Comment cibler les bons mots-clés pour votre entreprise

Les mots clés ne sont ni négatifs ni positifs.

Les spécialistes du marketing se retrouvent souvent dans une situation curieuse : ils peuvent voir qu'un   mot-clé   a un volume de recherche mensuel élevé et une difficulté de mot-clé relativement faible. Cette correspondance devrait fournir une excellente opportunité de contenu SEO pour une entreprise, mais les dirigeants ou les experts en la matière ne veulent tout simplement pas utiliser ce mot.

Pourquoi cela arrive-t-il?

Bien que votre équipe marketing ait très probablement des connaissances de base en SEO et sache probablement   comment trouver des mots-clés et comment   faire des recherches de mots-clés,   le reste de votre organisation peut ne pas comprendre la valeur que les mots-clés apportent au contenu de votre entreprise et à la visibilité de la marque.

Il n'est pas rare que les chefs d'entreprise aient des idées bien ancrées sur le langage de la marque qui ne tiennent pas compte du référencement. Ils ont probablement développé tout un glossaire de termes pour décrire la marque, et ils veulent naturellement choisir les expressions de mots-clés qu'ils aiment - celles qui, selon eux, définissent déjà leur marque.

Donc quel est le problème?

Ces préférés   mots-clés de marque   ou les termes inventés par les leaders ont souvent un faible volume de recherche, ce qui signifie qu'ils n'auront que peu ou pas d'impact sur les objectifs d'une marque en matière de contenu numérique. Lorsque les entreprises adoptent cette approche, elles risquent de passer à côté des résultats qu'elles pourraient glaner en ciblant des mots-clés plus compétitifs et très recherchés.  en outre pour  leur   mots-clés de marque.

La valeur des mots clés

Le truc avec les mots-clés, c'est qu'ils ne sont ni négatifs ni positifs.

Certains mots-clés sont simplement plus ou moins recherchés que d'autres.

Alors la question de   comment choisir les bons mots clés   il ne s'agit pas de trouver le langage de marque le plus coloré, unique ou approprié ; il s'agit de trouver des mots et des expressions que les gens utilisent réellement pour rechercher les éléments qu'ils souhaitent trouver en rapport avec vos services.

Il est tout à fait compréhensible pour les entreprises de vouloir entourer leur marque d'un langage spécifique et soigneusement sélectionné qui parle des valeurs, de la mission, de la culture et de l'histoire de l'entreprise. Mais souvent, l'entreprise   public cible   utilise différents mots-clés dans leur recherche d'aide pour leurs points faibles. Et c'est une énorme opportunité manquée pour l'entreprise de rencontrer les membres de son public cible là où ils se trouvent et de les convertir en clients.

C'est pourquoi les marques doivent   cibler les mots-clés déjà recherchés, même s'ils souhaitent renforcer la visibilité de mots-clés de marque spécifiques. Cela leur permettra de générer des résultats à partir de leur contenu à court terme tout en renforçant la visibilité de la recherche pour les expressions de marque ou de leader sur le long terme.

Vous ne pouvez pas changer le récit si vous n'en faites pas partie en premier lieu. Pour amener les gens dans votre univers de marque et entamer une conversation avec eux selon vos conditions, vous devez les rencontrer sur  leur  termes d'abord.

Vous ne pouvez pas changer le récit si vous n'en faites pas partie en premier lieu.

Comment choisir les bons mots clés   pour votre marque

Alors, comment pouvez-vous équilibrer   mots-clés de marque   et langue préférée avec plus   termes de recherche concurrentiels ?

Il existe plusieurs scénarios de mots clés qui nécessitent différentes stratégies. Présentons quelques-unes des plus courantes.

Scénario 1 : vous n'avez pas encore identifié d'opportunités de mots clés.

Tu dois apprendre   comment faire une recherche de mots clés   avant de pouvoir identifier les bons mots-clés pour votre marque. La première étape de cette recherche pourrait consister à demander à des experts en la matière ou à des membres de l'équipe de vente de dresser une liste de termes qui fonctionnent déjà bien pour eux dans les présentations et les argumentaires.

À partir de cette liste, vous pouvez déterminer si ces mots clés fonctionneront avec un public numérique. Atterrissent-ils mieux lorsqu'ils sont partagés dans un contexte parlé et conversationnel ? Si tel est le cas, ce ne sont peut-être pas de bons mots-clés à cibler dans votre contenu numérique. Si vous montriez les termes à une salle pleine de membres de votre public cible, les reconnaîtraient-ils et les comprendraient-ils instantanément sans avoir besoin d'explication ? Ceux-ci pourraient être d'excellents termes de recherche à cibler.

L'étape suivante consiste à mener des recherches plus approfondies pour voir quels sites sont très recherchés ou plus   mots-clés généraux   vous pourriez utiliser dans votre contenu  à côtédes termes de marque. Une fois que vous avez un   liste des mots-clés généraux et de marque que vous souhaitez utiliser dans votre contenu, essayez de les rechercher en mode navigation privée sur votre navigateur. Qu'est-ce qui s'affiche ? Ce coin d'Internet est-il un endroit où vous voulez être ? Les meilleurs résultats de recherche reflètent-ils le type de contenu que vous espérez créer et s'adressent-ils aux membres de votre public cible ainsi qu'à leurs souhaits et besoins ? Cela vous permettra de valider vos conclusions et de vous assurer que vous êtes sur la bonne voie.

Scénario 2 : Votre marque ou votre industrie a changé.

Si les besoins de votre marque ont changé, vous aurez peut-être besoin d'une stratégie pour éliminer progressivement les mots clés obsolètes et indésirables sur votre site.

Disons qu'une marque a subi un rebranding ou un changement de nom. Le public connaît déjà une version de l'histoire de la marque et continuera à associer cette marque aux termes qui lui sont familiers. Une bonne stratégie de référencement dans ce cas consiste à adopter une approche douce mais à multiples facettes - une combinaison de sensibilisation, de nouveau contenu, de marketing, de répétition et de conversations personnelles.

La clé est d'inviter votre public à suivre les changements. Au lieu de réorganiser les meubles du jour au lendemain et de s'attendre à ce qu'ils s'assoient au bon endroit, apportez des changements progressivement. Remplacez un ou deux mots clés par les expressions mises à jour à la fois afin de ne pas exclure votre public existant de la nouvelle conversation. Si cela est justifié, envisagez de créer un contenu qui appelle explicitement un changement de marque/terme et utilisez-le comme une opportunité pour éduquer votre public sur le changement tout en insufflant des mots-clés anciens et nouveaux dans le contenu.

Scénario 3 : Vous avez identifié des mots-clés mais ne savez pas comment les utiliser.

Vous avez donc un ensemble de termes, dont certains proviennent du langage existant de votre marque et d'autres qui sont nouveaux pour votre stratégie. Il est temps de commencer à intégrer les nouveaux mots-clés dans votre contenu afin d'éduquer votre public et de l'inviter à se joindre à la conversation avec vous.

Une bonne stratégie consiste à utiliser vos termes préférés aux côtés de ces nouveaux mots clés sans marque avec un volume de recherche élevé. Touchez de nombreux points de contact sur une longue période de temps - à travers les publications sociales, les articles de blog, les articles d'invités et les infographies - pour aider la nouvelle histoire à s'intégrer. Et n'hésitez pas à utiliser plusieurs termes dans votre contenu. Les phrases en tandem aident le public à s'habituer aux nouvelles phrases et à associer les mots-clés les plus recherchés à l'identité de votre marque.

Quelques semaines après la publication, examinez le contenu de votre site et les pages de votre site Web pour voir s'ils se classent pour vos nouveaux mots clés cibles. Si vous ne voyez pas que votre contenu se classe pour vos mots-clés cibles ou s'il se classe pour les mauvais mots-clés, examinez ces pages avec un œil neuf pour voir quelles mises à jour sur la page vous pourriez faire pour vous assurer que votre contenu transmet correctement votre message.

Le référencement est une stratégie à long terme, et les mots clés continueront d'évoluer en fonction des changements du secteur, du niveau d'éducation et d'expérience de votre public, des mises à jour de votre propre marque, etc. La question de savoir comment choisir les bons mots-clés pour le référencement n'est pas un travail unique. Vous continuerez à découvrir de nouveaux termes auxquels votre public se rapporte et vous pourrez les incorporer - aux côtés de vos mots clés préférés - au fur et à mesure de votre croissance.