Comment exécuter un programme de marketing d'affiliation avec un logiciel SaaS en marque blanche ?

Le marketing d'affiliation est essentiel pour générer des revenus et soutenir votre entreprise dans un marché concurrentiel et encombré. De nombreuses entreprises dépensent beaucoup d'argent en marketing mais n'obtiennent jamais le retour sur investissement élevé qu'elles pensent mériter. Si vous rencontrez le même problème depuis des années, il est temps d'essayer quelque chose de nouveau : ajoutez un programme d'affiliation via un fournisseur SaaS, tel que Scaleo .

Les programmes d'affiliation SaaS sont actuellement parmi les solutions les plus rentables et les plus simples. En termes simples, le SaaS est un modèle commercial dans lequel vous payez un abonnement mensuel pour accéder à des logiciels souvent stockés dans le cloud, sans aucun travail de développement de votre part.

L'activité SaaS devrait générer 623 milliards de dollars de ventes mondiales au cours des trois à cinq prochaines années, vous n'êtes donc pas le seul à passer aux services basés sur le cloud en 2022.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation SaaS ?

Le marketing d'affiliation SaaS est une forme répandue de collaboration basée sur les références dans laquelle des publications telles que des sites d'offres et des blogs sont rémunérées pour diriger le trafic vers vous. Des partenariats basés sur des références comme ceux-ci aident à établir et à encourager les communautés à faire connaître votre technologie.

Les entreprises de l'industrie du logiciel, qu'elles soient nouvelles ou anciennes, savent depuis longtemps que les partenariats sont l'un des meilleurs moyens de se développer plus rapidement.

Le parcours client d'un produit SaaS équivaut approximativement à l'achat d'une voiture par un consommateur, chaque étape du parcours offrant l'opportunité de partenariats marketing. Voici une illustration :

• La personne qui veut acheter commence par faire ses propres recherches et en consultant des sources médiatiques fiables comme Edmunds et Consumer Reports.
• Ils discutent avec des influenceurs sociaux qui réalisent des vidéos YouTube sur les voitures pour savoir ce qu'ils pensent des différentes marques et modèles.
• Ils se rendent au travail en voiture et leur employeur a conclu un accord avec un concessionnaire (ou un fabricant) pour fournir un service de voiture en tant qu'avantage social.
• Les gens recherchent également des offres et des réductions sur Internet, et les affiliés traditionnels comme les sites d'offres aident à attirer leur attention.

Pourquoi investir dans le marketing d'affiliation ?

Puisque vous savez comment fonctionne le marketing d'affiliation, il est temps d'apprendre pourquoi vous devriez le considérer comme une approche promotionnelle pour votre entreprise SaaS.

Augmentez la confiance de vos clients cibles.

Le marketing de bouche à oreille augmente les ventes et l'exposition de la marque, mais le marketing d'affiliation fournit une raison supplémentaire à vos clients existants de suggérer vos produits et services à d'autres.

Les affiliés efficaces fournissent des informations précises sur votre marque et tirent parti de la confiance de leur public en eux pour accroître la crédibilité de votre marque. Le lien d'affiliation d'un partenaire digne de confiance ressemble plus à une suggestion d'une source fiable qu'à une publicité.

En plus d'augmenter le trafic vers votre site, les liens d'affiliation de partenaires de haute qualité ont un impact sur votre référencement. Un site de haute autorité qui renvoie à votre page d'accueil ou à votre page produit « transmet » son autorité à votre site. Cela conduit à une amélioration des performances des résultats de recherche et à une augmentation du trafic organique provenant des requêtes Google.

Réduisez le CAC tout en augmentant le retour sur investissement.

Les programmes de marketing d'affiliation sont rentables puisque vous ne payez une commission que lorsque vos partenaires affiliés réalisent une vente. Le marketing d'affiliation peut réduire votre CAC car il y a peu ou pas d'investissement initial. Grâce à vos affiliés, vous pouvez atteindre plus de clients sans dépenser beaucoup d'argent, ce qui augmentera votre retour sur investissement (ROI).

Marketing d'affiliation : revendre ou parrainer ?

Alors que les revendeurs sont inclus dans la vaste catégorie des partenariats, les affiliés sont des partenariats basés sur les recommandations. Les revendeurs sont des partenaires de canal transactionnels, un tiers avec lequel votre organisation peut former un partenariat pour offrir votre produit ou service. Parmi ces tiers figurent :

• Les revendeurs à valeur ajoutée (VAR) sont des entreprises qui offrent des services supplémentaires tels que le conseil, la configuration ou la personnalisation de votre logiciel.
• Les fournisseurs de services gérés (MSP) sont des services informatiques externalisés et aident souvent les clients à choisir la technologie qui correspond le mieux à leurs besoins commerciaux.
• Les intégrateurs de systèmes (IS) sont des entreprises qui s'occupent de la tâche difficile de s'assurer que toutes vos technologies fonctionnent bien ensemble dans une architecture unifiée. Ils recommandent fréquemment des fournisseurs lorsqu'il y a des trous non comblés dans la pile technologique de leurs clients.

Les partenariats basés sur des références sont moins directement liés à votre entreprise. Les partenaires de référence suggèrent votre produit ou service en échange de quelque chose de précieux, comme une remise pour les membres de votre organisation ou une commission sur une vente réalisée à la suite de leur recommandation. Ce « quelque chose » de valeur ne pouvait même pas être monétaire.

Comment créer un programme de marketing d'affiliation rentable ?

Vous ne pouvez pas vous permettre de vous en sortir lorsqu'il s'agit d'exécuter une stratégie de marketing d'affiliation réussie. Vous devez être stratégique dans votre approche.

Voici les étapes que suivent les campagnes d'affiliation les plus efficaces :

Créez votre structure de paiement

Avant de commencer votre campagne de marketing d'affiliation SaaS, vous devez créer votre mécanisme de paiement. Choisissez si vous souhaitez des paiements mensuels, des paiements uniques ou les deux.

De nombreux vendeurs choisissent des modèles de paiement récurrents car ils fournissent une source constante d'argent d'affiliation, en particulier pour les produits SaaS avec de courtes périodes d'abonnement. Cependant, de nombreux spécialistes du marketing préfèrent les paiements uniques, en particulier si vous lancez votre première campagne de marketing d'affiliation et que vous n'avez pas établi le nom de votre entreprise comme celui qui paie à temps.

Cette forme de paiement paie beaucoup plus par vente mais demande beaucoup plus de travail de la part de l'affilié car il doit constamment créer du contenu pour son site.

Outre la structure de paiement, vous devez également choisir ce que vous allez payer. Considérez les modèles suivants :

• CPA (coût par action) : vous payez pour chaque action entreprise par vos prospects ou prospects - un achat ou une inscription à un essai.
• CPM (coût pour mille) : vous payez en fonction du nombre de personnes que vous touchez.
• CPC (coût par clic) : Vous payez pour les backlinks vers votre site web.

Choisir une structure de paiement dès le début peut vous aider à éviter toute confusion lorsque vos affiliés commencent à faire des ventes pour vous.

Matériel pour vos partenaires affiliés.

Un bon affilié ne se contentera pas de publier un lien vers votre site Web ou votre produit en espérant que quelqu'un clique dessus. La création d'articles créatifs aidera vos affiliés à déterminer les zones optimales de leur site pour inclure un lien d'affiliation, ce qui leur permettra de diffuser plus facilement les informations sur votre marque. Vous pouvez également fournir à vos affiliés des informations sur vos produits et services.

Par exemple, fournir des supports marketing à vos affiliés, tels que des bannières, des films ou des photographies, aidera à attirer les gens sur votre site. De nombreuses études ont montré que l'esprit humain traite et comprend mieux les informations visuelles que le langage écrit. Cela signifie qu'un contenu visuellement attrayant fera mieux qu'un paragraphe de texte qui dit la même chose.

En plus d'envoyer des informations marketing à vos affiliés, vous pouvez également leur fournir une démonstration de produit. Ceci est particulièrement crucial dans l'espace SaaS, car les rédacteurs de contenu n'écriront sur un service que s'ils l'ont personnellement utilisé et testé. Cela les aide à conserver leur réputation de source fiable d'informations sur les produits SaaS.

Choisissez un programme d'affiliation ou un réseau d'affiliation.

Après avoir déterminé votre structure de paiement, vous devez décider d'utiliser un programme d'affiliation interne ou un réseau d'affiliation. Choisissez un modèle qui permet à vos affiliés de promouvoir facilement vos produits ou services.

Vous et votre équipe gérez tout dans un programme d'affiliation interne, du recrutement des partenaires au paiement. Les réseaux d'affiliation, en revanche, facilitent tout, y compris le paiement et l'inscription des partenaires.

De nombreuses marques préfèrent gérer leurs propres programmes d'affiliation car elles évitent de traiter avec des tiers et peuvent fixer leurs propres prix. D'autre part, les réseaux d'affiliation connectent les marques aux affiliés, ce qui facilite la tâche de toutes les personnes impliquées. D'autre part, les réseaux d'affiliation facturent aux marques des frais uniques lors de l'inscription et des frais supplémentaires chaque fois qu'ils effectuent une vente via un partenaire affilié.

Si vous souhaitez lancer vos efforts de marketing, l'inscription à un réseau d'affiliation fournira à votre marque une exposition aux affiliés qui sauront comment promouvoir votre entreprise. Vous pouvez exécuter votre programme d'affiliation en interne si vous souhaitez un contrôle total sur l'ensemble du processus d'affiliation.

Si vous avez simplement quelques partenaires affiliés, gérer votre propre programme d'affiliation sera simple. Cependant, lorsque votre programme se développera, vous aurez besoin d'un mécanisme pour suivre les transactions et la correspondance avec eux. L'utilisation des extensions Gmail vous permettra de surveiller les e-mails programmés et de vous assurer que tout fonctionne correctement pour vous et vos affiliés.

En comparaison, utiliser un réseau d'affiliation est plus simple car le réseau gère tout. Cependant, avant de vous inscrire à un réseau, vérifiez les tarifs et les frais pour vous assurer que vous ne dépensez pas plus que ce que vous pouvez vous permettre à l'avance.

Recherchez des partenaires affiliés.

Vous pouvez commencer à chercher des partenaires après avoir choisi un réseau d'affiliation ou un programme d'affiliation interne. De nombreuses entreprises qui utilisent le marketing d'affiliation recherchent des personnes qui vendent déjà des produits similaires. Cela les aide à atteindre ceux qui sont intéressés par ce qu'ils ont à offrir.

Vous devez également rechercher des affiliés qui se classent très bien dans les recherches Google pour votre secteur. Des études montrent qu'une grande partie du trafic sur les sites affiliés provient de recherches organiques, ce qui signifie que les affiliés gagnent plus d'argent.

Vous devez contacter ces affiliés via votre réseau d'affiliés ou par e-mail.

Suivre les performances des affiliés

En tant que spécialiste du marketing numérique, vous devez vous assurer que vos campagnes se déroulent correctement et que vous en avez pour votre argent. Lorsque vous gérez les choses manuellement, vous êtes plus susceptible de faire des erreurs dans vos calculs, et le risque augmente à mesure que votre programme d'affiliation se développe.

Cependant, la plupart des réseaux d'affiliation disposent de rapports automatiques et de leurs propres systèmes de suivi des performances. L'URL de référence de l'affilié est le plus basique de ces outils. Vous pouvez utiliser l'URL de suivi pour établir la source du trafic vers votre site, que ce soit via les réseaux sociaux ou les blogs.

Une URL de suivi typique ressemble à ceci :

Que vous gériez un programme d'affiliation en interne ou via un réseau d'affiliation, c'est une bonne idée d'utiliser n'importe quel outil de reporting de business intelligence alimenté par l'IA pour examiner le fonctionnement de vos campagnes de marketing d'affiliation, comment elles contribuent à la croissance de votre entreprise, et pour localiser vos partenaires affiliés les plus performants.

Récompensez les partenaires les plus performants

De nombreuses entreprises considèrent à tort leurs affiliés comme des atouts marketing plutôt que comme des personnes. Mais si vous traitez bien vos affiliés, vous aurez de meilleures relations avec eux, de meilleures relations d'affiliation et plus de ventes.

Pourquoi devriez-vous reconnaître et récompenser vos meilleurs élèves ? Pour commencer, ils font une grande partie du gros du travail en termes de promotion de vos produits. Ils vous rapportent plus d'argent en mettant votre marque devant un public plus large.

Deuxièmement, si vous les traitez mal, ils penseront que travailler avec vous ne vaut pas leur temps et leurs efforts. Ils peuvent même choisir de traiter avec l'un de vos concurrents à la place. Les gens du monde du marketing d'affiliation se propagent rapidement, et s'ils entendent que vous ne traitez pas bien vos affiliés, ils peuvent refuser de traiter avec vous à l'avenir.

Comment reconnaissez-vous et récompensez-vous vos meilleurs affiliés ?

Bien sûr, les payer à temps devrait être votre principale priorité. Les affiliés comptent sur les commissions pour faire fonctionner leurs sites Web, donc si vous ne les payez pas à temps, vous risquez de perdre l'accès à leur plateforme.

Être ouvert à leurs suggestions peut aussi les motiver. Si vos affiliés ont du mal à promouvoir votre produit, quelque chose doit l'empêcher de se vendre. Écouter ce que vos affiliés ont à dire vous aidera à élaborer un meilleur plan pour positionner votre produit ou votre marque.

Enfin, offrir des incitations aux affiliés les plus performants, tels que des récompenses et des certifications, donnera à vos partenaires l'impulsion dont ils ont besoin pour promouvoir vos produits plus efficacement. Reconnaître vos meilleurs affiliés vous aidera à créer des relations plus solides et à motiver les autres à postuler pour devenir vos affiliés, vous offrant même des canaux promotionnels supplémentaires.

Comment le logiciel de marketing d'affiliation peut-il vous aider à gérer vos partenariats ?

Parce que la plupart des programmes de partenariat SaaS sont encore assez manuels, des outils spécialisés pourraient grandement aider vos efforts. Selon Forrester, le manque de communication automatisée et l'incapacité à créer des processus reproductibles à partir des relations entraînent l'échec de 65 % des partenariats.

Cependant, une plateforme de gestion de la relation client (CRM) ne suffira pas, et une plateforme de gestion des références (PRM) peut être insuffisante pour vos besoins de partenariat de référence. Avoir une plate-forme pour gérer les partenariats de référence et garder les partenaires autour est plus important que jamais.

Les outils de gestion des partenariats tels que Scaleo peuvent vous payer pour découvrir, recruter, contracter, suivre et rémunérer les partenaires qui poussent leurs réseaux dans votre entonnoir de vente. Avec ce service, vous pouvez trouver et entrer en contact avec plus de partenaires, rester en contact avec eux en moins de temps et obtenir des prospects plus qualifiés.

Logiciel de marketing d'affiliation SaaS : Scaleo

Scaleo est le premier produit de marketing d'affiliation SaaS de la liste. C'est un simple logiciel de marketing d'affiliation. Il n'y a pas de frais de transaction et vous pouvez récompenser, suivre et motiver vos affiliés comme bon vous semble. Il offre une période d'essai gratuite de 14 jours. Vous pouvez rapidement créer votre propre programme d'affiliation et l'intégrer à votre site Web en utilisant Scaleo, qui est une plateforme SaaS.

Les clients peuvent alors recommander vos produits à leurs amis et à leur famille. Cela vous aidera à augmenter le trafic sur le site Web, les prospects et les clients payants.

Traits:

• Paiements et facturation groupés
• Plusieurs options de commissions
• Intégrations d'outils tiers
• Suivi des codes de réduction
• Marque blanche : faites en sorte que les tableaux de bord de vos affiliés ressemblent à votre site Web.
• Configurer des commissions à plusieurs niveaux (MLM)
• Offrez des incitations à la performance à vos affiliés.
• Le suivi direct des URL vous permet de suivre les références sans utiliser de lien d'affiliation.
• Protection contre la fraude provenant de pistes suspectes
• Module de gestion des leads
• Fixez différents dividendes et commissions pour les affiliés.
• Classement des affiliés
• Gestion des smart caps
• Création d'objectifs personnalisés
• Campagnes de ciblage géographique.
• Liens intelligents

Le logiciel de marketing d'affiliation Scaleo SaaS propose trois plans - Professionnel - 299 $/mois, Entreprise - 499 $/mois et Personnalisé - 999 $/mois.

Conclusion

Le moment est venu d'investir dans le marketing d'affiliation SaaS. Le marketing d'affiliation est l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre de nouveaux publics et de générer des achats auprès de nouveaux clients, que vous visiez à augmenter les ventes, les abonnements ou les clics publicitaires.

Pour mener une campagne de marketing d'affiliation, vous devez avoir un objectif en tête. Vous pouvez exécuter votre programme d'affiliation en interne, vous inscrire auprès d'un réseau ou configurer votre programme d'affiliation en utilisant une intégration transparente avec un fournisseur SaaS tel que Scaleo.

Scaleo.io est une solution SaaS permettant aux entreprises de personnaliser leurs propres programmes partenaires. Avec un tableau de bord et une interface personnalisables, des flux de travail guidés et un accès instantané à un essai gratuit, Scaleo permet aux entreprises d'adapter la plateforme à leurs besoins.

Si vous prenez les bonnes mesures avec une campagne de marketing d'affiliation, vous pouvez obtenir un maximum de clics et de prospects, améliorer vos revenus et amener votre entreprise vers de nouveaux sommets.