Comment inverser le retour sur investissement négatif dans le marketing d'affiliation ?

Presque chaque nouvelle filiale de commercialisation commence avec un retour sur investissement négatif. Il est naturel que des campagnes fonctionnent à perte pendant un certain temps, mais pas pendant longtemps. Comment inverser le retour sur investissement négatif après un certain temps ?

Le marketing d'affiliation a des hauts et des bas. Peu importe votre expérience et ce que vous avez appris pour optimiser les campagnes, à un moment donné, votre retour sur investissement tombera à plat et vous devrez tout faire pour le récupérer.

Donc, pour vous aider, j'ai décidé de partager ces trucs et astuces sur la façon de lutter contre le retour sur investissement négatif et de remettre vos campagnes sur une route rentable.

Qu'est-ce qu'un retour sur investissement négatif ?

Un retour sur investissement négatif se produit lorsque le budget publicitaire est supérieur au bénéfice des conversions publicitaires.

En supposant que vous menez une campagne, le trafic provient d'une grande variété de sources. Il existe plusieurs positions plus petites sous chaque source, par exemple, les cibles, chacune vous donnant une petite partie du trafic.

Toutes les cibles, tous les emplacements ou toutes les sources ne correspondent pas à votre offre. Certains d'entre eux seront si inégaux qu'ils n'apporteront même pas une seule conversion. Certains seront bien convertis, mais uniquement sur des emplacements plus chers (enchères plus élevées). Et certains vont bien faire dès le départ.

Bien qu'il soit agréable de tester autant de sources de trafic que possible lorsque vous démarrez, dès que vous avez des données critiques et que votre retour sur investissement est continuellement rouge, il est temps de faire quelque chose.

Démarrer une campagne de liste blanche

La première façon de contrer le retour sur investissement négatif est d'utiliser des listes blanches. Vous avez trois choix potentiels.

1. Créez votre propre liste blanche

Examinez les données et identifiez les meilleurs emplacements qui convertissent et créez une nouvelle campagne de liste blanche avec uniquement des segments de trafic spécifiques. Vous pouvez facilement le faire en utilisant le logiciel de marketing d'affiliation Scaleo .

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Vous pouvez également créer une campagne plus restreinte, mais gardez à l'esprit qu'à moins de trouver un grand nombre de sites performants (cibles), vous risquez d'obtenir très peu de trafic.

2. Utiliser la liste blanche suggérée

Si vous ne disposez pas de suffisamment de données ou si les données dont vous disposez ne sont pas suffisamment significatives, vous pouvez toujours demander à l'équipe d'assistance de la source de trafic une liste blanche pour votre campagne. Cela aiderait si vous leur disiez :

• la verticale
• format d'annonce de votre campagne
• quelle liste blanche vous avez besoin pour l'emplacement GEO.

L'équipe d'assistance vous fournira une liste d'emplacements sélectionnés qui fonctionnent exceptionnellement bien pour le type de configuration que vous avez.

3. Mélangez les deux

Pour la quantité la plus importante de trafic bien adapté, vous pouvez utiliser vos propres résultats ainsi que des recommandations de sources de trafic. De cette façon, vous pouvez générer autant de trafic que possible à partir d'un emplacement qui a fait ses preuves pour fonctionner avec votre offre unique.

Optimiser les pages de destination et les images

En supposant que vous soyez en train de vérifier une variété de pages de destination et de créations (comme vous devriez l'être), leur optimisation devrait être la prochaine étape dans la bataille contre le retour sur investissement négatif.

De la même manière que vous voudriez collecter des données en essayant autant de sources de trafic que possible, vous souhaiterez affiner vos campagnes en supprimant tous les éléments de votre campagne qui n'ont pas réussi, par exemple - les visuels.

Un retour sur investissement négatif peut facilement être déclenché par le fait que de nombreuses personnes cliquent sur vos annonces parce qu'elles sont intéressées par ce qui leur est promis, puis quittent l'entonnoir en raison d'une mauvaise page de destination ou d'une page de tarification qui ne répond pas à leurs attentes.

Ainsi, pour vous assurer que vous n'utilisez que les meilleures annonces graphiques et pages de destination, vous pouvez consulter les données que vous avez accumulées et vous débarrasser des moins performantes.

Vous pouvez le faire en regardant simplement le retour sur investissement, en investissant dans chaque publicité et en décidant par vous-même lesquelles valent la peine d'être conservées.

Vous pouvez également saisir le nombre d'impressions et le nombre de conversions dans ce calculateur de test A/B bayésien et le laisser vous indiquer quelles créations ont les meilleures chances de succès.

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Ainsi, une fois que vous avez identifié les gagnants et rejeté les perdants, vous pouvez continuer le test fractionné en modifiant légèrement l'actif gagnant.

Utiliser des règles pour l'optimisation automatique

Il est courant de se retrouver avec un retour sur investissement négatif lorsque vous avez une tonne de campagnes en cours d'exécution simultanément, et vous devez garder un œil sur chacune d'elles individuellement.

C'est pourquoi l'utilisation des fonctions d'optimisation automatique peut être une solution salvatrice et économique.

ASTUCE : Scaleo a un outil d'optimisation intégré, qui vous permet de définir des règles fixes, puis notre algorithme basé sur l'IA optimisera automatiquement vos campagnes pour vous.

Les optimisations possibles impliquent l'arrêt du trafic en fonction de l'emplacement GEO. Cela vous donne beaucoup de choix pour surveiller le flux de vos visiteurs.

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Autres facteurs affectant le retour sur investissement

De plus, des retours sur investissement négatifs peuvent survenir en raison de changements dans les paiements des réseaux affiliés. Comme nous le savons, en raison de la crise du coronavirus, même Amazon a baissé ses commissions, donc même si vous avez eu une campagne parfaitement optimisée, vous commencerez à perdre de l'argent simplement parce que vos revenus ont chuté. La configuration de règles d'optimisation automatique signifie que vous ne perdez pas d'argent à cause de facteurs que vous ne pouvez pas gérer.

L'optimisation basée sur des règles est une technique fantastique pour s'assurer que les campagnes sont toujours suivies par un algorithme qui n'hésite pas à arrêter les moins performants.

Les gens peuvent être biaisés; les machines ne le sont pas. Vous hésiterez peut-être à mettre en pause la source peu performante, car vous avez eu beaucoup de succès en exécutant une campagne légèrement différente. Mais si les données indiquent clairement que cette fois, cela ne fonctionne pas, vous n'êtes pas censé attendre de perdre de l'argent. Vous êtes juste censé le mettre en pause et continuer à travailler sur l'optimisation.

Ne surpayez pas votre trafic.

Surpayer les visiteurs ou le trafic n'est pas un phénomène très courant pour les affiliés inexpérimentés, car ils ont généralement des budgets serrés et visent à le faire fonctionner en investissant le moins d'argent possible.

Cependant, quelle que soit l'expérience que vous avez vraiment, vous devez garder un œil sur votre taux de victoire.

Ce « taux de gain » vous indique le pourcentage de vos enchères qui remportent l'enchère. C'est à peu près vous demander si vous payez assez pour le trafic.

Le bon ratio de gain se situe entre 70% et 90%. Ce n'est que lorsque vous arriverez à ce point que vous serez sûr d'avoir complètement vérifié la capacité de la source. Si votre enchère correspond bien, augmenter régulièrement le taux de gain jusqu'au nombre recommandé vous rapportera probablement des bénéfices.

Cependant, que se passe-t-il si votre taux de réussite est supérieur à cela et que vous êtes déjà loin du retour sur investissement négatif ?

Différentes sources ont des volumes de trafic différents et nécessitent des enchères différentes pour débloquer des prospects rentables. Bien que certaines sources aient un faible retour sur investissement au début, puis deviennent rentables à mesure que les enchères augmentent, certaines sources peuvent commencer avec un taux de gain relativement élevé, des dépenses élevées et un retour sur investissement légèrement négatif.

Dans ces rares cas, vous pouvez lentement essayer de réduire vos enchères. De cette façon, vous êtes plus susceptible de continuer à acheter les mêmes emplacements, mais à un prix inférieur. Et si vous dépensez moins et obtenez à peu près le même nombre de conversions, votre retour sur investissement redeviendra parfaitement vert.

Recherchez les offres avec des paiements légèrement plus élevés.

Avoir une offre avec un paiement plus élevé peut sembler une mauvaise idée pour lutter contre un retour sur investissement négatif, mais soyez patient, et je vais vous dire pourquoi cela a du sens.

Je ne vous demande pas de changer la donne et de repartir à zéro totalement. Je dis que vous devriez vérifier une offre particulière que vous exécutez déjà sur d'autres réseaux d'affiliation. Souvent, de nombreux réseaux proposent les mêmes offres/produits, mais vous avez de bonnes chances de trouver l'offre avec un paiement légèrement plus élevé car ils facturent tous une marge différente.

De cette façon, comme vous disposez déjà de données sur ce qui fonctionne bien pour cette campagne, vous pourrez maximiser vos gains de paiement tout en maintenant vos coûts. Si votre offre était proche de la rupture, l'augmentation supplémentaire de l'argent la conduirait certainement à des chiffres verts.

Une autre façon d'obtenir des paiements plus élevés consiste simplement à demander au représentant du réseau si c'est faisable. Si vous travaillez avec eux depuis un certain temps et que vous n'avez aucun problème de trafic de mauvaise qualité ou de clics frauduleux, votre responsable de compte vérifiera s'il est possible d'augmenter votre paiement. Après tout, si vous êtes un bon affilié, c'est dans son intérêt.

Des augmentations de paiement sont certainement probables pour ceux d'entre nous qui ont une solide expérience en matière de fourniture de prospects de qualité. Vous n'avez pas besoin d'être un super-affilié pour demander une augmentation de paiement. Bien sûr, ils ne sont pas toujours possibles pour un certain nombre de raisons, mais cela ne fera pas de mal de demander.

Couper sans crainte

Enfin, lors de la vérification de GEO à grand volume, des retours sur investissement négatifs peuvent être déclenchés par plusieurs égarements, par exemple, des sources et des cibles, vous envoyant du trafic.

Évidemment, tout cela est vraiment naturel et il n'y a pas d'autre moyen d'évaluer les GEO à volume élevé. Mais bien que couper vigoureusement ne soit peut-être pas le meilleur choix pour les campagnes à plus petite échelle, faire face à des volumes massifs demande de l'assurance.

Ne vous laissez pas noyer dans un trafic de mauvaise qualité. Définissez une optimisation basée sur des règles qui élimine les sources ou les objectifs s'ils ne deviennent pas efficaces après avoir dépensé jusqu'à 2 à 3 fois le paiement. Si vous obtenez des milliers d'impressions ou de clics toutes les heures, vous pouvez vous permettre d'être dur.

Vous devez garder à l'esprit, cependant, que plus vous êtes agressif pour couper et arrêter les points de circulation, moins vous obtenez de visiteurs. Cette approche fonctionne principalement pour les grandes campagnes avec des budgets moyens à élevés. Si vous utilisez cette stratégie sur des GEO plus petits, vous risquez de vous retrouver avec trop peu de trafic pour que la campagne en vaille la peine.

Conclusion

Un retour sur investissement négatif n'a rien à craindre. Tester quelque chose de différent dans le marketing d'affiliation entraîne presque toujours des pertes. Mais si vous devez perdre de l'argent pour pouvoir en gagner plus à l'avenir, ce n'est pas exactement une perte. Il s'agit d'un investissement dans votre future entreprise.

Si vous vous retrouvez à gérer une campagne à perte pendant un peu trop longtemps, j'espère que cet article vous a certainement donné beaucoup d'idées sur la façon de résoudre le problème. Maintenant que vous n'avez plus peur d'un retour sur investissement négatif, il est temps de vous remettre à la gestion et à l'optimisation de vos campagnes !