Comment vendre de l'espace publicitaire en 2021. Un guide pour les éditeurs Web

Peut-être avez-vous commencé votre aventure dans l'édition en tant qu'amateur de blogs ou avez-vous développé un site Web pour votre entreprise, votre club ou votre organisation. Ensuite, vous avez remarqué que votre site commençait à générer un trafic considérable et vous vous demandez comment vous pouvez le monétiser.

Vous pensez dans la bonne direction. Si votre site Web a attiré un public suffisamment large, c'est un atout qui peut générer des revenus stables. La solution la plus intuitive est de savoir comment vendre des espaces publicitaires sur votre site web. La place de marché numérique propose plusieurs modèles pour vendre des publicités ; chacun a une méthode de monétisation et des exigences techniques différentes.

Dans ce guide, nous analyserons différentes méthodes de vente d'espaces publicitaires et définirons les exigences relatives à la diffusion d'annonces sur le site Web.

1. Publicité programmatique

La publicité programmatique est le processus de vente d'annonces en ligne via des plateformes automatisées.

Les espaces publicitaires sont négociés dans le cadre d'enchères en temps réel, ce qui fait que les annonceurs se disputent les impressions, maximisant ainsi les revenus des éditeurs.

Les annonceurs enchérissent sur des impressions individuelles au lieu d'acheter des blocs de publicité. Dans le même temps, les éditeurs reçoivent une valeur marchande réelle pour leurs placements et gagnent plus pour les audiences en demande.

Serveur publicitaire

Pour commencer à diffuser des annonces sur votre site Web, que ce soit directement ou par programmation, les éditeurs doivent s'associer à un serveur publicitaire fiable.

Un serveur publicitaire est une passerelle vers la monétisation des impressions et la gestion des espaces publicitaires. Le serveur publicitaire génère une balise qui est installée sur la page Web pour diffuser des annonces et recevoir des demandes d'annonces.

Avec le serveur publicitaire, les éditeurs se connectent aux annonceurs via des tags d'emplacement publicitaire et vendent leur inventaire via la cascade. Ils doivent configurer des campagnes et télécharger des créations manuellement.

SSP

Les éditeurs peuvent également ajouter la plate-forme partenaire côté offre (SSP) dans l'interface du serveur publicitaire principal pour vendre le trafic invendu et connecter des sources de monétisation supplémentaires.

SSP ajoute l'espace publicitaire de l'éditeur à la liste d'inventaire qu'il propose aux annonceurs. Lorsqu'un utilisateur visite le site Web de l'éditeur, la balise d'annonce transmet la demande d'annonce au SSP, l'informant de l'utilisateur et de ses caractéristiques, pour la faire correspondre avec une annonce appropriée de l'annonceur. Les espaces publicitaires sont ensuite mis aux enchères par programme aux parties intéressées.

La connexion au SSP permet aux éditeurs d'accéder à diverses méthodes de vente programmatique, notamment le RTB ouvert, les enchères d'en-tête ou le marché privé.

Pour en savoir plus sur les méthodes d'achat programmatiques et les principes fondamentaux de l'écosystème, consultez notre guide programmatique .

Réseau publicitaire

Les éditeurs qui souhaitent une approche plus pratique, collectent des données et souhaitent vendre des segments d'audience restreints à des annonceurs plus sûrs pour la marque peuvent également envisager de se connecter à un réseau publicitaire. Les réseaux publicitaires facilitent la communication entre les annonceurs et les éditeurs. Ce ne sont pas seulement des intermédiaires entre 2 acteurs du marché, qui négocient les accords publicitaires. Ce sont des plates-formes complètes dotées de capacités de gestion des données et de gestion des créations qui leur permettent de mieux servir le marché.

Les réseaux publicitaires modernes se concentrent généralement sur un inventaire spécifique, appelé réseau publicitaire vertical. Ils choisissent de se spécialiser dans des sujets de contenu particuliers ou de répondre à certaines données démographiques ou GEO. Étant donné que les bourses d'annonces et les SSP couvrent déjà les bases du marché du commerce des médias, les réseaux publicitaires se concentrent sur l'inventaire premium. Le New York Times et Forbes échangent leurs audiences via des réseaux publicitaires.

Enchère en cascade contre en-tête

La stratégie de trading publicitaire par défaut a toujours été de connecter les partenaires de la demande avec des codes html via le modèle en cascade, offrant du trafic à tour de rôle, généralement d'abord aux annonceurs directs, puis aux agences, puis aux réseaux publicitaires.

Ce modèle s'est avéré difficile à mettre à l'échelle et présentait plusieurs limitations importantes :

• perte de trafic lors des commutations ;
• longue chaîne de transmission du trafic;
• pertes de remblayage ;
• raté des enjeux élevés ;
• gestion et analyse complexes.

Au fil des années, le marché programmatique a évolué et la demande s'est dispersée sur différentes plateformes. Les réseaux publicitaires qui garantissent l'occupation de l'espace publicitaire n'offrent pas toujours un bon prix par impression. Désormais, pour garantir un taux de remplissage approprié, les éditeurs doivent traiter avec plusieurs partenaires de demande, tandis que les codes html peuvent difficilement fournir .

La connexion des tags de plusieurs systèmes augmente le temps de chargement de la création et les chaînes de requêtes du serveur peuvent ne pas avoir le temps d'afficher les annonces. Par conséquent, les éditeurs avertis se connectent à une solution technologique plus avancée - l'enchère d'en-tête.

Header Bidding est une technologie d'enchères automatisée qui permet aux sites de recevoir des offres de plusieurs annonceurs en même temps. HB est un excellent outil pour augmenter la concurrence pour l'espace publicitaire et donc le CPM moyen et les revenus du site Web.

Exigences pour les éditeurs

Les SSP ont généralement un ensemble distinct d'exigences pour rejoindre leur réseau d'éditeurs et vendre l'inventaire par programmation. Par exemple, pour postuler à Google Adsense , votre blog doit être actif depuis au moins six mois et attirer environ 250 visiteurs uniques par jour. La majorité des visites du site Web doivent provenir des États-Unis, du Royaume-Uni, du Canada, de l'Australie et des pays européens.

Pour rejoindre Admixer.SSP , les éditeurs doivent avoir un contenu approprié sans référence aux jeux d'argent, au contenu pour adultes, etc. Il doit avoir au moins 1 million de visiteurs par mois, avoir un taux de rebond inférieur à 50 % et n'avoir que du contenu sous licence sans droit d'auteur. infractions.

2. Annonces vendues directement

Les éditeurs qui continuent d'augmenter leur trafic ou qui souhaitent exercer un plus grand contrôle sur les publicités affichées sur leur site Web peuvent vendre leurs espaces publicitaires directement aux annonceurs.

Ce modèle ne nécessite pas d'intermédiaire tel qu'un réseau publicitaire ou un SSP, et permet aux éditeurs d'établir des relations directes avec la marque, et de ne partager la commission avec personne. Les ventes directes permettent aux éditeurs de conclure des partenariats à long terme et de réserver des blocs d'annonces pour des annonceurs spécifiques.

Le seul écueil est que vendre des annonces directement implique de trouver des annonceurs manuellement et de négocier individuellement les conditions avec chacun d'eux . Ce processus nécessite un vendeur désigné, ce qui peut être fastidieux pour les éditeurs de petite et moyenne taille.

Comment trouver des annonceurs directs

Les éditeurs qui travaillent dans un créneau de contenu distinct sont mieux placés pour trouver des offres de publicité directe. Ils devraient explorer les médias dans les mêmes catégories de contenu et enquêter sur les marques et les entreprises qui font de la publicité avec eux.

La recherche d'annonceurs directs est une opération de vente à grande échelle, qui comprend la génération de prospects, la réalisation d'appels ou d'e-mails à froid et de contacter des partenaires potentiels.

Comment attirer des annonceurs directs

Les éditeurs augmentent l'attractivité de leur inventaire en proposant aux annonceurs un kit média. Il doit inclure des analyses de site, avec des pages vues et un taux de rebond, des segments d'utilisateurs distincts, une portée et un engagement, afin que les annonceurs puissent déterminer si l'espace publicitaire leur convient.

3. Marketing d'affiliation

Un moyen plus simple de commencer à gagner de l'argent avec votre média est de rejoindre un programme d'affiliation.

Un affilié est un promoteur qui place un lien d'affiliation sur son blog ou ses réseaux sociaux et aide les entreprises à effectuer des conversions. Non seulement les blogueurs individuels, mais aussi les grandes entreprises et les plateformes de contenu peuvent être affiliés. En règle générale, il s'agit de blogueurs ou de créateurs de contenu opérant dans le secteur lié au produit dont ils font la publicité. Leurs lecteurs et le public cible de l'annonceur se chevauchent, la promotion se fait donc de manière organique. Pour cette raison, vous devez choisir un programme d'affiliation qui peut être bénéfique et intéressant pour les visiteurs de votre site.

Les affiliés travaillent sur des modèles basés sur les performances, avec différents objectifs de conversion. Les modèles sont fixés par les annonceurs et diffèrent selon leurs objectifs :

• installe
• pistes
• Actions

Modèles affiliés

Un affilié ne reçoit des commissions que lorsqu'un visiteur devient un consommateur et effectue l'action souhaitée. Cet arrangement peut inclure la soumission de formulaire, une précommande, des clics ou des ventes. Dans la publicité basée sur les performances, vous n'êtes payé que si un visiteur fait ce qui est requis.

Plusieurs modèles permettent de mesurer les résultats :

• Les affiliés sont payés pour les prospects. Cela inclut généralement l'inscription à un essai gratuit, le contact avec le représentant, etc. Dans ce modèle, l'annonceur ne mesure pas les conversions et la qualité du prospect. En outre, il est généralement utilisé pour des produits et services coûteux, avec un parcours d'acheteurs en plusieurs étapes et une forte implication des représentants commerciaux.
• Les affiliés gagnent des commissions lorsqu'ils génèrent une vente . Ce modèle est couramment utilisé pour toutes sortes de produits et services. Les affiliés reçoivent une commission sur chaque vente qu'ils attirent via leur lien de suivi.
• Les affiliés sont payés pour les clics. Cela se produit, qu'une soumission ou une vente ait eu lieu. C'est un montage assez rare car c'est un risque pour un annonceur, principalement parce que tous les clics ne permettent pas de générer des leads.

Recommandations pour les éditeurs Web

Quelle que soit la méthode que vous choisissez pour vendre des espaces publicitaires, il existe plusieurs normes et bonnes pratiques de l'industrie, que vous pouvez mettre en œuvre pour attirer des annonceurs crédibles et maintenir votre réputation :

Transparence

Votre site doit être transparent pour le grand public avec des informations d'identification et des informations de contact répertoriées sur les pages principales du site Web. De plus, il serait préférable que vous communiquiez ouvertement toutes vos mesures clés aux annonceurs.

La publicité numérique est en proie à des revendeurs non autorisés, à des fraudes liées à l'usurpation de domaine et à des failles de sécurité. En conséquence, les annonceurs gaspillent jusqu'à 15 % de leurs budgets sur le delta inconnu de la chaîne d'approvisionnement.

Pour remédier à cette situation, l'IAB recommande aux éditeurs d' héberger ads.txt , un fichier contenant les vendeurs vérifiés de l'inventaire de l'éditeur. Cette technologie permet aux annonceurs de détecter les revendeurs non autorisés et d'empêcher la fraude dès les premières étapes de l'achat programmatique.

Teneur

La production de matériel original pertinent devrait être la plus grande priorité des éditeurs Web. Les annonceurs préfèrent un site Web ciblé qui met en évidence des sujets particuliers, tels que le sport, le mode de vie, la parentalité, etc.

REMARQUE : les annonceurs mettent généralement sur liste noire les sites liés aux jeux d'argent, au tabac ou à l'alcool, aux armes ou à des sujets politiques controversés.

Le site Web doit contenir une quantité raisonnable de documents, au moins 25 à 30 pages d'articles, de critiques ou de billets de blog.

Une autre excellente stratégie de contenu consiste à produire du contenu vidéo. La vidéo est l'un des inventaires publicitaires les plus recherchés de nos jours. Selon eMarketer, près de 50 % des budgets programmatiques sont dépensés par les annonceurs en publicités vidéo, à la fois sur ordinateur et sur mobile.

Concevoir

Les éléments visuels et la mise en page de la page Web sont la première chose que les lecteurs remarquent sur le site Web et forment une impression durable. Votre site a besoin d'un design professionnel visuellement attrayant pour votre public cible. Il peut varier selon les données démographiques et les régions, alors ne copiez pas aveuglément l'exemple des concurrents et recherchez méticuleusement votre niche et votre audience. Votre site Web doit avoir une structure claire et facile à naviguer, qui offre une expérience utilisateur transparente.

Lorsque vous envisagez différentes solutions de diffusion d'annonces, tenez compte de leur impact sur le temps de chargement et la latence des pages. Un autre facteur essentiel est la compatibilité des sites Web avec les mobiles et les tablettes, deux supports en plein essor dans la publicité numérique.