Comment démarrer le programme de marketing d'affiliation de votre boutique de commerce électronique

Et si je vous disais que vous n'atteignez toujours pas la plupart de vos clients potentiels ?

Penses-y...

Vous consacrez la majeure partie de votre budget marketing à des publicités payantes pour Google et Facebook. Et vous obtenez du trafic payant de personnes à la recherche de votre produit ou service.

Mais...

Il existe également des utilisateurs qui ne recherchent pas activement votre entreprise, mais qui peuvent être des clients potentiels.

Et lorsque vous ne les contactez pas, vous manquez plus de ventes !

C'est donc le moment idéal pour vous de vraiment envisager le programme d'affiliation de commerce électronique .

Parce qu'avec un programme d'affiliation de commerce électronique, vous ouvrez votre boutique en ligne à plus de trafic Web et augmentez vos revenus.

Après avoir lu ce blog, vous comprendrez mieux :

• Les multiples avantages du marketing d'affiliation
• Comment démarrer votre propre programme d'affiliation
• De précieux conseils pour réussir votre marketing d'affiliation

Alors sautons dedans !

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation est un canal de marketing où un éditeur peut gagner de l'argent en faisant la promotion d'un produit ou d'un service d'un annonceur.

Par exemple, vous avez probablement vu les mots « lien d'affiliation » ou « sponsorisé » sur les publications sur les réseaux sociaux. Cela signifie que les personnes qui l'ont publié font partie d'un programme d'affiliation.

Pour les sites de commerce électronique, les paiements se présentent généralement sous la forme de :

• Les ventes directes
• Utilisateurs en essai gratuit
• Pistes telles que les inscriptions à la newsletter et les suivis
• Clics

Faisons un pas de plus...

Comment fonctionne un programme de marketing d'affiliation de commerce électronique ?

Un programme d'affiliation est un partenariat entre deux personnes.

Le premier est le marchand, aussi appelé l'éditeur. En tant que propriétaire du magasin de commerce électronique, vous vendez le produit ou le service.

Le second est le partenaire affilié ou l'éditeur. Ils font la promotion de vos produits ou services sur leur site Web en échange d'une commission sur chaque vente.

La structure de commission pour un programme d'affiliation dépend du propriétaire du site de commerce électronique et des partenaires affiliés.

Mais il existe des programmes de marketing d'affiliation qui ont un taux forfaitaire par vente, pas un pourcentage.

Avec un programme d'affiliation, vous travaillez avec différents partenaires affiliés. Ils peuvent promouvoir votre marque de commerce électronique de nombreuses façons, telles que...

• Liens affiliés
• Articles de blog et critiques
• Publications sur les plateformes de médias sociaux
• Podcasts

Vous utiliserez essentiellement leur preuve sociale et le trafic de leur site Web pour augmenter le trafic du site et augmenter les ventes de votre marque de commerce électronique.

J'aimerais vous en dire plus sur...

Quels sont les avantages du marketing d'affiliation ?

Commençons par celui apparent. Le marketing d'affiliation sûrement...

Génère du trafic sur le site Web

Sur les programmes d'affiliation de commerce électronique, vous auriez la possibilité de travailler avec différents partenaires affiliés.

Vous travaillerez avec des blogueurs, des influenceurs des médias sociaux et des créateurs de contenu.

Cela signifie que vous aurez accès au trafic omnicanal. Ce qui conduit à une portée plus large sur votre public cible.

Laisse moi te donner un exemple. Vous avez un partenaire dans le créneau de la beauté et de l'art de vivre. Ensuite, ils font la promotion de votre jus pressé à froid sur leurs réseaux sociaux, où vous n'êtes pas présent.

Votre marché cible verra votre boutique eCommerce faire l'objet d'une promotion, dont ils se souviendront la prochaine fois qu'ils voudront acheter votre produit... Grâce au partenariat d'affiliation !

Ensuite, le marketing d'affiliation peut également vous apporter...

Excellent retour sur investissement

Voici quelque chose que vous devez savoir...

Le marketing d'affiliation est responsable de 16% de toutes les commandes en ligne.

Et ce qui est encore plus... Les consommateurs dépenseront plus lorsque le produit est recommandé par un affilié.

Étant donné qu'un programme d'affiliation dépend des performances du lien d'affiliation, vous pouvez également définir la commission lorsque les affiliés font la promotion.

Cette stratégie marketing a également...

Augmente la crédibilité

Rappelez-vous ce que je vous ai dit... Un programme d'affiliation signifie que vous exploitez l'influence des affiliés.

Vous voyez, les clients font confiance aux avis en ligne. Et ils font confiance aux recommandations des influenceurs et des créateurs de contenu.

Ainsi, lorsque ce dernier fera la promotion de votre boutique en ligne, les acheteurs en ligne vous feront encore plus confiance.

Dans cet esprit, le marketing d'affiliation peut...

Augmenter les ventes

Vous savez à quel point l'instauration de la confiance est cruciale pour les entreprises en ligne. Surtout pour les nouveaux qui manquent de critiques de produits.

Mais avec des avis d'affiliés de qualité et un contenu utile, votre public cible peut faire confiance à leurs recommandations de produits.

Cela conduit le public de vos affiliés à se transformer en prospects qualifiés qui conviennent pour devenir votre public cible.

Et c'est ainsi que vous générez des revenus avec le marketing d'affiliation.

Enfin, un programme d'affiliation est...

Facile à mettre à l'échelle

Vous pourriez penser que dépenser plus pour vos efforts de marketing signifie plus de retour sur investissement.

Mais seules certaines entreprises en ligne ont cette option. En fait, tout ce dont vous avez besoin est une stratégie marketing efficace.

C'est ici qu'un programme d'affiliation entre en jeu.

Étant donné que les commissions ne sont versées qu'après une vente, vous n'aurez rien à dépenser d'avance. Tout ce que vous devez faire en premier est de travailler intelligemment sur votre programme d'affiliation.

De plus, le marketing d'affiliation concerne les relations que vous gérez. Cela le rend plus évolutif.

Pour obtenir les meilleurs résultats, vous pouvez envisager d'embaucher un gestionnaire d'affiliation. Les gestionnaires d'affiliation peuvent gérer votre programme pour obtenir les meilleurs affiliés.

Maintenant, voyez-vous comment le marketing d'affiliation est l'une des meilleures méthodes d'acquisition de clients ?

Venons-en au meilleur...

Comment démarrer votre programme de marketing d'affiliation de commerce électronique ?

1. Planifiez vos objectifs et vos KPI

Gardons cette étape simple.

Vous devez vous demander : « Qu'est-ce que je veux accomplir ? Et comment vais-je mesurer mon succès ?

Définir clairement vos objectifs vous aidera à choisir les réseaux d'affiliation qui conviennent à votre marque. Avoir des indicateurs de performance clés (KPI) vous permettra également de savoir si votre stratégie de marketing d'affiliation fonctionne ou non.

Certains objectifs que vous pouvez envisager pour votre entreprise de commerce électronique sont :

• Réduire le coût d'acquisition de clients
• Augmentez le trafic du site sur votre plateforme de commerce électronique
• Augmenter la valeur moyenne des commandes
• Augmenter le taux de conversion d'ici la fin de l'année

Après avoir dressé la liste de vos objectifs, vous pouvez indiquer comment vous mesurerez vos progrès.

Tenez compte de ces KPI courants :

• Trafic de clics : le nombre de clics que vous obtenez de votre programme d'affiliation
• Commande brute : nombre total de ventes via le marketing d'affiliation
• EPC : gains pour 100 clics.
• Taux de conversion : pourcentage de personnes achetant sur votre site

Votre responsable des partenariats d'affiliation peut recruter plus d'affiliés afin que vous n'ayez pas à dépendre d'un seul partenaire. De cette façon, vous aurez une division saine des ventes des affiliés.

Une fois que vous avez défini vos objectifs et vos KPI, passez à...

2. Recherchez vos concurrents

Ne vous méprenez pas : vos concurrents ont très probablement leur programme d'affiliation.

Et vous pouvez apprendre beaucoup en analysant vos concurrents.

Alors, répertoriez vos concurrents (et détaillants en ligne) et faites une recherche rapide sur Google sur leurs programmes d'affiliation.

Vous pouvez vous inscrire à leur programme et suivre leur réseau d'affiliation. Cela vous permettra d'accéder à leurs canaux de distribution.

Vous verrez également leurs taux de commission, leur marketing par e-mail, leurs incitations et leurs bonus.

Connaître ces choses peut vous aider à préparer votre propre réseau d'affiliation. Il vous aidera également à créer votre structure de commission.

Par exemple, votre concurrent offre une commission de 15 % par vente. Vous voyez leur boutique en ligne être présentée sur des sites Web populaires.

Vous pouvez ensuite faire correspondre le montant pour cibler les sites pertinents.

Bien sûr, votre objectif doit être de vous démarquer de vos concurrents, pas seulement de copier ce qui existe déjà.

La prochaine chose que vous devez faire est...

3. Choisissez votre plateforme d'affiliation

Les spécialistes du marketing affilié ont des préférences différentes en ce qui concerne leurs plateformes. En voici quelques-unes que vous pouvez envisager pour vos plateformes d'affiliation :

• Passez en revue les sites et les forums de niche. Ces sites sont créés pour des publics spécifiques. Vous pouvez créer du contenu pertinent pour le site affilié pour gagner plus de visiteurs.

• Contenu marketing numérique. Pensez aux blogueurs, aux vloggers et aux influenceurs des médias sociaux. Ils ont leur propre public auquel vous pouvez vous adresser.

• Événements et ateliers. Vous pouvez obtenir des affiliés actifs pour faire partie de vos événements.

Pour choisir votre plateforme, considérez celle que vous comprenez le mieux, ainsi que celle que vous utilisez le plus.

Vous pouvez également choisir de rejoindre un réseau d'affiliation. C'est une plateforme dédiée pour vous permettre de trouver vos éditeurs potentiels pour promouvoir votre produit ou service.

À ce stade, vous vous demandez peut-être comment mettre en place un programme d'affiliation sur Shopify.

Shopify a son propre réseau d'affiliés parmi lesquels vous pouvez choisir. Il répertorie les entrepreneurs, les influenceurs et les créateurs qui peuvent faire des références.

Apprendre ce que vous connaissez le mieux rendra vos stratégies de marketing plus fluides.

La prochaine étape est...

4. Définissez votre stratégie de commission

Alors, combien pouvez-vous payer vos affiliés ?

Bien sûr, un faible taux de commission n'attirera pas les affiliés. Mais un taux plus élevé peut affecter négativement votre marge bénéficiaire.

Pour avoir une stratégie rentable, vous devez considérer ceci...

Une commission de 8 à 10 % est généreuse pour les achats en ligne. Mais tout dépend de combien vous pouvez gagner de chaque vente.

Aussi, gardez cela à l'esprit...

Vos commissions d'affiliation sont prises en compte dans votre coût par acquisition. Cela signifie que les ventes répétées sont importantes pour votre retour sur investissement.

Le plus important c'est toi...

5. Lancez votre programme d'affiliation

Avez-vous décidé de la plateforme que vous allez utiliser ? Bien!

Il est temps de le faire vivre.

Si vous choisissez d'utiliser des réseaux d'affiliation, vous pouvez utiliser leur outil marketing pour gérer vos campagnes d'affiliation.

Quelle que soit la plateforme que vous choisissez, la prochaine chose à faire est de la connecter à votre eCommerce

Entreprise. Vous pouvez créer une page où vos affiliés potentiels peuvent s'inscrire.

En parlant de recrutement d'affiliés...

6. Invitez des affiliés potentiels

Voici un secret évident : pour que votre programme d'affiliation réussisse, vous devez attirer des affiliés de qualité !

Alors, trouvez un site Web affilié potentiel, des influenceurs de médias sociaux ou des blogueurs de premier plan. Assurez-vous que leur audience correspond à votre cible.

Pour recruter des affiliés, vous pouvez également utiliser des stratégies de marketing par e-mail pour atteindre. Créez une liste d'affiliés productifs.

Vous pouvez leur envoyer la page dédiée que vous avez créée pour votre programme d'affiliation. Fournissez tous les détails dont les affiliés ont besoin sur vos frais mensuels, votre taux de commission, etc.

Une fois que vous avez examiné et approuvé les comptes de marketing d'affiliation, vous devez...

7. Fournissez des supports marketing à vos affiliés

Oui, votre travail ne se termine pas à l'étape numéro 6.

Le marketing d'affiliation est basé sur la performance. Cela signifie que vous devez aider vos nouveaux affiliés dans leur promotion.

Assurez-vous de fournir des liens d'affiliation pertinents. Cela inclut leurs codes de réduction personnalisés.

Vous pouvez également leur donner du matériel de médias sociaux tels que des images ou des vidéos haute résolution qu'ils peuvent publier.

Et n'oubliez pas... Tout est question d'authenticité et de connexion avec votre public. Assurez-vous donc que vos promotions correspondent également à l'image de marque de votre affilié.

Bien sûr, il faut...

8. Suivez votre propre programme d'affiliation de commerce électronique

Pour savoir si votre marketing d'affiliation fonctionne, vous le surveillez régulièrement.

Vous en apprendrez plus sur ce que votre public aime et n'aime pas lorsque vous le ferez.

Vous pouvez également surveiller vos taux de conversion pour vérifier si des modifications sont nécessaires. Revenez à vos KPI pour vérifier s'il y a des améliorations.

Êtes-vous excité? C'est maintenant à vous de...

Créez des partenariats, augmentez les taux de conversion !

Comme vous l'avez maintenant appris, le marketing d'affiliation peut ouvrir votre entreprise à plus de ventes et de revenus. Vous pouvez améliorer votre marketing numérique pour renforcer la notoriété de votre marque.

Et c'est sans trop de paiement initial !

Il y a une raison pour laquelle le marketing d'affiliation est l'une des stratégies de marketing les plus recommandées pour la croissance de votre entreprise.

Vous voulez savoir quoi d'autre peut faire croître votre entreprise?

Choisissez Debutify ! Ce n'est pas votre thème Shopify typique ; c'est LE Partenaire de l'Optimisation des Profits.

Avec plus de 50 modules complémentaires, vous pouvez augmenter vos conversions, votre AOV et vos bénéfices !

N'attendez pas et...

Augmentez vos revenus avec Debutify ⁠— Gratuit !

Essai de 14 jours. 1 Cliquez sur Installer. Pas de carte de crédit nécessaire.