Comment gérer votre campagne Google Ads comme un expert

Google Ads, anciennement connu sous le nom de Google AdWords, est le marché dominant de la publicité en ligne. Personne d'autre se rapproche. Google revendique plus de 75 % du marché de la recherche et est à l'origine de plus de 90 % des clics sur les recherches payantes sur les appareils mobiles aux États-Unis. Aujourd'hui, nous parlons de la façon de gérer votre campagne Google Ads comme un véritable expert.

Soyons honnêtes - Google est le seul jeu en ville.

Mais tous vos clients potentiels canalisés vers un seul service ont leurs avantages. Google rapporte que les annonceurs obtiennent un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) moyen de 8 $ pour chaque 1 $ dépensé.

Tout dépend de votre gestion Google Ads. C'est la différence entre une campagne terne avec un ROAS médiocre et une augmentation des ventes dont même un gestionnaire de campagne Google Ads expérimenté serait fier.

Dans cet article, nous apprenons à maîtriser l'art de la gestion Google Ads. À la fin, vous connaîtrez les statistiques clés à surveiller, comment optimiser vos annonces et quelques autres secrets que les gestionnaires de campagnes Google Ads partagent rarement.

Qu'est-ce que la gestion Google Ads ?

Vous avez configuré votre campagne ! Vous avez choisi vos mots-clés et rédigé votre copie - vous avez terminé, n'est-ce pas ? Attendez-vous simplement à ce que les bénéfices affluent ? Pas exactement.

La gestion de Google Ads est un processus actif. Pendant que vous êtes assis et que vous vous détendez, vos concurrents perfectionnent continuellement leurs campagnes ; ils peaufinent leurs conceptions, leurs textes et leurs mots-clés pour maximiser leur ROAS et augmenter leurs profits.

En bref, la gestion de Google Ads consiste à évaluer les performances des annonces, à ajuster vos mots clés, à modifier vos conceptions et vos textes, et à surveiller vos statistiques pour voir comment vos ajustements fonctionnent.

Cela semble compliqué ? C'est, et ce n'est pas. Avec quelques astuces simples et une poignée de mesures critiques, vous pouvez optimiser vos annonces comme un gestionnaire de campagne Google Ads expert.

Les métriques critiques dans la gestion de Google Ads

Les statistiques sont le secret du succès des annonces. Ils vous permettent de surveiller votre engagement et vos revenus tout au long d'une campagne. Si certaines métriques chutent, vous devez prendre des mesures.

Les gestionnaires de campagnes Google Ads examinent généralement environ six métriques essentielles :

1. Impressions.

Une impression signifie que votre annonce est affichée et vue par une personne sur Google. Plus vous dépensez, plus vous générez d'impressions. Plus n'est pas, par défaut, mieux. Afficher votre annonce auprès des internautes non intéressés est un moyen infaillible de gaspiller votre budget publicitaire.

2. Clics.

Quand quelqu'un sélectionne vos annonces, c'est un clic. Encore une fois, vous voulez que les personnes qui cliquent soient susceptibles d'acheter votre produit. De nombreux clics inappropriés peuvent entraîner une hémorragie de votre budget publicitaire.

3. Coût par clic ou CPC.

C'est combien vous dépensez lorsqu'un internaute clique sur votre annonce. Votre enchère, votre niveau de qualité et le classement de votre annonce déterminent combien vous dépensez. N'oubliez pas que votre objectif est de dépenser le montant minimum par clic.

4. Taux de clics ou CTR.

Divisez le nombre de clics par le nombre d'impressions et multipliez par 100. C'est votre CTR. Il s'agit d'une mesure du succès du contenu et de la copie de votre annonce. Les personnes qui voient votre annonce veulent-elles cliquer dessus ?

5. Conversions.

Lorsqu'un clicker achète votre produit ou service, il devient un client ; nous appelons cela une conversion. C'est le Saint Graal du marketing numérique ; c'est tout l'intérêt. Augmenter votre taux de conversion est un objectif crucial pour toute entreprise.

6. Retour sur dépenses publicitaires ou ROAS.

Divisez vos revenus par vos dépenses publicitaires - c'est votre ROAS. Comme un retour sur investissement (ROI), il mesure votre sortie pour votre entrée. En bref, combien gagnez-vous avec ce que vous dépensez ? Plus votre ROAS est élevé, plus vous générez d'argent pour chaque dollar dépensé en publicités.

Pour en savoir plus sur le retour sur les dépenses publicitaires, consultez notre article de blog : Qu'est-ce que le ROAS ? Apprenez votre calcul de ROAS.

Conseils d'initiés pour la gestion de Google Ads

Voici une statistique surprenante : seuls 10 % des annonceurs optimisent régulièrement leurs annonces chaque semaine sur une période de 90 jours. C'est aussi une bonne nouvelle : vous pouvez réussir avec seulement quelques précieux conseils. Demandez-vous : que ferait un gestionnaire de campagnes Google Ads ?

Passons en revue quelques conseils internes :

Minimisez les clics entre votre annonce et une vente

Chaque clic supplémentaire qu'un client doit faire signifie des ventes perdues. Ils deviennent désintéressés, ennuyés, distraits. Vous devez affiner votre processus.

Par exemple, aligner vos annonces et votre page de destination peut augmenter considérablement vos bénéfices. Votre annonce redirige-t-elle votre client vers votre page d'accueil ? Pourquoi? Parce que c'est le point central de votre site Web ?

Pensez-y, votre client connaît déjà votre entreprise. Si votre appel à l'action est d'"acheter maintenant", envoyez-les à la page du produit. Si vous souhaitez qu'ils "planifient une consultation", votre page de destination doit leur fournir un moyen de le faire.

Votre page de destination que vous livrez sur votre copie d'annonce.

Ajoutez continuellement des mots clés à exclure

Les mots clés négatifs sont des mots clés pour lesquels vous ne souhaitez pas que votre annonce s'affiche. Confus? Vous souhaiterez éliminer les mots-clés à faible taux de conversion ou associés à des marques et à des concurrents.

Le suivi de vos mots clés et l'identification des mots clés à exclure sont essentiels pour la gestion de Google Ads.

Utilisez les tests A/B sur le contenu et la conception de votre annonce

Le test A/B est une expérience : vous montrez deux versions différentes d'une annonce et voyez laquelle a la meilleure réponse. Vous pouvez modifier :

• Votre titre
• Votre texte publicitaire
• Votre page de destination
• Vos extensions d'annonces
• Ton offre

C'est un excellent moyen de découvrir ce qui ne fonctionne pas sur une annonce existante et d'apprendre ce qu'il faut faire à l'avenir.

Affinez vos mots-clés

Tous les mots-clés à volume élevé ne sont pas de bons mots-clés. Vous devez vous concentrer sur la recherche de mots-clés à forte intention de recherche pour générer du trafic organique vers votre site et stimuler les ventes.

Vous voudrez également identifier les mots-clés à longue traîne qui sont peu à moyennement compétitifs mais très sélectifs pour votre public cible.

Par exemple : qu'est-ce qu'il y a de mieux ? « Engager un avocat » ou « Engager un avocat à Denver ». Le premier aura plus de trafic et plus de clics. Cependant, c'est ce dernier qui conduira à des ventes réelles.

La gestion de Google Ads est la clé du profit

Lancer une campagne publicitaire est un début fantastique. Mais si vous voulez le faire comme un gestionnaire de campagne pro-Google Ads, vous devez suivre les conseils ci-dessus. Surveiller les métriques critiques ; optimiser la copie et la conception de votre annonce ; envoyer les clients vers la bonne page de destination.

Vous pouvez également engager une agence de marketing numérique professionnelle pour éliminer le stress. Contactez-nous dès aujourd'hui pour une consultation et un audit gratuits de votre compte Google Ads… sans engagement !