Comment promouvoir un programme d'affiliation avec des efforts de marketing par e-mail
Publié: 2021-08-03A vec plus de quatre milliards d' utilisateurs de courrier électronique dans le monde entier, il est une évidence que le marketing par courriel, en dépit de nombreux autres canaux de communication, maintient ses positions stables. De plus, il devrait connaître une croissance significative dans les années à venir, rendant les e-mails vivants comme jamais auparavant.
Des personnes de différents secteurs utilisent des campagnes par e-mail pour promouvoir leurs marques, développer leur clientèle et augmenter leur potentiel. Les e-mails peuvent générer plus de trafic, aider à établir la présence de votre entreprise et stabiliser sa position sur le marché.
Alors pourquoi ne pas essayer le marketing d'affiliation et voir où cela vous amène en termes de progrès ?
Pour vous faciliter la tâche, nous vous aiderons à démarrer et à plonger davantage dans le monde du marketing par e-mail d'affiliation.
La définition du marketing d'affiliation
Nous allons commencer par quelques définitions pour ceux d'entre vous qui ne sont pas tout à fait familiers avec le marketing d'affiliation.
Dans le modèle du marketing d'affiliation, vous travaillez à promouvoir divers produits fournis par le vendeur. Ce dernier vous fournit un lien qui suit le nombre exact de clics des visiteurs. Lorsque quelqu'un effectue une action souhaitée, que ce soit un simple clic ou un achat réussi, vous recevez la commission.
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Les affiliés peuvent être rémunérés pour plusieurs types d'actions :
- Quand quelqu'un termine un achat.
- Quand quelqu'un devient un prospect potentiel (s'abonner à des newsletters par e-mail).
- Lorsque quelqu'un clique sur le lien ou l'appel à l'action et accède au site Web du vendeur.
La plupart des programmes d'affiliation utilisent des cookies pour suivre leurs références, donc même si une personne clique sur le lien fourni mais n'achète rien pendant plusieurs jours, vous avez toujours votre crédit pour la vente terminée lorsqu'elle le fait.
Raisons d'utiliser les e-mails pour promouvoir un programme d'affiliation
Saviez-vous que plus de 99% des personnes consultent quotidiennement leurs e-mails ?
Non seulement cela, mais selon Campaign Monitor, 50% des personnes qui ont participé à une enquête ont déclaré vérifier leurs e-mails dix fois par jour ou plus. Des chiffres importants qui montrent des opportunités significatives pour les campagnes par e-mail.
Les e-mails fonctionnent très bien lorsque vous avez besoin d'une meilleure conversion et recherchez un engagement accru de l'audience. Vous voudrez peut-être ajouter ici que les médias sociaux pourraient vous offrir un avantage très similaire.
Cependant, s'appuyer sur les réseaux sociaux a ses inconvénients. Vous vous retrouverez impuissant face à tous ces nouveaux algorithmes et à leurs changements constants, leurs arrêts et les hausses et baisses soudaines de la popularité de la chaîne. Quant aux e-mails, ils n'ont pas de tels défis à relever.
L'une des raisons d'utiliser les e-mails dans le marketing d'affiliation est de maintenir une conversation intéressante avec le public et, en même temps, de lui présenter tous vos produits. Votre tout premier e-mail de bienvenue peut en fait servir de point de départ pour effectuer un achat avec vous.
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En outre, vous ne traitez pas ici avec des pistes de courrier électronique froid. C'est une autre raison d'envisager l'utilisation des e-mails dans le marketing d'affiliation, car avoir une clientèle établie sera un bon début.
Les clients que vous envisagez d'inclure dans vos futures campagnes savent déjà ce que vous proposez et ont acquis une certaine confiance dans votre contenu. Certains d'entre eux peuvent utiliser vos services, et d'autres aiment lire vos newsletters.
Indépendamment de la raison pour laquelle ils se sont abonnés une fois, ce sont des personnes que vous n'avez pas besoin de persuader pour ouvrir les e-mails que vous envoyez. S'il est vrai que tous ne finiront pas par tomber dans la boucle et commencer à acheter, ils ne peuvent pas être loin des pistes froides provenant des publicités PPC.
5 conseils pour lancer une campagne d'emailing pour promouvoir un programme d'affiliation
Avant d'énumérer tous les précieux conseils d'une campagne e-mail prospère, il y a une règle fondamentale à retenir : ne vendez pas mais partagez. Il s'applique à tous les efforts de marketing, tels que le marketing de contenu mondial, les médias sociaux et le marketing d'influence, et les affiliés en particulier. Vous vous demandez peut-être pourquoi c'est si important.
Il y a une énorme différence entre un vendeur et un client satisfait : un client satisfait ne vendra pas les liens. Ils parleront plutôt des produits qu'ils ont achetés et dont ils sont tombés amoureux comme s'ils discutaient avec un ami autour d'une tasse de café. Une relation plus honnête avec le public se traduit par un taux d'ouverture des e-mails plus élevé. Lorsque vous parlez de quelque chose à travers votre expérience, vous n'aurez jamais l'impression qu'un directeur des ventes frappe à votre porte.
C'est l'un des plus grands secrets de la création de votre campagne d'e-mails - restez toujours convivial.
1. Bâtir la confiance
Avant de promouvoir quoi que ce soit, assurez-vous que la confiance est suffisante pour encourager les autres à suivre vos recommandations et vos conseils sincères. Ces e-mails que vous partagez avec vos clients potentiels devraient leur être bénéfiques, sans argumentaires de vente flagrants ni publicités ennuyeuses.
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Commencez par partager du contenu utile et digne, qui pourrait aider les gens à améliorer leur vie personnelle ou professionnelle. Ensuite, vous pouvez commencer à recommander des produits qu'ils peuvent acheter et dont ils peuvent bénéficier encore plus. Le plus important ici n'est pas de faire du marketing auprès des gens, mais d'avoir une conversation intéressante avec eux.
2. Sélectionnez les bons liens
Chaque fois que vous envisagez les liens d'affiliation à inclure dans la prochaine campagne, assurez-vous qu'ils sont tous rentables, appropriés et permanents.
- Liens rentables
Les liens que vous êtes sur le point d'inclure dans votre séquence d'e-mails doivent posséder un potentiel de revenus stable et vous apporter un solide retour sur investissement. Bien que vous puissiez économiser sur les coûts de leur promotion, vos commissions doivent être élevées, le CTR moyen des e-mails étant de 2,6 %.
Différents programmes d'affiliation ont différents types de commissions.
Par exemple, si vous envisagez de promouvoir des jeux vidéo avec 1% sur chaque pièce de 40$, vous aurez besoin de 1000 clients pour l'acheter à partir de votre lien pour gagner 400$. Cependant, si vous faites la promotion de produits d'entretien ménager avec une commission de 8% sur chaque produit de 300 $, vous n'aurez besoin que de dix-sept clients pour gagner 400 $.
Jetez un œil à plus d'exemples et de statistiques sur les bénéfices de divers programmes d'affiliation ici.
- Liens appropriés
Les liens que vous attachez à vos lettres doivent être appropriés et avoir un lien direct avec votre industrie. Les gens avaient leurs raisons lorsqu'ils se sont inscrits et ont accepté de recevoir vos newsletters. Ils aiment le contenu que vous partagez et s'attendent à ce qu'il soit le plus souvent pertinent et personnalisé selon leurs préférences.
Les gens ont choisi de vous faire confiance, alors n'en abusez jamais. Sinon, vous pouvez perdre une grande partie de votre auditoire fidèle et faire face à la confusion, à l'agacement et à de multiples plaintes.
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Un bon exemple de non-pertinence serait d'envoyer des e-mails à propos de chaussures de sport alors que tous vos précédents incluaient des recettes de cuisine. Cependant, une excellente stratégie de marketing de contenu pertinente consisterait en des informations sur les ustensiles de cuisine nécessaires pour préparer le fantastique cheesecake à partir de la recette partagée dans l'e-mail précédent. Dans un tel cas, les gens sont plus susceptibles de suivre un lien, de vérifier les détails et d'acheter le produit.
Les bonnes pratiques consistent à être totalement sélectif avec les liens que vous insérez dans les e-mails. Les liens que les gens sont sur le point de voir doivent être pertinents et se rapporter à votre contenu principal qu'ils voient régulièrement.
- Liens permanents
Enfin, incluez des liens non seulement d'actualité mais valables toute l'année. La demande pour les produits ne devrait pas changer à chaque saison qui passe si vous souhaitez gagner un revenu stable. Un bon couteau ou un robot culinaire sont des choses dont les gens ont toujours besoin, tandis qu'une décoration de nouvel an ne vous rapportera de l'argent que quelques mois par an.
Chaque fois que vous choisissez des liens persistants, ils vous font gagner un temps considérable et pas moins d'efforts. Il n'est pas nécessaire de garder un œil sur les différents e-mails, de les modifier et de les peaufiner et de les mettre à jour constamment pour garantir leur pertinence.
Si vous souhaitez inclure des produits saisonniers, préparez-vous à ajuster vos e-mails et à créer une campagne distincte pour ces produits promus. Une fois la saison terminée, supprimez toute la campagne de votre séquence d'e-mails définie.
Cela ne signifie pas que les offres saisonnières n'apportent pas de revenus stables ; ils font. Mais encore une fois, assurez-vous qu'ils sont suffisamment rentables pour en valoir la peine.
3. Assurez-vous que vous êtes autorisé à partager des liens d'affiliation
Une autre chose cruciale à clarifier au préalable est de vérifier si votre fournisseur est d'accord pour insérer divers liens d'affiliation dans les lettres que vous envoyez. Certains fournisseurs sont préoccupés par les taux de délivrabilité et peuvent décourager les e-mails d'affiliés. D'autres l'interdisent d'emblée.
Si vous ne clarifiez pas les choses, vous risquez de perdre l'accès à votre compte ou, pire encore, à vos listes de diffusion.
Contactez un représentant d'un fournisseur de services ou consultez cette liste de fournisseurs de messagerie qui autorisent le marketing d'affiliation.
Les choses ne sont peut-être pas aussi mauvaises que vous le pensiez, et la seule règle est de suivre une instruction simple sur la façon d'ajouter les liens et de couvrir certaines choses à faire et à ne pas faire de base pour éviter tout problème à long terme.
Il est toujours préférable de revérifier et de s'assurer que les choses sont claires dès le début. Il élimine le besoin de choisir un autre fournisseur de services, de refaire toute la campagne ou de rechercher de nouvelles façons de renouer avec les clients en renvoyant des e-mails de confirmation et en créant une liste de diffusion à partir de zéro.
4. Partagez des aimants en plomb
Savez-vous comment les blogueurs encouragent non seulement les gens à acheter leurs cours, guides et leçons en ligne, mais les font également rester plus longtemps ?
Ils partagent un échantillon gratuit de chaque leçon ou envoient régulièrement du matériel gratuit pour montrer à leur public qu'ils peuvent leur faire confiance. Que les gens décident d'acheter plus ou pas, donner des trucs gratuits est un excellent moyen d'attirer des clients potentiels.
Ces matériaux sont appelés aimants en plomb et peuvent inclure :
- un guide gratuit
- une liste de contrôle pour un horaire de travail
- une liste de conseils pour gagner en efficacité
Les aimants à plomb attirent l'intérêt des clients et leur prouvent l'intérêt de partager leurs adresses e-mail.
Les informations utiles que vous partagez gratuitement montrent que vous pensez à vos clients et que vous voulez les aider. Ils renforcent la confiance et encouragent plus de personnes à consulter vos liens insérés plus tard en vous considérant comme un défenseur digne de confiance qui ne recommandera pas un produit douteux.
5. Appliquer la segmentation
Si vous avez un public diversifié ou si le contenu que vous partagez couvre plusieurs domaines d'intérêt, appliquez une segmentation aux listes dont vous disposez. Cela aide à avoir une meilleure conversion, un opt-in plus élevé et des taux d'ouverture améliorés.
Si vous avez un magasin de matériaux de construction, vous aurez peut-être besoin, par exemple, de listes distinctes pour les grands entrepreneurs et les clients bricoleurs. Chaque fois que vous avez deux ou plusieurs publics différents, vous devez vous attendre à ce qu'ils soient intéressés par des choses, des offres et des contenus totalement différents. La segmentation des clients vous aidera à diffuser des messages plus personnalisés, à couvrir les besoins de chaque groupe et à répondre à leurs attentes.
Conclusion
Bien que les e-mails d'affiliation puissent sembler intimidants au début, cela vaut vraiment le coup et les efforts lorsqu'ils sont bien faits. Ils vous aident à augmenter vos revenus passifs et à établir une conversation significative avec votre public. Vous pouvez devenir un associé de confiance qui sait mieux qu'un dur vendeur qui ne veut que de l'argent.
Commencez par établir la confiance en tant que propriétaire de produit et partagez un contenu précieux pour montrer aux gens la valeur de leur abonnement par e-mail. Une fois défini, implémentez le marketing d'affiliation dans votre séquence d'e-mails sélectionnée. La règle d'or ici est de partager, pas de vendre.
