Comment démarrer un programme d'affiliation : un guide en 7 étapes pour les débutants

Lorsqu'il s'agit de développer votre activité en ligne, il y a tellement d'angles que vous pouvez prendre pour augmenter vos revenus et augmenter votre portée. Peut-être avez-vous mis en place une stratégie de marketing par e-mail efficace, exploité des publicités sur les réseaux sociaux ou mis en place une campagne de reciblage. Vous vous demandez peut-être ce que vous pourriez faire d'autre pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur ?

Une stratégie à laquelle vous auriez peut-être pensé pourrait être le marketing d'affiliation. Vous avez peut-être entendu parler de la façon dont cela peut attirer de nouveaux clients et générer plus de revenus. Peut-être avez-vous construit un réseau étroit de partenaires commerciaux désireux de devenir vos partenaires affiliés.

Ce guide vous apprendra comment démarrer un programme d'affiliation pour développer votre entreprise.

Allons droit au but !

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Il existe trois acteurs principaux dans le marketing d'affiliation. Il y a d'abord le vendeur, celui qui fabrique le produit. Ensuite, vous avez l'affilié, ou la personne qui fait la promotion du produit, et puis il y a le client, qui achète le produit.

Par conséquent, le marketing d'affiliation est un processus par lequel un affilié fait la promotion de produits ou de services qu'il n'a pas produits. Le marchand/vendeur suit les ventes de l'affilié et le rémunère avec une commission par vente. Grâce au marketing d'affiliation, une entreprise ou un vendeur est en mesure d'étendre sa portée au réseau de ses affiliés.

Le démarrage d'un programme d'affiliation est-il adapté à votre entreprise ?

Comme toute autre initiative de marketing, la gestion d'un programme d'affiliation réussi demande beaucoup d'efforts. Avant d'appuyer sur la gâchette, il y a quelques points à considérer pour déterminer si la poursuite du marketing d'affiliation est logique pour votre entreprise.

Votre première étape consiste à considérer votre offre comme adaptée au marché. L'adéquation au marché de l'offre fait référence au besoin réel de votre produit. Il prend en compte le public cible, le problème que vous essayez de résoudre et la valeur que vous apportez. Sans une offre adaptée au marché, les affiliés auront du mal à conclure des ventes.

La deuxième étape consiste à analyser vos marges bénéficiaires. Généralement, les affiliés reçoivent entre 10% et 20% de la vente totale sous forme de commission. Votre entreprise est-elle en mesure d'assumer le coût de la rémunération de vos affiliés ? Si ce n'est pas le cas, vous devrez peut-être réévaluer le prix de votre offre.

La dernière étape consiste à considérer votre volonté de permettre à d'autres marques de promouvoir votre offre. Lorsque vous prenez des affiliés, vous leur abandonnez un certain niveau de contrôle sur le marketing. Les affiliés représenteront votre entreprise lorsqu'ils annonceront votre produit. Vous donnerez un certain contrôle marketing à l'affilié.

Une façon pour votre entreprise d'atténuer ce défi consiste à fournir du matériel de marketing à l'affilié. L'affilié peut copier et coller la copie magnétique lors de la promotion de votre matériel.

Donc, si vous avez une offre adaptée au marché, des marges bénéficiaires saines et que vous êtes prêt à vous associer à des affiliés, il est temps d'apprendre à démarrer votre programme d'affiliation.

Comment démarrer un programme d'affiliation : un guide en 7 étapes

Étape 1 : Fixez des objectifs pour votre programme d'affiliation

Avant de commencer votre programme d'affiliation, vous voudrez vous fixer des objectifs concrets. Vos objectifs vous aideront à faire de l'ingénierie inverse sur la voie du succès. Voici quelques objectifs à prendre en compte pour votre programme d'affiliation.

• Combien d'affiliés cherchez-vous à recruter ?
• Quel nouveau trafic cherchez-vous à générer ?
• Comment allez-vous maintenir la productivité des affiliés ?
• Combien de ventes espérez-vous conclure ?
• Quel est votre chiffre d'affaires total cible ?

Étape 2 : Recherchez les programmes d'affiliation de vos concurrents

Une fois que vous avez déterminé vos objectifs de marketing d'affiliation, l'étape suivante consiste à effectuer une analyse concurrentielle. Savoir ce que font vos concurrents vous aidera de plusieurs façons. Tout d'abord, vous apprendrez quelles actions vous devriez et ne devriez pas faire dans votre programme d'affiliation. Et deuxièmement, cela vous donnera également la possibilité de sortir des sentiers battus et de tester des idées auxquelles vos concurrents n'ont pas pensé auparavant.

Il existe plusieurs façons d'effectuer une analyse concurrentielle. Une façon consiste à vérifier les grands réseaux d'affiliation. De nombreux grands réseaux d'affiliation ont des centaines de programmes d'affiliation que vous pouvez rechercher. Certains réseaux que vous pourriez consulter incluent Impact, CJ Affiliates, Avantlink, Shareasale et Pepperjam.

Une autre méthode serait d'aller sur les sites Web de vos concurrents et de vérifier la section de pied de page. Certaines entreprises auront une page créée uniquement pour les nouveaux affiliés sur laquelle vous pouvez cliquer pour en savoir plus.

Et vous pouvez également rechercher en ligne des répertoires de programmes d'affiliation, ce qui peut vous faire économiser des heures à parcourir Internet et à rechercher des concurrents pertinents. La plupart des annuaires de marketing d'affiliation auront des listes détaillées vous montrant une variété de concurrents potentiels. Vous pouvez examiner leurs programmes pour déterminer comment vous souhaitez créer le vôtre.

Donc, une fois que vous avez trouvé vos concurrents, par où commencer ? Quelles informations souhaitez-vous rechercher en premier ? Voici une liste de facteurs à prendre en compte lorsque vous recherchez vos concurrents :

• Quel logiciel utilisent-ils pour leur programme d'affiliation ?
• Quels produits sont mis en avant ?
• Vendent-ils des produits numériques ou physiques ?
• Comment leurs affiliés font-ils la promotion de leurs produits ?
• Comment gèrent-ils leurs programmes ?
• Comment trouvent-ils leurs affiliés ?
• Comment gèrent-ils leurs affiliés ?
• Combien les affiliés sont-ils rémunérés ?

Étape 3 : Déterminez votre prix d'affiliation et votre commission

Maintenant que vous avez fait votre étude de marché et votre analyse concurrentielle, il est temps de commencer à construire votre programme d'affiliation.

Votre structure de tarification et de commission d'affiliation est une offre en soi. Si votre commission d'affiliation est trop faible, vous aurez du mal à attirer suffisamment d'affiliés dans votre programme. Cependant, si votre commission est trop élevée, vous risquez de perdre des bénéfices qui pourraient revenir dans l'entreprise. Il peut s'agir d'une mince ligne à franchir, de sorte que l'analyse de la concurrence peut être précieuse. Sur la base de vos recherches, vous pouvez proposer une commission compétitive.

En ce qui concerne la rémunération, il existe plusieurs façons d'aborder votre structure de commission. Tout d'abord, vous pouvez décider de rémunérer vos affiliés sur la base d'un pourcentage ou d'une commission forfaitaire par vente.

Une autre chose à considérer est de savoir si votre vente est un achat unique ou un abonnement. Si votre offre est un abonnement, vous pouvez envisager d'offrir une commission à chaque fois que le client référé renouvelle son abonnement. Ce bonus offre à l'affilié une incitation considérable à trouver des prospects de qualité qui deviennent des clients à vie. Si vous envisagez cette structure de rémunération, assurez-vous d'examiner vos taux de rétention actuels. Si vous avez du mal à fidéliser vos clients, votre entreprise n'en bénéficiera pas autant tant que vous n'aurez pas corrigé votre taux de fidélisation.

En plus de la compensation financière, vous pouvez offrir à vos affiliés des prix bonus pour générer des revenus élevés. Vous pouvez offrir des incitations telles que des produits de marque gratuits, des crédits en magasin ou des prix en espèces aux affiliés les plus performants !

Étape 4 : Décidez de la structure de votre programme d'affiliation

Ensuite, décidez quel produit vous voulez que vos affiliés fassent la promotion. Il est crucial de garder à l'esprit que votre offre peut faire ou défaire votre programme d'affiliation. Si vous n'avez pas créé de demande pour votre produit, vous risquez de voir votre programme d'affiliation trébucher au départ.

La prochaine chose importante à considérer est votre matériel de marketing. Que fournirez-vous à l'affilié ? Plus vous donnez de matériel à l'affilié, plus votre influence sur la façon dont il fait la promotion de vos produits est grande. Vous voudrez peut-être envisager de fournir :

• Faites glisser la copie pour promouvoir l'offre
• Modèles d'e-mails pour promouvoir l'offre
• Matériel de marketing vidéo
• Exemples de publications sur les réseaux sociaux
• Photos du produit
• Bannières et graphismes avec l'offre
• Codes de réduction

La dernière décision majeure à prendre concernant la structure de votre programme est l'action pour laquelle l'affilié sera indemnisé. Tous les programmes ne paient pas pour aider à référer une vente. Certains programmes d'affiliation paient pour générer des prospects, encourager les utilisateurs à installer un programme ou effectuer une autre action. Voici les différentes façons dont vous pouvez payer vos affiliés pour pousser votre public cible à prendre.

• Payer avec un clic
• Payer par vente
• Payer par installation
• Payer par action
• Payer par prospect

Étape 5 : Choisissez votre logiciel d'affiliation

Maintenant que vous avez la structure de votre programme d'affiliation, il est temps d'examiner les logiciels d'affiliation. Il y a plusieurs avantages que vous gagnez lorsque vous choisissez un logiciel d'affiliation.

1. C'est rentable

Le logiciel d'affiliation vous offre suffisamment de fonctionnalités pour vous aider à réduire vos frais de gestion sans être trop coûteux. Par exemple, il peut calculer vos revenus d'affiliation, ce qui vous permet d'économiser du temps et des frais d'enregistrement et d'effectuer le paiement vous-même.

2. La plupart des plateformes ont une détection de fraude

Les plateformes de qualité auront des systèmes de détection de fraude intégrés en leur sein. Vous ne voulez pas payer des affiliés pour de fausses conversions. La fraude d'affiliation se produit lorsqu'une personne utilise des bots pour gonfler les conversions ou dupliquer artificiellement le contenu d'un autre affilié. Grâce à la détection des fraudes, vous pouvez vous protéger, vous et vos partenaires.

3. Structure de paiement des affiliés facile à gérer

Vous voudrez payer vos affiliés rapidement et efficacement. Le logiciel d'affiliation aura la capacité de suivre et de surveiller les conversions générées par vos affiliés. De plus, ils calculeront pour vous le total des gains de chaque affilié. La plupart des plateformes auront un partenariat PayPal ou Stripe qui vous permet d'automatiser les transferts de compensation vers vos affiliés.

4. Données mises à jour en temps réel

Les données sont la façon dont vous améliorez et optimisez. Lorsque vous choisissez un logiciel d'affiliation, vous obtenez diverses mesures pour vous aider à analyser vos campagnes. Vous pourrez identifier les goulots d'étranglement, découvrir de nouvelles opportunités et optimiser votre campagne en fonction de vos données.

Lorsque vous recherchez un logiciel d'affiliation, recherchez les avis positifs des consommateurs sur le logiciel. Si d'autres utilisateurs signalent des problèmes avec le produit, vous pouvez également rencontrer ces problèmes. Les avis des consommateurs peuvent également vous aider à déterminer la fiabilité d'une plateforme pour vous.

Il existe une grande variété de plates-formes que vous pourriez envisager. Voici une courte liste de certains des logiciels d'affiliation populaires que vous pourriez évaluer pour votre entreprise.

• Boule de neige sociale
• Affilié WP
• Affilié Commission Junction (Affilié CJ)
• Partager une vente
• Impact
• violet
• Référence
• Partenaires
• Kartra

Étape 6 : Trouvez et recrutez vos affiliés

Votre programme est construit et vous disposez d'un logiciel pour gérer votre programme. Maintenant, vous devez amener des affiliés à bord pour démarrer votre programme d'affiliation ! Trouver et recruter des affiliés peut être intimidant si vous ne savez pas par où commencer. Voici cinq stratégies que vous pouvez utiliser pour trouver et recruter des affiliés.

Puisez dans votre réseau

L'un des premiers endroits où vous devriez chercher des affiliés est au sein de votre réseau actuel. Avez-vous une liste de diffusion, des suivis sur les réseaux sociaux ou une feuille de calcul de partenaires commerciaux ? Si vous le faites, profitez-en pour leur présenter votre programme d'affiliation. Assurez-vous de partager les avantages d'un partenariat avec vous et, plus important encore, comment leur public bénéficierait de votre offre.

Recherchez des influenceurs dans votre secteur

Une autre stratégie puissante consiste à puiser dans les médias sociaux en s'associant à des influenceurs. Votre entreprise pourrait parrainer du contenu vidéo, apparaître dans des publications sur les réseaux sociaux et vous pourriez offrir un tarif réduit aux abonnés de l'influenceur. Lorsque vous recherchez des influenceurs, recherchez des personnes ayant un large public dans votre créneau.

Exploitez les communautés en ligne liées à votre entreprise

Les communautés en ligne sont un autre excellent moyen d'attirer de nouveaux affiliés. Recherchez des communautés liées au marketing d'affiliation et des groupes liés à votre créneau. Assurez-vous de respecter les règles du groupe, car certaines communautés en ligne interdisent toute forme de publicité.

Trouver des affiliés via un réseau d'affiliation

Vous pouvez puiser dans leur base de données d'affiliation si vous configurez votre programme sur une plateforme de gestion d'affiliation. Ces plates-formes permettent aux affiliés de s'associer à de nombreuses entreprises et programmes différents. Par conséquent, lorsque vous rejoignez l'une de ces plates-formes, les affiliés feront davantage confiance à votre programme car la plate-forme l'a probablement vérifié.

Exécutez des programmes de sensibilisation à froid

Une autre façon d'attirer de nouveaux affiliés est de lancer un programme de sensibilisation à froid. Cette stratégie consiste à utiliser de la publicité et du contenu payants pour diffuser l'opportunité de travailler avec votre entreprise. Il est important de garder à l'esprit que cette stratégie peut être plus coûteuse au départ.

Étape 7 : Surveillez les performances de votre programme d'affiliation

Vous avez maintenant tout ce dont vous avez besoin pour lancer votre programme d'affiliation. Cependant, votre travail n'est pas encore terminé. L'une des étapes les plus importantes consiste à suivre vos progrès et à rechercher des moyens d'améliorer votre programme existant. Votre système de gestion des affiliés vous aidera à suivre les KPI, vous permettant d'analyser votre programme.

Si vous avez un affilié qui surpasse les autres, vous pouvez lui parler pour en savoir plus sur ce qu'il fait différemment. Ensuite, vous pouvez fournir du matériel de formation à vos autres affiliés pour les aider à mieux promouvoir votre offre.

Vous pouvez examiner les clients qui achètent vos offres pour mieux comprendre votre public cible. Ou vous pourriez être en mesure d'identifier un goulot d'étranglement dans votre campagne, vous permettant d'optimiser vos systèmes.

Mesurer et analyser vos données sera le moyen de créer un programme d'affiliation prospère. Vous pourrez puiser dans une autre excellente source de revenus et développer votre entreprise.

Commencez votre programme d'affiliation aujourd'hui

Maintenant que vous avez tous les outils pour démarrer votre programme d'affiliation, il est temps de commencer à mettre en place les démarches nécessaires pour créer le vôtre. Le marketing d'affiliation n'a pas besoin d'être intimidant. Vous pouvez créer une entreprise très rentable pour votre entreprise et vos affiliés avec les bons outils et partenariats.

Commencez donc par définir vos objectifs et faites des recherches sur vos concurrents. Lancez votre programme d'affiliation et commencez à développer votre entreprise dès aujourd'hui !