Comment optimiser vos campagnes de marketing d'affiliation pour des performances optimales

Environ 84% des éditeurs de contenu utilisent le marketing d'affiliation pour gagner du trafic Web supplémentaire. Dans le même temps, 48 % des spécialistes du marketing affilié gagnent 20 000 $ par an, tandis que 3 % gagnent plus de 150 000 $. Mais ce sont ces 3% qui inspirent les autres à devenir des spécialistes du marketing affilié.

Après tout, voir des tonnes d'articles écrits par des "gourous de l'affiliation" qui jurent de vous donner tous les trucs et astuces pour "gagner de l'argent pendant que vous dormez", peut donner l'impression que le marketing d'affiliation est vraiment un jeu d'enfant. Ce qu'ils ne vous disent pas, cependant, c'est quoi faire lorsque vos campagnes échouent. Vous travaillez dur, mais le taux de conversion est abyssal, alors qu'est-ce que vous faites de mal ?

Ce que vous devez faire, c'est examiner les données que vous avez collectées pour trouver une raison pour laquelle vos campagnes de marketing d'affiliation ne fonctionnent pas aussi bien que prévu. Sans suffisamment de données pouvant être mesurées et analysées, vous comptez plus sur la chance que sur le travail acharné - et ce n'est pas le but du marketing d'affiliation.

Pour gagner suffisamment d'argent pour que vos efforts en valent la peine, vous avez besoin du bon type de trafic, d'une offre intéressante et d'un moyen simple de convertir les visiteurs du site Web en clients payants. En tant que tel, vous ne devriez pas vous fier à vos intuitions et à vos estimations. Vous devez savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour construire une stratégie d'affiliation infaillible qui apporte les résultats souhaités. Et vous ne pouvez pas le faire sans suivre, collecter et analyser les données. Parce que les tendances du marketing d'affiliation changent chaque jour, vous ne pouvez pas simplement créer une campagne et la laisser.

Cependant, nous reconnaissons que regarder de grandes quantités de données sans les comprendre peut être accablant. Nous sommes là pour vous donner un coup de main. Dans cet article, vous apprendrez comment optimiser votre campagne à l'aide des données que vous avez recueillies.

Que pouvez-vous optimiser dans vos campagnes de marketing d'affiliation ?

Votre campagne de marketing d'affiliation est composée de plusieurs éléments, chacun ayant un rôle spécifique. Vous pouvez considérer votre campagne comme une machine avec plusieurs pièces et engrenages. Les engrenages sont :

• Trafic
• Contenu
• Le produit/l'offre
• Page de destination

Pour une campagne réussie, vous avez besoin que tous les aspects fonctionnent ensemble en douceur. Parfois, les aspects ne s'emboîtent pas bien. Cela signifie-t-il que toute la campagne doit être jetée ? Non! Vous devez vérifier chacune des pièces et déterminer celle qui cause le problème.

Peut-être que votre trafic Web ne se compose pas des personnes que vous essayez de cibler. Ou peut-être que votre offre n'est pas assez claire pour les gens. C'est là que vos données vous seront utiles. Après une analyse minutieuse, vous serez en mesure de déterminer ce qui doit être travaillé. Une fois que vous avez trouvé la racine du problème, vous pouvez améliorer cet aspect de votre campagne et obtenir de meilleurs résultats.

Trafic vers les pages de destination des affiliés

Si vous voulez gagner de l'argent grâce à vos campagnes de marketing d'affiliation, vous avez besoin de trafic Web provenant d'audiences pertinentes. Vous devez attirer les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par l'achat des produits et services que vous proposez. Pour cela, vous avez besoin d'un trafic de haute qualité vers votre site Web.

Vous pourriez penser que vous concentrer sur un public plus large vous donnera plus de clics. Mais quel est l'intérêt d'avoir beaucoup de trafic sur votre site Web s'il ne se convertit pas ? Si le trafic de mauvaise qualité est votre principal problème, il est temps d'affiner votre ciblage. Examinons vos données actuelles : y a-t-il des segments d'audience ou des sources de trafic à partir desquels vous obtenez le plus de conversions, et y a-t-il des endroits où il n'y a pratiquement aucune conversion ? L'analyse de ces données peut mettre en évidence les domaines sur lesquels vous devez vous concentrer et auxquels vous devez allouer des fonds.

Si vous utilisez du trafic payant dans votre affiliation, jetez un œil aux données entrantes. Assurez-vous que vous ne payez pas trop pour du trafic qui ne vous donne pas assez de conversions.

Contenu autour des campagnes d'affiliation

J'ai un passe-temps (peut-être un peu inhabituel) de consulter des sites Web de médecine alternative. Pas parce que j'y crois, mais parce que je trouve fascinant la façon dont les gens font la promotion de leurs produits « révolutionnaires ». Et d'après ce que je sais, de nombreuses personnes qui sont des spécialistes du marketing affilié pour les suppléments ou la médecine alternative ne se soucient pas du tout du contenu. Il y a généralement une page sur leur site Web décrivant tous les avantages de leur produit, ainsi qu'un lien vers une page de destination où vous pouvez l'acheter.

Mais comme le site Web n'est ouvert que pendant quelques mois (au plus) avant de disparaître sans laisser de trace, la construction de la réputation et de la crédibilité n'est pas importante pour les personnes qui gèrent la page.

D'autre part, vous devez viser à maintenir votre activité d'affiliation le plus longtemps possible. Vous avez donc besoin d'un contenu de haute qualité adapté aux besoins de votre public. Le marketing de contenu coûte 62 % moins cher que les publicités, mais il peut générer jusqu'à trois fois plus de prospects (source).

Cependant, si vous constatez que votre contenu est généralement enterré sous des tonnes d'autres articles ou vidéos et qu'il n'y a pratiquement aucun engagement, vous devrez travailler sur la qualité de votre contenu. Le point le plus crucial que vous devez garder à l'esprit lors de la création de votre contenu est que les gens ne se soucient pas des longues listes décrivant les fonctionnalités du produit.

Au lieu de cela, ils veulent savoir si le produit peut résoudre leur problème et comment. Au lieu d'énumérer tous les petits détails de chaque fonctionnalité, parlez des avantages du produit et de la manière dont il peut être utilisé.

Alors, quels types de contenu pouvez-vous utiliser pour cela ?

• Avis sur les produits - Partagez les choses que vous faites et n'aimez pas sur le produit.
• Études de cas - Montrez les résultats obtenus après l'utilisation d'un produit d'affiliation donné.
• Tutoriels – Montrez à votre public comment vous avez utilisé le produit pour obtenir certains résultats.

Sur la base des données de votre campagne, vous pouvez également découvrir le type de contenu que votre public aime, puis en créer davantage.

Offres promues par le marketing d'affiliation

Vos revenus sont directement liés au type d'offre que vous proposez à votre public. Si votre produit correspond exactement à ce dont votre public cible a besoin et que l'offre que vous lui proposez est claire, vous devriez être clair. Mais que se passe-t-il si vous obtenez beaucoup de clics, mais pas de conversions ?

L'une des raisons pourrait être que vos campagnes de marketing d'affiliation ne correspondent pas à vos pages de destination. Une fois, j'ai vu une annonce d'une grande entreprise qui vend des outils de maintenance système. L'annonce disait que si je cliquais sur le lien, je pourrais obtenir gratuitement la dernière édition de leur outil pendant 90 jours. Ça sonne bien, non ? Une fois que j'ai cliqué sur le CTA (appel à l'action), j'ai découvert que les "90 jours gratuits" n'étaient applicables que si j'achetais une licence annuelle - aïe. Ce n'est pas ce à quoi je m'attendais, simplement à cause des informations présentées dans l'annonce.

Clé à emporter ? Si l'offre sur votre site diffère de celle sur votre page de destination, vos clients penseront que votre site est louche et sortiront sans rien acheter.

Pages de destination

Les personnes qui cliquent sur vos liens d'affiliation ne sont qu'à un pas de la conversion.

Autrement dit, tant que la page de destination ne les fera pas se détourner. Avez-vous déjà quitté une page de destination simplement parce qu'elle n'avait pas l'air digne de confiance ou parce que vous ne pouviez pas trouver les informations dont vous aviez besoin ? Vous n'êtes pas le seul à le faire.

Si vous voyez que vous avez un trafic constant sur votre blog mais pas de conversions, c'est un signe clair que quelque chose ne fonctionne pas comme il se doit. Mais quoi exactement ?

La première chose que vous devez vérifier est que la page de destination ne submerge pas vos visiteurs d'informations. La copie sur la page de destination est-elle trop longue et détaillée ? Avez-vous mis plusieurs liens et boutons qui dérangent vos lecteurs ? Ou peut-être que le formulaire d'essai est beaucoup trop long ? Les gens étant aussi occupés qu'ils le sont de nos jours, plus vous faites en sorte que les gens se convertissent rapidement et facilement, mieux c'est.

Et pendant que nous parlons de vitesse, vérifiez également la vitesse de chargement de votre page de destination : 47 % des visiteurs s'attendent à ce qu'un site Web se charge en moins de 2 secondes, et si cela prend plus de 3 secondes, 40 % des utilisateurs le feront. abandonnez simplement le site (source).

Il existe également plusieurs éléments plus petits que vous pouvez analyser et améliorer sur vos pages de destination : vos boutons CTA, vos couleurs, votre positionnement ou vos titres et copie. Les fonctionnalités de test A/B sont particulièrement utiles pour cette tâche. Avec cette méthode, vous pouvez savoir lesquels de vos différents CTA ou offres se convertissent le mieux et ainsi créer des campagnes réussies.

Conclusion

Les données de vos campagnes d'affiliation sont une mine d'informations. Non seulement vous pouvez l'utiliser pour découvrir ce qui fonctionne bien pour votre entreprise et comment vous pouvez améliorer vos campagnes, mais vous pouvez également repérer les zones problématiques. Sans suffisamment de données, vous allez en "aveugle" pour ainsi dire.

Cependant, le suivi et l'analyse manuelle des données de campagne sont assez fastidieux et prennent du temps. C'est pourquoi Post Affiliate Pro vous couvre ! En plus de surveiller toutes les mesures dont vous pourriez avoir besoin pour affiner vos compétences en matière d'affiliation, il vous alertera également des problèmes potentiels tels que les faibles taux de conversion de vos campagnes récentes.