Comment rationaliser le marketing de contenu pour les petites entreprises ?

Si vous écrivez un article de blog par mois, le trafic de votre moteur de recherche montera en flèche et vous générerez plus de prospects, n'est-ce pas ?

J'aimerais que ce soit le cas. Mais après avoir travaillé sur plusieurs campagnes de marketing de contenu, j'ai appris que le marketing de contenu ne fonctionnait pas comme ça.

Maintenant, bien sûr, tout stratège en marketing de contenu vous dira que cela fait toute la différence pour les placements dans les moteurs de recherche et l'engagement sur les réseaux sociaux. Ce bon contenu nourrit les prospects, construit un leadership éclairé, transforme les visiteurs du site Web en clients payants… Pour être honnête, ils ont raison.

J'ai vu cela avec tant de clients qui viennent nous demander comment nous pouvons rentabiliser le contenu. Le fait est que vous le pouvez . Nous devons simplement changer l'orientation de la production de contenu de gestes symboliques vers un leadership éclairé en matière de contenu générant des revenus cohérents.

Vous devez étendre vos efforts de marketing.

Pour les petites entreprises qui découvrent le marketing de contenu (et les expériences), ce n'est pas facile à faire. Avec tout le contenu marketing disponible, il peut être difficile de se démarquer en tant que leader de l'industrie et de se démarquer. Les solopreneurs comme Brian Schnurr connaissent la précipitation de dernière minute qui se déclenche en tenant toutes les responsabilités de leur propre entreprise.

Heureusement, voici des façons éprouvées de franchir le pas et de commencer.

Alors, plongeons dedans.

Définissez votre état d'esprit et engagez-vous.

Une campagne de marketing de contenu ne donnera pas de résultats du jour au lendemain. Il ne renverra pas de résultats dans un mois.

Pour mener à bien une campagne de marketing de contenu, vous devez :

• Établissez la crédibilité et l'autorité afin que vous puissiez créer un sentiment de confiance avec les lecteurs.

Une petite entreprise (avec un budget limité) ne peut pas passer d'invisible à crédible du jour au lendemain. Cela prend du temps et des efforts. Les premières étapes de votre campagne de marketing de contenu ne rapporteront rien. Seuls ceux qui sont patients l'emporteront.

Considérez le marketing de contenu comme un processus plutôt que comme un projet. Traitez-le comme un projet, et vous ne le verrez jamais jusqu'au bout. Traitez-le comme un processus et vous commencerez à y penser différemment. Vous commencez à penser à ce qui commence à fonctionner. Vous pouvez effectuer les ajustements obligatoires à la volée.

Et surtout, n'évaluez rien en fonction des premiers mois. C'est le moment où vous amorcez la pompe. Sans cette période d'établissement, vous ne verrez jamais de succès en matière de marketing de contenu.

Intégrez-le à votre plan.

Constituez la bonne équipe.

Les campagnes de marketing de contenu sont suffisamment difficiles, même avec de grands écrivains et spécialistes du marketing. Mettez les mauvaises personnes au travail et vous pouvez oublier d'atteindre le retour sur investissement du marketing de contenu.

Lorsque les entreprises me disent que le marketing de contenu n'a pas fonctionné pour elles, je demande toujours quelles personnes elles ont mises au travail.

• Ont-ils déplacé des employés marketing existants ?
• S'ils ont embauché à l'extérieur, que recherchaient-ils chez les candidats ?

Le déplacement du personnel existant fonctionne rarement. Vous avez embauché ces personnes pour certains travaux. Les déplacer vers un travail complètement différent, qui nécessite un ensemble de compétences spécifiques, rendra une tâche difficile presque impossible. De nombreuses personnes peuvent apprendre le marketing de contenu, mais elles ont besoin de certaines compétences déjà en place. Êtes-vous sûr que vos employés actuels possèdent ces compétences ?

Vous ne pouvez pas embaucher n'importe qui. Comment trouvez-vous les spécialistes du marketing de contenu ?

• Essayez d'aller directement aux autorités, les Copyblogger Certified Content Marketers. Il existe cependant d'autres options si vous n'êtes pas prêt à payer le gros prix pour une stratégie de contenu et une campagne de marketing.
• Si vous n'allez pas embaucher un rédacteur de haut niveau, recherchez quelqu'un comme un assistant virtuel. Cela peut sembler étrange.

Un assistant virtuel pour faire du marketing de contenu ?

La nouvelle génération d'assistants virtuels professionnels peut faire bien plus que de simples tâches administratives. Il y a quelques avantages à embaucher de cette façon.

Vous avez une agence derrière la VA, il y a donc une certaine responsabilité. Vous pouvez embaucher au besoin plutôt que d'embaucher un employé à temps plein pour ce qui pourrait ne pas être un emploi à temps plein au début.

Les dirigeants des médias sociaux et les professionnels du marketing divertiraient l'industrie des assistants virtuels. L'experte indépendante des médias sociaux, Katie Barber, profite de cette opportunité qui lui donne l'avantage de faire évoluer son entreprise.

Une fois que vous avez lancé le bal, vous avez des options. Vous pouvez ensuite utiliser ce que vous avez appris de la VA pour sortir et embaucher la bonne personne pour un emploi à temps plein. Ou, si vous aimez ce que vous voyez, vous pouvez simplement augmenter la charge de travail de l'AV. Quoi qu'il en soit, vous feriez bien mieux de suivre cette voie que d'embaucher un écrivain inexpérimenté simplement parce qu'il est bon marché.

La résolution de problèmes est le ticket d'or

Les gens ont des problèmes. Les entreprises qui réussissent résolvent ces problèmes. Mais il n'est pas toujours immédiatement évident de savoir comment l'offre d'une entreprise résout les problèmes de quelqu'un. Le prospect peut ne pas ressentir l'urgence de résoudre le problème. La solution peut sembler si lointaine, si impossible, que le prospect n'y réfléchit pas beaucoup.

C'est ce qui rend le marketing de contenu si efficace. Cela donne aux entreprises une chance de montrer aux gens, et pas seulement de leur dire, comment leur offre peut faire la différence.

Le moyen le plus efficace d'y parvenir : placez la résolution de problèmes au centre de votre notation de contenu.

Comment pouvez-vous commencer à résoudre les problèmes des clients potentiels ?

• Montrez-leur le problème . Croyez-le ou non, certains clients potentiels pourraient même ne pas comprendre qu'ils ont un problème. Montrez-leur, et ils se rendront compte que quelque chose ne va pas. Ils peuvent faire quelque chose de mieux.
• Identifiez les points douloureux . Chaque problème implique plusieurs points douloureux ; obstacles à une solution. Aiguisez-les. Faites preuve d'empathie avec les clients potentiels. Si vous partagez leur douleur, vous créez une connexion.
• Fournir des conseils rapides et pratiques . Votre produit ou service offre la solution. Mais il y a probablement des étapes à franchir avant la solution ultime. Donnez aux utilisateurs des conseils sur ce qu'ils peuvent faire maintenant. Cela les rapprochera d'une vente.

Si vous résolvez des problèmes pour les clients avec votre contenu, ils vous feront confiance pour résoudre d'autres problèmes plus importants pour eux. C'est là que votre offre entre en jeu. Prouvez votre valeur, et ils seront plus enclins à acheter.

Comprendre le cycle d'achat

Les spécialistes du marketing adorent l'acronyme AIDA : attention, intérêt, désir, action. Il représente les actions nécessaires pour déplacer les prospects tout au long du cycle d'achat.

• Quel est le cycle d'achat de votre entreprise ?
• Comment les gens découvrent-ils généralement votre produit ?
• Quelles actions font-ils avant d'acheter ?

Répondre à ces questions vous aidera à éclairer votre stratégie de marketing de contenu. Une fois que vous avez compris le cycle d'achat de votre entreprise, vous pouvez identifier comment :

• Attirer l'attention
• Piquez l'intérêt
• Carburant le désir
• Inciter à l'action

Alors, quel est le cycle d'achat typique de votre entreprise ? Comment pouvez-vous utiliser le contenu pour faire passer les gens de l'attention à l'action ?

Promouvoir, promouvoir et promouvoir.

Si vous écrivez du contenu et que personne ne le lit, avez-vous vraiment écrit du contenu ? Bien sûr, vous l'avez écrit, mais si cela n'a eu aucun effet, alors vous pourriez aussi bien ne pas en avoir.

Lorsque je parle aux entreprises de campagnes de marketing de contenu ratées, elles parlent toujours du contenu. Rarement, voire jamais, parlent-ils de l'autre mot. Trop d'entreprises oublient la partie marketing.

Oui, le contenu sensibilise. Mais vous devez promouvoir le contenu. Cela semble étrange, mais ce n'est pas la télévision. Vous n'achetez pas d'espace publicitaire. Vous créez un contenu convaincant que les gens voudront lire. Une fois qu'ils savent que votre entreprise existe, bien sûr.

• Envoyez des e-mails aux blogueurs influents de votre espace. Ne sous-estimez pas cette tactique. Si vous établissez des relations avec des blogueurs et créez un bon contenu, ces blogueurs partageront ce contenu.
• Connectez-vous sur les réseaux sociaux. Vous ne pouvez pas simplement diffuser votre contenu sur les réseaux sociaux. Mais encore une fois, si vous tendez la main aux gens et n'agissez pas de manière purement auto-promotionnelle, ils seront réceptifs.
• Rechercher des opportunités de contribution externe. Le guest blogging pour le SEO reste une mesure promotionnelle de qualité. Trouvez des sites dont les audiences correspondent à votre offre. Ensuite, présentez-les véritablement pour un poste d'invité.

Grâce à un processus minutieux d'établissement d'une stratégie de contenu et de développement d'un leadership éclairé, une entreprise peut devenir instantanément reconnaissable, mémorable et plus digne de confiance aux yeux des consommateurs et de Google, vous aidant ainsi à rester en tête des classements des moteurs de recherche.