Comment planifier une campagne de marketing d'affiliation pour obtenir des résultats ?

Les campagnes de marketing d'affiliation nécessitent une planification minutieuse. Il est difficile de se tenir au courant des concurrents, des tendances du secteur et de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas si vous n'avez pas de plan, en particulier pour produire des campagnes de marketing d'affiliation.

Vous avez besoin d'un cadre pour concevoir des campagnes de marketing d'affiliation, tester, itérer et générer des résultats réels. C'est ce que nous avons l'intention de faire avec cet article de blog : vous aider à élaborer une stratégie de marketing d'affiliation pour votre prochaine campagne. Alors plongeons-nous dedans !

Qu'est-ce qu'une campagne de marketing d'affiliation exactement ?

Une campagne est un plan qui utilise de nombreuses stratégies marketing, telles que la publicité, le marketing d'influence, le référencement et autres, pour atteindre un certain objectif commercial (vente, génération de leads, notoriété de la marque, etc.).

Savoir planifier correctement les campagnes d'affiliation est une capacité clé pour les entrepreneurs, les responsables marketing, les directeurs marketing et toute autre personne en charge des efforts marketing d'une entreprise.

Il existe différents types de campagnes de marketing d'affiliation, chacune avec son propre ensemble d'objectifs (plus d'informations à ce sujet dans quelques minutes). Il existe également de nombreux modèles, outils et logiciels d'affiliation pour développer des campagnes de marketing d'affiliation efficaces.

Les 8 principaux types de campagnes marketing

Il existe de nombreux types de campagnes marketing classiques, de la publicité sur les réseaux sociaux au marketing d'influence, en passant par le publipostage, les appels à froid et un million d'autres options.

Examinons les 8 plus populaires.

1. Publicité de génération de leads

La publicité lead-gen est définie comme toute campagne marketing dans laquelle vous payez pour vous positionner sur votre marché cible et générer des prospects.

Cela inclut les publicités Facebook, les publicités Google, les publicités TikTok, les bannières publicitaires et le marketing d'influence (s'il s'agit d'une promotion payante).

Quand je dis que l'objectif est de « générer des prospects », je veux dire acquérir l'adresse e-mail de la personne, bien que vous puissiez également viser à collecter le numéro de téléphone, le nom et l'adresse du visiteur.

2. Génération de leads organiques

Le marketing organique de génération de leads est le même que le marketing de génération de leads payant, sauf que vous vous placez devant votre marché cible et créez des leads en utilisant des tactiques gratuites (non rémunérées), telles que le référencement, les relations publiques, le marketing d'influence (encore une fois, si non rémunéré), le marketing de contenu et la sensibilisation manuelle.

Par exemple, supposons que vous recherchiez sur Google les « meilleurs titres de blog » et que vous cliquiez sur le premier résultat, qui provient de HubSpot.

HubSpot a un aimant à prospects sur cette page qui les aide à créer des prospects.

Pour obtenir cette ressource, vous devez d'abord fournir à HubSpot votre adresse e-mail et vous inscrire en tant que lead.

Vous les avez donc trouvés de manière organique via Google, puis vous les avez convertis en prospects en téléchargeant leur matériel gratuit. Ce n'est qu'un exemple de génération de leads organiques, mais bien sûr, il y en a beaucoup d'autres.

3. Marketing client direct

Et si vous pouviez contourner complètement la génération de leads et simplement convertir le trafic froid - des personnes qui n'ont jamais eu d'engagement significatif avec votre entreprise auparavant - en clients payants ?

Cela ressemble à un rêve, n'est-ce pas?

C'est l'essence du marketing direct ou de la publicité auprès des clients.

Dans ce cas, le spécialiste du marketing produit une offre convaincante qu'il sait que son marché cible ne pourra pas rejeter, puis diffuse de la publicité pour générer du trafic et des achats.

Cet entonnoir de vente comporte trois pages : une page de vente en deux étapes, une OTO (offre unique) et une page d'offre.

Une autre stratégie pour convertir le trafic froid en clients payants est l'entonnoir de vente du webinaire.

4. Suivi organique

Le suivi organique est une campagne marketing dans laquelle vous contactez vos prospects par e-mail, SMS, téléphone ou même publipostage.

Le suivi est un élément essentiel de toute campagne marketing; vous ne convertirez jamais tout le monde du premier coup. Il faut donc plus de communication.

Un exemple de campagne de marketing organique de suivi est l'e-mail de panier abandonné. Dans ce cas, vous recevez un e-mail vous rappelant que vous avez des articles dans votre panier et que vous n'avez toujours pas finalisé votre achat.

5. Suivi payant

Le suivi payé est le même qu'un suivi organique, sauf que vous payez pour être devant vos prospects.

Pour être clair, parce que vous n'avez pas à payer pour les contacter, cela est souvent moins rentable que de simplement envoyer un e-mail, un message ou un appel à vos prospects existants.

Alors pourquoi feriez-vous ça ?

L'envoi de publicités de reciblage à vos prospects existants peut parfois capter leur attention d'une manière que d'autres techniques ne peuvent pas.

6. Marketing d'affiliation

Voici ma partie préférée - le marketing d'affiliation. Et si vous pouviez embaucher une « armée » de spécialistes du marketing professionnels dans votre créneau pour promouvoir vos produits ou services en votre nom ?

Ce serait aussi un rêve, non ?

C'est l'essence du marketing d'affiliation.

Vous découvrez des affiliés potentiels qui ont déjà accès à votre marché cible, leur demandez de promouvoir vos articles en échange d'une commission, leur fournissez des ressources pour le rendre aussi simple que possible (copie de vente, remises, etc.), puis regardez le flux de vente.

7. Séquence d'e-mail de bienvenue

La séquence d'e-mails de bienvenue est une campagne marketing importante que presque toutes les entreprises devraient mettre en œuvre.

Il est déclenché lorsqu'un prospect est créé pour la première fois, comprend 3 à 5 e-mails et tente d'atteindre deux objectifs.

Bien sûr, il existe d'autres formes de marketing, mais aujourd'hui, nous allons nous concentrer principalement sur les campagnes de marketing d'affiliation.

Alors, comment vous assurez-vous que les clients potentiels se convertissent ?

Établir la confiance de la marque.

Prendre l'initiative de prendre la prochaine piste la plus cruciale (achat, mise à niveau, appel téléphonique, etc.).

Inscrivez-vous aux listes de diffusion de vos concurrents et devenez un leader pour obtenir des exemples de séquences de bienvenue dans votre créneau pour les entreprises faisant quelque chose de similaire. Ensuite, faites très attention à tout ce qu'ils vous envoient après cela.

Courriels quotidiens

C'est une question controversée de savoir si vous devez envoyer des e-mails à vos prospects sur une base quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle.

Nous croyons en l'envoi d'e-mails quotidiens, mais la fréquence d'envoi dépend de votre marché cible, de votre niche et de votre bande passante.

Dans tous les cas, envoyer régulièrement votre liste (prospects et clients) par e-mail est crucial pour le succès de votre entreprise. Vous devez viser à convertir les prospects en clients et à vendre de nouveaux produits aux clients existants.

Voici un exemple d'e-mail quotidien, mais encore une fois, nous vous encourageons à vous inscrire aux listes de diffusion de vos concurrents pour vérifier ce qu'ils envoient.

Nous allons maintenant vous expliquer une méthode en 8 étapes pour créer une campagne de marketing d'affiliation réussie, mais vous pouvez utiliser ce modèle pour tout autre type de campagne de marketing que nous avons mentionné ci-dessus.

Cette méthode a fait ses preuves et vous pouvez y revenir aussi souvent que vous le souhaitez.

Commençons.

Étape 1 : Déterminez votre public cible

La première étape de la création d'une campagne de marketing d'affiliation réussie consiste à déterminer qui vous souhaitez atteindre.

Avant de vous lancer, vous devez comprendre les désirs, les besoins, les inquiétudes et les angoisses de votre marché cible. Même le revenu, l'âge et les données démographiques générales sont pris en compte.

Vous devriez déjà avoir un avatar client pour votre entreprise – ou au moins un concept de base de qui vous servez (sinon, créez-en un !).

Cependant, votre marché cible pour la campagne de marketing d'affiliation donnée est légèrement différent - essayez-vous d'atteindre des personnes qui connaissent déjà votre entreprise ? Clients existants ? Il fait froid dehors? Vous adressez-vous à ceux qui sont conscients du problème, de la solution ou des deux ?

Vous devez avoir les réponses à ces questions.

Mieux vous comprendrez qui vous essayez d'atteindre avec cette campagne particulière, plus il sera facile de les découvrir et de les attirer.

Étape 2 : Identifiez votre marché cible

La prochaine étape consiste à identifier votre marché cible.

Une fois que vous avez déterminé qui vous voulez réellement atteindre avec cette campagne de marketing d'affiliation, demandez-vous : « Où traînent-ils ? »

Pour être plus précis:

• Quels blogs suivent-ils ?
• A quels podcasts s'abonnent-ils ?
• À quelles chaînes YouTube sont-ils abonnés ?
• Quels influenceurs suivent-ils sur les réseaux sociaux (Instagram, Facebook) ?
• Que recherchent-ils sur Google ou un autre SE ?

Une fois que vous savez où se trouve votre marché cible, il est beaucoup plus facile de les atteindre par le biais de publicités, de relations publiques, de référencement, de marketing d'influence ou de marketing d'affiliation.

Faites une liste de tous les endroits où votre marché cible se rassemble et concevez des techniques pour entrer dans chacun d'eux.

Cependant, si la campagne que vous créez est principalement destinée aux personnes figurant sur votre liste de diffusion, vous pouvez ignorer cette étape.

Étape 3 : sélectionnez un « type » de campagne marketing.

Choisissez le style d'une campagne marketing qui correspond le mieux à votre objectif maintenant que vous savez qui vous recherchez et où les trouver.

• Créez-vous une séquence d'e-mails pour transformer les prospects en clients ?
• Une technique SEO pour augmenter le trafic organique ?
• Pour augmenter les ventes, devez-vous envoyer des e-mails sur une base quotidienne ou hebdomadaire ?
• Un programme d'affiliation marketing pour sous-traiter certains de vos efforts marketing ?

Examinez les huit types de campagnes marketing que nous avons décrits précédemment pour déterminer si l'un d'entre eux répond à la facture. Sinon, sélectionnez-en un qui le fait.

Étape 4 : Créez votre entonnoir de vente

Il est maintenant temps de créer l'entonnoir de vente de votre campagne de marketing d'affiliation.

Un entonnoir de vente n'est qu'une série de pages conçues pour guider les gens tout au long du processus d'exécution d'une certaine action, une étape à la fois.

Un entonnoir de vente peut aider avec n'importe quelle campagne de marketing.

Cependant, il existe différents entonnoirs de vente pour divers articles. Les entonnoirs de vente peuvent être utilisés pour générer des prospects, réaliser des ventes ou même inciter des personnes à s'inscrire à un événement en direct.

L'entonnoir de vente est l'endroit où vous dirigerez le trafic.

Si vous voulez que votre campagne marketing réussisse, vous aurez besoin de plus qu'un simple entonnoir de vente ; vous aurez besoin d'un entonnoir de ventes qui convertit.

En conséquence, nous préconisons également de procéder à un « piratage en entonnoir », qui consiste à examiner les entonnoirs de vente des concurrents pour identifier ce qui fonctionne le mieux dans votre créneau. En d'autres termes, inscrivez-vous à certaines des meilleures offres de votre marché et payez la façon dont elles vous convertissent, puis reproduisez ce qui semble être le plus performant !

Étape 5 : Créer un entonnoir de suivi

Chaque campagne marketing réussie nécessite l'utilisation d'un entonnoir de suivi.

Il n'existe pas de campagne marketing qui convertisse 100% des visiteurs la première fois. Certaines personnes ont besoin de plus de temps pour y réfléchir, certaines personnes ont besoin de créer plus de confiance avec votre entreprise et certaines personnes ont tout simplement un mauvais timing.

En conséquence, un suivi diligent entraîne des conversions plus élevées.

La méthode la plus simple pour y parvenir consiste à utiliser une séquence d'e-mails automatique qui est déclenchée lorsqu'une personne effectue une action spécifique : abandonne son panier, convertit ou rebondit sur la page de vente. Cependant, les publicités de reciblage peuvent être utilisées dans le cadre de votre entonnoir de suivi.

Décrivez votre stratégie de suivi avec différentes personnes qui exercent différentes activités au sein de votre entonnoir de vente, puis créez les supports marketing pertinents.

Étape 6 : Reconnaître votre échelle de valeur

En tant que personne ayant un doigt dans le bocal à biscuits marketing, vous devez saisir et comprendre le parcours complet du client.

Pas seulement le produit ou le service que vous essayez de vendre via cette campagne marketing. Mais aussi quels articles et services votre marché cible a probablement déjà acheté auprès de votre entreprise, ce qui va suivre et, plus largement, où ils en sont dans le parcours client.

Voici comment il semble.

Votre offre de première ligne se trouve au bas des étapes : l'aimant principal, le produit ou le service que vous fournissez pour amener les gens à entrer.

Au fur et à mesure que de nouveaux prospects ou consommateurs connaissent du succès avec vos produits d'entrée de gamme, ils progressent vers votre offre plus valorisée et plus chère.

Passez du temps à développer votre propre échelle de valeur.

Savoir où se situe votre marché cible sur l'échelle de valeur et où il va peut vous aider à réussir cette campagne marketing.

Étape 7 : Établir des objectifs et des indicateurs de performance clés (KPI).

Les objectifs sont des campagnes essentielles de toute campagne de marketing.

La plupart des experts en marketing d'affiliation conseillent de développer des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps), ce qui est un bon conseil.

Exécutez-le.

Cependant, n'oubliez pas de définir des KPI pour vous-même et les membres de votre équipe - c'est là que la vraie magie opère. Par exemple, quel est le nombre maximum d'e-mails que les personnes doivent envoyer ? Quel nombre d'appels téléphoniques les commerciaux doivent-ils effectuer ? Combien d'articles pensez-vous devoir écrire ? Combien d'influenceurs devez-vous approcher ? Combien de groupes Facebook devriez-vous rejoindre et à quelle fréquence ?

Les KPI spécifiques sont ceux où l'effort acharné pour obtenir des résultats concrets devient simple, réalisable et obligatoire.

Étape 8 : Mettez tout à l'épreuve

En tant que spécialiste du marketing, vous savez bien qu'il n'y a pas de solution unique à la question « Qu'est-ce qui fonctionne ? »

C'est pourquoi les tests sont si critiques.

Lancez une deuxième campagne marketing à tester en parallèle chaque fois que vous créez une nouvelle campagne marketing. Gardez ce qui fonctionne, jetez ce qui ne fonctionne pas et recommencez.

Conclusion

Voulez-vous planifier une campagne de marketing d'affiliation réussie? J'espère que vous avez maintenant une meilleure idée de la façon de procéder.

Vous avez étudié ce qu'est une campagne marketing, les huit types de campagnes marketing réussies, une méthodologie en huit étapes pour planifier des campagnes marketing et les trois outils dont vous aurez besoin pour réussir. Il est maintenant temps d'agir !