Comment utiliser les compte à rebours pour augmenter les conversions avec des exemples

L'objectif de chaque entreprise est d'atteindre un public plus large et de gagner plus d'argent. Cependant, cela peut être difficile en raison de la concurrence et d'autres facteurs similaires.

De nos jours, les entreprises utilisent diverses tactiques pour attirer et inciter les clients à acheter leurs produits et services.

L'une de ces tactiques est l'utilisation d'un « compte à rebours ». Dans cet article, nous parlerons de ce que fait un compte à rebours et de la façon dont vous pouvez l'utiliser pour vous tailler une place.

Qu'est-ce qu'un compte à rebours

Un compte à rebours peut être défini comme une horloge virtuelle qui compte à rebours à partir d'une certaine date ou d'un certain nombre pour indiquer la fin ou le début d'une offre ou d'un événement.

Alors que ces minuteurs étaient généralement utilisés sur les pages de destination, ils ont également trouvé leur chemin vers les pages de paiement.

Le but principal d'un compte à rebours est de créer un sentiment d'urgence et de donner le sentiment que « le temps presse ».

En plus de cela, les entreprises utilisent également des compte à rebours pour décompter le moment où une remise ou une offre spéciale sera disponible. Il peut être utilisé pour susciter la curiosité et garder les gens intéressés et revenir.

Psychologie : la clé pour faire fonctionner les minuteurs de compte à rebours

Selon une enquête menée par Whichtestwon , l'ajout d'un compte à rebours a augmenté en moyenne les revenus d'une entreprise jusqu'à 9 %.

Le compte à rebours a fait un travail simple, il a mis en évidence le temps restant pour la livraison le lendemain.

Cela peut ne pas sembler être une grosse augmentation pour certaines personnes, mais si vous calculez le nombre de personnes qui visitent votre site, vous vous rendrez compte de la différence majeure que neuf pour cent peuvent faire pour votre profit.

Ce n'est pas le seul test à avoir mis en évidence l'intérêt d'utiliser un compte à rebours. Un autre test a étudié les avantages de l'utilisation d'un minuteur sur un site Web et a montré que les minuteurs peuvent améliorer le temps de remplissage des formulaires.

Selon le test, une minuterie, même si elle n'est pas facilement visible, peut améliorer les ventes. Alors, quel est le secret de l'efficacité des comptes à rebours ? La réponse, tout simplement, est la psychologie.

Une minuterie fait un travail simple : créer un sentiment d'urgence. C'est très important car l'urgence est liée à un certain nombre de principes psychologiques bien établis : la peur de passer à côté et la rareté.

Un grand nombre de sites Web utilisent la rareté sous une forme ou une autre. C'est l'un des six principes de Cialdini et peut être un excellent point de départ pour les spécialistes du marketing sur la façon d'attirer les acheteurs.

L'astuce est simple : vous devez montrer que vous êtes à court de choses. Cela peut sembler un plan étrange pour certains, mais le fait demeure que les articles que l'on pense être en nombre insuffisant ont tendance à être plus souhaitables que les articles qui sont facilement disponibles ou qui sont en abondance.

Saviez-vous que même les marques bien établies utilisent « l'effet de rareté » pour stimuler les ventes ? Amazon, la place de marché en ligne la plus connue au monde, semble maîtriser l'art.

Un avertissement d'inventaire avec une minuterie peut augmenter votre conversion rapidement. En plus de cela, il y a un autre principe qui entre en jeu - la peur de manquer, plus connue sous le nom de FoMO.

Alors, comment les minuteries sont-elles utilisées pour créer ces effets ? Selon la science, les minuteries peuvent être des déclencheurs très puissants d'urgence.

Ils sont spécifiques et mieux à même d'attirer l'attention. Des déclarations vagues telles que « offre à durée limitée » ne fonctionnent pas toujours. Les clients sont intelligents. Ils recherchent des offres concrètes et crédibles. Mais, ce n'est pas le seul avantage d'utiliser une minuterie sur un site Web.

Si vous regardez autour d'une page, vous constaterez que presque tout le contenu est statique. La minuterie, cependant, ne l'est pas.

Encore une fois, la psychologie règne ici. Notre cerveau est programmé pour analyser constamment l'environnement à la recherche d'opportunités et de dangers. Le cerveau a tendance à négliger ou à ignorer les scènes restées longtemps statiques.

Quelque chose qui continue de changer attire rapidement notre attention.

Avantages de l'utilisation de compte à rebours

Maintenant que nous savons comment fonctionnent les compte à rebours, examinons leurs avantages et pourquoi vous devriez utiliser un compte à rebours pour votre site :

1. Cela crée un sentiment d'urgence

Nous avons expliqué comment les minuteries peuvent être utilisées pour créer un sentiment d'urgence. C'est un moyen fiable d'inciter les acheteurs à prendre des décisions plus rapides qui peuvent souvent tomber en votre faveur.

Les entreprises utilisent une variété d'outils pour créer un sentiment d'urgence, mais peu ont trouvé le succès que connaissent les compte à rebours car ils sont visuels et difficiles à négliger.

2. Met en valeur un produit

Vous pouvez utiliser une minuterie pour mettre en évidence un produit ou un service spécial. Cela peut être très utile lors du lancement de nouveaux produits.

Vous pouvez rechercher « compte à rebours gratuit pour mon site Web » et le placer pour informer les gens que quelque chose de nouveau est à venir. Vous n'aurez aucune difficulté à trouver un compte à rebours gratuit pour votre site Web ; Cependant, les outils gratuits peuvent ne pas toujours être fiables.

Si vous voulez vraiment trouver un compte à rebours pour votre site Web, faites défiler vers le bas et lisez notre section sur l'utilisation d'une minuterie.

3. Pousse les utilisateurs à effectuer un achat

Les comptes à rebours peuvent pousser les visiteurs à faire un achat en utilisant des astuces psychologiques, c'est-à-dire : créer une demande.

Les utilisateurs qui pensent qu'ils ne pourront peut-être pas acheter quelque chose demain seront plus susceptibles de l'acheter aujourd'hui. En 1975, les chercheurs Adewole, Worchel et Lee ont mené une enquête pour comprendre comment la rareté affecte la perception.

Ils ont placé des cookies et les ont placés dans deux bocaux en verre identiques. Un pot contenait dix biscuits tandis que l'autre n'en contenait que deux.

Les pots étaient identiques, de même que les cookies à l'intérieur de chacun, mais les participants ont montré plus d'intérêt à opter pour le pot qui contenait moins de cookies et l'ont évalué plus haut.

Leur décision a été influencée par un facteur – la rareté.

Où utiliser un compte à rebours

1. Dans le marketing par e-mail

Cela peut surprendre certains, mais il est possible d'inclure un compte à rebours par e-mail. Il s'agit essentiellement d'un GIF animé qui compte à rebours jusqu'à un événement ou une heure spécifique dans le futur.

Selon ce rapport , une minuterie stratégiquement placée peut augmenter la conversion jusqu'à 400 %.

Il existe plusieurs façons d'utiliser un compte à rebours dans les e-mails. La fin de la minuterie peut marquer la fin d'un événement comme les soldes saisonniers. L'exemple ci-dessus montre combien de jours il reste pour la retraite. Ces minuteries créatives peuvent être utilisées par les entreprises qui offrent des services de retraite.

Voici un autre exemple de compte à rebours par e-mail. Addison Lee a utilisé la minuterie pour annoncer une remise spéciale de jour. La minuterie met parfaitement en évidence le temps qu'il reste aux clients pour réclamer l'offre.

2. Sur la page du produit

L'utilisation de compte à rebours sur les pages de produits a augmenté au cours des dernières années. De nombreuses personnes recherchent une application de compte à rebours Shopify et un compte à rebours Shopify fiable à ajouter à leurs pages de produits.

Les clients qui accèdent à une page de produit sont très susceptibles d'acheter un produit, mais ils peuvent ne pas l'acheter tout de suite. Offrir des incitations via des compte à rebours peut être un excellent moyen de les garder intéressés et de les faire avancer dans un achat.

L'exemple ci-dessus montre comment Amazon utilise un compte à rebours pour promouvoir une remise. Les clients qui cherchent à acheter un téléviseur Samsung seraient impatients d'acheter tout de suite car ils savent qu'ils devront dépenser 50 $ de plus s'ils décident d'acheter demain.

L'exemple ci-dessus montre une autre façon d'utiliser des compte à rebours sur une page de produit. Contrairement à l'exemple précédent, nous essayons ici de pousser les clients à effectuer un achat en mettant en évidence « livraison plus rapide ».

Étant donné que les délais de livraison peuvent influencer les décisions d'achat, ces minuteries peuvent être utiles.

Enfin, les minuteries de stock peuvent également être utiles. Un compte à rebours de stock Shopify peut mettre en évidence le nombre d'articles que vous avez en magasin.

Le but est le même, augmenter la demande. Un outil de compte à rebours Shopify est généralement lié à l'inventaire et peut mettre en évidence le nombre d'articles restants en demande. Cependant, vous pourrez peut-être trouver une application de compte à rebours Shopify qui peut falsifier l'inventaire et créer une demande pour un produit en mettant en évidence le très petit nombre d'articles restants en magasin.

3. À la page de paiement

Beaucoup considèrent cela comme la dernière tentative pour gagner un client. C'est pourquoi la demande pour un compte à rebours gratuit Shopify n'a augmenté qu'au cours des dernières années.

Cette astuce est utilisée pour réduire les taux d'abandon de panier qui peuvent atteindre 80 %.

En mettant un peu de pression à ce stade, vous pouvez pousser votre acheteur à aller de l'avant et à finaliser l'achat.

4. Pages du site Web

La meilleure chose à propos des compte à rebours est qu'ils peuvent être placés sur presque n'importe quelle page. Il peut s'agir de votre page d'accueil, à propos ou de blog. Cependant, les taux de conversion peuvent différer en fonction de facteurs tels que leur emplacement et leur apparence.

Lorsque vous cherchez un compte à rebours pour mon site Web, vous devez être sûr de l'endroit où vous avez l'intention de le placer. Un compte à rebours Shopify, par exemple, peut ne pas convenir à la page d'accueil, mais peut faire des merveilles pour la page du produit.

De même, un compte à rebours gratuit pour WordPress peut être idéal pour votre page d'accueil ou d'autres pages de site Web.

5. Sur les pages de destination

Une page de destination est essentiellement une page de compression utilisée pour mettre en évidence une offre spéciale ou pour obtenir les informations personnelles d'un visiteur, telles que son e-mail et son nom.

L'utilisation de compte à rebours sur les pages de destination est assez courante. Vous pouvez tout utiliser, d'un widget de compte à rebours jquery à une horloge de compte à rebours de site Web Wix en fonction du logiciel que vous avez utilisé pour créer votre site.

Si vous regardez autour de vous, vous pourrez trouver un widget de compte à rebours gratuit pour vos pages de destination. Adoric, par exemple, propose un compte à rebours qui peut être placé sur votre site.

Comment utiliser les compte à rebours ?

Moins c'est plus quand il s'agit de compte à rebours.

Imaginez l'horreur de voir « il n'en reste que 2 » sur chaque page de produit. Les visiteurs peuvent penser que vous êtes sur le point de fermer vos portes car vous n'avez aucun inventaire à vendre. C'est pourquoi il est important d'être prudent lors de la mise en place des comptes à rebours.

N'allez jamais trop loin et assurez-vous d'être honnête. L'urgence s'est avérée efficace, mais vous devez l'utiliser honnêtement. Sinon, vos clients pourraient se sentir agacés.

Les minuteries doivent contenir des informations utiles et être pertinentes. Le but d'un compte à rebours est de faire plus de ventes mais elles ne doivent pas paraître inutiles. Chaque minuterie doit ajouter de la valeur à votre client.

Les clients, par exemple, peuvent avoir des inquiétudes concernant les livraisons spéciales autour de Noël. Les compte à rebours peuvent les aider à en savoir plus sur le moment où ils recevront les marchandises.

Comment placer un compte à rebours sur votre site Web ?

Comme mentionné précédemment, vous pouvez trouver différentes façons d'ajouter un compte à rebours à votre site Web. Cependant, nous nous en tiendrons à Adoric par souci de simplicité car il s'agit d'une plate-forme tout-en-un et peut gérer une variété de campagnes et de sites Web.

Voici comment ajouter un compte à rebours sur votre site avec Adoric :

1. Accédez à votre campagne
2. Aller aux éléments
3. Ajouter « Compte à rebours »
4. Vous pouvez modifier la police et les couleurs du texte dans le panneau de droite après avoir cliqué sur le compte à rebours dans l'éditeur.
5. Définir les paramètres du compte à rebours : vous pouvez choisir s'il se terminera pour chaque utilisateur après un certain temps (c'est-à-dire : 2 heures depuis que l'utilisateur a vu ce compte à rebours) ou s'il sera défini sur une destination horaire générale (c'est-à-dire jusqu'au 27.7.20). L'outil donne également la possibilité de choisir plus d'options telles que l'heure d'affichage (jours, heures, minutes, secondes).
6. Date de fin
7. Action préférée une fois le chronomètre terminé

Notre objectif est de fournir un outil de compte à rebours qui vous offre d'excellentes options de personnalisation afin que vous puissiez obtenir les meilleurs résultats.

Le compte à rebours Adoric peut être placé sur toutes les pages et campagnes par e-mail. Nous vous suggérons de porter une attention particulière au design (texte, couleur, etc.) car ces facteurs peuvent influencer le résultat global.

Il existe également plusieurs autres plugins et outils sur le marché pour ajouter un compte à rebours pour Shopify, WordPress et d'autres plateformes, y compris des plugins de compte à rebours gratuits pour WordPress et Shopify.

Conclusion

Un compte à rebours peut aider votre site mais vous devez savoir quand et comment l'utiliser. Suivez les conseils de cet article et placez une minuterie sur votre site Web pour obtenir de meilleurs résultats. Vous pouvez également utiliser les tests A/B (proposés par Adoric) pour voir où cela fonctionne le mieux.

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