10+ conseils sur la façon de commercialiser un cours en ligne

Un marketing efficace pour votre cours en ligne peut mener à une entreprise rentable et prospère. Il existe de nombreuses façons de commercialiser efficacement votre cours, mais toutes les stratégies de marketing ne sont pas faites pour vous. Vous devez vous en tenir à ceux qui ont fait leurs preuves pour inciter votre marché à suivre votre cours en ligne.

À la suite de la pandémie de Covid-19, un grand nombre d'éducateurs et d'universitaires se sont mis en ligne. Ils créent leurs propres cours en ligne et utilisent une grande variété de plateformes numériques pour les commercialiser. Mais la commercialisation d'un cours en ligne ne se limite pas à la simple publication d'une annonce sur les réseaux sociaux.

Dans cet article, nous allons passer en revue plus de 10 façons de commercialiser votre cours en ligne auprès d'étudiants potentiels, ainsi que d'autres faits essentiels que vous devez connaître sur le marketing des cours en ligne.

À la fin de cet article, vous saurez clairement comment commencer à commercialiser votre propre cours en ligne.

Continuez à lire pour en savoir plus sur ce sujet.

1. Créer un contenu engageant

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Il s'agit d'une stratégie éprouvée utilisée par de nombreux créateurs de contenu. Certains des cours en ligne que vous voyez sur les plateformes populaires sont développés par des personnes qui ont une présence en ligne.

Donc, un excellent moyen de faire connaître votre cours en ligne serait de créer un article de blog sur ce sujet ou d'enregistrer un vlog qui se rapporte à ce que vous avez enseigné. S'associer à un influenceur est également une bonne idée pour commercialiser efficacement votre contenu auprès de votre public cible.

La promotion de votre cours sur votre blog est particulièrement efficace si vous fournissez systématiquement du contenu gratuit lié au sujet de votre cours. Idéalement, votre blog devrait compléter les intérêts et les besoins des étudiants potentiels pour votre cours en ligne.

Dans le même ordre d'idées, la barre supérieure de votre site Web à la fin de chaque article de blog, votre barre latérale et votre page À propos sont tous de bons emplacements pour promouvoir votre cours.

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2. Identifier et afficher sa proposition de vente unique

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Pour inciter les gens à suivre votre cours en ligne, vous devez identifier ce qui le rend différent. Répondez à la question « Pourquoi les gens suivraient-ils mon cours en ligne plutôt que les autres ? »

Prenez le temps de rechercher ce dont les étudiants ont besoin et que les autres cours en ligne n'offrent pas. Vous devez vous assurer que vous pouvez satisfaire leurs demandes avant de pouvoir commercialiser efficacement votre cours en ligne. L'idée ici est de déterminer comment votre cours se démarquera des autres. En quoi allez-vous vous différencier de la concurrence ? Quelle contribution unique pouvez-vous apporter à vos étudiants qui ne soit pas déjà couverte par d'autres ?

Notez la proposition de vente unique de votre cours et intégrez-la dans toutes vos communications marketing. Si vous pouvez trouver une excellente réponse à cette question, il vous sera beaucoup plus facile de la commercialiser.

3. Ajoutez des témoignages et des critiques positives

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La rétroaction est l'un des meilleurs moyens de convaincre quelqu'un d'essayer un produit. Les entreprises, grandes et petites, utilisent le contenu généré par les utilisateurs pour convaincre davantage les gens de leur qualité et de leur crédibilité.

La même chose peut être faite avec votre cours en ligne. Si vous rassemblez de nombreuses critiques et témoignages positifs, faites-le savoir au monde. Créez du contenu sur les réseaux sociaux mettant en avant tous ces retours positifs. Cela aidera grandement à attirer l'attention et l'intérêt de votre marché.

À un moment donné de votre cours en ligne, demandez à vos étudiants de fournir une critique ou un témoignage sur votre cours. Cette simple demande vous aidera à obtenir un flux continu de bonnes évaluations de vos apprenants, que vous pourrez ensuite utiliser dans vos stratégies de marketing numérique. Si vous obtenez des notes défavorables de la part de vos étudiants, utilisez-les pour améliorer votre cours afin de garantir une meilleure expérience d'apprentissage à tous les futurs étudiants.

Le processus de décision d'un acheteur est fortement influencé par la preuve sociale. Il n'y a pas beaucoup de personnes qui aiment l'idée d'être le premier à acheter quoi que ce soit. Vos clients potentiels sont impatients de savoir si d'autres personnes ont suivi votre cours et en ont eu une expérience favorable.

Dans cette optique, ajoutez quelques témoignages d'étudiants qui ont suivi votre cours sur votre page de vente de cours. C'est aussi une bonne idée de recruter quelques personnes pour suivre votre cours gratuitement en échange d'un avis positif.

4. Réservez des apparitions d'invités dans des spectacles

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Par émissions, j'entends des podcasts, des interviews et des vidéos YouTube. Ce sont les principaux médias que les gens consomment quotidiennement. C'est tellement important lorsque vous êtes invité à n'importe quelle émission de votre créneau, car cela vous place immédiatement devant leur public.

Trouvez des podcasts pertinents pour votre sujet et ayez des auditeurs susceptibles d'être intéressés par votre cours. Il est facile de trouver des podcasts en effectuant une recherche sur iTunes. Faites une liste des podcasts qui apparaissent lorsque vous effectuez une recherche en utilisant des mots-clés pertinents pour votre sujet. Avant de contacter un hôte de podcast, assurez-vous de lire la description de l'émission et d'écouter quelques-uns de leurs épisodes. Chaque présentateur de podcast devrait recevoir un e-mail personnalisé de votre part vous présentant et indiquant les raisons pour lesquelles vous souhaitez rejoindre son émission.

N'oubliez pas que l'objectif d'une interview en podcast est de fournir de la valeur au public. Votre entretien n'est pas une chance de faire une vente agressive sur votre programme. À la fin de l'entrevue, vous aurez l'occasion de faire savoir aux auditeurs comment ils peuvent vous contacter et en savoir plus sur vos programmes.

5. Affichez des extraits de votre cours en ligne

Parfois, les gens ont besoin de voir ce qu'il y a dans votre cours pour s'y intéresser. Dans ce cas, vous devez montrer un aperçu qui peut piquer leur intérêt.

En plus de vos extraits, développez des messages attrayants et accrocheurs pour attirer les gens. Créez des publications accrocheuses sur les réseaux sociaux avec des icônes animées et des images tendance et attendez-vous à ce que davantage de clients potentiels s'intéressent à votre cours en ligne en un rien de temps.

Sur la base de l'analyse des mots clés SEO, proposez un titre de cours accrocheur pour vos campagnes de marketing de contenu. Prenez une minute pour imaginer que vous faites des recherches sur votre sujet. Quels mots clés utiliseriez-vous pour localiser les données dont vous avez besoin ? Vous pouvez utiliser ces mots clés pour optimiser votre sujet de cours en ligne.

6. Promouvoir sur tous les supports possibles

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Ne limitez pas vos efforts de marketing à une seule plate-forme de médias sociaux. Si vous utilisez différents supports pour diffuser du contenu, assurez-vous de tirer parti de chacun d'entre eux. Il est temps de faire connaître au monde la valeur de votre cours en ligne.

Il a été prouvé que les publicités YouTube, les publicités Google et les publicités Facebook augmentent les ventes. Vous devez donc allouer un budget publicitaire à votre cours.

Vous devez également savoir comment promouvoir votre produit numérique sur les forums Reddit, LinkedIn, Quora, Amazon, les groupes Facebook, les chaînes YouTube et d'autres canaux de médias sociaux pour accroître la notoriété de votre marque. Ce sont d'excellents endroits pour développer votre réseau professionnel, menant à des allocutions, des partenariats commerciaux et des recommandations de clients.

Rédiger des messages d'invités est également une approche simple pour obtenir rapidement une grande visibilité. Un article invité est un élément écrit par un auteur pour un autre site sous son propre nom.

À mesure que le besoin d'une présence numérique progresse, l'externalisation de logiciels pour avoir votre propre canal en ligne est également devenue une pratique courante qui comble le fossé technologique tout en réduisant les coûts du projet.

7. Organisez une promotion de prix

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Les ventes et les offres ponctuelles sont utilisées par les entreprises parce qu'elles sont efficaces. Cela met la pression sur les personnes qui envisagent de suivre votre cours en ligne. Même les personnes ayant le moindre intérêt à en prendre pourraient reconsidérer leur décision lorsqu'elles réaliseront qu'elles peuvent obtenir beaucoup si elles agissent maintenant.

Vendre votre cours en ligne à prix réduit pendant une durée limitée est une méthode fantastique pour augmenter les ventes. Planifiez vos réductions de prix pour qu'elles correspondent à des jours fériés bien connus, comme le Boxing Day ou le Black Friday. Il vaut mieux attendre un jour férié particulier pour proposer une remise sur votre cours plutôt que de la réduire au hasard.

8. Organisez des webinaires en direct

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Lorsque vous organisez des webinaires en direct à des fins promotionnelles, assurez-vous que le sujet est lié à votre cours en ligne. Les webinaires sont un excellent moyen pour vous de mettre en valeur votre expertise. Une fois que vous avez tout fait correctement, votre public reviendra pour plus - c'est là que vous pouvez ajouter un appel à l'action pour les obliger à suivre votre cours en ligne.

Les webinaires en direct sont une excellente technique pour attirer des clients potentiels intéressés par votre produit ou service d'apprentissage en ligne. Assurez-vous de partager gratuitement certaines de vos précieuses leçons sur le webinaire. Cela vous aidera à vous établir comme une figure d'autorité dans votre domaine et à gagner en crédibilité auprès de votre public cible.

Si votre webinaire en direct est un succès, vous pouvez ensuite réutiliser l'enregistrement dans les médias sociaux ou le contenu du site Web pour augmenter vos ventes de cours. Les participants à votre webinaire en direct qui n'ont pas pu y assister doivent être contactés par e-mail et leur fournir un lien vers l'enregistrement. Un webinaire automatisé qui utilise l'enregistrement peut ensuite être utilisé pour le marketing par e-mail et pour stimuler les ventes dans un avenir prévisible.

9. Offrir un accès gratuit

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Une autre façon d'accrocher votre public est de leur donner un accès gratuit à votre cours en ligne. Il n'est pas nécessaire d'inclure toutes les leçons, vous pouvez le configurer de manière à ce que seules les trois premières leçons soient accessibles gratuitement. C'est suffisant pour leur donner un aperçu de ce qu'ils prennent s'ils décident d'acheter votre cours.

Vous devez également proposer des lead magnets dans le cadre de vos campagnes marketing. Offrez des abonnements d'essai gratuits, des consultations gratuites, un mini-cours gratuit, des journaux électroniques et des exemples de stratégie de marketing en ligne. Par exemple, Unscramblex est connu pour offrir une utilisation gratuite des services et des fonctions de sa plate-forme.

C'est un gagnant-gagnant pour chaque partie. Vos clients peuvent voir ce que vous proposez pendant que vous les accrochez en leur donnant un accès gratuit à quelques leçons.

10. Ajouter plus de valeur au cours en ligne

Cette astuce marketing consiste à attacher plus de valeur à votre cours en ligne. Un exemple serait que les premiers utilisateurs peuvent suivre un programme de mentorat de trois mois pour vous. Ou les 10 premiers étudiants peuvent accéder gratuitement à votre bibliothèque de livres électroniques.

La valeur d'un produit peut être définie comme l'ensemble des avantages qu'il procure aux clients auxquels il est destiné. La mesure dans laquelle un produit est à la hauteur ou dépasse les attentes de son marché cible détermine l'étendue de sa valeur totale. La stratégie de prix et la conception du produit sont directement influencées par la valeur du produit. Lorsqu'il s'agit de hiérarchiser, d'améliorer le ciblage et d'élaborer des messages de marque, les entreprises dépendent de la valeur de leurs produits.

Vous devez également améliorer votre service client en tirant parti de l'analyse des émotions ainsi qu'en utilisant un logiciel de libre-service client pour permettre à vos clients de résoudre leurs problèmes aussi efficacement que possible.

Des stratégies comme celle-ci convainquent votre marché que vous leur présentez beaucoup. Avec les incitations supplémentaires, vous pouvez rendre votre offre et votre cours plus attractifs.

11. Créer une page de destination dédiée

La création d'une page de destination pour votre cours en ligne peut augmenter considérablement vos conversions. Si cette page de destination est construite de manière à intriguer votre marché sur ce que vous avez à offrir, vous verrez des tonnes d'inscriptions en un rien de temps.

Utilisez Shopify, WordPress et d'autres plateformes de cours en ligne pour créer une page de destination pour votre entreprise de cours en ligne. Assurez-vous de créer une conception de site Web unique et étonnante pour vos étudiants potentiels. Vous devriez essayer de regarder ces modèles eBay accrocheurs comme source d'inspiration pour la conception de votre page de vente.

Voici un exemple de page de destination accrocheuse de chaussures KURU qui attire plus de clients pour leur entreprise.

Pour vous aider à vendre votre cours en ligne, créez un entonnoir de vente sur votre page de destination. Un entonnoir de vente est une procédure précise qui incite un client potentiel à s'inscrire à votre cours en ligne.

Plusieurs des stratégies marketing mentionnées ci-dessus doivent être intégrées dans un entonnoir de vente cohérent si vous souhaitez augmenter les ventes de cours. Vous pouvez augmenter vos efforts de marketing en toute confiance si vous disposez d'un entonnoir de vente éprouvé qui convertit les étudiants potentiels en clients payants.

12. Démarrer un programme d'affiliation

Avoir une stratégie de marketing d'affiliation encourage d'autres personnes à promouvoir votre cours en ligne pour vous. En échange, vous leur offrez une commission sur chaque vente qu'ils réalisent.

Si votre structure de paiement est suffisamment généreuse, vous n'aurez aucun problème à trouver des spécialistes du marketing affilié, car ils viendront naturellement à vous.

Créez un programme d'affiliation pour votre cours et permettez aux autres de faire de la publicité en échange d'une partie de chaque transaction qu'ils apportent à votre entreprise. Cela dit, attendre que les affiliés vous découvrent ne suffira pas. Contactez les personnes concernées qui pourraient être intéressées par la publicité de votre cours en tant qu'affilié et demandez-leur si elles seraient intéressées à le faire.

Demandez aux blogueurs de votre domaine d'évaluer votre cours. Vos ventes de cours augmenteront sans aucun doute si vous obtenez une critique positive d'un blog bien connu.

Ensuite, proposez-leur de les intégrer à votre programme d'affiliation afin qu'ils puissent gagner une commission si quelqu'un qui lit leur avis choisit d'acheter votre cours via leur lien de parrainage. Vous pouvez également atteindre vos futurs clients idéaux en utilisant un logiciel de capture de prospects.

Prêt à commercialiser votre cours en ligne ?

Commercialiser un cours en ligne n'est pas une tâche facile. Cela semble facile sur le papier, mais en réalité, cela nécessite une tonne d'efforts de votre part.

Il existe d'innombrables stratégies de marketing parmi lesquelles choisir, mais le plus difficile est de concevoir une stratégie qui fonctionne pour votre cours spécifique.

Si vous avez besoin d'aide supplémentaire pour commercialiser votre cours en ligne, nous avons de nombreux programmes et ressources différents qui peuvent vous aider. Vous pouvez consulter notre article sur la façon de vendre correctement des cours en ligne et entendre des entrepreneurs prospères leurs idées et leur expérience sur la gestion de leurs entreprises pour inspirer votre tactique de marketing unique.

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