Comment faire un aimant principal de quiz (en 5 étapes faciles)

Les quiz sont de fantastiques aimants à prospects car ils sont interactifs et ont des taux de conversion très élevés.

Cet article vous montre comment créer un aimant de quiz qui engagera vos visiteurs et vous aidera à créer votre liste de diffusion plus rapidement.

Qu'est-ce qu'un quiz magnétique en plomb ?

Un quiz lead magnet est un quiz qui donne à l'utilisateur un résultat en échange d'une adresse email. Il fonctionne mieux que la plupart des lead magnets car il engage vos visiteurs et leur donne des informations adaptées à leurs besoins.

Le quiz peut être un test de connaissances noté, une évaluation de ses besoins, un diagnostic de problème ou encore un test de personnalité.

Un quiz magnétique doit être court - pas plus de 10 questions - et il contient un formulaire de capture de prospects où l'utilisateur entre une adresse e-mail pour recevoir les résultats du quiz.

Pourquoi les quiz fonctionnent mieux que les aimants traditionnels

Plus d'engagement

Les visiteurs de votre site Web sont en mode passif - ils lisent votre contenu mais ne sont pas activement engagés avec votre site Web.

C'est pourquoi il est difficile d'amener les visiteurs du site Web à agir.

Et c'est pourquoi les quiz sont si efficaces en tant qu'aimants principaux.

Un quiz est interactif : une fois que votre visiteur commence à répondre aux questions du quiz, il s'intéresse à votre site Web. Et cela rend beaucoup plus probable qu'ils agissent et deviennent un leader.

Les quiz d'aimants en plomb ont des taux de conversion beaucoup plus élevés que les autres types d'aimants en plomb, car votre visiteur s'est déjà engagé.

Une fois qu'ils commencent à répondre aux questions du quiz, ils sont investis dans le processus. Et cela rend beaucoup plus probable qu'ils s'inscrivent à votre liste de diffusion.

Plus d'information

Une autre raison pour laquelle les quiz fonctionnent mieux que les autres aimants principaux est qu'ils vous donnent des informations vitales sur vos visiteurs. Vous pouvez utiliser ces informations pour proposer à vos visiteurs des offres adaptées à leurs besoins.

Vous pouvez également utiliser ces informations pour segmenter votre liste de diffusion. De cette façon, vous n'envoyez à vos abonnés que les informations pertinentes à leurs besoins. Et cela augmente considérablement vos taux de conversion.

Comment construire un quiz d'aimant principal

Étape 1. Choisissez un sujet

Lorsque vous choisissez un sujet pour votre quiz, pensez aux défis auxquels sont confrontés vos lecteurs. Quels sont leurs objectifs ? Quels problèmes essaient-ils de résoudre lorsqu'ils visitent votre site ?

Si vous êtes un coach d'art oratoire, par exemple, votre quiz pourrait s'intituler : "Avez-vous ce qu'il faut pour être un orateur à 6 chiffres ?" Si vous êtes optométriste, votre quiz pourrait s'intituler : "Quelles montures correspondent à votre budget, votre personnalité et votre style de vie ?" Si votre site Web concerne le marketing, votre quiz pourrait s'intituler : "Quel type de spécialiste du marketing par e-mail êtes-vous ?"

Étape 2. Déterminez les résultats de votre quiz

La prochaine chose que vous devez faire est de créer des résultats de quiz.

Cela sonne à l'envers - pourquoi identifieriez-vous les résultats de votre quiz avant même d'avoir posé les questions ?

Les résultats du quiz sont le but de l'ensemble du quiz. Ils sont importants pour votre visiteur - c'est pourquoi il se fera un plaisir de vous donner son adresse e-mail. Et ils sont également importants pour vous - les résultats du quiz vous permettent de trier vos visiteurs en catégories ou « compartiments », en fonction de leurs besoins.

Et c'est pourquoi vous devez commencer par les résultats. Vous créez ensuite des questions qui mèneront à ces cinq résultats différents.

En continuant avec l'exemple d'un quiz sur le marketing par e-mail, les résultats de votre quiz pourraient être :

• Résultat #1 : Vous avez besoin d'un logiciel d'email marketing
• Résultat #2 : Vous avez besoin d'un lead magnet avec un formulaire opt-in
• Résultat n°3 : vous avez besoin d'une séquence d'e-mails
• Résultat #4 : Vous avez besoin de modèles d'e-mails à fort taux de conversion
• Résultat #5 : Vous avez besoin d'idées de contenu pour vos mises à jour par e-mail

Le tri de vos participants au quiz dans ces cinq catégories vous permet de leur recommander des ressources pertinentes à l'endroit où ils se trouvent dans leur parcours.

Par exemple, pour les personnes dans le résultat n° 1, vous pouvez recommander un service de marketing par e-mail. Pour les personnes dans le résultat #2, vous pouvez leur envoyer un PDF de votre article expliquant comment créer un lead magnet.

Etc.

Étape 3. Formulez vos questions

Ensuite, vous devez trouver vos questions de quiz.

Rappelez-vous que nous travaillons à rebours des résultats. Vous devez donc poser des questions qui mèneront à chacun de ces cinq résultats.

• Q1 : J'ai une plateforme d'email marketing (Oui/Non)
• Q2 : J'ai un aimant en plomb (Oui/Non)
• Q3 : J'ai une séquence d'e-mails (Oui/Non)
• Q4 : Mes e-mails se convertissent bien (Oui/Non)
• Q5 : J'ai du mal à trouver des idées pour mes mises à jour par e-mail (Oui/Non)

Évidemment, ce sont des questions très basiques. J'espère que vous pourrez trouver des questions plus attrayantes.

Mais vous voyez l'idée !

Étape 4. Attribuez chaque réponse à un résultat

Vous devez ensuite utiliser « l'outil de corrélation des résultats » dans votre logiciel de quiz pour faire correspondre chaque réponse à un résultat.

Chaque logiciel de quiz a sa propre façon de faire correspondre les réponses aux résultats.

Voici à quoi cela ressemble dans le créateur de quiz Interact :

Étape 5. Envoyer par e-mail les résultats de votre quiz

La dernière chose à faire est d'ajouter un formulaire d'inscription - c'est là que vous demandez à l'utilisateur une adresse e-mail où vous pouvez envoyer les résultats du quiz :

Conseils pour créer un quiz magnétique en plomb

Voici quelques conseils à garder à l'esprit lorsque vous concevez votre quiz d'aimant principal :

# 1 - Choisissez un sujet de quiz lié à votre site Web. Assurez-vous que votre questionnaire correspond au service ou au produit que vous proposez.

# 2 - Gardez votre quiz court. Plus il y a de questions dans votre quiz, moins les gens répondront au quiz. Visez 5 à 10 questions.

#3 - Sélectionnez le bon type de quiz. Quel type de quiz conviendra le mieux à votre public ? Un quiz sur les résultats, un quiz sur les résultats notés, un quiz sur le diagnostic, un test de personnalité ?

#4 - Ne structurez pas votre quiz comme un sondage. Ne posez pas une série de questions ennuyeuses sur l'utilisateur.

#5 - Créez vos résultats de quiz avant vos questions de quiz. Les résultats du quiz sont la raison pour laquelle vos visiteurs répondent au quiz, alors consacrez du temps et des efforts pour vous assurer que les résultats aident le participant à résoudre son problème.

#6 - Utilisez des réponses à choix multiples. Les gens sont plus susceptibles de répondre à votre quiz s'ils doivent choisir entre 3 et 5 réponses prédéfinies.

#7 - Créez des résultats qui incitent à l'action. Assurez-vous que les résultats de votre quiz mènent à une action liée aux produits ou services de votre site Web.

#8 - Segmentez vos prospects. Utilisez les résultats du quiz pour segmenter votre audience en différents groupes. Par exemple, un site de voyage pourrait utiliser un quiz pour segmenter les visiteurs en routards, voyageurs d'aventure, séjournant à l'hôtel, croisiéristes, etc.

#9 - Testez votre quiz sur différents appareils. Assurez-vous que votre quiz s'affiche bien sur mobile et tablette.

Utiliser la logique de branchement dans votre quiz

La logique de branchement, également appelée logique de saut ou logique de saut, crée un chemin personnalisé dans votre quiz, en fonction de la réponse d'un utilisateur.

Dans un quiz qui comporte des branches, les questions n'apparaissent que si elles sont pertinentes pour le répondant. Si les questions ne s'appliquent pas, le répondant est redirigé vers une autre série de questions ou saute complètement une série de questions.

Il s'agit d'une puissante fonctionnalité de création de quiz, car elle personnalise l'expérience de cet utilisateur particulier. La réponse précédente donnée par l'utilisateur détermine la question suivante qu'il reçoit. Cela crée un chemin individuel pour chaque utilisateur.

L'un des avantages de la logique de branchement dans les quiz est qu'elle réduit le temps d'exécution - avec la logique de branchement, les utilisateurs ne répondent qu'aux questions pertinentes, ce qui réduit le nombre de questions auxquelles ils doivent répondre. Cela réduit le nombre d'utilisateurs qui abandonnent en cours de route.

La logique de branchement rend également votre quiz plus intuitif pour l'utilisateur. Par exemple, si un utilisateur répond « Non » à « Êtes-vous un amoureux des chiens ? », il ne se verra pas poser de questions telles que « Quelle est votre race de chien préférée ? »

Les trois fabricants de quiz mentionnés dans cet article utilisent tous une forme de logique de branchement.

Voici l'éditeur visuel de logique de branchement dans Interact :

Dans Outgrow, vous pouvez configurer des "sauts logiques" en fonction de certaines conditions :

Dans le créateur de quiz Impliquez-moi, vous pouvez choisir une page vers laquelle une réponse doit être renvoyée après avoir été remplie :

Choisir la bonne plateforme de quiz

Il existe de nombreux créateurs de quiz en ligne parmi lesquels choisir. Mais ils n'ont pas tous les fonctionnalités dont vous auriez besoin pour créer le genre de quiz que j'ai décrit ci-dessus.

Voici trois plateformes de quiz en ligne qui vous permettront de créer un quiz basé sur les résultats, comme décrit dans cet article.

Créateur de quiz interactif

Interact Quiz Maker propose les fonctionnalités suivantes :

• Types de quiz proposés : personnalité, évaluations et quiz notés.
• Modèles : plus de 800 modèles prédéfinis dans 40 catégories.
• Personnalisation : personnalisez les éléments de conception pour les intégrer à votre image de marque.
• Résultats du quiz de la porte des e-mails : Oui - capturez les e-mails de vos participants au quiz pour commencer à créer votre liste de diffusion.
• Intégration : S'intègre à 36 plateformes marketing différentes, dont Mail Chimp, ConvertKit, Active Campaign, Drip, Kajabi, Ontraport, etc.
• Logique de branchement : Oui - dispose d'un éditeur visuel de logique de branchement.
• Analytics : voyez comment les utilisateurs répondent à vos quiz, y compris s'ils abandonnent et quand ils abandonnent.
• Conforme RGPD : Oui. Inclut le « consentement d'inscription requis », la « suppression des données de prospect », la « portabilité des données de prospect » et le « consentement de suivi requis ».

Tarification d'interaction

Lite - 17 $/mois payé annuellement

• Quiz illimités + achèvements
• Jusqu'à 60 000 prospects par e-mail par an
• Logique de branchement
• Intégrations de base
• Documents d'aide, chat en direct + e-mail

Croissance - 53 $/mois payés annuellement

• Tout en Lite
• Jusqu'à 120 000 prospects par e-mail par an
• Marque blanche - vous pouvez remplacer le logo Interact par le vôtre
• Intégrations intermédiaires : intégrations de base + HubSpot, Infusionsoft, Maropost et Ontraport
• Suivi des conversions
• Analyses avancées : optimisez votre quiz avec des données d'audience agrégées et des graphiques d'abandon

Pro - 125 $/mois payé annuellement

• Tout en croissance
• Intégrations avancées : Intégrations intermédiaires + Act-On
• E-mails illimités par an

Impliquez-moi Quiz Maker est une autre bonne plateforme de quiz en ligne. Il offre les fonctionnalités suivantes :

• Types de quiz proposés : quiz, formulaire en ligne, formulaire de paiement, calculateur d'enquête, test de personnalité, page principale et liste de liens.
• Modèles : plus de 200 modèles dans 8 catégories différentes
• Personnalisation : Ajoutez votre logo, polices, couleurs, gifs et images pour un look personnalisé
• Résultats du quiz sur la porte des e-mails : collectez des données avec plus de 15 champs de formulaire prédéfinis, de l'e-mail et du nom à l'adresse et aux liens de profil de médias sociaux
• Intégration : plus de 300 intégrations à vos applications préférées
• Logique de branchement : Oui - utilise une logique de soumission conditionnelle. Le saut logique vous permet de sauter des réponses.
• Analytics : suivez les visites, les soumissions, les taux d'achèvement, le temps moyen et le score. Visualisez vos entonnoirs de conversion, analysez la répartition géographique et ventilez par type d'appareil. Voyez à quel moment de votre entonnoir les utilisateurs cessent d'interagir.
• Conforme au RGPD : Oui, vous offre les outils pour créer facilement du contenu conforme au RGPD, comme des cases à cocher personnalisables et des suggestions de textes juridiques pour les services que vous utilisez.

Impliquez-moi

Starter - 19 $ p/mois payé annuellement

• 1 000 soumissions par mois
• Utilisateur unique
• Polices Google
• Projets illimités
• Intégrer dans n'importe quel site Web
• Assistance de base
• 1 plateforme de paiement

Professionnel - 49 $ p/mois payé annuellement

• Tout dans Starter
• 10 000 soumissions par mois
• 3 plateformes de paiement
• 1 police personnalisée

Entreprise - 149 $ p/mois payé annuellement

• Tout en Professionnel
• 15 000 soumissions par mois
• 10 polices personnalisées

Créateur de Quiz Outgrow

Outgrow est une plate-forme marketing complète centrée sur les quiz en tant qu'outil de génération de leads. Outgrow offre les fonctionnalités suivantes :

• Types de quiz proposés : Huit types de contenu différents, dont des quiz, des enquêtes, des recommandations et des sondages
• Modèles : plus de 1 000 éléments de contenu et entonnoirs prédéfinis
• Personnalisation : marquez votre quiz avec votre logo, vos couleurs, vos polices et vos éléments visuels.
• Résultats du quiz par e-mail : Oui - ajoutez un formulaire de prospect sur l'écran d'accueil, après les questions, avant les résultats et sur la page des résultats.
• Intégration : intégrez vos questionnaires à plus de 1 000 outils marketing tels que GetResponse, Zapier, Google Sheets et bien d'autres.
• Logique de branchement : Oui - vous permet de définir des sauts logiques conditionnels. Branches illimitées pour chaque question. Dirigez les répondants vers différents chemins en fonction de leurs réponses.
• Analytics : taux de conversion à chaque étape des graphiques d'entonnoir au niveau des questionnaires, des sections et des questions, ainsi que des analyses détaillées pour chaque utilisateur.
• Conformité GDPR : Oui - possibilité d'ajouter une case à cocher de consentement obligatoire à votre formulaire de génération de leads.

Tarification dépassée

Freelancer Limited - 14 $ p/mois payé annuellement

• 3 types de contenu (quiz sur les résultats, quiz d'évaluation, formulaire/enquête)
• 5 éléments de contenu
• 12 000 prospects par an
• 1 utilisateur
• Intégrer n'importe où
• Marque personnalisée - ajoutez votre logo, changez les couleurs du thème, ne pouvez pas supprimer la marque Outgrow
• Intégrations standards
• Formule et saut logique
• Analyse et suivi
• Documents d'assistance + chat en direct

Freelancer - 25 $ p/mois payé annuellement

• Tout dans Freelancer Limited
• 7 types de contenu (quiz sur les résultats, quiz d'évaluation, formulaire/enquête, sondage, calculatrice, recommandation de commerce électronique, cadeau)
• 6 éléments de contenu
• 12 000 prospects par an

Essentiels - 95 $ par mois payés annuellement

• Tout dans Freelancer
• 8 types de contenu (quiz sur les résultats, quiz d'évaluation, formulaire/enquête, sondage, calculatrice, recommandation de commerce électronique, cadeau, chatbot)
• 90 000 prospects par an
• Pièces de contenu illimitées
• 3 utilisateurs
• Documents d'assistance + chat en direct + e-mail

Entreprise - 600 $ par mois payés annuellement

• Tout dans l'essentiel
• Tous les types de contenu (quiz sur les résultats, quiz d'évaluation, formulaire/enquête, sondage, calculatrice, recommandation de commerce électronique, cadeau, chatbot)
• 600 000 prospects par an
• 10 utilisateurs
• Intégrations avancées, webhooks
• Documents d'assistance + chat en direct + e-mail + assistance téléphonique

Ma recommandation

Mon préféré de ces trois créateurs de quiz est Interact.

C'est parce qu'Interact dispose d'un éditeur de logique de branchement visuel. Je trouve très utile de visualiser l'entonnoir créé par mes questions de quiz. Et vous ne pouvez pas faire cela avec Outgrow ou Involve Me.

Je trouve également la mise en page d'Interact plus intuitive et plus facile à comprendre.

Cependant, Interact n'est peut-être pas le meilleur choix pour tout le monde. Il ne propose que trois types de contenu (personnalité, évaluation et sondages). Outgrow et Involve Me vous offrent huit types de contenu différents.

Outgrow est le plus complexe des trois constructeurs de quiz et sa courbe d'apprentissage est assez abrupte. Mais pour les spécialistes du marketing qui ont le temps d'investir dans l'apprentissage de son utilisation, Outgrow offre plus d'outils de conversion et de personnalisations qu'Interact ou Involve Me.

Le plus facile à utiliser des trois constructeurs de quiz est Impliquez-moi. L'interface utilisateur du générateur de "blocs" sera familière à tous ceux qui ont utilisé un générateur de pages par glisser-déposer tel qu'Elementor.

Si vous voulez simplement créer un quiz rapidement avec un minimum de tracas, alors Impliquez-moi est le meilleur choix.

Conclusion

Les quiz sont un outil puissant pour transformer les visiteurs passifs en personnes activement engagées avec votre site Web. Les quiz magnétiques en plomb peuvent entraîner des taux de conversion allant jusqu'à 60 %, et ils sont idéaux pour créer des entonnoirs qui guident vos visiteurs vers différents produits et services en fonction de leurs préférences.

Si vous n'utilisez pas déjà des quiz pour la génération de prospects, cet article sur la façon de créer un aimant de quiz vous aidera, espérons-le, à démarrer.