Comment faire une page de destination qui tue et qui se convertit ?

C'est l'une des questions les plus fréquemment posées que j'entends poser à propos d'une page de destination, encore et encore.

• « Que dois-je mettre sur ma page de destination pour attirer instantanément l'attention des personnes qui visitent mon site ? »

• « Comment puis-je m'assurer qu'ils veulent acheter mon service ou mon produit sans avoir l'air d'un vendeur de voitures astucieux ? »

• « Comment puis-je les amener à visiter mon site Web pendant une période plus longue et comment puis-je être aussi intéressant et utile que possible ? »

La réponse à ces questions est différente pour chaque entreprise et produit et dépend beaucoup de l'industrie dans laquelle vous opérez.

Après des années d'expérience dans la rédaction de contenu de site Web qui se convertit bien, j'ai remarqué qu'il existe une formule spécifique à laquelle vous pouvez vous en tenir, ce qui fait de presque toutes les pages d'accueil un succès. Dans cet article de blog, je vais partager avec vous cette « formule en or », alors commençons.

Fournissez un slogan clair en haut de votre page de destination

Pour créer de la clarté pour votre client potentiel, il est judicieux de proposer un slogan pour votre service ou votre entreprise, afin que la personne qui visite votre site Web voit immédiatement :

• Que faites-vous/offrez-vous ?
• Pour qui es-tu là ?

Un slogan est une sorte de slogan ou de devise par laquelle les gens peuvent reconnaître votre marque. Il est particulièrement utile lorsqu'il couvre ce que vous faites et quel problème vous résolvez pour vos clients .

L'idée est de donner aux visiteurs de votre site Web le sentiment que c'est précisément ce qu'ils recherchent afin qu'ils restent pour voir si vous êtes la bonne personne pour eux en ce moment.

Si vous êtes un particulier, il est judicieux de placer une grande photo de haute qualité de vous-même sous ou à côté de votre slogan, afin que vos visiteurs voient immédiatement le visage qu'ils peuvent associer à la devise. Assurez-vous que la photo montre vraiment qui vous êtes ; cela inspire confiance.

Créez une incitation à l'action claire

Vous pouvez voir votre page de destination comme un outil pour amener vos clients potentiels à l'endroit où vous le souhaitez. Que vous soyez dans une entreprise de marketing d'affiliation ou que vous vendiez directement votre produit ou service, votre objectif est de convertir les visiteurs en clients et en acheteurs.

La meilleure façon d'y parvenir est de créer le moins de distraction possible et de ne placer qu'une seule incitation à l'action claire. Il ne devrait pas y avoir d'autre choix.

Par conséquent, placez un gros bouton dans une couleur frappante, sous le slogan et le texte d'introduction sur votre page d'accueil, qui promettra à vos visiteurs quelque chose de précieux.

Pensez à une consultation gratuite, un essai gratuit, un livre électronique gratuit, des documents imprimables ou une liste de contrôle avec des conseils qu'ils peuvent mettre en œuvre directement dans leur entreprise.

Lorsque vous demandez à vos visiteurs 3 actions différentes, ils n'en effectueront probablement même pas une car ils ne savent pas quoi choisir.

Vous pouvez le comparer avec une piste d'atterrissage dans un aéroport. Il doit y avoir une clarté absolue pour l'avion sur quelle piste atterrir, sinon vous obtiendrez le chaos et l'avion en collision.

De plus, vous souhaitez diriger les visiteurs de votre site Web vers l'engagement qui vous procurera un nouveau client le plus rapidement possible.

Mettez des avis sur votre site pour montrer ce que vous pouvez faire

Rien ne peut être plus influent que d'avoir de bonnes critiques de clients satisfaits sur votre site Web. C'est bon, nous savons tous qu'ils sont faux, mais nous y adhérons quand même.

La personne qui visite votre site Web est plus susceptible de supposer que vous êtes bon dans ce que vous faites lorsque quelqu'un (autre que vous-même) fait l'éloge de votre service.

Par conséquent, publiez des critiques qui soutiennent l'histoire que vous racontez sur votre site, idéalement avec des images et des logos, pour ajouter de la crédibilité.

Partagez du contenu de grande valeur

Un blog est un excellent moyen de diffuser davantage votre message et de présenter aux nouveaux clients votre ton et votre style.

Par exemple, placez trois articles de blog précieux (sous forme d'extrait) sur votre page d'accueil. Pensez aux articles de blog qui sont le plus souvent lus, partagés sur les réseaux sociaux ou aux articles dont vous êtes fier, afin de rendre les visiteurs de votre site Web curieux de savoir quelle autre valeur vous avez à offrir.

Après avoir lu les articles de votre blog, ils sentiront que vous êtes un expert dans votre domaine et la bonne personne pour les aider à résoudre le problème auquel ils sont confrontés.

N'ayez pas peur de donner trop d'« informations gratuites », car cela ne fera que fidéliser vos clients potentiels et vous sentirez en confiance pour effectuer un achat beaucoup plus rapidement lorsque vous les approcherez avec une offre.

Il y aura toujours des gens qui ne viendront que pour des cadeaux (et ne se convertiront pas, quoi qu'il arrive), mais ne vous inquiétez pas, il y a plus qu'assez de gens qui seront toujours prêts à acheter chez vous (ou par votre intermédiaire).

Racontez votre histoire sur votre page de destination

Il est naturel pour la plupart d'entre nous de décrire d'abord qui vous êtes, puis de proposer vos services.

Mais il est important de réaliser que la plupart des gens ne se soucient pas de qui vous êtes ; ils veulent surtout savoir si vous pouvez résoudre leur problème .

Dites donc brièvement qui vous êtes sur votre page d'accueil (par exemple, mettez quelques faits de base), mais ne commencez pas par dire ce dans quoi vous êtes bon et ce que vous pouvez faire. Décrivez simplement en détail pourquoi qui vous êtes est important pour aider au mieux vos clients.

« Votre histoire » est souvent une source d'inspiration pour les autres, tant que vous l'utilisez pour la croissance et le développement financier et personnel de vos propres clients.

Gardez vos déchets au fond de votre coffre

Il est souvent judicieux de limiter les onglets de menu en haut de votre site Web à environ cinq et un maximum de 7 boutons. Sinon, vous créez trop de distraction pour les visiteurs de votre site Web.

Essayez de mettre des éléments tels que vos conditions générales, votre déclaration de confidentialité, votre section FAQ et des pages similaires dans une section de pied de page, qui se démarque le moins possible.

Ce sont des questions périphériques qui ne comptent que pour les visiteurs de votre site Web lorsqu'ils deviennent des clients. Tous les documents qui doivent légalement figurer sur votre site Web doivent toujours être trouvés, mais ne prenez pas de place inutile dans votre barre de menu supérieure. Alors gardez ces déchets au fond de votre coffre.

Enfin, le meilleur conseil que je puisse donner est de visiter d'autres pages de destination (par exemple, vos concurrents) et de vous demander honnêtement : est-ce que j'achèterais auprès de cette personne ou de cette entreprise ? Si oui, qu'est-ce que vous aimez, et sinon, qu'est-ce qui vous a retenu ? Essayez de créer votre propre page de destination en fonction de votre expérience avec les pages de destination des autres. Inspirez-vous et regardez vos concurrents d'un point de vue constructif – comment puis-je faire mieux ?