Comment vendre sur Etsy : des tactiques éprouvées partagées par des boutiques Etsy à succès

Publié: 2022-09-08

Peut-être êtes-vous nouveau dans le jeu Etsy. Peut-être que vous venez de passer une belle pause estivale et que vous voulez recommencer. Peut-être êtes-vous intéressé à vendre l'un des nombreux autres sites comme Etsy. Ces vendeurs ont utilisé Etsy pour transformer une idée en marque et développer cette idée. Il convient de noter cependant que de nombreux vendeurs ici ont trouvé leur succès en vendant sur Etsy et un site Web (comme WooCommerce ou Shopify) - ou même l'un des nombreux autres sites comme Etsy.Avec près d'un demi-million de ventes entre eux, nos 5 Les pros d'Etsy nous ont donné des réponses que n'importe qui peut utiliser pour augmenter ses ventes Etsy.

Léa - Boutique Etsy : Mots et Confettis

11 800+ ventes depuis 2015

Question : Quel est le meilleur moyen de générer du trafic vers votre magasin ? Est-ce qu'Etsy s'en occupe naturellement ? La meilleure façon de générer du trafic vers votre boutique Etsy est de maîtriser l'algorithme d'Etsy et d'utiliser des mots-clés précis ! En effet, si Etsy vous fournit des tonnes de clients potentiels, ils ne placent pas automatiquement vos produits devant eux. C'est votre partie du travail et je vous recommande d'utiliser la fabuleuse page Etsy Stats pour vous aider ! Si votre produit est déjà visible, vous devez toujours vous assurer que les gens cliquent dessus plutôt qu'un autre. Pour cela, il faut non seulement avoir le meilleur produit mais aussi la meilleure photo d'affichage qu'ils verront. Pour générer du trafic, j'utilise aussi les réseaux sociaux et notamment Pinterest et Instagram. J'épingle mes produits après les avoir répertoriés dans ma boutique et le simple fait de faire cela a amené beaucoup de clients dans ma boutique. Pour vous donner un exemple, j'ai un tirage d'art qui a été vendu plus de 300 fois en un mois et chaque client l'a vu sur Pinterest. Vous devez profiter de la publicité gratuite. Un autre excellent moyen de générer du trafic consiste à collaborer avec des influenceurs dont le public pourrait être intéressé par votre boutique. Vous pouvez le faire en leur envoyant des produits gratuits, en leur demandant si vous pouvez écrire un article de blog invité pour eux ou même. D'après mon expérience, générer du trafic vers votre boutique Etsy prend du temps, alors soyez patient !

Plats à emporter :

Comprendre et utiliser Etsy SEO et les balises.
Optimisez vos listes de produits et utilisez les meilleures photos possibles.
Utilisez les médias sociaux - Instagram et Pinterest - pour générer du trafic vers votre boutique Etsy.
Travaillez avec des influenceurs pour gagner un nouveau public.

Shelley - Boutique Etsy : Leurres personnalisés C et T

34 600+ ventes depuis 2013

Question : Quels sont les ingrédients clés pour développer une entreprise de commerce électronique prospère ? Les ingrédients clés de la croissance d'une entreprise de commerce électronique réussie sont avant tout le travail acharné et la motivation à travailler de longues heures. Il est important d'avoir un produit auquel les gens se connectent et qu'ils souhaitent acheter à de nombreuses occasions. L'achat en ligne est un achat impulsif de nombreuses fois, donc le produit doit avoir un attrait instantané - plus une bonne politique de remboursement. Il est tout aussi important de fournir un excellent service client et un travail de qualité pour gagner la confiance et fidéliser les clients.

Plats à emporter :

Restez concentré, motivé et n'ayez pas peur de passer de longues heures.
Essayez de faire de votre produit plus qu'un simple achat ponctuel.
Rendez votre produit attrayant pour les acheteurs impulsifs.
Faites le suivi avec un service client de qualité.

Natalya - Boutique Etsy : Natalya1905

Plus de 12 100 ventes depuis 2009Question : Quelle méthode de marketing a le mieux fonctionné pour vous ?

Depuis que j'ai commencé Natalya1905 en 2009, les choses ont beaucoup changé. Presque 100% changé. Ce qui fonctionnait alors, ne fonctionne plus. Il existe aujourd'hui des dizaines de façons de commercialiser votre boutique Etsy - et il y en a trop pour toutes les utiliser correctement. Comme entrer dans Netflix ou Barnes & Noble, vous voulez tout voir, mais il n'y a aucun moyen que vous le fassiez. C'est pourquoi je crois à l'optimisation de vos efforts. Cela vous fait gagner du temps et votre santé mentale. Choisissez la méthode de marketing (ou deux) que vous préférez. Les médias sociaux, le marketing par e-mail, les blogs (tout ce avec quoi vous êtes le plus à l'aise) et concentrez-vous dessus. Faites-en le principal entonnoir pour attirer l'attention sur votre marque et stimuler les ventes. Choisissez votre ou vos méthode(s) et respectez-la. Laissez toute autre méthode de marketing fonctionner autour de votre principale. Pour moi, Instagram est le principal outil de marketing. J'y poste toutes les actualités (nouveaux modèles, nouvelles sorties de patrons, soldes, événements, questions, cadeaux, collaborations, etc.). Certains de mes collègues vendeurs Etsy préfèrent Facebook, certains adorent Pinterest, d'autres gèrent un blog ou une chaîne YouTube. En fin de compte, découvrez ce que vous préférez, apprenez à l'utiliser efficacement et travaillez dur pour réussir.

Plats à emporter :

Utilisez ce que vous savez déjà.
Choisissez un ou deux canaux marketing et apprenez-les à fond.
Concentrez tous vos efforts marketing sur ces canaux pour en tirer le meilleur parti.

Maiko - Boutique Etsy : Decoylab

7 800+ ventes depuis 2007

Question : Quel est le problème le plus courant lors de la vente de créations sur Etsy et comment l'avez-vous résolu ? La première chose qui me vient à l'esprit est le prix. Vous devez savoir évaluer vos articles. Vous ne voulez pas vous sous-vendre. Contrairement aux producteurs de masse, les artisans individuels paient plus en coûts de matériaux. Je vois de nombreux artisans éventuellement approchés par des détaillants pour la vente en gros. Malheureusement, parce qu'ils n'ont pas tenu compte de la vente en gros dans leur prix de détail, ils doivent décliner l'option de vente en gros car ils devraient vendre au grossiste pour moins que ce qu'il en coûte pour fabriquer le produit. Par conséquent, leur entreprise ne peut pas se développer, car ils ont essayé de faire du prix la partie la plus attrayante de leur article. Si votre plan est de développer une alternative Etsy ou au-delà de la vente directe aux clients, vous devez modifier votre tarification. La tarification est un art à part entière. Et ce n'est pas une chose fixe ou rigide. Les clients ont des perceptions, des attentes différentes lorsqu'ils voient les produits et combien ils sont. Faire attention à cela est important.

Plats à emporter :

N'ayez pas peur de faire du profit.
N'essayez pas de vendre à un prix inférieur pour obtenir plus de ventes.
Soyez prêt à vendre à un grossiste pour 30 à 50 % de moins que ce que vous vendez sur Etsy.

Gabriel - Boutique Etsy : PrettyGraphikDesign

351 000+ ventes depuis 2012

Question : Quel est le pire conseil que vous ayez jamais entendu concernant la promotion de votre boutique en ligne ? Comme nous avons vraiment lancé notre boutique Etsy au début des produits numériques pour les artistes faits à la main, nous n'avions vraiment nulle part où chercher des conseils. Nous ne savions pratiquement pas comment démarrer une boutique Etsy. Nous nous sommes vraiment concentrés sur la constitution d'un inventaire, le développement de stratégies marketing et le partage de notre activité via les réseaux sociaux. Ne faites jamais, jamais demain ce que vous pourriez faire aujourd'hui. Fixer des objectifs et des plans d'action et les mettre en œuvre est vraiment le meilleur conseil que nous puissions donner. Nous avons étudié et suivi les conseils de mentors et de masterclass au fil des ans, mais à ce jour, le plus important est que vous appliquiez ces principes à votre entreprise dès maintenant.Ces étapes simples sont ce que nous avons suivi pour créer l'entreprise de nos rêves.

Plats à emporter :

Cherchez les conseils de ceux qui sont expérimentés, pas seulement instruits ou bien informés.
Fixez-vous des objectifs mesurables et réalistes pour continuer à avancer
Élaborer un plan pour les médias sociaux et le marketing.
Ne le faites pas demain si cela peut être fait aujourd'hui.

Conclusion:

Une observation que nous avons faite de tous nos professionnels Etsy est que la plupart d'entre eux ont leur propre site Web. Words et Confetti vendent sur leur site Web et montrent également leurs superbes photographies, tandis que PrettyGrafikDesign et Decoy Lab gèrent également un blog. Cela leur permet de tirer le meilleur parti des recherches SEO et Google. C&T Custom Lures vend également toute sa gamme sur son propre site Web, ce qui réduit également les frais d'inscription et de vente Etsy ! Avec ces conseils frais dans votre esprit, allez-y et faites ce que nos pros Etsy ont fait - vendez plus !