Comment vendre des cours en ligne (plus de 50 000 $, le vendeur partage ses secrets)

Hé, créateurs de cours en ligne. Bienvenue dans mon guide complet sur la façon de vendre des cours en ligne.

Il s'agit d'un VRAI guide sur la façon de vendre des cours en ligne en fonction de la façon dont j'ai gagné plus de 50 000 $ à partir d'un seul cours. Cela inclut la conception de votre cours, le développement d'actifs marketing et la commercialisation du produit lui-même.

Tous les autres guides de vente de cours en ligne classés pour ce terme sont sans âme, corporatifs et écrits par quelqu'un qui n'a jamais commercialisé un cours de sa vie.

Pas celui-ci.

Le problème est que les plates-formes de cours comme Kajabi, Thinkific et Udemy vous cacheront délibérément des informations ou même vous donneront de mauvais conseils, vous obligeant donc à utiliser leur produit .

Il m'a fallu des années d'erreurs et d'innombrables heures à apprendre des experts en marketing comment faire cela, donc si j'étais vous, j'écouterais.

Dans ce guide, je vous explique étape par étape comment je crée des cours en ligne et comment j'ai commercialisé mon cours de référencement pour atteindre le niveau auquel je suis aujourd'hui. Y compris:

• Vendre des bases de cours en ligne comme créer votre propre site Web
• Quelles plateformes de cours en ligne sont les meilleures
• Comment concevoir et créer un cours en ligne
• Comment tarifer votre cours
• Comment créer une page de vente de cours de tueur
• Comment lancer et développer une activité en ligne
• Comment tirer parti des communautés et des groupes Facebook pour développer votre entreprise
• Des moyens simples de commercialiser votre cours gratuitement
• Comment créer un entonnoir de vente et le combiner avec le marketing par e-mail pour ajouter du carburant à vos ventes

Allons droit au but.

Les bases : comment créer un cours en ligne rentable

Si vous êtes nouveau dans ce jeu, je souhaite couvrir certaines des bases absolues pour trouver la bonne idée, le fonctionnement des cours, le matériel dont vous avez besoin et la recherche d'une plate-forme de cours.

Pourquoi?

Parce que vendre des cours en ligne commence par créer un cours en ligne que les gens veulent réellement acheter ET dont ils parlent à tous leurs amis.

Des étudiants heureux, c'est comme ça qu'on gagne de l'argent. Si vous ne voulez pas faire quelque chose de vraiment utile et amusant à regarder, inscrivez-vous à Udemy et perdez votre vie à combattre le reste des rejets.

Cela vous aidera également à couvrir certaines des bases pour vous assurer que vous avez tous vos canards d'affilée avant de pomper de l'argent pour le vendre. Vous ne voulez pas commencer à investir de l'argent dans un cours S *** que personne ne veut acheter.

Se déplaçant le long…

Étape 1 - Trouver le bon sujet

Écoute, laisse-moi t'égaler.

Si vous n'êtes pas déjà un expert sur un sujet, vous n'êtes pas prêt à créer un cours en ligne.

Faits.

Vous ne pouvez pas vous réveiller un jour et penser : « Hé, laissez-moi voir où se trouve l'écart sur le marché et construire un cours à six chiffres dessus !

Ce ne sont que des mensonges sur Internet. Je ne connais pas un seul créateur de cours à succès qui n'ait pas déjà mis des années de sueur dans son sujet. Donc, nous allons sauter le "mais sur quel sujet devrais-je même faire un cours?" BS. Parce que c'est exactement ça.

Ce que je peux vous aider, c'est de prendre votre domaine d'expertise et de vous concentrer sur un domaine particulier.

L'exploration d'une niche dans une niche facilite l'adaptation du contenu à votre marché cible, la création d'un meilleur cours et sa commercialisation auprès de votre public.

Lorsque j'ai fait mon cours de référencement pour la première fois, j'ai dû déterminer exactement quel type de cours je voulais faire. Tout le monde et leur grand-mère ont un cours de référencement ces jours-ci (le référencement pour les grands-mères semble en fait être une excellente idée…) .

Donc, j'ai dû aller plus loin. Quel type de référencement ? SEO pour qui ? SEO et (insérer un autre créneau ici) .

Voici les types de questions que vous devez vous poser :

• Quel public au sein de ma niche est mal desservi ?
• Quelle est ma vision unique de mon domaine d'expertise (SEO pour les nuls ou SEO en 30 jours) ?
• Quelle compétence particulière au sein de mon expertise nécessite son propre cours (le cours ultime de recherche de mots clés) ?
• Ai-je un style particulier que je peux enseigner aux gens (liens de grande valeur uniquement - un cours de référencement pour les référenceurs d'élite) ?

Les cours en ligne réussis ont presque toujours un angle unique.

Voici quelques exemples à suivre :

• The Affiliate Lab: Comment créer un site SEO affilié à partir de zéro et le retourner.
• Web Copy Masterclass : comment rédiger des avis de produits uniques qui convertissent.
• Comment créer votre premier site Web : Conception Web pour les débutants complets.
• Jardin potager : Comment faire pousser des légumes sains à la maison et les cuisiner dans vos propres repas.
• Yoga avec Adrienne : Yoga simple et rapide pour les personnes ayant un emploi du temps chargé.

Pour faire court : prenez votre domaine d'expertise, explorez un créneau spécifique, puis trouvez un angle unique (pour les personnes occupées, pour les nuls, pour un usage domestique, pour les grandes équipes, etc.) .

Étape 2 - Décrivez et organisez votre contenu

Mon premier cours n'avait aucune structure. Il s'agissait essentiellement de 60 vidéos, chacune avec sa propre astuce. Je n'ai même rien organisé en modules. Je viens de donner des conseils - j'ai vomi 60 idées dans Teachable et j'espérais le meilleur.

Ne fais pas comme moi...

Les étudiants veulent des vidéos courtes et digestes dans une structure logique de haut en bas. C'est ainsi que fonctionne tout apprentissage. C'est comme apprendre une langue. Vous n'apprenez pas simplement un nouveau mot tous les jours, le tour est joué, vous parlez couramment l'espagnol ou autre.

Vous commencez par les bases, passez à une grammaire plus avancée, puis à des situations spécialisées. Et enfin, un jour, hasta la vista, baby .

Il en va de même pour votre cours.

Commencez avec un objectif global comme mes étudiants pourront obtenir un emploi à temps plein dans une agence de référencement . Travaillez en arrière à partir de là. De quelles compétences ont-ils besoin ? Listez-les tous. Ensuite, construisez-les en blocs de base à intermédiaire à avancé.

Chaque module doit être divisé en sections distinctes, et les sections et les modules doivent contenir des vidéos d'introduction expliquant exactement ce que vous allez couvrir et les résultats.

Vous avez besoin que les utilisateurs obtiennent de petits gains en cours de route, sinon ils vont s'ennuyer et regarder YouTube (clics vers les meilleurs moments du poker…) .

Étape 3 - Obtenez le bon équipement et le bon logiciel

Il n'y a aucune raison d'acheter une caméra HD et un logiciel de montage vidéo pour votre premier cours. En fait, c'est probablement contre votre meilleur intérêt.

La plupart des créateurs de cours abandonnent parce qu'ils prennent la route difficile et essaient de faire un long métrage lors de leur premier tour. Ce n'est pas comme ça que ça marche.

Vous n'avez pas besoin de filmer aux Caïmans en sirotant un Mai Tai pour vendre des cours. Certains des meilleurs cours les plus payants ne sont que des partages d'écran. Mon premier cours était.

Les étudiants se soucient plus de la valeur du contenu que de la valeur de la production. Enregistrez simplement votre écran, enseignez et continuez.

Et croyez-moi, s'il s'agit de votre premier cours, vous n'aurez aucune idée de comment produire un cours étonnant et visuellement époustouflant de toute façon.

Concentrez-vous d'abord sur la création d'un cours précieux. Gardez les trucs d'Hollywood pour votre prochain cours.

Vous n'avez besoin que de quelques éléments :

• Logiciel de screencasting et d'édition : Procurez-vous simplement un logiciel capable d'enregistrer votre écran et votre audio en même temps. J'ai utilisé Camtasia. Il est idéal pour les débutants et peut gérer votre écran, votre audio et même votre vidéo en même temps. Vous pouvez également éditer les vidéos directement dans Camtasia. Tous ces articles recommandant Final Cut Pro sont hors de leur esprit. Nous ne faisons pas Game of Thrones. Il s'agit de cours en ligne.
• Un bon micro : Un simple micro cravate/cravate fera très bien l'affaire. Vous pouvez obtenir un micro de style studio plus avancé comme le Yeti, mais ce n'est pas nécessaire. J'ai utilisé un micro-cravate et le son est sorti fantastique.
• Une bonne lampe de bureau : si vous montrez votre tasse moche, procurez-vous de l'éclairage, s'il vous plaît. Je déteste avoir l'impression de regarder la vidéo de la rançon d'un cerveau maléfique où le visage de l'instructeur est caché par des ombres.

Étape 4 - Fixez correctement le prix de votre cours

La tarification est toujours un sujet délicat, mais j'ai appris quelque chose d'extrêmement précieux au cours des dernières années :

Vous feriez bien mieux de sacrifier de l'argent au début parce que vous le ferez jusqu'à 10 fois plus tard.

Ce que je veux dire, c'est que vous pourriez perdre de l'argent en sous-évaluant votre cours, mais vous le rattraperez de manière exponentielle en attirant plus d'étudiants, en les ajoutant à votre liste de diffusion et en augmentant le nombre de vos abonnés.

Par exemple, vous pourriez fixer le prix d'un cours à 499 $. Les gens l'apprécieront davantage et vous aurez moins d'étudiants à gérer. Mais les gens en attendront également plus et attendront plus d'aide de votre part.

Ils peuvent même s'attendre à une communauté pratique ou à un coaching de votre part. Vous aurez également une liste de diffusion plus petite car moins de personnes achèteront (théoriquement) .

À l'inverse, disons que vous fixez le même cours à 299 $. Maintenant, vous inciterez beaucoup plus de gens à l'acheter. 299 $ se situe confortablement dans la fourchette d'achat impulsif pour la plupart des professionnels.

Voir l'avantage ici? Maintenant, vous aurez plus d'étudiants, ce qui équivaut à plus de personnes à qui envoyer d'autres offres par e-mail, et plus de personnes à qui passer le mot à leurs amis.

C'est une danse délicate.

Mon conseil est celui-ci :

• Découvrez comment les concurrents fixent le prix de leurs cours
• Déterminez si vous offrez plus ou moins de valeur
• Décidez comment vous allez vous positionner. Êtes-vous un cours d'élite? Ensuite, montez plus haut. Êtes-vous un cours d'initiation? Ensuite, descendez plus bas.
• Expérimentez la tarification dans les tests A/B et voyez combien les gens sont prêts à payer
• N'oubliez pas mon conseil d'aller plus bas pour augmenter votre audience

Étape 5 - Choisissez la bonne plateforme de cours en ligne

C'est la première erreur que j'ai commise. J'ai choisi Teachable sur la recommandation d'un ami.

Terrible idée.

La chose difficile ici est qu'en tant que nouveau créateur de cours, vous ne saurez pas que votre plate-forme est nulle avant qu'il ne soit déjà trop tard. Une fois que vous avez téléchargé des vidéos, commencé à faire venir des étudiants et obtenu des ventes, il est presque impossible de changer.

Votre plate-forme de cours sera votre centre de commande, et si elle manque de fonctionnalités ou vous limite de manière majeure, vous serez menotté.

Il existe 3 plateformes de cours en ligne aux normes de l'industrie. Presque tout le monde que je connais dans le secteur des cours en ligne n'en utilise qu'un seul. Ils servent chacun un objectif spécifique, alors assurez-vous d'obtenir le bon.

1. Kartra – La meilleure plateforme de cours tout-en-un pour les débutants

Prix ​​: À partir de 99 $/mois

TL;DR : La façon la plus simple de commencer à vendre des cours en ligne. Tout ce dont vous avez besoin se trouve au même endroit sans aucune restriction majeure. Kartra gère vos vidéos, votre marketing, votre service client, vos pages de destination et même la gestion de la relation client (CRM) en un seul endroit.

Kartra est la référence pour les nouveaux créateurs de cours. Tout est super simple et il y a peu ou pas de courbe d'apprentissage. Il fait tout ce qui suit :

• Héberger des vidéos
• Publicité par e-mail
• Pages de destination
• Service Clients
• Balisage client
• Sites d'adhésion
• Affiliés
• Optimisation de la caisse

En tant que débutant, cela vous évite d'avoir à acheter 10 outils différents et à les scotcher tous ensemble. La plupart des nouveaux créateurs de cours sont dépassés et abandonnent lorsqu'il est temps de commencer le marketing.

Avec Kartra, tout est à portée de clic sur un tableau de bord simple pour moins de 100 $ par mois. Ce qui est cool, c'est que Kartra vous offre toutes ses fonctionnalités clés, même dans le plan le plus bas, vous n'avez donc pas besoin de mettre à niveau tant que vous n'êtes pas prêt à grandir.

S'il s'agit de votre premier cours, il y a 90 % de chances que vous ayez besoin de Kartra. Tout le reste est plus compliqué et plus cher.

2. ThriveCart - La meilleure option pour les spécialistes du marketing (et pas cher aussi !)

Prix ​​: À partir de 495 $ À VIE

TL; DR : La meilleure offre de plateforme de cours qui existe. ThriveCart vous permet de gérer une entreprise de cours en ligne pour un forfait de 495 $. Payez une fois et ne payez plus jamais.

C'est une aubaine pour un outil qui héberge vos vidéos, optimise les conversions et augmente considérablement les ventes et la valeur client. C'est juste plus difficile à saisir.

ThriveCart est une plate-forme d'apprentissage et un logiciel de panier de paiement de commerce électronique pour les créateurs de cours qui souhaitent mieux contrôler leur entreprise. Il vous permet de faire à peu près n'importe quoi, mais la courbe d'apprentissage est un peu plus raide.

ThriveCart présente quelques avantages majeurs par rapport à Kartra :

1. Plus de conversions : ThriveCart existe pour convertir plus de visiteurs en clients. Tous les modèles, formulaires, mises en page et fonctionnalités sont conçus spécifiquement pour vous en faire plus à chaque vente.
2. Plus de contrôle : Kartra est extrêmement simple, mais une fois que vous y êtes, vous ne pouvez plus en sortir. ThriveCart est moins contrôlant. Vous pouvez ajouter tout ce que vous voulez, utiliser le processeur de paiement de votre choix, intégrer facilement d'autres outils et plates-formes ou configurer à peu près n'importe quel type d'entonnoir de conversion que vous souhaitez. Cela nécessite juste plus de travail pour le faire.
3. Prix ​​: Kartra est bon marché, mais rien ne se compare à 495 $ à vie (ou 690 $ avec une mise à niveau) . Pendant environ 6 mois de Kartra, vous obtenez une VIE de ThriveCart. Enfer, même si c'est plus difficile, vous avez toute votre vie pour le comprendre.

Si une courbe d'apprentissage ne vous dérange pas en échange de prix plus bas et de plus de contrôle, ThriveCart est fait pour vous.

3. Kajabi - La plateforme d'apprentissage en ligne ultime

Prix ​​: À partir de 149$/mois

TL; DR : Kajabi est la plateforme ultime pour les entraîneurs et les créateurs de cours. C'est comme Kartra sur HGH. Kajabi vous offre tout ce dont vous avez besoin pour planifier, développer et gérer des cours en ligne ET créer une marque florissante avec votre propre application, podcast et communauté.

Kajabi est destiné aux créateurs de cours qui rêvent grand. Si vous voulez construire un empire et le contrôler depuis le centre de commandement ultime, Kajabi est fait pour vous.

Kajabi est plus une plateforme de marque complète qu'un outil de création de cours. En plus de toutes vos vidéos, Kajabi vous permet également de réaliser :

• Votre propre site web complet
• Une application mobile de marque
• Podcasts, communautés et abonnements

Il possède également l'Université Kajabi, la meilleure ressource en ligne pour apprendre à créer, commercialiser et vendre des cours.

Pour le dire simplement : si vous voulez faire un cours ou deux, procurez-vous Kartra. Si vous souhaitez créer un énorme écosystème de marque personnelle, utilisez Kajabi.

Le guide ultime du marketing numérique des cours en ligne

Il y a le moyen facile et le moyen difficile de le faire. Je l'ai déjà fait à la dure, et la dure, c'est nul. Vous perdrez des tonnes de temps et d'argent, et vous n'irez nulle part.

Si vous voulez le faire facilement, suivez ce guide étape par étape. Si vous ne le faites pas, tout pourrait mal tourner.

Mes plus grosses erreurs de cours en ligne

1. Ne pas avoir de ventes incitatives en place (perdre facilement des milliers de dollars d'argent gratuit)
2. Ne pas créer un entonnoir approprié (gaspiller des tonnes d'argent sur des publicités qui n'ont pas été converties)
3. Créer une page de cours fade (personne n'a acheté mon cours tant que je ne l'ai pas repensé)
4. Choisir une plate-forme de cours terrible (je ne peux même pas trouver de mots pour dire à quel point c'était mauvais)
5. Attendre 2 ans pour créer une communauté Facebook (perdu des milliers de consultations et d'achats de cours)

Donc encore. Ne soyez pas comme moi. Faites-le correctement la première fois.

Ne me demande pas pourquoi je fais ça. Je ne sais même pas pourquoi moi-même. Mais pour une raison ou une autre, je vais vous donner un aperçu de tout ce que je fais pour commercialiser mes cours.

Je facture normalement ce genre de choses….

Vendre des cours en ligne : les trucs faciles

Prêt à vendre le S*** de votre premier cours en ligne ?

Faisons-le éclater.

Étape 1 - Rédigez une page de vente de cours Killer

Tout d'abord, giflez une machine de conversion d'une page de vente là-haut.

99% des cours en ligne utilisent simplement une page de modèle. NE PAS être une de ces personnes. Vous avez besoin de pages de vente sérieuses, axées sur la conversion, qui attirent l'attention d'un lecteur et réalisent une vente.

Un modèle avec un titre meh et quelques promesses BS ne va pas le couper.

J'ai embauché un professionnel légitime pour venir écrire ma copie de vente et cela a complètement changé tout. Je suis passé de quelques ventes ici et là à un taux de conversion proche de 10%. C'est sauvage.

La mise en page idéale de la page de cours

• Un gros titre : Dites à qui s'adresse votre cours et donnez-lui du punch . Les gens aiment la commodité, la cupidité et le gain de temps. Dites-leur qu'ils peuvent maîtriser une compétence, gagner de l'argent ou obtenir un emploi rapidement, même sans expérience. La clé ici est de faire briller votre argument de vente unique. Votre cours est-il soutenu par des données réelles ? Est-ce un plan complet ? Est-ce simple et rapide ? C'est fait pour les nuls complets ? Concentrez-vous sur votre argument de vente unique, donnez-lui de l'énergie et expliquez pourquoi c'est mieux.
• Une histoire : Racontez-leur votre histoire d'origine de super-héros. Vous avez été mordu par une araignée radioactive dans votre jardin et cela vous a donné la main verte qui transforme instantanément la saleté en graines de tournesol saines... et vous allez leur montrer comment...
• Badges de confiance : affichez les badges d'expertise, les certifications et les points de vente sur lesquels vous avez été présenté (plus à ce sujet plus tard) .
• Témoignages d'étudiants : demandez à des étudiants satisfaits d'écrire ou d'enregistrer des témoignages décrivant leur parcours, les résultats et leur position actuelle. "Avant, j'étais un débutant total, mais maintenant je suis un programmeur certifié qui gagne six chiffres par an !"
• Avantages : Que retireront-ils de ce cours ? Comment améliorera-t-il leur vie ? Quels maux de tête vont disparaître ?
• Fonctionnalités : qu'est-ce qui est fourni avec le cours et pourquoi sont-ils meilleurs que les fonctionnalités de tout autre cours en ligne ?
• Un aperçu : affichez des captures d'écran du contenu de votre cours. Quelques images de ce qui se trouve à l'intérieur du cours ou une vidéo de prévisualisation suffiront.
• Bonus : Ajoutez 2-3 bonus et indiquez leur valeur. Expliquez que ces bonus coûtent normalement une tonne d'argent, mais qu'ils sont à vous GRATUITEMENT parce que vous êtes une personne si charitable.
• Un appel à l'émotion et à la logique : ils peuvent continuer à souffrir, errer dans le désert sans eau et haïr leur vie. Ou ils peuvent vous acheter ce cours incroyable et ne plus jamais souffrir. Et c'est à prix réduit pour un temps limité !

Étape 2 - Ventes incitatives, ventes croisées, ventes à la baisse, ventes à gauche et à droite

Imaginez que vous receviez 200 $, 300 $ ou même 500 $ supplémentaires simplement en le demandant. Sérieusement, tout ce que vous avez à faire est de le demander.

Allez frère, le pire qu'elle puisse dire c'est non.

Mais c'est vrai.

Cela me rend fou lorsque les entrepreneurs de cours en ligne n'ont pas de ventes incitatives en place. C'est littéralement de l'argent gratuit.

J'aurais dû le faire depuis le début, mais je n'avais aucune idée de ce que je faisais. Heureusement pour toi, tu apprends de mes erreurs.

Une vente incitative, complémentaire, croisée ou descendante est une offre supplémentaire faite au client avant son départ. Ils sont tous légèrement différents, mais ils sont fondamentalement les mêmes. Vous demandez au client : "Voulez-vous des frites avec ça ?" avant qu'ils ne paient.

Une vente incitative peut être une consultation d'une heure avec vous ou un défi rémunéré de 21 jours. Un module complémentaire peut être un module supplémentaire de vidéos de formation ou de produits physiques.

Par exemple, un module complémentaire de cours de jardinage pourrait être des outils de jardinage envoyés directement à leur porte ou votre mélange de graines préféré (est-ce même une chose ?) .

Mettez-les en place AVANT de commencer à générer du trafic vers votre site. Cela pourrait signifier des milliers de dollars supplémentaires dans votre poche sans travail supplémentaire. C'est le hack ultime de la vie.

Étape 3 - Configurez votre programme d'affiliation

Cela pourrait ne pas rapporter de dividendes avant plus tard, mais mettez-le en place maintenant.

Le moyen le plus simple consiste à créer un e-mail de bienvenue avec des informations clés qui sont automatiquement envoyées à chaque nouvel étudiant. À l'intérieur de cet e-mail, expliquez que vous avez un programme "parrainer un ami" . C'est pourquoi il est si important de choisir le bon système de gestion de l'apprentissage.

Certaines plates-formes, comme Teachable, sont des déchets absolus qui devraient être brûlés et ne plus jamais en parler. D'autres, comme Kartra ou ThriveCart, vous donnent beaucoup plus de liberté pour créer des programmes comme ceux-ci.

À tout le moins, vous devriez encourager les nouveaux étudiants à vous contacter pour devenir affiliés à votre produit. Faites-en un lien d'affiliation unique et un code promo, et incitez-les à passer le mot.

Récompensez les plus hauts revenus et suivez les affiliés les moins performants.

Lorsque vous remarquez qu'ils n'ont pas fait une seule vente, envoyez-leur des conseils sur la façon d'augmenter les conversions ou menacez-les de violence physique (C'EST UNE PLAISANCE, NE BLESSEZ A PERSONNE) .

Étape 4 - Démarrer un groupe Facebook (ou une communauté connexe)

Telegram, Discord, WhatsApp, Facebook, faites tout ce qui vous plaît. Il suffit de former un groupe.

Je préfère Facebook car vous pouvez facilement créer un groupe de niche de marque qui n'a pas l'air d'essayer de vendre votre cours. C'est la meilleure façon d'obtenir des ventes.

Mon conseil est de créer un groupe Facebook dans votre niche mais PAS lié à votre cours. Donc, si vous avez un cours de yoga, démarrez un groupe de yoga fitness. Si vous avez un cours de jardinage, créez un groupe de jardinage. Mais ne faites pas comprendre que c'est pour vendre votre cours.

Fournissez autant de valeur gratuite que possible. 1 à 2 messages d'autorité par semaine feront l'affaire. Partagez des études de cas, partagez des témoignages d'étudiants et créez des questions de discussion telles que "quel est votre légume préféré à cultiver en été ?"

Une fois par mois environ, vous pouvez lancer une promotion pour votre cours ou partager une histoire de réussite d'étudiant. Par exemple, « Greta vient de perdre 10 kg en ne mangeant que des légumes de son jardin. Lisez son histoire ici ! Ensuite, créez un lien vers vos pages de destination avec un code de coupon pour votre cours.

Boom. Argent. Bonheur. Se déplaçant le long.

Il existe également des plates-formes communautaires bien plus avancées, mais vous en aurez besoin une fois que vous aurez défini un canal de marketing et de vente, et de vrais étudiants.

Étape 5 - Invitez des testeurs bêta gratuits

Je sais que l'idée de donner votre bébé (au sens figuré… s'il vous plaît, n'abandonnez pas vos enfants) semble grincer des dents, mais écoutez-moi.

Vous voudrez que 5 à 10 étudiants QUALIFIÉS suivent votre cours avant de faire tourner vos moteurs de vente. Il y a plusieurs raisons à cela :

1. Vous voulez que les affiliés initiaux fassent passer le mot
2. Vous avez besoin de témoignages d'étudiants pour faire plus de ventes
3. Vous avez besoin d'au moins quelques personnes pour le tester et voir si c'est vraiment bon ou pas

Obtenir ce retour d'information initial change la donne. Il est facile d'être totalement aveuglé par votre propre expertise et votre ego. Cela peut conduire à un cours qui est plus pour vous que pour les étudiants.

J'ai invité environ 10 testeurs initiaux qui m'ont donné des commentaires incroyables. J'ai réalisé que je devais ajouter quelques "vidéos passerelles" supplémentaires pour aider à passer d'une section à l'autre et couvrir quelques sujets que j'avais manqués.

J'ai également reçu des tas de vidéos de témoignages d'étudiants heureux que j'ai partagés dans mon groupe Facebook et sur mes pages de cours.

Ce 100% fonctionne. Demandez à un premier groupe d'étudiants de tester votre cours.

Vendre des cours en ligne : les éléments avancés

Si vous voulez vraiment vendre des cours en ligne, vous devrez monter d'un cran à un moment donné. Facebook, les affiliés et les étudiants heureux ne vous mèneront que jusqu'à présent dans les affaires en ligne.

Avant d'aborder la façon de vendre réellement des cours en ligne, je dois vous avertir de l'erreur n°1 que font les entrepreneurs lorsqu'ils vendent des cours en ligne.

L'erreur de marketing n ° 1 des cours en ligne

Lisez ceci attentivement, mon ami:

NE COMMENCEZ PAS à diffuser des publicités sur votre page de vente.

Ne le faites pas. Faire. Il.

Quiconque vous dit de faire cela est soit un idiot complet, soit un concurrent direct… ou peut-être qu'ils ont une vendetta personnelle contre vous pour vous en prendre à eux au lycée.

Cela pourrait fonctionner si vous avez un cours super bon marché. Mais même alors, c'est risqué.

Même si vous avez un public ciblé, diffuser des annonces directement sur une page "acheter maintenant" est un gouffre financier. Et c'est super difficile de tout suivre. Vous allez jeter de l'argent dans quelque chose de totalement aveugle sans aucun moyen de mesurer quoi que ce soit.

Je ne connais pas un seul créateur de cours en ligne à succès qui fasse cela. Rappelez-vous, ce N'EST PAS FACILE. Vous devez vous mettre au travail.

Voici quoi faire à la place…

Étape 1 - Commencez par créer un aimant de plomb gratuit

Un aimant en plomb (ou fil de déclenchement) est une pièce de valeur gratuite destinée à démontrer la valeur principale de l'achat de votre cours. Vous donnez une friandise de valeur gratuite, enflammez cette ruée vers la dopamine si douce, et ALORS, vendez-leur progressivement votre cours.

Ainsi, au lieu de diffuser des publicités sur vos pages de cours, vous devriez pousser votre aimant principal.

Cela pourrait littéralement être quelque chose de valeur lié à votre cours.

Voici quelques idées simples :

• Une liste de contrôle
• Un livre électronique
• Tout type de document PDF utile que vous pouvez considérer comme un modèle

Si vous avez des étudiants heureux, vous pouvez même faire une étude de cas décrivant le parcours de l'étudiant et son résultat heureux sous forme de vidéo ou de livre.

Si vous voulez vraiment mettre de l'huile de coude, vous pouvez créer un webinaire à l'aide d'un outil comme WebinarJam. Les webinaires sont de très grande valeur, mais ils représentent une tonne de travail. Si vous vendez un cours à prix élevé (500 $) , je vous suggère fortement d'en créer un.

Étape 2 - Créer un tremplin ( facultatif mais recommandé)

Une fois, j'ai déjeuné avec un spécialiste du marketing pour un programme de formation en dropshipping. Il m'a dit qu'ils vendaient un cours de plus de 3 000 $ avec une formation pratique. Pas cher.

Il faut beaucoup de travail pour amener quelqu'un à passer du "cours de dropshipping" sur Google à dépenser 3 000 $. Logique.

Il ne faisait aucune vente… jusqu'à ce qu'il ait une idée incroyable…

Et s'il vendait à la place un livre électronique à 9 $ expliquant pourquoi le dropshipping était une si bonne entreprise, comment vous pourriez faire fortune, ce que vous apprendriez dans le cours et les histoires de réussite des étudiants ? Maintenant, c'est beaucoup plus facile à vendre.

Puis quelque chose d'incroyable s'est produit : une tonne de personnes qui ont acheté le livre ont fini par acheter le cours complet.

Voir la magie là-bas?

En vendant un produit "step stone" , vous obligez le client à prendre une décision très simple mais puissante de vous payer. Vous éliminez maintenant tous les gaspilleurs de temps qui n'allaient pas vous payer depuis le début.

Maintenant, vous « parlez » à un auditoire plein de gens prêts à sortir leurs cartes de crédit et à faire des affaires.

Plus votre cours est cher, plus vous avez besoin d'un produit tremplin.

Étape 3 - Configurer un entonnoir complet

L'objectif final de la création de cours en ligne est d'avoir un entonnoir de vente complet fonctionnant 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, pendant que vous discutez avec d'autres entrepreneurs des raisons pour lesquelles échanger du temps contre de l'argent est si 1823.

Une fois que vous avez un entonnoir qui fonctionne, vous ne devriez pas avoir à faire beaucoup plus de travail, voire pas du tout. Votre seule responsabilité sera de surveiller, tester et ajuster cet entonnoir magique et de travailler sur votre prochain cours.

La bonne nouvelle ici est que vous avez déjà la plupart de vos actifs en place.

Un entonnoir simple ressemblerait à ceci :

Aimant principal -> page de destination où vous capturez l'e-mail -> obtenir l'adresse e-mail -> vendre le produit principal -> ventes incitatives/add-ons

Vous avez déjà votre aimant principal et votre produit principal, n'est-ce pas ?

Donc, tout ce dont vous avez besoin est un logiciel d'entonnoir comme ClickFunnels (Kartra a une fonction d'entonnoir intégrée) et quelques actifs supplémentaires.

1. Commencez par créer une page de destination simple pour votre aimant principal de cours en ligne (restez très simple : décrivez ce qu'ils obtiennent avec l'aimant principal et recevez leur e-mail)
2. Donnez-leur une affaire d'une vie. Une fois qu'ils ont téléchargé l'aimant principal, offrez-leur une grosse remise sur votre cours et dites-leur qu'ils ne reverront plus jamais ce prix
3. Configurez une séquence d'e-mails pour "accueillir" les nouvelles inscriptions

Puisque le courrier électronique est super important, couvrons cela dans sa propre section.

Étape 4 - Configurer les séquences d'e-mails

C'est un secret bien gardé que si vous voulez vendre des cours en ligne, tout dépend de l'adresse e-mail. Tout est dans cette belle petite liste.

Ce qui est cool avec la création de cours en ligne, c'est qu'une fois que vous avez cette liste, vous pouvez les battre à mort avec des e-mails encore et encore. Finalement, quelqu'un va mordre.

J'ai environ 500 étudiants très ciblés sur ma liste principale. Ils ont tous déjà acheté chez moi, donc je sais qu'ils sont ouverts à plus. Une fois par mois, j'envoie un e-mail de consultation leur indiquant qu'une heure de mon temps est à 40 % de réduction s'ils répondent rapidement.

Certains le font inévitablement. Argent gratuit.

Mais vous n'y êtes pas encore.

Vous avez besoin d'une séquence pour votre entonnoir. Les créateurs de cours en ligne qui réussissent CLOUENT la séquence de bienvenue. Il y a quelques choses que vous devez faire :

• Racontez une histoire engageante : expliquez comment vous avez acquis vos compétences et pourquoi vous souhaitez vendre des cours en ligne.
• Affichez les témoignages de clients : utilisez l'e-mail de bienvenue pour présenter les autres étudiants qui ont suivi votre cours en ligne.
• Affichez votre expertise : utilisez l'un de vos e-mails de séquence de bienvenue pour montrer votre compétence en action. Montrez comment vous avez aidé quelqu'un à maîtriser une compétence ou à gagner beaucoup d'argent. N'oubliez pas que tous vos cours en ligne doivent être basés sur une compétence dans laquelle vous êtes un expert.
• Valeur gratuite : utilisez au moins un e-mail pour donner des conseils gratuits qui aideront le lecteur à s'améliorer dans le domaine souhaité.
• Faites une offre : après avoir fourni une valeur et une preuve suffisantes, faites-leur une offre. Toute personne qui achète votre cours en ligne doit entrer dans une séquence de développement distincte où vous la gardez et offrez occasionnellement plus de produits et de services. Toute personne qui n'achète pas doit être placée dans une séquence d'e-mails séparée où vous vendez des produits et services moins chers jusqu'à ce qu'elle soit prête à acheter votre cours en ligne complet.

Remarque : C'est pourquoi je recommande Kartra à tous les débutants qui vendent des cours en ligne. Il contient tous ces outils marketing dans un package puissant. Vous pouvez construire toute votre stratégie marketing sans même cliquer sur Kartra.

Il couvre le marketing par e-mail, le marketing de contenu, les blogs, les ventes incitatives, les pages de destination des ventes et presque tous les autres outils marketing (en plus des publicités payantes) pour votre cours numérique. Il est super convivial pour les débutants et facilite 10 fois la création d'une stratégie marketing.

Étape 5 - Faites passer le mot

Il est temps de lancer le Bat Signal. Commencez à faire briller cette lumière pour que tout Gotham puisse la voir. Faites-leur savoir que votre cours en ligne est sur le marché.

Cela nécessite beaucoup de démarches de votre part, mais je vous recommande fortement de ne pas sous-traiter ou automatiser cela avec des outils de diffusion de spam. Les gens veulent des messages de sensibilisation réels et authentiques dans leur boîte de réception. Nous en avons tous marre du « VOULEZ-VOUS 2 GAGNER $$$ EN LIGNE ? BS.

Il y a quelques façons de le faire. Voici ce que je fais :

• Soyez publié sur les sites de l'industrie : recherchez votre créneau sur Google (par exemple, "sites Web de jardinage" ou "bulletins de yoga") et commencez à appuyer sur les touches. Tous ces sites meurent d'envie de contenu frais. Publiez des articles ou des fonctionnalités sur n'importe quel site qui vous le permettra. Assurez-vous de fournir de la valeur en donnant des conseils et en racontant votre histoire. Ensuite, ajoutez simplement un lien vers votre cours en ligne à la fin.
• Soyez présenté dans les revues de l'industrie : des tonnes de sites commerciaux en ligne publient des articles sur les "5 meilleurs cours pour (sujet)" . Vous seriez surpris du nombre d'entre eux et du nombre de places ouvertes. Contactez chaque site et offrez-leur une commission d'affiliation pour vous avoir placé en tête de liste ou n'importe où sur la liste d'ailleurs.
• Faites des «demandes-moi n'importe quoi» (AMA) : Faire une AMA sur un groupe Facebook, Reddit ou un forum de l'industrie est un excellent moyen pour les personnes intéressées d'interagir avec vous et de poser des questions sur votre cours. Les AMA du groupe Facebook ont ​​fait des merveilles pour moi.
• Envisagez de faire un cours gratuit : je savais que cela en arriverait là. Je voulais garder ma partie la moins préférée des cours en ligne jusqu'à la fin amère. La voici… ma confession. Il y a une certaine valeur à créer un cours gratuit et à le mettre sur Udemy ou Coursera. Affichez certains de vos points de valeur clés dans votre contenu gratuit et prévisualisez ce qui vous attend dans votre plat principal. Ensuite, créez un lien vers votre plat principal avec un code promo pour tous les utilisateurs. Ne dis à personne que je t'ai dit de faire des cours gratuits.
• Assistez à des événements de l'industrie : après avoir lu 5 000 mots sur la vente de cours en ligne, il est facile d'oublier qu'il existe un monde réel avec des êtres humains, des oiseaux, du bonheur et du soleil. Mais il y en a, mon ami. Il y a. Allez-y et assistez à des événements de l'industrie dans n'importe quelle grande ville près de chez vous. Distribuez des cartes de visite pour le site Web de votre cours. Hell, maybe you can even give a talk if you ask nicely.

How to Sell Online Courses: Final Thoughts

Selling online courses is NOT easy. It's simple, but not easy.

It all starts with creating a focused course for a market that needs teaching. If you create a great product, that's 90% of the battle. Build it and they will come.

Once you've got a great course, you should do the following. I know because this is exactly what I do for my own online course, and it's working like a charm. If you want to sell courses online, here's what to do:

• Create upsells and add ons
• Create an amazing sales page for your online course
• Create a Facebook group for your online course niche
• Create an affiliate program for your online course
• Create a lead magnet (online business 101)
• Use that lead magnet to get email addresses
• Hit that email list with value emails until they're ready to buy your online course
• Get featured in industry outlets with a blog post and product reviews for “best online course for (niche)” search terms
• Make profit and sip margaritas

You can't build profitable online courses in a day. Take it step-by-step. Start with the easy stuff first.

Once you've got a group of happy students and good reviews, you've got all the ammo you need to really sell online courses. Use those reviews as advertisements and trust signals on your online course page.

Tu peux le faire. If not, you could always pay me to do it… I'm serious.

Good luck!

Selling Online Courses FAQ

Q: What is the best place to sell online courses?

A: The best place to sell online courses is Kartra, ThriveCart, or Kajabi. If you want to sell courses online, they should include most, if not all, of the features you need to market your online course to potential customers. This includes accepting payments, building landing pages, and running marketing campaigns. You could consider something simpler for your online course like Udemy. They have a massive pool of potential customers, but if you generate revenue, they take a large percentage.

Q: How do I make a course and sell it?

A: You make an online course by having expertise on a subject, creating short, digestible videos divided into sections, and marketing your course online. You can do this all for just a few hundred dollars and generate some serious passive income. All it takes to generate revenue for a digital course is a course platform and some elbow grease. Of course, the best course sellers are also marketing experts with expertise on a popular subject. Creating and selling online courses may look simple, but it's definitely not.

Q: Is selling online courses profitable?

A: Yes, selling online courses is extremely profitable if you have a great online course subject and make your online course properly. The reason that so many online education entrepreneurs fail is that their online training isn't any good, and they don't know how to create a marketing strategy that boosts course sales and earns passive income. Some online school entrepreneurs make hundreds of thousands or even millions of dollars with online courses.

Q: How do I sell courses without having followers?

A: You sell courses online without having followers by growing that following via social media, a sales funnel, boots-on-the-ground hustling, paid ads, and free content to generate leads. If you want to sell courses online, you either need a platform with a large pool of potential customers or you need to build your own target audience with social media, lead magnets, free online content, consistent marketing efforts, and blog posts for search engines. Once you build a sales funnel for your online school, you can have a profitable course even without a following. The best place to start is social media.

Q: How to use social media to sell my online courses?

A: Social media is the best to start if you want to create and sell courses online. Social media groups are free and full of prospective customers. Join as many industry groups as you can on social media and start posting as much helpful advice as possible. You will eventually get a group expert badge if you contribute enough value. From there, you can link to your course on your social media profile page which sends them to your own website where you can sell your course material. If this is your first online course, social media will make all the difference in reaching your target audience free and fast.