Comment promouvoir vos produits Shopify sur Instagram en 2022

Augmentez vos ventes en faisant la promotion de votre boutique Shopify sur Instagram

Instagram a depuis longtemps cessé d'être une simple plateforme de partage de photos et de vidéos. Il offre désormais de nombreuses fonctionnalités et opportunités que vous pouvez exploiter pour promouvoir vos produits Shopify.

Depuis fin 2020, Instagram est devenu beaucoup plus convivial après avoir mis à jour son onglet "Activité" pour les utilisateurs et l'avoir remplacé par l'onglet "Boutique". Il existe également la fonctionnalité Instagram Shopping qui vous permet de lier votre compte Shopify à votre compte Instagram.

Ces fonctionnalités et plusieurs autres ont permis aux marques et aux propriétaires d'entreprise d'accéder à une large clientèle et ont facilité l'accès au côté commercial d'Instagram.

Si vous n'avez pas encore commencé à promouvoir vos produits Shopify sur Instagram, vous manquez une énorme opportunité d'atteindre un public plus large, d'obtenir plus de clients, d'obtenir une meilleure conversion et, finalement, d'augmenter vos revenus.

Vous apprendrez tous les trucs et astuces pour réussir la promotion de votre boutique Shopify sur Instagram dans cet article.

Pourquoi votre boutique Shopify devrait être sur Instagram

De nos jours, presque aucune entreprise ne peut ignorer la nécessité de tirer parti des médias sociaux comme outil de commercialisation de produits et de services.

Avec Instagram, vous pouvez facilement présenter vos produits Shopify de manière créative et attrayante à un public plus large. De nombreux clients préfèrent désormais découvrir de nouveaux produits et marques via la fonction Instagram Shopping et effectuer facilement des achats.

Prenons l'exemple de MVMT Watches, une société horlogère basée à Los Angeles.

En mettant en place une stratégie marketing avec Instagram, ils ont réalisé 100 millions de dollars de revenus en moins de cinq ans. Ils ont créé un compte professionnel sur Instagram et l'ont intégré à leur boutique Shopify, ce qui leur a permis d'améliorer facilement la promotion de leurs produits. Ils ont également gagné plus d'un million d'abonnés sur Instagram et ont près de deux cent mille messages Instagram sous le hashtag #mvmt.

Si vous souhaitez reproduire le succès de MVMT à n'importe quelle échelle, votre boutique Shopify doit être sur Instagram. Si vous n'êtes pas assez convaincu, voici quelques autres raisons pour lesquelles votre boutique Shopify devrait être sur Instagram.

1. Large portée

En décembre 2021, Instagram comptait 2 milliards d'utilisateurs actifs, et environ 80 % du nombre total d'utilisateurs actifs d'Instagram suivent au moins un compte professionnel. Cela signifie que vous pouvez atteindre un large public en tirant parti d'Instagram. De plus, vous pouvez y accéder sans frais.

À l'aide de plusieurs fonctionnalités disponibles et d'outils d'assistance, vous pouvez facilement étiqueter vos produits dans des publications, ouvrir une vitrine en ligne et garantir une expérience d'achat fluide du point de découverte au point final de paiement.

2. Instagram facilite les achats

Les statistiques montrent que 60 % des utilisateurs d'Instagram recherchent de nouveaux produits sur la plateforme. Une étude de Facebook a également montré qu'environ 54% d'entre eux ont effectué un achat immédiatement ou peu de temps après avoir découvert un produit.

Et Instagram permet aux acheteurs de découvrir facilement les produits. Cela est possible avec l'icône de panier cliquable qui présente plus d'informations sur le produit et un bouton "Voir les produits" qui les mènera à votre boutique Shopify (voir l'image ci-dessous). Cela rend le processus d'achat très fluide et transparent pour les utilisateurs.

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3. Accès à un marketing produit amélioré

Instagram Shopping vous permet de générer des ventes directement dans votre boutique Shopify. Vous bénéficiez d'un marketing produit amélioré en utilisant des images et des vidéos authentiques.

Vous pouvez également améliorer vos relations et votre fidélité avec vos clients grâce à des offres spéciales et des réductions.

Instagram est un excellent moyen d'inciter davantage de personnes à acheter davantage de vos produits. Mais, vous devez être stratégique à ce sujet pour voir les résultats.

Comment configurer Instagram Shopping pour votre boutique Shopify

Pour commencer à promouvoir vos produits Shopify avec Instagram Shopping, vous devrez suivre les étapes suivantes :

Étape 1 : configurer le canal Facebook dans votre boutique Shopify

La première chose que vous devez faire est de créer un canal Facebook afin de pouvoir y ajouter vos produits Shopify. Cela permettra de taguer tous les produits que vous avez téléchargés sur votre chaîne Facebook sur votre flux et vos histoires Instagram.

Étape 2 : Créer un profil d'entreprise Instagram

La prochaine étape consiste à créer un profil Instagram Business. Si vous avez déjà un compte personnel que vous souhaitez convertir en compte professionnel, vous pouvez simplement passer à un compte professionnel à partir du menu des paramètres. Si vous n'avez pas de compte du tout, remplissez simplement le formulaire d'inscription et appuyez sur "Passer au profil d'entreprise" dans le menu Paramètres.

Notez que vous ne pouvez pas utiliser la fonctionnalité Instagram Shopping si vous n'avez pas de compte professionnel. Pour pouvoir utiliser la fonctionnalité Shopping d'Instagram, vous devez respecter les exigences suivantes de la politique des marchands d'Instagram :

• Avoir un compte Instagram Business
• Ce compte doit être lié à une page Facebook contenant un catalogue de vos produits
• La fonctionnalité Instagram Shopping doit être disponible dans votre région
• Vous devez vendre uniquement des produits et non des services

Si votre entreprise répond à toutes ces exigences, vous pouvez demander un examen. Pour faire ça;

• Allez dans le menu Paramètres
• Allez ensuite dans l'onglet Entreprise
• Cliquez sur "Inscrivez-vous pour Instagram Shopping"
• Suivez toutes les instructions nécessaires et cliquez sur Soumettre

Cet examen peut prendre entre 2 et 3 jours avant qu'Instagram n'approuve votre demande. Une fois que vous aurez obtenu l'approbation, vous remarquerez l'option Shopping lors de la vérification du menu Paramètres.

Étape 3 : Activez Instagram Shopify et mettez vos produits en vente

Instagram approuve et active immédiatement votre profil d'entreprise ; vous devez activer la fonction Shopping pour taguer les images que vous publiez afin de commencer à recevoir des commandes de clients. Voici comment procéder :

• Cliquez sur Paramètres du profil
• Ensuite, cliquez sur Shopping dans le menu déroulant
• Cliquez sur Continuer
• Ensuite, liez votre chaîne Facebook à votre profil d'entreprise Instagram et vous êtes prêt à commencer à vendre.

Étape 4 : Ajoutez des produits à vos publications Instagram

Il est important d'utiliser des images de haute qualité et des vidéos haute résolution qui attireront l'attention de votre public. Vous voulez également vous assurer que vous téléchargez les images de vos produits avec des légendes créatives et attrayantes qui inciteront les gens à agir. Plus les images de vos produits sont attrayantes, plus vous attirerez l'attention de vos clients.

N'oubliez pas de taguer vos produits sur leurs liens Shopify respectifs. Gardez à l'esprit que vous ne pouvez pas taguer plus de 5 produits différents sur chacune de vos images ou vidéos.

Assurez-vous que le nom de l'image que vous utilisez sur Instagram est exactement celui que vous avez utilisé sur votre chaîne Facebook. Partagez vos images, et vous êtes prêt à prendre vos commandes.

Étape 5 : Créer des histoires Instagram

Une autre avenue que vous avez pour vendre votre produit est via Instagram Stories. Vous pouvez créer des histoires Instagram pour vos produits Shopify afin de les présenter et de donner des informations à leur sujet.

Les histoires Instagram ne sont cependant visibles que pendant 24 heures. Vous pouvez choisir de les conserver en tant que points forts pour les conserver indéfiniment sur votre page Instagram.

Les histoires Instagram sont un excellent moyen d'attirer l'attention de clients potentiels, et vous pouvez toujours les exploiter pour promouvoir vos produits Shopify.

Ce sont toutes les étapes que vous devez suivre pour vendre vos produits sur Instagram.

Fonctionnalités Instagram que vous pouvez utiliser pour promouvoir vos produits Shopify

Avant d'examiner les stratégies utilisées par les principaux magasins Shopify pour commercialiser leurs produits sur Instagram, examinons rapidement les principaux outils à votre disposition pour générer des ventes sur Instagram :

1. Messages achetables

Les publications achetables permettent aux clients d'acheter directement par leur intermédiaire à l'aide des balises de produit que vous avez ajoutées. Les balises de produit sont similaires au marquage d'autres utilisateurs d'Instagram dans une image ou une vidéo. La seule différence est que vous marquez vos produits Shopify au lieu de marquer les utilisateurs.

Lorsque les clients cliquent dessus, ils peuvent consulter votre catalogue de produits au lieu d'être dirigés vers la page de profil d'un autre utilisateur. Voyez comment Tiffany a fait le leur ci-dessous:

2. Autocollants de produits dans les histoires Instagram

Vous pouvez utiliser des autocollants de produits pour étiqueter des produits Shopify particuliers dans vos histoires Instagram. Ceci est similaire à la façon dont vous étiquetez vos produits Shopify dans les publications régulières que vous publiez sur votre flux.

3. Onglet Boutique

L'onglet boutique est une icône sur votre page de profil sur laquelle les gens peuvent cliquer pour trouver tous les produits que vous avez précédemment tagués dans vos publications Instagram. Vous pouvez facilement repérer l'onglet "boutique" où se trouvait l'icône "Activité".

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4. Glisser les liens dans les histoires

Les liens balayés dans les histoires Instagram vous aident à générer plus de trafic vers les pages de destination de vos produits directement à partir de vos histoires. Cependant, cette fonctionnalité n'est disponible que pour les comptes professionnels Instagram qui comptent au moins 10 000 abonnés.

5. Paiement Instagram

En activant le paiement Instagram, vous permettez à vos clients d'acheter directement depuis votre compte Instagram sans sortir de l'application. En tant que marchand Shopify, vous pouvez configurer votre paiement Instagram à l'aide de l'intégration du canal Facebook. Cela offre à vos clients une expérience d'achat améliorée, car il leur est plus facile de terminer rapidement le processus de paiement.

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Maintenant que nous avons examiné les principaux outils à votre disposition pour générer des ventes pour votre boutique Shopify, examinons quelques façons de mettre en œuvre votre stratégie marketing Instagram.

Comment mettre en œuvre votre stratégie de marketing Instagram

Des postes

C'est l'un des principaux moyens de promouvoir vos produits Shopify sur Instagram. Compte tenu de la nature hautement visuelle d'Instagram, vous pouvez promouvoir vos produits à l'aide d'images ou de vidéos. Bien que cela semble être une chose assez facile à faire, plusieurs marques ont du mal à créer des publications agréables à regarder.

Pour éviter cela, faites attention aux points suivants :

• Utilisez des images de produits de haute qualité : vous devriez envisager d'investir dans la prise de meilleures images de produits pour votre page produit Shopify et votre page Instagram. Cela rend les images de vos produits plus attrayantes pour les clients potentiels.
• Affichez vos produits en contexte : Pour vous fondre dans la nature visuelle d'Instagram, vous devez montrer vos produits en contexte. Cela signifie que vos vidéos et images doivent montrer vos produits dans le cadre d'un style de vie.

En faisant cela, vos clients trouveront plus facile de s'identifier à vos produits. Par exemple, si vous vendez des vêtements de fitness, vous pouvez demander à un mannequin de porter votre équipement de fitness et de transpirer dans une salle de sport. Cela fonctionnera mieux que de simplement mettre en place des images individuelles des éléments.

• Utilisez des hashtags appropriés : les hashtags aident à accroître la notoriété de votre marque et à montrer votre contenu à des publics pertinents. Cela permet aux clients intéressés par votre créneau de vous trouver plus facilement. En combinant une publication achetable avec des hashtags, vos publications deviendront plus visibles et davantage d'utilisateurs d'Instagram les trouveront.
• Tirer parti des collaborations : plusieurs fonctionnalités Instagram ajoutées ont facilité la collaboration entre les créateurs et les propriétaires d'entreprise. Vous pouvez collaborer avec des influenceurs qui se sont bâti une réputation pour vous aider à commercialiser vos produits.

2. Histoires

Garder vos clients engagés est un moyen de s'assurer qu'ils n'oublient pas votre marque même lorsqu'ils ne sont pas sur Instagram. Lorsque les clients sont engagés, cela crée un sentiment d'appartenance et de communauté.

Une façon d'y parvenir consiste à utiliser vos histoires Instagram. Vous pouvez éduquer et divertir votre public avec. Vous pouvez également publier des vidéos qui présentent vos produits. Essayez des autocollants de produits dans des histoires et jouez avec eux aussi.

Vous pouvez même choisir de diffuser en direct pour présenter vos produits et interagir avec les clients et les abonnés.

3. Annonces

Si votre budget peut le couvrir, vous pouvez choisir d'utiliser des publicités Instagram Shoppable pour promouvoir vos produits. Cela permet d'élargir vos publics cibles et même d'atteindre davantage de clients potentiels qui ont manifesté un certain intérêt pour des produits similaires.

4. Moulinets

Vous pouvez faire preuve de créativité avec la fonction Instagram Reels. Avec les bobines, vous pouvez réaliser de courtes vidéos de 30 secondes pour présenter et promouvoir vos produits.

Les bobines ont également une chance accrue d'apparaître sur la page Explorer, augmentant ainsi leur visibilité. Vous pouvez également étiqueter vos produits dans vos bobines afin que vos clients puissent acheter directement.

Conseils pour promouvoir les produits Shopify sur Instagram

Voici quelques conseils qui vous seront utiles lors de la promotion de vos produits Shopify sur Instagram :

1. Soyez créatif et authentique

Aussi tentant que cela puisse paraître, évitez de copier les stratégies mises en place par vos concurrents ou d'autres marchands Shopify performants. Vous devez être unique, créatif et authentique pour avoir une chance de réussir dans le marketing Instagram. .

Ce faisant, assurez-vous de maintenir autant que possible la voix de votre marque. Cela vous aidera à vous démarquer comme authentique et unique, améliorant ainsi vos chances de vous démarquer de vos concurrents.

2. Rédigez des descriptions de produits accrocheuses

Tout ce que vous faites sur votre compte professionnel et la façon dont vous le faites contribuent à l'expérience que les acheteurs obtiennent lorsqu'ils visitent votre page et consultent vos produits. Cela inclut les images de vos produits, les descriptions de vos produits et les légendes.

Quelques secondes seulement après avoir vu vos publications, vos histoires, vos vidéos ou même la page de votre compte, vos clients peuvent formuler des hypothèses sur votre marque. C'est pourquoi vous ne pouvez pas laisser les choses au hasard. Vous devez faire attention à ces facteurs.

3. Publiez régulièrement et optimisez votre compte

Pour optimiser votre compte, utilisez un joli nom d'utilisateur, une bonne photo de profil et une bio fonctionnelle sur votre page de profil. Vous pouvez choisir d'inclure certains mots clés de votre créneau sur votre page de profil. Cela permettra aux clients de trouver facilement votre compte professionnel.

Pensez également à publier fréquemment. Il n'y a pas de règle absolue à cela, mais publier pendant les périodes de pointe lorsque la plupart de vos abonnés sont en ligne devrait faire l'affaire.

4. Faites appel au sens visuel des clients

Il existe plusieurs façons de promouvoir vos produits Shopify à l'aide d'Instagram Shopping. Cependant, l'un des moyens les plus efficaces de s'y prendre est de faire appel au sens visuel de vos clients potentiels. Vous voulez leur permettre d'imaginer facilement ce que sera leur vie lorsqu'ils utiliseront vos produits.

Cela signifie qu'au lieu de vous concentrer sur les caractéristiques de vos produits dans votre contenu, vous devriez vous concentrer davantage sur les avantages que vos clients tirent de l'utilisation de votre produit. Vous voulez qu'ils puissent imaginer comment vos produits améliorent leur vie.

5. Choisissez un thème

Choisissez les couleurs de votre marque ou un thème pour votre page de profil Instagram. Cela se reflétera dans vos faits saillants et votre flux et rendra vos comptes plus agréables à regarder. C'est un moyen efficace de faire une première impression brillante sur les personnes qui visitent votre compte. Il vous aide également à communiquer l'identité de votre marque.

6. Utilisez des vidéos

Le marketing vidéo a gagné en popularité, et c'est maintenant une chose. L'utilisation stratégique des vidéos influencera largement le succès de votre contenu Instagram. Il y a plus de chances que les clients potentiels agissent sur le contenu vidéo par rapport au contenu textuel.

7. Utilisez du contenu généré par l'utilisateur

Pour rendre votre contenu plus pertinent pour votre public, vous pouvez publier des images ou des vidéos de clients qui ont déjà acheté votre produit et l'utilisent.

Vous pouvez également choisir de partager les commentaires ou les avis de vos clients dans le cadre de votre contenu. Cela aide vos clients à établir un niveau de confiance accru dans votre marque.

8. Offrez des réductions et utilisez des codes promotionnels

Vous pouvez attirer de nouveaux clients et même fidéliser vos clients actuels en fournissant des codes promotionnels et des offres exclusives. Les gens sont plus susceptibles d'effectuer un achat dans des magasins où ils bénéficient d'offres de réduction, et cela les rend même plus susceptibles de dépenser plus. Cela en fait un excellent moyen d'attirer plus de followers et éventuellement de clients.

9. Donnez la priorité au service client

Le service client est l'un des aspects les plus importants de toute entreprise, qu'il s'agisse d'un petit magasin de commerce électronique, d'une grande entreprise ou d'une entreprise. Votre approche du service client peut ruiner votre entreprise ou vous démarquer de la concurrence.

En donnant la priorité au service client, vous pouvez facilement renforcer votre crédibilité. Vos clients vous considéreront également comme étant réactif et serviable, ce qui contribuera grandement à améliorer la fidélisation de votre clientèle.

Conclusion

Instagram est une excellente plateforme pour promouvoir votre boutique Shopify. La promotion de vos produits sur Instagram offre d'énormes avantages à votre boutique Shopify et à votre marque.

Tout ce que vous avez à faire est de mettre votre cap sur la réflexion et de suivre toutes les étapes et conseils partagés ici. Vous devriez commencer à remarquer des résultats sous peu et encore plus de résultats à long terme.

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