Comment sécuriser la presse pour votre entreprise

Cet article a été co-écrit par Jennifer Rodriguez et Mason Aid.

La   les trois premiers buts   Les spécialistes du marketing B2B réalisent en utilisant le marketing de contenu la notoriété de la marque, le renforcement de la crédibilité et de la confiance et l'éducation du public. En d'autres termes, ils sont après   leadership éclairé.

Pourquoi?

Parce que le leadership éclairé peut aider les entreprises à atteindre leur public cible et à conclure davantage d'affaires. En réalité,   plus de la moitié   des décideurs passent plus d'une heure chaque semaine à consommer du contenu de leadership éclairé, et 47 % des acheteurs déclarent que le contenu de leadership éclairé les a amenés à découvrir et à acheter auprès d'une entreprise qui n'était pas un leader dans le domaine.

Alors, comment les entreprises peuvent-elles s'y prendre   construire un leadership éclairé ? Une méthode consiste à obtenir une couverture médiatique.

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Vous recherchez des informations plus approfondies sur la manière dont vous pouvez utiliser les stratégies de relations publiques pour dynamiser votre entreprise ?

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Que sont les mentions presse ?

Comme vous l'avez peut-être deviné, les mentions dans la presse sont des mentions de vous ou de votre entreprise dans la presse. Mais à quoi ressemble réellement une mention dans la presse ?

• Une citation de la vôtre est incluse dans un article.
• Une mention de votre entreprise est utilisée comme exemple dans un article.
• Un entretien avec vous est publié sous forme d'article écrit ou mis en ligne sous forme de vidéo ou de podcast.
• Un article vedette présente une ressource que vous avez créée ou même dresse le profil de votre entreprise.

Quel que soit son format, une mention dans la presse est une mention de vous ou de votre marque qui apporte de la valeur à l'audience de cette publication. Prenons un exemple.

"Comment l'entreprise ukrainienne Respeecher a vieilli la voix de Mark Hamill pour 'Boba Fett' et 'The Mandalorian'" est une mention de presse que nous avons obtenue avec l'un de nos clients, Respeecher. Bien qu'il puisse être difficile d'obtenir une fonctionnalité comme celle-ci, ce discours de relations publiques particulier comportait quelques éléments convaincants qui ont suscité l'intérêt de la publication :

• De nouveaux épisodes de "Boba Fett" et "The Mandalorian" sortaient à l'époque.

• La société répondait à une véritable question technique que les lecteurs de cette publication seraient intéressés à connaître : comment ont-ils créé la voix d'un personnage plus jeune des décennies plus tard ?

• L'angle éthique du travail de l'entreprise a contribué à rendre la publication plus à l'aise pour discuter de ce qui a été ou aurait pu être un outil controversé.

• Nous avons pu offrir une démo exclusive à une liste VIP. Leur donner l'opportunité de voir la technologie de première main a contribué à faire avancer cette opportunité.

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Vous voulez voir plus d'exemples de résultats médiatiques acquis ?

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Pourquoi la couverture médiatique est-elle importante ?

Lors de l'élaboration d'une stratégie de marketing de contenu pour   développer un leadership éclairé, les entreprises devraient poursuivre les mentions de leur entreprise dans la presse, car cela offre certains avantages clés :

• Crédibilité tierce :   Être cité comme source dans un article d'une publication réputée renforce la crédibilité d'une manière qui n'est pas possible dans les médias propriétaires (tels que les articles de blog) et les articles que vous avez écrits vous-même. Ceci est utile lorsque vous essayez d'attirer des investisseurs et de nouvelles entreprises.

• Sensibilisation:   Bien que vous ne puissiez pas simplement vanter vos produits et services dans les réponses aux entretiens, être mentionné dans la presse et partager des informations vous permet toujours de faire connaître votre entreprise et votre propre marque personnelle. Cela peut également vous exposer à de nouveaux publics auxquels vous n'auriez normalement pas accès.

• Pertinence:   Lorsque vous êtes invité à parler des problèmes et des tendances dans votre espace, vous pouvez ajouter votre point de vue à la conversation plus large de l'industrie. Cela peut assurer à votre public que vous êtes un expert avant-gardiste qui est au courant des développements actuels et qui stimule l'industrie vers l'avenir. Vous pouvez également utiliser la présentation des relations publiques comme un moyen de vous plonger dans des sujets nouveaux et tendance sans consacrer des éléments entiers de contenu autour d'eux.

• Référencement :   Si une mention de vous ou de votre entreprise est incluse dans un article, il est possible que la publication inclue un lien vers votre entreprise ou un élément de contenu que vous avez créé. Ces backlinks peuvent améliorer l'autorité de votre site Web et, par conséquent, votre classement sur les pages de résultats des moteurs de recherche.

• Création de relations :   La recherche de mentions dans la presse peut familiariser la publication avec votre travail et vos idées, vous donnant l'opportunité de construire une relation qui pourrait éventuellement conduire à de futurs messages d'invités ou à d'autres opportunités, telles que des apparitions orales, des podcasts, être une future source pour une histoire, etc. .

Comment obtenir des mentions de presse pour votre entreprise

Les entreprises ne peuvent réaliser les avantages ci-dessus que si elles sont réellement présentées dans la presse. Alors, comment pouvez-vous obtenir une couverture médiatique pour votre entreprise?

1. Construire un leadership éclairé grâce aux médias détenus et aux publications d'invités.

Les journalistes, contributeurs et éditeurs ne peuvent pas vous présenter dans leur contenu s'ils n'ont jamais entendu parler de vous et s'ils n'ont aucune raison de croire que vous êtes un expert.

Publiez des articles de blog, des articles d'invités, des livres blancs, des rapports de l'industrie, des recherches exclusives et plus encore pour mettre en valeur votre expertise et   Construisez votre leadership éclairé   dans votre espace. De cette façon, lorsque vous contacterez des publications proposant de partager votre expertise, elles pourront dire que vous êtes, en fait, l'expert que vous prétendez être.

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Prêt à tirer parti du contenu pour développer un leadership éclairé ?

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2. Ayez un point de vue distinct.

Lorsque vous contactez des publications pour obtenir des mentions dans la presse, vous ne pouvez pas simplement régurgiter le même message qui existe déjà. Vous devez   avoir un point de vue distinct   de votre point de vue unique dans l'industrie. Si vous surfez sur les vagues de ce que tout le monde dit dans votre domaine, il n'y a aucune raison pour qu'un contact médiatique s'intéresse à vos pensées plutôt qu'à celles de quelqu'un d'autre.

Ainsi, lorsque vous présentez votre expertise, pendant que vous alignez votre leadership éclairé sur vos objectifs et vos opinions, assurez-vous que c'est aussi quelque chose que le contact médiatique n'a jamais entendu auparavant. Trouvez ce qui différencie votre point de vue de celui de vos collègues et faites-en la base de votre argumentaire.

3. Soyez en « mode histoire » et non en « mode vente ».

Parfois, les leaders d'opinion sont en "mode vente" alors qu'ils doivent être en "mode histoire". Laisse-moi expliquer.

Les entreprises comprennent souvent mal la valeur ajoutée réelle de leurs offres ou les angles qui pourraient être convaincants pour les publications et leurs lecteurs. Cela peut amener les leaders d'opinion à concentrer leur couverture des relations publiques sur le message qui a tendance à fonctionner pour eux dans leurs cycles de vente plutôt que sur le message qui attirera l'intérêt d'un contact médiatique à couvrir l'entreprise pour une publication.

Par exemple, le CMO d'une entreprise qui vend des systèmes de sécurité pourrait penser : "Je dois convaincre les gens de la qualité de ces systèmes". Bien que cela puisse être vrai pour le site Web et les supports de vente de l'entreprise, ce n'est pas le cas pour les mentions dans la presse. Un journaliste ou un éditeur sera probablement plus intéressé par la façon dont les connaissances de ce leader peuvent être appliquées de manière spécifique, comme la façon dont les systèmes de sécurité pourraient être utilisés dans les écoles, comment les communautés peuvent mieux combiner les systèmes de sécurité et les ressources d'application de la loi, comment la technologie peut être utilisée dans les magasins pour éviter le vol, etc.

4. Considérez les sept nouvelles valeurs.

Lorsque vous vous présentez ou présentez votre entreprise pour une couverture médiatique, vous devez vous assurer que vous tenez compte de ce que les journalistes et les rédacteurs recherchent dans leur couverture. Réfléchir aux sept nouvelles valeurs peut aider à cela :

• Impact:   Y a-t-il eu un changement dans l'industrie qui aura un effet d'entraînement?

• Opportunité:   Une nouvelle loi entre-t-elle en vigueur dans votre espace ? Une référence de la pop culture qui vous viendra en tête ?

• Importance:   Existe-t-il des relations ou des projets individuels bien connus ou notables ?

• Proximité:   Y a-t-il un angle qui est convaincant pour une région ou une zone spécifique ?

• Nouveauté:   Avez-vous une histoire inhabituelle, bizarre ou intéressante à raconter ?

• Conflit:   Vous avez une opinion bien arrêtée sur un problème qui n'est pas encore résolu ?

• Pertinence:   Avez-vous quelque chose d'unique à ajouter à la conversation actuelle de l'industrie ?

5. Écrivez un argumentaire qui attire l'attention.

Si vous présentez votre expertise à des publications, vous devez vous assurer que votre e-mail ne se perdra pas dans les centaines, voire les milliers, d'autres argumentaires de relations publiques dans les boîtes de réception des éditeurs. En plus du grand nombre d'e-mails avec lesquels vous êtes en concurrence, il est notoirement difficile d'amener les gens à simplement ouvrir un e-mail - le taux d'ouverture moyen des e-mails dans les médias et l'édition est de   seulement 22 %. Suivez donc les conseils de   ce billet de blog   rédiger un e-mail de présentation qui se démarque, et   mettre à jour les lignes d'objet de vos e-mails   à l'aide d'un outil comme CoSchedule.

Les mentions dans la presse peuvent être un excellent moyen de développer un leadership éclairé dans votre secteur et de développer votre entreprise. Alors qu'est-ce que tu attends? Essayez ces conseils pour faire passer votre stratégie de marketing de contenu et de relations publiques au niveau supérieur.

Vous ne savez pas quelles publications poursuivre? Répondez à notre quiz sur les publications pour découvrir quelles publications votre public cible lit.