Comment promouvoir un programme d'affiliation B2B en 2020 [sans budget]

B dans le monde es entreprises d'aujourd'hui cherchent généralement à collaborer et de travailler avec d' autres entreprises. Les programmes d'affiliation B2B permettent à ces entreprises de travailler ensemble afin que les deux parties bénéficient l'une de l'autre. Comme indiqué ci-dessous, de nombreuses personnes se concentreront sur la recherche, l'atterrissage, l'expansion et la défense lorsqu'elles souhaitent créer un programme d'affiliation B2B.

Cependant, certaines personnes savent déjà comment mettre en place un programme B2B. Au lieu de cela, ils veulent le promouvoir sans dépenser d'argent. Après tout, certaines entreprises n'ont peut-être pas le budget pour promouvoir le programme. Essayez certaines de ces idées afin de pouvoir faire connaître votre programme pour gagner des affiliés et les faire travailler pour gagner de l'argent.

1. Utilisez des programmes de marketing automatisés

Bien que vous puissiez essayer de gérer vous-même tous les aspects des programmes d'affiliation B2B, cela pourrait vous coûter de l'argent. De nombreuses entreprises utilisent des programmes de marketing automatisés pour les aider dans différentes parties de leur entreprise. Vous pouvez essayer l'automatisation du workflow de marketing par e-mail pour envoyer rapidement des e-mails à vos affiliés.

Les workflows de marketing par e-mail permettent à votre logiciel d'envoyer des e-mails en fonction de certaines conditions et interactions de vos clients. Ces prochaines étapes montreront un exemple de flux de travail.

• Une entreprise tombe sur votre programme d'affiliation sur votre site Web.
• Ils s'inscrivent au programme d'affiliation et vous donnent leur adresse e-mail.
• Le logiciel leur envoie un e-mail de bienvenue à partir d'un modèle que vous avez créé.
• L'autre entreprise reçoit un accueil instantané, une confirmation et un accès à différentes informations d'affiliation.

En plus de cela, votre logiciel d'automatisation peut vous aider de plusieurs manières. Cela inclut l'envoi d'e-mails, la collecte de prospects et le suivi des statistiques et des commissions. Vous pouvez rendre les choses beaucoup plus faciles en utilisant le marketing automatisé, mais certaines personnes peuvent s'inquiéter du prix.

Vous pouvez facilement trouver un logiciel de messagerie qui conviendra à votre budget. De nombreux outils ont une version gratuite qui vous permet d'envoyer des campagnes par e-mail et une version standard où vous pouvez profiter de leurs fonctionnalités automatisées. De nombreuses entreprises proposent plusieurs niveaux de forfait, vous pouvez donc en trouver un pour votre budget.

Les programmes de marketing automatisés vous aideront à gérer les e-mails courants et plus simples que vous devez envoyer à d'autres entreprises. De cette façon, le travail peut être fait, vous pouvez fournir un service 24h/24 et 7j/7 à vos affiliés et vous pouvez économiser de l'argent.

2. Offrir des incitations précieuses

D'autres entreprises ont le même objectif que vous : faire du profit tout en fournissant un service. Si vous souhaitez que des entreprises rejoignent votre programme d'affiliation, vous devez leur fournir de fortes incitations pour les encourager. Vous ne voudriez pas travailler pour rien, alors assurez-vous de bien payer les autres entreprises pour vous envoyer des clients potentiels.

Par exemple, dans cette image, l'entreprise propose de payer une commission de 5 $ à toute personne pouvant lui apporter de nouvelles inscriptions. Vos affiliés veulent gagner de l'argent, vous devez donc leur offrir des commissions.

Cela signifie que ces affiliés recevront un pourcentage des paiements effectués par les entreprises qu'ils vous réfèrent. Cela vous profite tous les deux de plusieurs manières.

1. Les deux entreprises gagnent de l'argent.
2. Les deux ont une raison pour que votre entreprise réussisse.
3. Les deux construisent une relation plus forte les uns avec les autres.

Alors que les programmes d'affiliation offrent ces avantages aux entreprises, certains peuvent se demander combien d'argent ils devraient donner pour la commission. Cela dépend de votre position personnelle et de la somme d'argent que vous jugez équitable. Vous devez en discuter avec l'autre entreprise et déterminer ce qui serait un bon montant pour les deux parties.

Assurez-vous de passer du temps à trouver le bon équilibre pour les commissions. Vous ne voulez pas donner aux autres entreprises un montant trop bas, mais vous ne voulez pas non plus perdre d'argent. Parlez avec eux et trouvez le bon montant pour les deux parties afin que vous puissiez à la fois bénéficier et gagner de l'argent avec ce programme.

3. Réseauter avec d'autres entreprises

Si vous voulez avoir un programme d'affiliation efficace, vous devez apprendre à interagir avec d'autres entreprises. Vous pouvez le faire en réseau avec d'autres entreprises dans un domaine similaire. Par exemple, si votre entreprise vend des parfums, vous voudrez peut-être discuter avec d'autres entreprises qui travaillent dans le département de beauté.

Passez un peu de temps à faire des recherches pour voir quelles entreprises travaillent dans le même domaine que vous. Cela peut être délicat parce que vous voulez trouver des entreprises qui ne sont pas directement en concurrence avec vous. Cependant, vous voulez également des entreprises qui recherchent le même groupe démographique que vous. Ainsi, alors que d'autres vendeurs de parfums pourraient ne pas vouloir rejoindre le programme, un salon de manucure pourrait montrer un certain intérêt.

Selon votre approche, vous pouvez rechercher des sociétés affiliées en ligne ou dans votre région. Cela dépend de votre cible démographique et de vos objectifs. Gardez ces questions à l'esprit.

• La plupart des clients achètent-ils mes produits en magasin ou en ligne ?
• Est-ce que je pense que le marché en ligne ou en magasin sera plus efficace pour mon programme d'affiliation ?
• Même si je le fais en magasin ou en ligne, y a-t-il des parties de chacun que je dois inclure dans mon programme d'affiliation ?

Si vous souhaitez créer un réseau efficace, vous devez déterminer votre programme d'affiliation B2B, comment vous le ferez et ce que chaque entreprise doit savoir à ce sujet. L'identification de votre cible démographique, de vos objectifs et de votre canal vous permet de déterminer les meilleures entreprises pour le travail.

4. Communiquer

Si vous souhaitez travailler avec d'autres entreprises, vous devez déterminer ce dont vous avez besoin pour communiquer avec elles. Comment allez-vous présenter le programme d'affiliation ? Quelles choses avez-vous besoin d'expliquer ou de clarifier? Y a-t-il des détails spécifiques qu'ils devraient connaître sur la situation ? Assurez-vous de passer du temps à déterminer ce que vos affiliés potentiels voudraient savoir.

Comme vous pouvez le voir, plus de la moitié des projets échouent parce que les entreprises et les personnes ne communiquent pas efficacement. Cela signifie que si vous ne trouvez pas d'outils de communication efficaces pour votre programme d'affiliation, vous faites face à de fortes chances d'échec. Ce n'est pas pour vous faire peur, mais pour vous aider à réaliser l'importance de la communication.

Découvrez les outils de communication qui aideront votre entreprise. En faisant cela, vous pouvez tenir vos affiliés commerciaux pleinement informés des cycles de vente. Cela inclut de les informer des attentes, des commissions et de la façon de communiquer avec les clients potentiels. Assurez-vous qu'ils connaissent chaque étape de votre cycle de vente et toutes les différences par rapport aux autres entreprises.

Trouvez les bons canaux de communication pour votre entreprise. Vous devez toujours utiliser le courrier électronique, car il permet d'envoyer facilement de longues informations, des fichiers importants et des mises à jour que les affiliés doivent connaître. N'hésitez pas à intégrer également la communication en face à face afin que vous puissiez apprendre à connaître l'autre entreprise et construire une relation plus solide.

Il s'agit d'expérimenter et d'essayer différentes approches jusqu'à ce que vous trouviez une méthode de communication cohérente qui fonctionne pour votre entreprise.

5. Créez des pages de médias sociaux

De plus en plus d'entreprises utilisent les pages de médias sociaux pour promouvoir et annoncer leurs activités. Vous pouvez communiquer via les médias sociaux pour entrer en contact avec d'autres entreprises. Cela est possible en raison de la popularité et de l'utilisation constante des canaux de médias sociaux. Les pages de médias sociaux peuvent aider votre programme B2B de diverses manières.

• Fournissez un endroit vers lequel vos affiliés peuvent référer des clients potentiels.
• Offrez-vous un endroit pour annoncer votre entreprise et partager votre programme d'affiliation.
• Faites des impressions positives sur les autres entreprises afin qu'elles veuillent rejoindre votre programme.

Tout comme avec d'autres types d'entreprises, vous pouvez facilement utiliser les médias sociaux comme plate-forme pour promouvoir votre entreprise et vous faire connaître. Cela vous permet d'interagir facilement avec d'autres entreprises et clients afin que vous puissiez grandir et faire une impression sur les gens. Étant donné que tant de personnes et d'entreprises utilisent les médias sociaux, cela fonctionne comme un outil efficace pour trouver des affiliés.

Cette image montre que près de 9 entreprises sur 10 utilisent les médias sociaux pour le marketing. Cela vous donne l'occasion idéale de les contacter et de voir s'ils souhaitent rejoindre votre programme d'affiliation. Avec autant de personnes impliquées, vous augmentez les chances de gagner des affiliés à mesure que vous demandez à plus d'entreprises de vous rejoindre.

Tirez parti des médias sociaux et utilisez autant de canaux que vous pensez que votre entreprise peut en gérer. Cela vous permet de faire connaître facilement votre nom et de partager votre programme d'affiliation avec davantage d'entreprises.

6. Écrivez des articles de blog

Cela peut sembler un peu étrange, mais envisagez d'écrire des articles de blog pour aider à promouvoir votre programme B2B. Bien que vous ne le réalisiez peut-être pas, les articles de blog peuvent vous aider à contacter d'autres entreprises de plusieurs manières.

• Faire des publications d'invités sur d'autres sites Web pour établir une relation avec cette entreprise.
• Amener les gens à associer votre entreprise à des programmes d'affiliation et à des sujets similaires.
• Améliorez votre classement sur les moteurs de recherche pour obtenir plus de trafic.

Ces points fonctionnent très bien car ils vous ouvrent davantage d'opportunités. Les publications d'invités vous permettent d'interagir avec d'autres entreprises, l'association obtient une certaine reconnaissance de votre marque et les classements améliorés augmentent votre trafic. Les blogs contribuent à ces avantages et vous permettent de promouvoir votre programme B2B dans ces publications.

Bien que les blogs puissent offrir ces avantages à une entreprise, certains peuvent se demander si les blogs en valent la peine.

Ce graphique montre qu'une entreprise augmente considérablement son trafic B2B et B2C (entreprise à entreprise) à mesure qu'elle publie davantage de billets de blog. Cela signifie que vous pouvez obtenir plus de trafic d'autres entreprises en mettant à jour votre blog plusieurs fois par mois. Cela encouragera les entreprises à interagir avec vous et à rejoindre votre programme d'affiliation.

Beaucoup de gens négligent la portée des articles de blog. En plus de créer votre propre blog, vous pouvez interagir avec d'autres entreprises en l'utilisant. À partir de là, vous pouvez continuer à promouvoir votre programme d'affiliation B2B afin de trouver plus de clients.

7. Invitez vos clients et partenaires actuels

Bien que vous puissiez utiliser ces autres ressources pour éviter de dépasser votre budget, il vous suffit parfois de considérer les options qui vous entourent. Si vous souhaitez créer un programme d'affiliation, vous avez probablement déjà une entreprise et des clients. Vous pouvez utiliser cette base pour transformer vos clients ou partenaires commerciaux actuels en affiliés.

Les deux groupes peuvent vous aider à gagner plus d'affiliés et de clients. Assurez-vous d'entrer en contact avec eux pour savoir s'ils ont un intérêt à devenir un affilié. Même si une entreprise avec laquelle vous travaillez ne recherche normalement pas de clients, vous n'avez rien à perdre en leur demandant. Cette entreprise peut connaître certaines personnes et vouloir devenir affilié.

En plus de cela, certains de vos clients peuvent travailler pour des entreprises qui souhaiteraient devenir affiliées. Si vous les voyez souvent, vous pouvez mentionner avec désinvolture que vous démarrez un programme d'affiliation B2B et que vous recherchez toujours plus d'affiliés. S'ils connaissent une entreprise avec laquelle vous pourriez travailler, ils vous le feront savoir.

Vous pourriez être surpris par des choses simples que vous pouvez faire pour promouvoir votre entreprise. Même simplement parler avec ceux avec qui vous avez une relation d'affaires pourrait conduire à plus d'affiliés. Le simple fait de parler fonctionne comme un outil promotionnel pour votre programme d'affiliation B2B, tout comme tous les autres points abordés dans ces conseils.

Conclusion

Les entreprises établissent des programmes d'affiliation B2B afin de pouvoir trouver plus de clients, donner de l'argent à d'autres entreprises qui les aident et continuer à se développer. Cela permet aux deux parties de profiter et de gagner de l'argent en travaillant ensemble. Ils peuvent également développer un sens de la communauté et une solide relation d'affaires qui leur sera bénéfique à tous les deux à l'avenir.

Alors que de nombreuses entreprises dépenseront des tonnes d'argent dans leurs programmes pour les faire travailler, toutes les entreprises n'auront pas accès à ce type de budget. Si vous avez un petit budget ou pas d'argent du tout, vous pouvez profiter de ce guide. Assurez-vous de lire ces conseils et de voir comment vous pouvez les appliquer à votre entreprise pour promouvoir votre programme d'affiliation B2B.