Magasins de vêtements pour bébés en ligne : comment commencer

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Comment démarrer une boutique en ligne de vêtements pour enfants réussie ? L'ouverture de magasins de vêtements pour bébés en ligne ne commence pas avec l'achat du premier lot de produits ou avec la première commande. Cela devrait être précédé d'une analyse approfondie de la niche commerciale.

Pertinence commerciale

Le taux de natalité a peut-être légèrement diminué ces dernières années, mais tout de même, plus d'un million de bébés naissent chaque année. Et ce ne sont que des nouveau-nés - il y a encore des bébés, des enfants d'âge préscolaire, des écoliers et des adolescents. Leurs parents peuvent être le public cible de votre boutique en ligne de vêtements pour bébés.

Source de l'image : arawa.fm

Il est également utile d'étudier les statistiques de votre propre région et des régions voisines. Vous pouvez gérer une entreprise en ligne dans votre région avant de vous aventurer dans les régions voisines.

Évaluation du marché et des concurrents

Pour évaluer le marché potentiel de la vente de vêtements pour enfants sur Internet, vous pouvez commencer par entrer simplement "boutique de vêtements pour bébés en ligne" dans Google et étudier les résultats de la recherche. Répétez ensuite la même opération pour votre région. Les concurrents directs de votre future boutique en ligne de vêtements pour bébés seront les sites Web inclus dans le TOP 10 des résultats de recherche pour les requêtes clés.

Il est important de collecter des résultats pour des segments de produits individuels, par exemple, "produits pour bébés", "vêtements d'extérieur pour bébés", etc.

Prenez le temps d'étudier les meilleurs magasins de vêtements pour bébés en ligne et les fonctionnalités utiles qu'ils mettent en œuvre sur leurs sites Web.

Analyse du public cible

Le public cible d'un magasin de vêtements pour enfants en ligne est les mamans. Ce groupe démographique présente les caractéristiques suivantes :

• ils sont intéressés par les achats en ligne, car il est difficile de faire des achats hors ligne avec des enfants ;
• ils sont très actifs sur les forums et les réseaux sociaux, qui peuvent être de formidables plateformes publicitaires ;
• ils préfèrent les magasins de vêtements pour bébés bon marché en ligne, mais sont également prêts à dépenser beaucoup d'argent en vêtements pour bébés dans le cadre du budget familial.

Ne vous limitez pas uniquement aux caractéristiques de la "mère" - créez le portrait le plus détaillé possible. Par exemple:

• femme, 25-40 ans;
• un ou deux enfants, l'aîné va bientôt à l'école ;
• marié;
• niveau de revenu moyen;
• travaille à temps plein/partiel ;
• aime les vêtements faits à la main (couture, tricot).

Une boutique en ligne de vêtements pour bébés peut avoir plusieurs publics cibles. Il est important de rédiger une description similaire pour chacun d'eux afin de mieux imaginer les catégories de produits qui les intéressent et le type de publicité qui leur conviendra.

Gamme de produits

Le succès d'une entreprise dépend fortement de la gamme de ses produits. Chaque groupe de produits est proposé par un grand nombre de fournisseurs, et il s'avère souvent assez difficile de trouver les plus appropriés parmi eux.

Les magasins peuvent choisir l'une des stratégies suivantes :

• vendre un seul segment de vêtements (par exemple : pour les nouveau-nés, les vêtements de sport, le denim, les uniformes scolaires, etc.) ;
• combinant plusieurs catégories dans un catalogue.

Le premier cas nécessite moins de dépenses, il est plus facile de mettre en place des campagnes publicitaires, mais une telle boutique en ligne de vêtements pour bébés dépend fortement de la saisonnalité et d'autres facteurs (par exemple, la demande d'uniformes scolaires sera, comme on pouvait s'y attendre, minime en hiver et atteindra son apogée d'ici août). La deuxième stratégie rend la boutique en ligne de vêtements pour bébés moins dépendante de ces facteurs mais nécessite des coûts élevés pour la publicité, votre propre entrepôt, le personnel, etc.

Source de l'image : infantoasis.com

Au sens large, l'offre d'un magasin de vêtements pour enfants et bébés en ligne peut être divisée par tranches d'âge :

• Pour les nouveau-nés. La qualité et le confort sont importants. La peau du bébé peut réagir à des tricots de mauvaise qualité avec une dermatite, ainsi la boutique en ligne recevra des critiques négatives sur tous les forums où la mère est active. Une autre caractéristique importante est l'absence presque totale de tendances de la mode dans les vêtements pour enfants de ce groupe. Il est rare que quelque chose de fondamentalement nouveau apparaisse, donc même si le lot acheté n'est pas vendu dans les trois mois, le produit ne deviendra pas obsolète.
• Pour les tout-petits et les enfants d'âge préscolaire (6 mois - 7 ans) . Il est naturel qu'un enfant grandisse rapidement avec tous ses vêtements, les déchire et les tache, c'est pourquoi de nombreuses mères choisissent des magasins de vêtements pour bébés en ligne bon marché. Mais même les vêtements pour enfants bon marché doivent être confortables, résistants à l'usure, ne pas avoir d'exigences particulières en matière d'entretien (pas de «lavage à la main») et en même temps être suffisamment brillants pour plaire aux yeux des enfants et de leurs parents.
• Pour les écoliers. Les uniformes scolaires représentent une part importante du segment, car un enfant passe la majeure partie de son temps à l'école.
• Pour les adolescents. Ce groupe a toujours besoin d'un uniforme scolaire, mais les enfants adultes veulent avoir l'air à la mode en dehors de l'école. Si vous prévoyez d'avoir des produits pour ce groupe dans votre boutique en ligne, assurez-vous de suivre de près les tendances de la mode et de mettre à jour rapidement la gamme.

Choisissez le type de vêtements pour bébé Achetez en ligne

Une boutique de vêtements en ligne implique de choisir entre deux schémas commerciaux :

• achats directs auprès d'un fournisseur et ventes à un client ;
• dropshipping, lorsque le vendeur n'achète pas le produit mais transfère les données de l'acheteur au fournisseur. Ce dernier livre pour le compte de la boutique en ligne et verse une commission au propriétaire pour chaque vente.

Les deux ont leurs avantages et leurs risques. Dans tous les cas, un propriétaire de boutique en ligne doit choisir un fournisseur de manière réfléchie. Les mères ne peuvent pas attendre trop longtemps pour l'expédition - l'enfant grandira simplement à cause des vêtements achetés.

Plan d'affaires pour un magasin de vêtements pour bébés

Outre le fait que vous devrez peut-être trouver un investisseur, il est également extrêmement nécessaire d'établir un plan pour vous-même, même si vous investissez vos propres fonds dans l'ouverture du magasin.

Un business plan de boutique en ligne de vêtements pour bébés doit inclure :

• une description des segments sélectionnés de la gamme de vêtements et les spécificités de leur commercialisation ;
• votre public cible ;
• un plan stratégique de développement commercial - principaux buts et objectifs ;
• évaluation des risques des activités futures et moyens de les réduire au minimum ;
• les aspects organisationnels et technologiques (qu'il s'agisse d'un entrepôt, d'un centre d'appels, d'embaucher du personnel, etc.) ;
• aspects financiers (principaux postes de dépenses et bénéfices attendus, attraction de fonds supplémentaires pour le développement futur).

Calculs financiers

C'est le cœur de toute entreprise, et une boutique en ligne de vêtements pour bébés ne fait pas exception. Lors de l'élaboration d'un plan financier, il est important d'inclure les points suivants.

Investissement initial

L'investissement initial est relativement faible pour un magasin de vêtements pour bébés en ligne. Ceci comprend:

• Achat du premier lot (le montant minimum dépend des conditions fixées par le fournisseur sélectionné). Non pertinent pour le dropshipping.
• Lancement et remplissage du site internet et des réseaux sociaux de votre boutique en ligne ;
• Frais de publicité (vous ne pouvez pas vous passer de publicité);
• Un bon appareil photo ou des services de photographe professionnel. Il est important de créer un contenu visuel de haute qualité.

Si vous envisagez d'ouvrir une boutique en ligne avec une large gamme de groupes de produits, vous devez immédiatement inclure la location de l'entrepôt et le recrutement du personnel. Dans ce cas, les frais seront plus élevés.

Les coûts de fonctionnement

Il s'agit du montant nécessaire à l'entretien mensuel de votre boutique en ligne de vêtements pour enfants, comprenant :

• location d'un entrepôt et d'un bureau;
• hébergement et maintenance du site internet et des réseaux sociaux ;
• budget publicitaire;
• acheter de nouveaux produits;
• les salaires du personnel ;
• impôts.

Revenu de la vente de vêtements pour enfants

Pour devenir la meilleure boutique en ligne de vêtements pour bébés, vous devez définir une marge optimale pour différentes catégories de produits :

• d'un minimum de 10 à 30 % sur les produits les plus basiques comme les T-shirts et les pantalons de survêtement ;
• jusqu'à un maximum de 70 à 100 % sur les vêtements d'extérieur saisonniers, dont les enfants ont besoin une fois par an, mais les parents sont prêts à payer pour la qualité.

Source de l'image : worldapparelstore.blogspot.com

Il est également important de considérer les mois de demande de pointe et de déclin. En moyenne, il est tout à fait possible pour une petite boutique en ligne de vêtements pour bébés d'atteindre un revenu mensuel de 2 500 $ ou plus en trois à cinq mois.

Calcul du bénéfice

Le bénéfice d'une boutique en ligne est difficile à calculer à l'avance puisque ce chiffre dépend du chiffre d'affaires de l'entreprise. Cependant, ce marché peut être défini comme étant en croissance, car le nombre de parents qui ne veulent pas passer du temps à faire des courses constantes, mais qui habillent tout de même leur enfant confortablement, efficacement et avec style, augmente chaque jour. Et bien que de nouvelles boutiques en ligne de vêtements pour bébés ouvrent également en permanence, la demande n'est pas encore pleinement satisfaite.

Rentabilité et période de récupération

Selon les caractéristiques de la gamme de produits et le public cible, le délai de récupération d'une boutique en ligne de vêtements pour bébés est de six mois à un an et demi en moyenne. Cela dépend de la qualité et de la pertinence des produits, du site Web et de la publicité, des conditions d'achat favorables et, bien sûr, de votre réputation.

Comment démarrer une ligne de vêtements pour bébés ?

Si vous envisagez de créer une ligne de vêtements pour bébés, c'est une excellente idée ! Les vêtements pour bébés sont toujours en demande et il y a beaucoup de place pour la créativité et l'innovation sur le marché. Il y a quelques choses que vous devrez faire pour commencer. Voici quelques conseils à suivre :

Faites des études de marché

Avant de commencer à concevoir ou à fabriquer un produit, il est important de comprendre qui est votre marché cible et ce qu'il recherche. Quels types de vêtements pour bébés sont actuellement populaires? Que recherchent les parents lorsqu'ils achètent des vêtements pour bébé ? Quel prix sont-ils prêts à payer ? Répondre à ces questions vous aidera à orienter vos décisions sur ce qu'il faut produire et comment fixer le prix de vos produits.

Choisissez un créneau

Il existe de nombreux types de vêtements pour bébés, il est donc important de choisir un créneau sur lequel vous pouvez vous concentrer. Voulez-vous créer des vêtements bio pour bébé, des vêtements stylés pour les hipsters ou des vêtements abordables pour les parents soucieux de leur budget ? Une fois que vous avez choisi un créneau, vous pouvez commencer à vous concentrer sur la conception et la fabrication de produits qui plairont à votre marché cible.

Trouver un fabricant

À moins que vous ne prévoyiez de confectionner tous vos vêtements à la main (ce qui est certainement une option !), vous devrez trouver un fabricant capable de fabriquer vos produits pour vous. Il existe de nombreuses options différentes, il est donc important de faire vos recherches et de trouver un fabricant qui conviendra parfaitement à votre entreprise. Considérez des choses comme le prix, les quantités minimales de commande, le délai d'exécution et le contrôle de la qualité.

Créer une stratégie de marque

Une fois que vous avez conçu et fabriqué vos produits, il est temps de commencer à réfléchir à la façon dont vous allez commercialiser votre entreprise. Quel nom utiliserez-vous pour votre ligne de vêtements ? À quoi ressemblera votre logo ? Quel type d'image souhaitez-vous projeter ? Répondre à ces questions vous aidera à créer une stratégie de marque solide qui permettra à votre ligne de vêtements pour bébé de se démarquer des autres.

Lancez votre site Web et commencez à vendre

Maintenant que tout est en place, il est temps de commencer à vendre vos vêtements au monde entier. La meilleure façon d'y parvenir est de lancer un site Web d'aspect professionnel où les parents peuvent parcourir et acheter vos produits. Assurez-vous que votre site est facile à utiliser et à naviguer, et assurez-vous d'inclure des photos et des descriptions de produits de haute qualité.

Démarrer une ligne de vêtements pour bébés peut demander beaucoup de travail, mais cela peut aussi être très amusant. En suivant ces conseils, vous serez sur la bonne voie pour réussir. Dinarys vous aide à démarrer en fournissant des vêtements pour bébés de haute qualité, innovants et abordables. Vous vous concentrez sur le design et nous nous occupons du reste ! Contactez-nous aujourd'hui pour en savoir plus.

Combien cela coûte-t-il de démarrer une boutique en ligne pour bébés

Si vous vous demandez comment démarrer une boutique en ligne de vêtements pour bébés, sachez que les coûts sont relativement bas. Certes, tout dépend de nombreux facteurs. Vous pouvez choisir de démarrer l'entreprise avec des dépenses réduites ou d'amener une grande équipe et sûrement dépenser plus d'argent.

Nous avons défini deux cas bien répartis pour les coûts de « pré-ouverture » ​​de démarrage d'une boutique en ligne pour bébés et calculé les dépenses auxquelles vous devez vous attendre pour chacun d'entre eux :

• Le coût de départ minimum estimé = 6 884 $
• Le coût de départ maximum estimé = 61 644 $

Si vous avez besoin d'une estimation du coût de votre site Web de vêtements pour bébés, assurez-vous de nous contacter - nous nous ferons un plaisir de vous fournir les chiffres.

Instructions pour ouvrir une boutique en ligne

Pour ouvrir une boutique en ligne de vêtements pour bébés, vous devez d'abord rechercher des fournisseurs de vêtements pour enfants. Un propriétaire de boutique en ligne a deux options :

• les fournisseurs étrangers ;
• fabricants nationaux.

Dans ce dernier cas, il sera beaucoup plus facile de retourner la marchandise si un lot défectueux arrive, et vous n'aurez pas à attendre plusieurs mois pour recevoir le lot commandé. D'un autre côté, les produits étrangers peuvent être plus demandés par les groupes qui apprécient un look unique (comme les adolescents).

Tous les fournisseurs avec lesquels un propriétaire d'une boutique en ligne de vêtements pour bébés peut travailler sont divisés en deux groupes :

• Fabricants. Habituellement, vous pouvez acheter des produits auprès du fabricant à moindre coût. Cependant, ce groupe est réticent à travailler avec de petites boutiques en ligne nouvellement ouvertes. Habituellement, la taille de lot standard est assez importante, ce qui peut ne pas être rentable au début de votre entreprise.
• Distributeurs. Ceux qui revendent des biens achetés auprès de fabricants. Habituellement, ils sont tout à fait disposés à travailler avec de petites boutiques en ligne et ne définissent pas une taille de lot importante. Cependant, un maillon supplémentaire dans la chaîne a toujours un coût. Les prix fixés par les distributeurs de vêtements pour enfants seront plus élevés que les prix des fabricants.

Il est nécessaire de demander des copies des certificats à tout fournisseur. Gardez également à l'esprit qu'il est préférable de passer les commandes d'articles saisonniers tels que les vêtements d'extérieur d'hiver à l'avance.

Création de site web

Maintenant que vous avez un plan, il est temps de passer à la partie technique. L'algorithme étape par étape pour créer un site Web de magasin de vêtements pour enfants en ligne est le suivant.

La création et la conception du site web est la dernière étape avant le lancement de l'entreprise. Vous devez enregistrer un domaine, choisir l'hébergement et créer vous-même la boutique, ou la confier à des développeurs professionnels.

Lisez notre guide sur la création d'un site e-commerce en 7 jours.

Menus et Navigation

Le visiteur doit pouvoir utiliser le site Web aussi facilement et rapidement que possible. Un catalogue long et alambiqué réduit les conversions et fait fuir la plupart des acheteurs potentiels. Divisez le menu en un nombre modéré de catégories logiques (pas plus de 6-7 éléments à un niveau). Il est préférable de concevoir les boutons dans un seul style.

Pour une navigation plus facile, fournissez un système de filtrage pratique et compréhensible qui permet de trouver le produit souhaité en seulement 1 à 3 clics. Utilisez des filtres corrects pour les paramètres suivants :

• catégories d'âge;
• marques/fabricants ;
• le genre;
• Taille;
• Couleur;
• Matériel;
• le prix;
• popularité.

Concevoir

La conception d'une boutique en ligne de vêtements pour enfants doit être modérément lumineuse, sans tons ternes ennuyeux. D'un autre côté, les graphismes "enfantins" sont inutiles. Les grandes entreprises de ce domaine préfèrent le design minimaliste, la simplicité et la fonctionnalité. Lors de la création de motifs, utilisez des photos d'enfants et de familles heureuses.

L'en-tête doit rester compact : ne le surchargez pas d'illustrations sans signification pratique. Ne laissez que les éléments nécessaires : logo de l'entreprise, nom, contacts, heures d'ouverture, panier, recherche, connexion/compte personnel, informations de livraison.

Contenu

Voici quelques recommandations à suivre lors du remplissage de votre site Web :

• écrire de manière accessible et significative, sans utiliser d'argot ;
• montrez votre expertise en ajoutant un blog où vous publiez des articles informatifs sur le sujet ;
• n'oubliez pas la composante émotionnelle - soutenez le désir des parents de donner le meilleur à leurs enfants et de prendre soin de leur santé. Mettez l'accent sur la sécurité et la qualité de vos produits.

Prenez le temps de créer une section de blog, où vous analysez les problèmes réels qui intéressent les parents. Par exemple, le bon choix de vêtements pour le jardinage, le sport ou les promenades en plein air, les couleurs et imprimés populaires dans la mode enfantine. Proposez une solution efficace sous la forme d'un lien vers un produit spécifique, publiez les liens vers des articles dans les réseaux sociaux, ajoutez une newsletter par e-mail.

Vous devez également créer un bloc FAQ séparé. Sur cette page, répondez aux questions courantes, décrivez le processus de commande, de paiement, de livraison, de retour et de garantie.

Fiches produits

Une description détaillée et des photos de haute qualité ne suffisent pas pour les vêtements pour enfants. Dans la pratique, les choses peuvent souvent ne pas correspondre à l'âge spécifié. Étant donné que tous les enfants ont des corps différents, tenez compte des éléments suivants lorsque vous composez des fiches produit :

• grilles dimensionnelles;
• tableaux comparatifs;
• tables de correspondance pour certains paramètres (par exemple, taille et âge);
• caractéristiques supplémentaires : longueur des manches, poitrine, taille, hanches, entrejambe et autres mesures.

Les critiques sont également une partie importante. Les recommandations du monde réel qui décrivent les avantages et conseillent la taille appropriée de l'article contribuent toujours aux décisions d'achat. Encouragez les clients à laisser des avis en échange de petits bonus et remises.

Boutique en ligne de vêtements pour bébés Promotion du site Web

Sans promotion, personne ne saura l'existence de votre magasin de vêtements pour enfants en ligne, alors n'essayez pas d'économiser sur la publicité. Voici les meilleures sources de trafic :

• Bouche à oreille. La méthode est aussi vieille que le monde, mais elle fonctionne très bien dans ce créneau. Offrez à vos clients une remise sur les avis, des coupons promotionnels qu'ils peuvent transmettre à leurs amis, etc., et vous ne tarderez pas à obtenir un bon résultat.
• La publicité contextuelle sur Google vous donnera uniquement les utilisateurs intéressés qui ont cliqué sur votre annonce.
• Les agrégateurs de produits comme Google AdSense vous permettent de différencier vos produits des autres pour les utilisateurs intéressés qui les recherchent délibérément sur Internet.
• Les réseaux sociaux sont l'environnement principal du public cible d'un magasin de vêtements pour enfants en ligne. C'est là que les jeunes mères qui ont momentanément décroché du mode de vie social habituel (travail ou études) passent l'essentiel de leur temps. Pour les motiver à suivre vos pages, ne vous limitez pas aux annonces de produits. Offrez aux utilisateurs du contenu utile comme un guide de mode pour enfants ou des conseils généraux pour les parents.

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Vêtements pour bébés en ligne - Étude de cas

Pour vous donner un exemple concret, nous aimerions décrire l'un de nos projets - la boutique en ligne Montresor (Israël/États-Unis). Le site Web a été initialement développé avec Shopify.

Description du projet

Le site Web Mon-Trésor-Bebe est une boutique en ligne pour les clients grossistes à la recherche de vêtements et de cadeaux pour bébés qui fournit aux utilisateurs des informations sur l'entreprise, la possibilité de parcourir un catalogue et d'acheter les produits nécessaires.

Problème

Le site Web a été développé sur le CMS Shopify où les commandes ne peuvent pas être modifiées et les paiements sont gérés en plusieurs fois. Le client avait une exigence : passer à une nouvelle plate-forme capable de gérer les commandes, les factures, les paiements et les expéditions.

La solution

Migration de toutes les données (utilisateurs, produits, articles, galerie, commandes) du site actuel sur Shopify vers le nouveau sur Magento 2.

Ce que nous avons fait

• Personnaliser la plateforme pour l'entreprise du client ;
• Fusion d'un magasin de gros avec un magasin de détail et création d'un nouveau système de gestion à partir d'un seul panneau d'administration ;
• Modules tiers connectés ;
• Intégré le site Web avec les services Quickbooks et Barcode Scanner ;
• Pour la vente en gros - inscription via le site Web (approuvée par le modérateur), pré-commande pour les clients ayant de grosses commandes de produits ;
• Pour la vente au détail - vente par article avec paiement régulier ;
• Grâce à l'intégration avec Barcode Scanner, les administrateurs de magasin peuvent désormais contrôler rapidement et facilement les stocks de l'entrepôt.

Créer une boutique personnalisée pour les vêtements pour enfants à un coût minimal

Le marché des vêtements pour enfants est extrêmement saturé de fournisseurs, par conséquent, la meilleure boutique en ligne pour acheter des vêtements pour bébés se concentre toujours sur l'expansion du marché des ventes et l'augmentation du chiffre d'affaires. Par conséquent, accordez beaucoup d'attention à l'étude de l'offre et de la demande au stade préparatoire.

Comment démarrer une boutique de vêtements pour bébés ? Ouvrir une boutique en ligne dans ce créneau ne nécessite pas de gros investissements. Au début, vous pouvez simplement vous débrouiller avec un ordinateur personnel et un téléphone. La seule chose dans laquelle vous devez investir dès le lancement et de manière régulière est le site Web et la publicité.

Quant aux tâches techniques telles que la création et la promotion d'un site Web, il est préférable de s'adresser à des professionnels. Nos développeurs connaissent toutes les nuances de la création et de la promotion de boutiques en ligne de tout format. Notre expérience nous permet de mettre en œuvre les fonctionnalités les plus nécessaires dans votre boutique en ligne de vêtements pour bébés et de vous aider à commencer à en profiter dès que possible.

Contactez-nous pour une demande détaillée.