAQ sur l'utilisation de Linkedin pour la prospection commerciale
  • Comment faire de la prospection commerciale sur LinkedIn ?
  • Quelle est l'efficacité de LinkedIn pour la prospection ?
  • Comment utiliser LinkedIn pour la recherche de prospects ?
  • Autres plateformes de médias sociaux pour la prospection
  • Aspects négatifs de LinkedIn
  • Anecdotes ou expériences personnelles
  • Informations non pertinentes non liées à la prospection commerciale sur LinkedIn
• Conclusion

Découvrir des prospects sur LinkedIn

L'identification des clients potentiels est la première étape de la prospection commerciale. Sur LinkedIn, cela peut être fait en rejoignant des groupes pertinents ou en tirant parti de la capacité de recherche booléenne de Google. Vous pouvez également explorer les réseaux de commerciaux ou de dirigeants d'entreprises concurrentes pour trouver de nouveaux prospects.

Tirer parti de la recherche booléenne de Google pour la découverte de prospects

La fonction de recherche booléenne de Google vous permet de combiner des mots-clés avec des opérateurs tels que AND, NOT et OR pour produire des résultats plus pertinents. "Marketing Executive" ET "Digital Marketing" peuvent être utilisés pour filtrer les profils LinkedIn pour les prospects ciblés. Utilisez ces recherches dans LinkedIn pour affiner votre liste de prospects potentiels.

Explorer les réseaux de concurrents pour des prospects potentiels

Au-delà de la recherche directe de clients potentiels, une autre stratégie efficace consiste à explorer les connexions des employés des concurrents sur LinkedIn. Cette approche permet souvent de découvrir des personnes qui sont déjà intéressées par des produits ou services similaires et qui peuvent donc être plus réceptives à vos efforts de sensibilisation. Commencez par identifier les acteurs clés des entreprises concurrentes, puis parcourez leurs listes de connexions - c'est une mine d'or de pistes potentielles.

Notez que bien que ces méthodes soient des moyens efficaces de trouver des prospects sur LinkedIn, elles nécessitent du temps et des efforts - deux ressources qui peuvent être rares lorsque vous dirigez une entreprise ou travaillez en tant que représentant commercial occupé. C'est là qu'intervient notre projet LeadFuze - un logiciel de génération de leads efficace conçu spécifiquement pour la prospection LinkedIn.

Établir des relations avec des prospects sur LinkedIn

La clé d'une prospection commerciale réussie sur LinkedIn consiste à établir de véritables relations. Une fois que vous avez identifié vos prospects potentiels, il est temps de vous connecter et de vous engager avec eux.

Importance de personnaliser les messages

Un message personnalisé peut faire toute la différence lorsque vous contactez des prospects. Cela montre que vous avez pris le temps de comprendre leurs besoins et leurs intérêts, ce qui les rend plus susceptibles de répondre positivement. Alors, sautez le générique "Hé, j'aimerais me connecter" et soyez créatif. Félicitez vos relations pour avoir commencé de nouveaux rôles ou complimentez sincèrement leurs réalisations. C'est comme un high-five virtuel qui aide à établir un rapport et jette les bases d'interactions futures.

Stratégies pour l'établissement de relations

Pour établir des relations solides avec vos prospects, engagez-vous régulièrement en aimant, en commentant leurs publications ou en partageant du contenu pertinent qu'ils pourraient trouver utile. Plutôt que de vous concentrer uniquement sur la vente de votre produit ou service, soyez une ressource utile et apportez de la valeur. Soyez une ressource utile et apportez de la valeur. Considérez-vous comme le Batman de LinkedIn, plongeant avec des informations utiles et sauvant la situation.

Vous pouvez également utiliser des outils comme LeadFuze – un logiciel de génération de leads et de prospection commerciale conçu spécifiquement à cet effet. Il automatise certains aspects de l'établissement de relations, comme l'envoi de messages personnalisés à grande échelle, tout en préservant l'authenticité. C'est comme avoir un assistant personnel qui sait charmer vos prospects.

De plus, envisagez de rejoindre des groupes pertinents où votre public cible traîne en ligne. Soyez un membre actif qui apporte des informations précieuses, pas seulement une personne à la recherche de prospects. C'est comme être celui que tout le monde remarque, mais sans avoir besoin de faire de drôles de pas de danse.

Des outils pour dynamiser votre prospection commerciale

Dans le monde sauvage de la prospection commerciale, l'utilisation d'outils peut totalement changer la donne. Ces mauvais garçons simplifient non seulement vos tâches, mais vous font également gagner un temps et des efforts précieux.

GMass : l'assistant de diffusion par e-mail

GMass est un outil de diffusion par e-mail qui fonctionne directement dans Gmail. Il vous permet d'envoyer des e-mails en masse directement depuis votre boîte de réception, ce qui facilite la gestion et le suivi des réponses. Avec des fonctionnalités telles que les suivis automatiques et les analyses détaillées, GMass peut sérieusement améliorer votre jeu de diffusion par e-mail.

Application magique : la centrale de productivité

En matière de productivité, des applications comme Magical sont de la pure magie. Ils sont conçus pour accélérer les tâches répétitives, comme la prospection, afin que vous puissiez passer plus de temps à établir des relations avec des clients potentiels.

En intégrant ces deux plateformes puissantes - GMass et Magical - dans votre stratégie de prospection commerciale LinkedIn, vous pouvez rationaliser les opérations, automatiser les tâches répétitives et obtenir des informations précieuses sur les prospects potentiels en une seule fois.

Que ces outils paraissent fantaisistes ou simples, ils ont tous une mission : rendre la prospection commerciale moins effrayante et plus efficace. N'oubliez pas que chaque minute économisée sur le travail manuel signifie plus de temps pour s'engager de manière significative avec des clients potentiels - et c'est ce qui génère des conversions dans toute campagne de génération de leads réussie.

Meilleures pratiques pour les messages froids via LinkedIn

La messagerie froide sur LinkedIn peut changer la donne pour votre prospection commerciale si elle est effectuée correctement. La clé réside dans le respect des meilleures pratiques et l'utilisation efficace des fonctionnalités de LinkedIn.

Avantages de l'utilisation des alertes de recherche de LinkedIn

La première étape consiste à rechercher des méthodes de sensibilisation définitives. Les alertes de recherche de LinkedIn sont un excellent outil à cette fin, vous avertissant lorsque de nouveaux profils correspondent à vos recherches enregistrées. De cette façon, vous êtes toujours informé des prospects potentiels qui correspondent à votre profil de client idéal.

Conseils d'utilisation de la fonctionnalité InMail

Passant au processus de messagerie à froid proprement dit, il est important de maintenir un ton ouvert et amical lors de l'envoi d'InMails. Voici quelques conseils:

• Personnalisez votre message : personnalisez toujours votre message en fonction des informations de profil du destinataire ou de son activité récente.
• Évitez le langage de vente : évitez le langage de vente agressif, car cela pourrait décourager les prospects.
• Montrez un véritable intérêt : Montrez de l'intérêt pour leur travail ou leurs réalisations, ce qui aidera à établir un rapport avant de proposer quoi que ce soit.

En plus de ces stratégies, rappelez-vous que le timing joue également un rôle crucial. Essayez d'expérimenter avec différents moments de la journée et différents jours de la semaine pour savoir quand la plupart des gens répondent positivement.

Remarque : Bien que LinkedIn fournisse d'excellents outils comme InMail pour la communication directe avec les prospects, assurez-vous de ne pas en abuser car cela pourrait entraîner des restrictions de compte en vertu de la politique d'utilisation équitable de LinkedIn.

Offrez de la valeur grâce à la création régulière de contenu

Dans le monde de la prospection commerciale, il ne s'agit pas seulement de vendre. Il s'agit également d'apporter de la valeur à vos prospects et relations sur LinkedIn. Une façon de fournir de la valeur à vos prospects et contacts sur LinkedIn consiste à produire régulièrement du contenu qui résonne avec le public visé.

Créer des publications engageantes sur les tendances de l'industrie

Restez au courant et partagez des messages sur les tendances de l'industrie. Soyez le pantalon intelligent qui sait ce qui se passe dans votre secteur. Vos prospects vous verront comme une ressource bien informée et pourraient même entamer une conversation. Qui aurait cru qu'être à la mode pouvait être si rentable ?

Partager des idées réfléchies pour engager le public

Allez au-delà des tendances et partagez des idées réfléchies. Posez des questions qui font réfléchir les gens. Montrez aux clients potentiels que vous comprenez leurs défis et leurs intérêts. Soyez le gourou perspicace auquel ils ne peuvent résister.

La clé ici est la cohérence - la publication régulière de contenu précieux vous gardera en tête parmi vos connexions tout en vous positionnant comme un expert dans leur domaine. Mais rappelez-vous : soyez toujours authentique et visez la qualité plutôt que la quantité lors de la création et du partage de contenu sur LinkedIn.

Pour aider à rationaliser ce processus, envisagez d'utiliser des outils tels que Buffer ou Hootsuite. Ces plates-formes permettent de programmer des publications à l'avance afin que le maintien d'une présence cohérente n'ait pas à prendre toute votre journée.

Outils avancés pour un engagement efficace avec les prospects cibles

Avoir les bons outils à l'ère numérique peut être essentiel pour une prospection commerciale réussie. L'un de ces outils est le Sales Navigator de LinkedIn. Cet outil avancé permet un engagement efficace avec vos prospects cibles, facilitant des conversations significatives qui peuvent aider à développer votre entreprise.

Avantages de l'utilisation du navigateur de vente LinkedIn

Le Sales Navigator offre une pléthore d'avantages à ses utilisateurs. Il donne accès au vaste réseau de LinkedIn et le filtre pour fournir des prospects hautement ciblés en fonction de critères tels que l'industrie, la fonction, le niveau d'ancienneté, etc. C'est comme trouver une aiguille dans une botte de foin, mais sans le foin.

Grâce à sa fonction de recherche avancée, vous pouvez trouver des clients potentiels plus rapidement qu'un guépard qui poursuit sa proie. C'est comme avoir un GPS pour les ventes, vous guidant directement vers les bonnes personnes.

Mais attendez, il y a plus. Sales Navigator est également livré avec InMail, un service de messagerie directe qui vous permet de vous glisser dans les DM de vos prospects même s'ils ne figurent pas dans votre liste de connexions. C'est comme être un beau parleur lors d'une fête, mais sans les bavardages gênants.

Et si vous êtes un fan de l'organisation (qui ne l'est pas ?), Sales Navigator s'intègre de manière transparente à divers systèmes CRM, ce qui facilite la gestion des relations. C'est comme avoir un assistant personnel qui n'oublie jamais un anniversaire ou un anniversaire.

Mais le plaisir ne s'arrête pas là. Sales Navigator propose également des présentations PointDrive, vous permettant de partager des présentations riches en contenu avec vos prospects. C'est comme leur donner une place au premier rang pour votre argumentaire de vente, avec du pop-corn et un soda.

Et n'oublions pas les informations exploitables fournies par Sales Navigator. C'est comme avoir une boule de cristal qui vous dit exactement comment aborder vos futurs prospects. Parlez d'une superpuissance de vente.

Donc, si vous êtes prêt à améliorer votre jeu de prospection commerciale, envisagez d'investir dans LinkedIn Sales Navigator. C'est comme avoir une arme secrète dans votre arsenal de vente, prête à vous aider à conquérir le monde des affaires, un prospect à la fois.

Six choses importantes à considérer avant de commencer la prospection

Avant de vous plonger dans le domaine imprévisible de la prospection commerciale sur LinkedIn, assurez-vous que tout est prêt. Voici six éléments clés auxquels vous devez penser :

• Quel est votre client de rêve ?
• Qu'est-ce qui fait flotter leur bateau ?
• Où traînent-ils en ligne ?
• Comment aiment-ils être contactés ?
• Quand sont-ils le plus susceptibles de répondre ?
• Pourquoi devraient-ils se soucier d'avoir de vos nouvelles ?

Déterminer votre profil de client idéal

La première étape d'une prospection commerciale réussie consiste à créer un profil client idéal (ICP). Cela vous aide à concentrer vos efforts sur les prospects qui correspondent au profil et sont plus susceptibles de se convertir. C'est comme trouver le match parfait sur une application de rencontres.

Trouver où vos clients traînent en ligne

Identifiez les lieux virtuels fréquentés par votre public cible pour savoir ce qui l'intéresse. Sont-ils des fanatiques de Facebook ? Des crétins de Twitter ? Amateurs de LinkedIn ? Le savoir vous aidera à adapter vos stratégies de sensibilisation pour un impact maximal. C'est comme se présenter à la bonne fête avec les bons pas de danse.

En un mot, connaître le client de vos rêves et savoir où il passe son temps en ligne vous aidera à l'aborder comme un pro et à augmenter vos chances de conclure l'affaire. N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas seulement de trouver une ancienne piste, il s'agit de trouver la bonne piste.

Éviter le "Pitch Slapping" lors des demandes de connexion

LinkedIn est un outil puissant pour la prospection commerciale, mais ne soyez pas un slapper. Envoyer des argumentaires de vente juste après la connexion est un grand non-non. C'est comme faire une demande en mariage au premier rendez-vous – pas un bon look.

Spam d'informations non pertinentes et ses conséquences

La qualité plutôt que la quantité, mon ami. Bombarder vos contacts avec des informations non pertinentes est un moyen infaillible de les ennuyer. Ne soyez pas cette personne qui se désabonne plus vite que vous ne pouvez dire « se désabonner ».

L'importance d'un message personnalisé dans les demandes de mise en relation

Les salutations génériques sont aussi excitantes qu'un sandwich rassis. Prenez le temps de rechercher vos contacts et de rédiger un message personnalisé. Faites un effort pour démontrer votre considération; cela pourrait les rendre plus susceptibles d'accepter ce que vous demandez.

Le guide de Mailshake sur l'élaboration d'argumentaires de vente convaincants contient quelques astuces pour tendre la main sans recourir à des tactiques de claquement de terrain. Vérifiez-le.

Fonctionnalités d'automatisation à venir de Mailshake

Dans le paysage en constante évolution de la prospection commerciale, l'automatisation est un changement majeur. La bonne nouvelle pour tous les commerciaux et spécialistes du marketing qui travaillent dur est que Mailshake, un logiciel de génération de leads populaire, ajoutera bientôt de nouvelles fonctionnalités d'automatisation à sa plate-forme.

Le but? Pour simplifier encore plus votre processus, vous permettant de vous connecter avec plus de personnes en moins de temps et d'efforts. Cela signifie qu'il n'est plus nécessaire d'envoyer manuellement des centaines de demandes de connexion ou de messages de suivi sur LinkedIn - les fonctionnalités à venir de Mailshake s'occuperont de tout pour vous.

Imaginez avoir un système automatisé qui envoie des messages personnalisés à vos prospects à des moments optimaux, assure un suivi s'ils ne répondent pas dans un certain délai et conserve une trace de toutes les interactions pour une analyse ultérieure facile. On dirait quelque chose qui serait incroyablement utile, non ?

Mais rappelez-vous : bien que l'automatisation puisse vous faciliter la vie, elle ne remplace pas le besoin de création de contenu précieux. Votre objectif devrait être d'attirer des abonnés qui se soucient vraiment de ce que vous devez communiquer.

Pour atteindre cette fin de partie avec succès sans enfreindre les règles ou réglementations définies par les conditions d'utilisation de LinkedIn (que nous vous recommandons vivement de lire), assurez-vous que chaque élément de contenu partagé apporte de la valeur à votre public, qu'il s'agisse d'informations sur l'industrie ou de questions stimulantes conçues pour susciter conversations significatives.

Essentiellement : combiner l'utilisation efficace d'outils avancés comme Mailshake avec des stratégies de création de contenu de haute qualité ; puis asseyez-vous et observez la croissance exponentielle de votre réseau.

FAQ sur l'utilisation de Linkedin pour la prospection commerciale

Comment faire de la prospection commerciale sur LinkedIn ?

La prospection commerciale sur LinkedIn consiste à identifier des prospects potentiels, à personnaliser les demandes de mise en relation, à interagir avec leur contenu et à envoyer des InMails personnalisés.

Quelle est l'efficacité de LinkedIn pour la prospection ?

LinkedIn est très efficace pour la génération de leads B2B en raison de son vaste réseau professionnel et de ses capacités de recherche avancées.

Comment utiliser LinkedIn pour la recherche de prospects ?

Vous pouvez utiliser la fonction de recherche, rejoindre des groupes industriels, suivre des hashtags ou utiliser Sales Navigator dans votre processus de recherche.

Autres plateformes de médias sociaux pour la prospection

Si vous recherchez des plateformes alternatives pour la prospection, pensez à consulter Twitter, Facebook ou Instagram.

Aspects négatifs de LinkedIn

Bien que LinkedIn soit un outil puissant, il a ses inconvénients, comme un volume élevé de demandes de connexion spam et un contenu non pertinent.

Anecdotes ou expériences personnelles

Permettez-moi de partager une histoire personnelle sur la façon dont j'ai décroché un gros client grâce à LinkedIn et les leçons que j'ai apprises en cours de route.

Informations non pertinentes non liées à la prospection commerciale sur LinkedIn

Restez concentré sur le sujet traité et évitez de prendre des tangentes qui n'ont rien à voir avec la prospection commerciale sur LinkedIn.

Conclusion

LinkedIn est une mine d'or pour la prospection commerciale, et cet article de blog vous montrera comment devenir riche.

Découvrez des prospects avec la recherche booléenne de Google, exploitez les réseaux de concurrents et établissez des relations avec des messages personnalisés.

N'oubliez pas d'utiliser des outils comme GMass et Magical App pour booster vos efforts de prospection.

Créez de la valeur grâce à la création de contenu régulière et utilisez LinkedIn Sales Navigator pour trouver vos clients idéaux.

Et quoi que vous fassiez, évitez les « pitch slapping » en personnalisant vos demandes de connexion.

Besoin d'aide pour automatiser votre processus de prospection commerciale ?

LeadFuze vous donne toutes les données dont vous avez besoin pour trouver des prospects idéaux, y compris des informations de contact complètes.

Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :

• Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
• Qui ont plus de 10 employés
• Qui dépensent de l'argent sur Adwords
• Qui utilise Hubspot
• Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
• Avec le rôle de Responsable RH
• Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

Juste pour vous donner une idée.

Ou trouver des comptes ou des prospects spécifiques

LeadFuze vous permet de trouver les coordonnées de personnes spécifiques ou même de trouver les coordonnées de tous les employés d'une entreprise.


Vous pouvez même télécharger une liste complète d'entreprises et trouver tout le monde dans des services spécifiques de ces entreprises. Découvrez LeadFuze pour voir comment vous pouvez automatiser votre génération de leads.