Comment vendre sur Walmart : Conseils pour vendre sur Walmart Marketplace

Vendre sur le marché Walmart est un excellent moyen d'étendre votre présence en ligne et d'augmenter vos ventes.

Bien que le Walmart Marketplace ait été lancé en 2009, leur nombre de vendeurs, de clients et de ventes a considérablement augmenté au cours des 3 dernières années.

Si vous envisagez de vendre sur le marché Walmart, sachez qu'ils n'acceptent pas toutes les demandes des vendeurs. Vendre sur Walmart nécessite un processus de demande strict et n'autorise que certains vendeurs sur leur plate-forme.

Dans ce guide, je vais vous montrer comment postuler avec succès et comment vendre sur le marché Walmart et répertorier vos produits . J'expliquerai également les coûts de vente sur Walmart et le fonctionnement du référencement Walmart.

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Qu'est-ce que la place de marché Walmart ?

Le Walmart Marketplace est une plate-forme en ligne qui permet aux vendeurs tiers et aux propriétaires de petites entreprises de répertorier et de vendre leurs produits aux côtés du propre inventaire de Walmart.

Le marché Walmart fonctionne presque exactement de la même manière qu'Amazon ou Ebay. Vous pouvez répertorier vos propres produits et créer votre propre vitrine sur le Walmart Marketplace.

Lorsqu'une vente est effectuée, vous pouvez soit expédier votre commande vous-même, soit profiter des services d'exécution de Walmart où Walmart stockera et expédiera vos produits depuis son entrepôt similaire à Amazon FBA.

Pour devenir vendeur sur le marché Walmart, vous devez d'abord postuler et être accepté. Une fois que vous êtes approuvé, vous pouvez répertorier vos produits, fixer vos propres prix et gérer votre propre inventaire. Walmart s'occupe de tout le traitement des paiements, du service client et de l'expédition.

Pourquoi vendre sur Walmart ?

Avec plus de 500 millions d'utilisateurs actifs par mois, Walmart Marketplace est l'un des plus grands marchés au monde pour les vendeurs en ligne.

Voici pourquoi vous devriez envisager de vendre sur Walmart :

• Large base de clients intégrée : Avec plus de 500 millions d'utilisateurs mensuels, Walmart dispose d'une énorme base de clients que vous pouvez exploiter en répertoriant vos produits.
• Haute visibilité : Parce que Walmart est un nom connu, vous pouvez augmenter la visibilité et la portée de vos produits.
• Accès aux services d'exécution de Walmart : Walmart propose un service d'exécution similaire à Amazon FBA, vous n'avez donc pas à gérer l'inventaire.
• Gestion facile des stocks : vous pouvez utiliser les outils de Walmart pour gérer votre stock, exécuter les commandes et suivre vos ventes.
• Accroître la notoriété de la marque : les acheteurs connaissent Walmart et lui font confiance. Par conséquent, l'inscription de vos produits sur Walmart augmentera la notoriété et la crédibilité de votre marque.

Contrairement à d'autres marchés comme Etsy ou Ebay, Walmart ne facture pas de frais d'inscription, ce qui en fait une option rentable pour la vente.

Même si vous vendez déjà sur Amazon, l'extension à des canaux comme Walmart aide à diversifier vos risques et réduit votre dépendance à une seule plateforme . Si Amazon ferme votre compte ou vos annonces du jour au lendemain, vous ne perdrez pas tous vos revenus.

Bien que Walmart n'ait qu'une part de marché de 6,5 % contre 39,8 % pour Amazon, Walmart reste le deuxième plus grand marché de commerce électronique aux États-Unis .

Et Walmart connaît une croissance de 100 % d'une année sur l'autre, avec une augmentation de 79 % des ventes de commerce électronique au cours du seul troisième trimestre de 2022.

De plus, Walmart ne compte que 150 000 vendeurs par rapport aux 6,3 millions de vendeurs d'Amazon, ce qui le rend beaucoup moins compétitif en tant que vendeur. Walmart a un ratio clients/vendeurs de 800:1 , contre 124:1 sur Amazon.

Quel type de vendeurs devrait vendre sur Walmart ?

Vous avez besoin d'au moins 12 mois de ventes pour être approuvé pour un compte vendeur sur le Walmart Marketplace. Par conséquent, Walmart convient mieux aux marques établies ayant un solide historique de ventes .

En plus de revenus importants, vous devez également disposer d'un minimum de dix SKU . Bien que ce ne soit pas une exigence officielle, avoir plus de SKU vous permet de tester différentes stratégies de tarification pour comprendre quels produits fonctionnent le mieux sur le Walmart Marketplace.

Avant 2021, Walmart n'autorisait que les vendeurs basés aux États-Unis sur leur marché. Mais aujourd'hui, les vendeurs du Canada, de la Chine, de l'Inde, du Japon, du Mexique et du Royaume-Uni sont autorisés à postuler.

Dans l'ensemble, Walmart est un excellent marché pour les marques établies qui cherchent à élargir leurs canaux de vente, à atteindre un nouveau public et à développer leur activité.

Quels produits se vendent bien sur Walmart ?

Les produits génériques qui attirent un large public dans des catégories telles que le fitness, la maison et les animaux de compagnie se vendent extrêmement bien sur le marché Walmart par rapport aux produits de niche.

Le prix est une considération majeure pour les acheteurs de Walmart, qui préfèrent des produits plus abordables. Par conséquent, les produits haut de gamme, de niche et à prix plus élevé ne se vendent pas bien sur Walmart.com .

Walmart limite également les produits personnalisés comportant des illustrations, des images ou du texte, bien qu'ils autorisent parfois des articles personnalisés au cas par cas.

Pour trouver des produits rentables à vendre, vous pouvez utiliser des outils de recherche de produits comme Helium10 et Jungle Scout. Ces outils fournissent des points de données tels que le prix moyen, les notes, les avis, les scores de qualité des annonces et les ventes Walmart.

Qu'est-ce que vous ne pouvez pas vendre sur Walmart ?

Voici une liste de ce que vous ne pouvez pas vendre sur Walmart :

• Alcool
• Animaux
• Art non autorisé
• Artefacts et antiquités
• Voitures
• Autographes et objets de collection
• Produits pour bébés
• Cosmétiques usagés/périmés
• Produits COVID
• Monnaie, or et métaux précieux
• Compléments alimentaires
• Biens numériques
• Médicaments et produits biomédicaux
• Produits funéraires

Comment fonctionne la place de marché Walmart ?

Le Walmart Marketplace place vos produits devant des millions d'acheteurs en ligne sur Walmart.com. Vous pouvez gérer vos annonces et suivre les ventes via le portail des vendeurs Walmart.

Si vous souhaitez externaliser l'exécution des commandes, les services d'exécution de Walmart stockeront et expédieront vos produits au client final et géreront le service client.

Voici un aperçu de haut niveau du fonctionnement de Walmart :

• Vous postulez pour vendre sur Walmart Marketplace.
• Après avoir été approuvé , vous vous inscrivez pour un compte vendeur Walmart.
• Effectuez la recherche de produits nécessaire et répertoriez vos produits.
• Une fois qu'un client a passé une commande , Walmart l'expédie pour vous si vous utilisez son service d'exécution ou si vous expédiez le produit vous-même.

Comment vendre sur Walmart étape par étape

Voici un guide étape par étape expliquant comment utiliser Walmart Marketplace :

Étape 1 : Postulez pour vendre sur Walmart Marketplace

Le processus de candidature de Walmart Marketplace est simple mais strict. Récemment, Walmart a ouvert son marché aux vendeurs internationaux.

Voici une liste des éléments que vous devrez fournir pour rejoindre Walmart Marketplace :

• Numéro d'identification fiscale ou numéro de licence commerciale. Vous devez avoir une licence locale valide si votre entreprise est enregistrée en dehors des États-Unis.
• Pièces justificatives pour vérifier le nom et l'adresse de votre entreprise.
• Histoire de succès dans la vente sur n'importe quel autre marché, votre site Web ou d'autres canaux. Si votre entreprise est enregistrée en dehors des États-Unis, vous devez fournir un historique de vente dans des magasins ou des marchés américains.
• Catégories de produits primaires .
• Une liste des marchés existants sur lesquels vous vendez et des liens directs vers vos magasins.
• Une explication détaillée et claire des raisons pour lesquelles vous êtes un bon candidat pour Walmart Marketplace.

Assurez-vous de fournir autant d'informations que possible dès le départ. Walmart se soucie de l'expérience de ses clients, c'est pourquoi ils préfèrent généralement les vendeurs ayant une grande expérience de la vente en ligne .

Une fois que vous avez postulé pour devenir un vendeur Walmart, il peut s'écouler entre un jour ouvrable et quatre semaines pour approuver ou rejeter votre candidature .

Étape 2 : Configurer un compte vendeur Walmart

Une fois approuvé, vous recevrez un lien par e-mail pour vous inscrire à un compte vendeur Walmart.

Il y a cinq étapes dans le processus d'inscription à Walmart Marketplace :

1. Création de compte
2. Enregistrement de la société
3. Les formulaires d'impôt
4. information de paiement
5. Informations d'expédition

Tout d'abord, cliquez sur le lien d'inscription et créez un compte. Lisez et acceptez le contrat de détaillant Walmart.

Pour l' étape "Enregistrement de la société", ajoutez les informations suivantes :

• Nom d'affichage : Le nom qui apparaîtra sur Walmart.com.
• Adresse de l'entreprise : L'adresse de votre entreprise.

Ensuite, remplissez tous les formulaires fiscaux pertinents . Si vous êtes basé aux États-Unis, vous devrez soumettre un formulaire W-9.

Walmart s'est associé aux alternatives PayPal Payoneer et Hyperwallet pour traiter les paiements sur leur marché. Assurez-vous d'être inscrit auprès d'au moins un de ces processeurs de paiement.

Pour la dernière étape, vous devez remplir les détails d'expédition suivants :

• Modèle de prix d'expédition : Déterminé par le prix ou le poids de l'article.
• Méthode d'expédition : Walmart propose des options de livraison économiques, standard, accélérées, en 2 jours et le lendemain. Vous devez offrir au moins la valeur et les options d'expédition standard.
• Tarifs d'expédition : Tarifs d'expédition pour chaque mode d'expédition sélectionné.
• Temps de transit : Temps de transit pour chaque méthode d'expédition et région sélectionnées.
• Calendrier de traitement standard : nombre de jours pendant lesquels vous pouvez traiter et expédier des commandes par semaine.

Étape 3 : Décidez d'une méthode d'exécution

Il existe trois façons de traiter les commandes sur le marché Walmart :

1. Services d'exécution Walmart (WFS)
2. Partenaire Expédié par Deliverr
3. Rempli par le vendeur

Walmart Fulfillment Services (WFS) est similaire à Amazon FBA, où Walmart s'occupe du stockage, de l'emballage et de l'expédition de vos commandes.

Walmart a investi massivement dans son infrastructure d'exécution et propose des tarifs d'expédition moins chers qu'Amazon grâce à son partenariat avec FedEx.

Walmart ajoute constamment de nouveaux entrepôts. En conséquence, les délais d'expédition WFS se sont améliorés et sont proches d'être à égalité avec Amazon. Les seuls produits qui peuvent nécessiter une expédition plus longue sont les marchandises surdimensionnées et dangereuses.

Comme Amazon, Walmart fournit des services d'étiquetage d'articles facultatifs via son programme Prep Services.

Les produits doivent répondre aux exigences suivantes si vous souhaitez expédier à l'aide des services d'exécution Walmart (WFS) :

• Non-périssable
• Non réglementé
• Jusqu'à 150 livres
• Jusqu'à 108" de longueur
• Jusqu'à 165" de longueur + circonférence

Walmart WFS n'expédie pas de batteries de voiture, de charbon de bois, de nettoyants ménagers, de liquides de voiture, d'articles à température contrôlée et de pneus.

Si vous n'êtes pas satisfait de WFS, vous pouvez utiliser Deliverr, une société de logistique tierce (3PL). Deliverr possède plus de 80 entrepôts à travers les États-Unis et propose une livraison en deux jours .

Si vous choisissez l' option Expédié par le vendeur , vous serez responsable de tout, y compris le stockage, l'emballage, l'expédition, les retours et le service client.

Étape 4 : répertoriez vos produits

Vous pouvez ajouter des produits sur Walmart Marketplace de deux manières : individuellement ou en vrac.

Voici comment ajouter un seul article sur le Walmart Marketplace :

1. Accédez à Seller Center et cliquez sur "Ajouter de nouveaux articles" dans la section "Articles et inventaire" du menu.
2. Cliquez sur "Ajouter un nouvel élément" sur la page Gérer les éléments.
3. Ajoutez l'identifiant de l'article , tel que GTIN, ISBN ou UPC. Si le résultat correspond à votre article, cliquez sur "Oui, c'est ça".
4. Si le résultat de l'identifiant de l'article ne correspond pas, cliquez sur "Pas mon article". Ensuite, vous devez remplir votre SKU, la description, la marque, le nom du produit, la catégorie et d'autres attributs. Remarque : pour répertorier un tout nouvel article sur Walmart, vous devrez acheter un code-barres GS1.
5. Ajoutez les fonctionnalités clés , la quantité de multipack et le nombre par pack.
6. Cliquez sur l'onglet "Images et médias" > "Ajouter des images" > "Sélectionner des fichiers d'images" dans la liste déroulante pour télécharger des images de produits.
7. Remplissez les champs "Paramètres généraux de la liste" tels que le prix, le poids d'expédition et le code fiscal du produit.
8. Cliquez sur "Soumettre l'article".

Si vous avez un grand nombre de SKU, vous pouvez ajouter des produits en masse en téléchargeant la fiche technique complète de l'article .

1. Accédez au Seller Center , sélectionnez "Catalogue de produits" dans le panneau de menu de gauche, sélectionnez "Articles" et cliquez sur "Ajouter des articles".
2. Sélectionnez le lien hypertexte du modèle Walmart dans la section "Télécharger une feuille de calcul".
3. S électionnez le type d'exécution sous "Ajouter des articles en masse".
4. Téléchargez une fiche technique pour chacune de vos catégories de produits. Vous pouvez choisir jusqu'à sept catégories dans la liste déroulante "Rechercher une catégorie" sous la section "Configuration complète".
5. Si vous ajoutez des produits qui existent déjà sur Walmart, suivez les instructions de Configuration par correspondance dans Seller Center.
6. S'il s'agit d'un nouveau produit , remplissez les spécifications de l'article, ajoutez des images, configurez le groupe de variantes, ajoutez des fonctionnalités clés, indiquez le type de restriction de vente et ajoutez des attributs conditionnels.
7. Téléchargez la fiche technique remplie au même endroit où vous avez téléchargé le fichier.
8. Si vous obtenez un message d'erreur , corrigez les erreurs surlignées en jaune et téléchargez à nouveau la feuille.

Vous pouvez suivre l'état dans le tableau de bord "Flux d'activité" sous la section "Catalogue de produits" dans le menu de gauche.

Étape 5 : Annoncez vos produits

Vous pouvez diffuser des publicités payantes sur Walmart Marketplace via Walmart Connect .

Walmart Connect propose deux types d'options publicitaires Sponsored Search :

1. Annonces de produits sponsorisés : les annonces apparaissent dans des endroits à haute visibilité tels que les résultats de recherche pertinents sur les pages d'articles.
2. Marques sponsorisées : Cette publicité premium est disponible uniquement pour les propriétaires de marques Walmart Marketplace enregistrés dans le portail de marque Walmart.

Qu'est-ce que le portail de marque Walmart ?

Walmart Brand Portal est un outil qui vous permet de protéger l'identité de votre marque et votre propriété intellectuelle sur Walmart.com.

Le portail de marque Walmart est similaire au registre des marques Amazon. Si quelqu'un copie ou supprime votre produit, vous pouvez soumettre votre demande de propriété intellectuelle rapidement et suivre toutes les demandes à partir d'un seul tableau de bord.

Pour commencer , accédez à la page d'accueil du portail de la marque Walmart et sélectionnez "Connexion". Ensuite, sélectionnez "Utiliser le compte Seller Center" et entrez les détails de votre centre vendeur.

Complétez les informations d'inscription et soumettez le profil de votre entreprise et les détails de votre marque.

La meilleure partie du dépôt de réclamations via le portail de marque Walmart est que Walmart répond et supprime les listes très rapidement .

Remarque : Vous ne pouvez utiliser le portail de marque Walmart que si vous êtes le propriétaire du brevet, une agence de protection de marque tierce autorisée ou un représentant légal autorisé ou le propriétaire de la marque.

Combien cela coûte-t-il de vendre sur Walmart ?

En moyenne, vendre sur Walmart vous coûtera entre 8 et 15 % du prix de votre produit en frais de commission et 8 à 15 % supplémentaires de votre revenu total en frais de traitement Walmart, selon la taille et le poids de votre produit.

Si vous exécutez vous-même les commandes, Walmart facture des frais de référence de 8% à 15% par produit, mais ils ne facturent pas de frais d'installation, de liste ou mensuels.

Les frais du service d'exécution Walmart sont similaires aux frais du vendeur Amazon FBA. La principale différence est que les frais WFS sont plus chers pour les articles lourds, et Amazon facture des frais de stockage supplémentaires pour le dernier trimestre de l'année civile.

Combien pouvez-vous gagner sur Walmart ?

Si vous vendez déjà sur Amazon, vous pouvez vous attendre à réaliser 4 à 12 % supplémentaires de vos revenus sur Walmart pour une marque bien établie en fonction de la catégorie. '

Vous devez également tenir compte du fait que les frais de vente peuvent être inférieurs sur Walmart par rapport à Amazon, ce qui signifie que vous conservez une plus grande partie du profit par vente.

À l'heure actuelle, la concurrence n'est tout simplement pas si féroce sur Walmart par rapport à Amazon. Si vous avez des articles en déclin sur d'autres plates-formes en raison d'une forte concurrence, transférez-les chez Walmart et ils se vendront probablement bien.

Vendre sur Walmart en vaut-il la peine ?

Vendre sur Walmart en vaut la peine à 100% si vous vendez déjà sur Amazon et que vous souhaitez vous diversifier sur d'autres marchés.

Amazon augmente ses frais FBA plus rapidement que Walmart , ce qui signifie des marges bénéficiaires plus faibles pour les vendeurs.

Le vendeur Walmart moyen reçoit 27 000 visiteurs par mois , tandis que les vendeurs Amazon ne reçoivent que 2 100 visiteurs par mois.

Si vos produits ne sont pas compétitifs sur Amazon et ne se vendent pas bien, répertoriez-les sur Walmart pour de meilleurs résultats .

Si vous êtes une grande marque cherchant à entrer en contact avec des acheteurs dans les magasins de détail Walmart, rejoignez le marché Walmart au moins un an à l'avance pour établir une relation en ligne avec vos acheteurs.

Si vos produits se vendent bien sur Walmart.com, Walmart peut choisir de vendre vos produits dans ses magasins physiques.

Dans l'ensemble, si vous souhaitez une croissance à long terme et un contrôle sur votre marque, rejoindre Walmart Marketplace en tant que vendeur est une excellente opportunité car il y a très peu de concurrence.

Conseils pour vendre sur Walmart Marketplace

Que vous vendiez sur Walmart, Amazon ou sur tout autre marché en ligne, vous ne pouvez pas vous attendre à avoir du succès en répertoriant vos produits et en espérant que les acheteurs vous trouveront.

Walmart Marketplace compte des milliers de vendeurs et la plateforme est très compétitive. Voici cinq conseils pour vous aider à réussir vos ventes avec Walmart.

1. Optimisez vos annonces

L'optimisation de vos annonces est cruciale pour vous classer plus haut dans les résultats de recherche Walmart. Voici quelques conseils pour optimiser vos listes de produits :

• Évitez d'ajouter trop de mots clés car l'algorithme de Walmart n'aime pas le bourrage de mots clés.
• Utilisez des mots clés pertinents comme la marque, le modèle et la couleur dans le titre du produit. Walmart recommande la formule de titre suivante pour les vêtements : Marque + Nom du style + Caractéristique descriptive, Matériau, Taille + Nombre de paquets.
• Gardez le titre court, entre 50 et 75 caractères.
• Ajoutez trois à dix caractéristiques clés et un minimum de 150 mots dans les paragraphes de la description du produit.
• Évitez d'utiliser des phrases génériques .
• Ajoutez des attributs pertinents. Vérifiez les listes Walmart similaires pour voir quels attributs sont affichés dans la navigation de gauche.
• Concentrez-vous sur la photographie de produits. Téléchargez quatre images haute résolution prises par des professionnels. Expliquez les avantages dans l'une des images. Vous pouvez également ajouter une image qui montre la famille de produits de votre marque.
• Utilisez le contenu Rich Media Enhanced en option pour ajouter des images de produit à 360 degrés, des vidéos, des manuels et des tableaux de tailles pour en montrer plus sur le produit. Le Rich Media de Walmart est équivalent au Enhanced Brand Content (EBC) d'Amazon.

2. Utilisez le tableau de bord de la qualité des annonces

Le tableau de bord de la qualité des annonces de Walmart est un outil gratuit qui vous aide à analyser vos annonces et à améliorer vos performances sur le marché.

Suivez ces étapes pour accéder au tableau de bord de la qualité des annonces :

• Connectez-vous au Seller Center.
• Sélectionnez « Opportunités de croissance » sous « Analyses et rapports » dans le panneau de menu de gauche.
• Sélectionnez l' onglet "Qualité de l'annonce".

Vous verrez le score de qualité moyen de l'annonce, une ventilation globale de la qualité de l'annonce et un aperçu de chaque article de votre catalogue .

Vous pouvez cliquer sur un élément pour développer et vérifier les détails de chaque composant, tels que :

• Contenu et possibilité de découverte : le contenu correspond aux données produit qui incluent des informations telles que le nom, la description, les fonctionnalités clés et les images. La découvrabilité est essentiellement la facilité avec laquelle votre produit est recommandé dans les résultats de recherche. Les attributs de découvrabilité courants incluent la marque, les couleurs et les tailles.
• Évaluations et avis : Les évaluations et les avis montrent à quel point les clients Walmart aiment votre produit.
• Offre : la métrique Offre mesure un produit en fonction du prix, de la vitesse d'expédition et du stock. Le score de la liste sera plus élevé si le produit a des prix compétitifs, des délais de livraison rapides et est toujours en stock.

Walmart mettra en évidence tous les problèmes et offrira des conseils pour améliorer votre score.

3. Ne copiez pas le contenu de votre annonce Amazon sur Walmart

La plupart des vendeurs supposent à tort qu'Amazon SEO est identique à Walmart SEO. Par exemple, les titres à longue traine fonctionnent bien sur Amazon mais pas sur Walmart .

Walmart se concentre davantage sur la qualité du contenu et le score global de la liste . D'autre part, Amazon met l'accent sur le référencement et la recherche de mots clés.

Le processus d'optimisation de vos listes Walmart est similaire à l'optimisation pour la recherche Google. N'ajoutez que du contenu pertinent et évitez le bourrage de mots clés .

Le score de qualité moyen des annonces est de 60 % sur Walmart. Ainsi, un score de 80% ou plus peut vous aider à vous classer plus haut dans les résultats de recherche Walmart.

4. Optez pour le badge Pro Seller

Les vendeurs Walmart les plus performants reçoivent un badge de vendeur professionnel . Le badge vous distingue instantanément des autres annonces, augmente la confiance des clients et stimule la conversion.

Voici les critères pour gagner un badge Pro Seller :

• Annulations de commande de 2 % ou moins au cours des 90 derniers jours.
• Commandes livrées à temps pour 90 % ou plus de commandes au cours des 90 derniers jours.
• 70 % de votre catalogue tendance a un score de qualité de 60 % et plus.
• Plus de 100 commandes au cours des 90 derniers jours.
• Vous devez être actif pendant au moins 90 jours.
• Aucune violation des normes de performance ou de confiance et de sécurité.

5. Choisissez les services d'exécution Walmart (WFS)

L'un des principaux facteurs de classement des produits est la rapidité de livraison . Walmart Fulfillment Services propose une expédition à faible coût en deux jours à travers les États-Unis.

De plus, les articles WFS sont affichés avec les balises « Expédié par Walmart » et « Livraison en deux jours ». Selon Walmart, le fait d'avoir les deux balises se traduit par des classements de recherche plus élevés, augmente les gains de Buy Box et conduit à une augmentation moyenne de 50% des ventes .

WFS améliore également l'expérience de l'acheteur après l'achat en gérant tous vos retours et demandes de renseignements des clients .

Walmart permet aux clients de retourner les articles achetés en ligne dans les magasins Walmart physiques . Plus de 29 % des clients apprécient la possibilité de retourner des marchandises dans leur magasin Walmart local plutôt qu'en ligne.

En termes simples, vous devriez choisir WFS car il améliore la visibilité des produits et vous permet de vous concentrer sur les ventes .

Avantages de vendre sur Walmart

• Haute visibilité des produits : Walmart.com reçoit plus de 500 millions de visiteurs par mois.
• Moins de concurrence : Walmart ne compte que plus de 150 000 vendeurs, contre 1,6 million pour Amazon. De plus, Walmart est le deuxième plus grand marché en ligne aux États-Unis. Cela signifie que vous obtiendrez plus de vues par vendeur sur le marché Walmart.
• Pas de frais mensuels : Walmart ne facture pas de frais d'abonnement, contrairement à Amazon, qui facture 39,99 $ par mois pour un compte professionnel.
• Grand réseau : Walmart possède 31 centres de distribution et 4 700 magasins situés à moins de 16 km de la majeure partie de la population américaine.
• Structure de coûts simple : les coûts WFS de Walmart sont simples et faciles à comprendre. Pendant ce temps, les frais Amazon FBA varient en fonction de nombreux facteurs tels que la taille de l'inventaire, la durée de stockage et la période de l'année.

Inconvénients de la vente sur Walmart

• Pas pour les produits de niche ou chers : Les articles génériques ou bon marché font mieux sur Walmart. Vous feriez mieux de vendre des articles de niche ou coûteux sur Amazon ou ailleurs.
• Pas de produits personnalisés : Walmart Marketplace n'autorise pas les produits personnalisés tels que les vêtements et les tasses avec photos.
• Processus de demande strict : Walmart exige un historique de ventes décent sur les marchés et votre boutique en ligne et préfère les marques établies aux petits vendeurs.
• Prix ​​compétitifs : Walmart supprime régulièrement des produits avec des prix non compétitifs. Si vous répertoriez un produit sur Walmart avec un prix plus élevé que votre boutique en ligne ou Amazon, le produit sera supprimé de leur marché.
• Mauvais service client : Contrairement au service client d'Amazon, le support de Walmart est moins réactif et moins utile.

Dernières pensées

Dans l'ensemble, Walmart Marketplace est une excellente plate-forme que vous pouvez utiliser pour atteindre une large clientèle .

Si vous êtes un vendeur Amazon avec un historique réussi de centaines de milliers de dollars de ventes annuelles, Walmart Marketplace vous offre la possibilité de développer votre activité .

Le seul inconvénient important est que Walmart oblige les vendeurs à répertorier les produits à des prix compétitifs. Si un autre vendeur répertorie le même produit que le vôtre à un prix nettement inférieur, votre produit peut être supprimé de Walmart Marketplace.

Sinon, Walmart Marketplace est le meilleur endroit pour répertorier vos produits après Amazon .