Comment jeter de l'argent publicitaire sur Instagram

Instagram a franchi une étape importante avec 400 millions d'utilisateurs. C'est en fait 80 millions d'utilisateurs de plus que Twitter. Ils ont de nouvelles fonctionnalités publicitaires brillantes qui attirent beaucoup d'attention et de nombreux spécialistes du marketing.

Mon propre flux Instagram est rempli de publicités ces jours-ci. Certains d'entre eux m'intéressent, d'autres sont ignorés. Mais il existe ici une excellente opportunité pour les spécialistes du marketing et les annonceurs qui peuvent tirer parti des nombreuses fonctionnalités offertes par Instagram.

Tous les annonceurs ne font pas un excellent travail. Et c'est un frein, car cela signifie que tout ce qu'ils font, c'est dépenser de l'argent sur des clics qui ne se convertiront pas en ventes.

Examinons quelques-unes des façons dont les annonceurs échouent sur Instagram et comment vous pouvez éviter ces pièges.

Ne vous embêtez pas à créer une page de destination mobile

C'est une très bonne annonce (voir ci-dessous). Avant même d'avoir l'idée d'écrire cet article, j'ai cliqué sur cette annonce, juste parce que c'est tellement alléchant. Les annonceurs ont profité de l'option carrousel d'Instagram, et l'annonce présente des photos incroyablement attrayantes de choses que vous pourriez manger pendant votre séjour aux Bahamas.

Les images sont des chefs-d'œuvre accrocheurs et accrocheurs de la photographie publicitaire stellaire. Découvrez quelques-unes des images du carrousel ci-dessous.

Eh bien, vous m'avez convaincu d'en savoir plus sur les voyages aux Bahamas. Maintenant, s'il vous plaît, dites-m'en plus !

Oh. Et mince. Eh bien, cela devrait mettre un terme à tout intérêt que quiconque a à poursuivre cela comme option de vacances. Voici pourquoi.

Les mobinautes sont cinq fois plus susceptibles d'abandonner un site s'il n'est pas optimisé pour les mobiles. Avouons-le. Quiconque passe du temps sur Instagram est quelqu'un qui cherche à consommer du contenu.

C'est une chose assez sérieuse à considérer, en particulier pour l'industrie du voyage. Nous avons constaté une énorme croissance des réservations de voyages via mobile, et une étude suggère que d'ici l'année prochaine, environ 30 % des réservations de voyages seront effectuées via un appareil mobile .

Il y a beaucoup à aimer dans cette publicité Instagram, mais peu à aimer en termes d'exécution. Tirer parti des boutons CTA intelligents d'Instagram sur cette publicité entraînera très probablement des dépenses massives qui inciteront probablement les personnes à rechercher d'autres options de voyage.

Ne profitez pas des fonctionnalités de ciblage géographique d'Instagram

Ce n'est pas la meilleure publicité que j'aie jamais vue sur Instagram. En fait, c'est un peu ringard. Mais ils profitent également du carrousel, et si l'annonceur a correctement utilisé le ciblage démographique, il peut au moins attirer les yeux qu'il souhaite voir sur l'annonce que vous voyez sur l'image ci-dessous.

Je viens d'acheter une voiture, donc j'étais en fait un peu intéressé par ce qui pourrait se passer ici. J'aime une façon d'éprouver autant de remords de l'acheteur que possible. J'ai donc cliqué sur le bouton CTA pour en savoir plus et je me suis retrouvé ici.

Il se peut très bien que cette publicité soit destinée à attirer des visiteurs partout au Canada, mais une fois que je suis arrivé sur la page et que j'ai vu « Vancouver » tout en haut, j'avais terminé. C'est tout le chemin de l'autre côté du pays, et à moins que vous ne me vendiez une Audi pour 100 $, j'ai fini sur cette page. Je ne vais pas passer cinq jours à traverser le pays pour rentrer chez moi dans ma nouvelle voiture.

Instagram a exactement les mêmes fonctionnalités de ciblage géographique que Facebook. En effet, il faut passer par la plateforme publicitaire de Facebook pour lancer ses publicités.

Soit assurez-vous que vous utilisez correctement ces fonctionnalités de ciblage géographique, soit ne mettez pas le nom d'une ville qui est littéralement aussi loin de moi que Tanger dans le méta-titre de votre page de destination.

Si vous le faites, je suis Audi.

Ne vous embêtez pas à obtenir la bonne URL

L'image ci-dessous provient d'une publicité vidéo qui montre un homme marchant avec des ballons colorés qui ont tout de suite attiré mon attention. Je ne suis pas incroyablement intéressé par ce produit, mais il s'est démarqué, c'est certain.

L'une des choses qui m'a découragé à propos de cette annonce était la copie mal exécutée. "10usd" pourrait facilement être "$10USD" pour plus de clarté. Il se peut qu'il s'agisse d'une copie de test A/B qui semble bonne par rapport à une copie qui ne l'est pas. Ou ils pourraient tester sans utiliser le signe dollar pour voir s'il est plus attrayant.

Quoi qu'il en soit, l'expérience n'a pas vraiment fait grand-chose pour moi lorsque j'ai cliqué sur le lien "Regarder plus" sur l'annonce, comme vous le voyez ci-dessous.

Oh cher, oh cher, oh cher. Soit quelqu'un a saisi la mauvaise URL dans cette annonce (pourquoi a-t-elle été approuvée ?) soit il a oublié de payer ses frais d'hébergement et la page n'est plus là.

Quoi qu'il en soit, quelqu'un paie pour les publicités Instagram qui dirigent vers une page parquée sur GoDaddy. Peut-être que quelqu'un achètera la page et laissera quelqu'un d'autre payer la publicité pour y amener les gens.

Ne vous embêtez pas à vérifier votre orthographe

En voici un qui pourrait faire du bon travail pour empêcher les gens de cliquer, ce qui empêcherait en fait cet annonceur d'avoir à dépenser de l'argent pour ses publicités Instagram.

L'orthographe de l'annonce ci-dessous me met mal à l'aise (vous voyez ce que j'ai fait là-bas ?).

Ce qui est le plus étonnant pour moi, c'est que cette annonce a réussi à obtenir 173 J'aime et qu'aucun nerd de la grammaire n'a signalé la faute d'orthographe.

Sérieusement, les gars. Prenez une minute pour relire vos annonces. Cela contribuera grandement à donner à votre public une raison de cliquer. Et avec une expérience de page de destination assez décente après le clic, celle-ci a une chance réelle de se convertir une fois qu'elle est triée.

Comment ne pas gaspiller votre argent sur les publicités Instagram

Si vous allez faire de la publicité sur Instagram, assurez-vous de suivre ces quelques règles simples :

• Assurez-vous de proposer une expérience mobile sur votre page de destination
• Utiliser correctement les fonctionnalités de ciblage géographique
• Dirigez les utilisateurs vers une page de destination réelle (duh)
• Demandez à quelqu'un de vérifier votre orthographe avant de diffuser vos annonces

Ce n'est vraiment pas beaucoup demander aux annonceurs.

Il y a une excellente occasion d'atteindre le public sur Instagram. De nombreuses sociétés de jeux font un très bon travail, tout comme les annonceurs de films. Peu importe ce que vous colportez, votre public est probablement là-bas. Vous devez simplement vous assurer que vous offrez une excellente expérience mobile à ces personnes, de l'annonce jusqu'à la vente.

Avez-vous vu de belles expériences publicitaires sur Instagram ? Parlez-nous d'eux dans les commentaires ci-dessous.