Comment tirer parti de plusieurs partenariats dans une activation de marque

Pour booster la visibilité et la portée d'une activation de marque, rien de tel que de collaborer avec plusieurs partenaires. Rassembler de nombreuses organisations rassemble également leurs publics, ce qui permet aux partenaires d'accéder à de nouvelles personnes ayant des intérêts connexes.

Mais ce n'est pas le seul avantage de créer des activations de marque avec plusieurs partenaires. Cette approche du marketing peut être exploitée de plusieurs façons.

Les avantages des partenariats multiples pour les activations

Tout d'abord, rappelez-vous que le nombre fait la force. Impliquer plus de partenaires crée plus d'énergie, et faire en sorte que des personnes de différentes organisations s'affrontent est non seulement amusant, mais peut avoir un impact positif sur le moral de l'équipe.

Du point de vue des consommateurs, voir différents participants s'engager de manière positive et naturelle semble également invitant. Après tout, les clients veulent rejoindre des groupes à haute énergie et s'amuser aussi. De cette façon, l'ajout de partenaires peut rendre l'activation de votre marque plus attrayante ou intéressante pour les éventuels utilisateurs finaux.

Pour certains événements, le partage des coûts peut être possible, ce qui permet à tous les partenaires d'économiser de l'argent, ce qui signifie que les activations peuvent voir un retour sur investissement beaucoup plus important. Tout ce qui rend les efforts de marketing plus rentables tout en augmentant leurs chances de succès vaut le temps et les efforts.

Enfin, la collaboration avec d'autres organisations peut vous aider à voir comment les autres équipes fonctionnent. D'après mon expérience, assister aux processus de gestion et de marketing de vos partenaires peut être instructif. Ces interactions peuvent susciter de nouvelles idées et vous pouvez apprendre de nouveaux processus et pratiques.

L'effet boule de neige

Une fois que vous avez un partenaire pour une activation de marque, il devient plus facile d'en attirer d'autres. Un effet boule de neige se produit souvent - maintenant que votre partenaire initial vous a donné la force du nombre, un sentiment de «peur de manquer quelque chose» peut commencer à s'installer chez les nouveaux partenaires potentiels.

Une fois que vous avez effectué une activation de marque efficace avec un partenaire donné, il devient également plus facile de le refaire. Vous pourrez encore mieux travailler ensemble la prochaine fois, en apportant des révisions aux campagnes à venir en vous basant sur les données réelles de la première.

Ces partenariats peuvent devenir des relations à long terme. Au fil du temps, vous et vos collaborateurs pouvez travailler ensemble pour affiner vos efforts de marketing en testant, mesurant et adaptant. Dans le processus, vous pouvez atteindre des niveaux de réussite toujours plus élevés.

Éviter les pièges courants lors de l'utilisation de plusieurs partenariats

Comme toute relation, la volonté d'écouter l'autre et de faire preuve de compassion doit être combinée à un travail actif sur ces partenariats professionnels pour qu'ils s'épanouissent et restent en bonne santé.

Peut-être plus important encore, les activations de marque qui s'appuient sur plusieurs partenaires doivent être bénéfiques pour toutes les parties. Une fois que les choses deviennent une rue à sens unique, les relations ont tendance à aller de travers. Une communication constante et une approche collaborative de résolution de problèmes sont extrêmement importantes pour assurer le bon déroulement des choses.

Il est également sage de limiter le nombre de marques impliquées. Lorsque trop de partenaires essaient de collaborer sur une seule activation, cela crée un effet inverse, les participants luttant pour façonner le message et capter leur part d'attention. Cela devient dysfonctionnel et peut créer des expériences négatives pour le consommateur.

Un tel conflit est contre-productif. D'après mon expérience, une fois que vous passez en revue trois marques, le message a tendance à devenir confus et le potentiel de division augmente.

Comment choisir les bons partenaires

Pour choisir les bons partenaires, commencez par réfléchir à l'ADN de vos clients cibles. Quels sont leurs goûts et intérêts? Poussez-vous pour aller au-delà de leur démographie. Entrez dans leur tête pour les comprendre de manière plus globale.

Une façon de le faire est de créer un profil de votre public cible qui explore leurs psychographies probables. Cette approche considère comment différents types de personnes ont tendance à penser et ce qu'elles croient habituellement, ainsi que leurs désirs et leurs peurs communs.

Ensuite, réfléchissez aux produits ou services dont ce public a besoin et que vous ne fournissez pas. À quels problèmes votre public cible est-il généralement confronté et que vos produits ou services ne résolvent pas ? Ensuite, identifiez les entreprises qui répondent à ces autres besoins. Ce sont vos partenaires stratégiques potentiels.

Pourtant, toutes les marques ne vont pas s'aligner sur la vôtre, il est donc maintenant nécessaire de considérer à quel point une association potentielle serait réellement congruente. Vous ne devez approcher que les entreprises qui ont un ton similaire au vôtre et qui s'adressent à la même tranche socio-économique.

Cependant, avant de contacter des partenaires potentiels, vous devez réfléchir aux forces et aux faiblesses de votre propre entreprise. Où pouvez-vous apporter le plus de valeur ? Qu'est-ce que votre équipe ou vos produits font exceptionnellement bien ? Comment pouvez-vous aider un partenaire potentiel donné ? Comment pouvez-vous créer des solutions ou des opportunités commerciales pour eux ?

Pour réussir, votre argumentaire auprès de partenaires potentiels ne peut pas se concentrer sur ce que vous voulez et sur les avantages pour votre entreprise. Au lieu de cela, vous devez expliquer la valeur que vous apporteriez au partenariat. Lorsque vient le temps de contacter d'éventuels partenaires stratégiques, commencez par ceux qui ont la raison la plus convaincante de s'associer à votre entreprise en raison de la valeur que vous pouvez leur apporter.

Tu n'es pas seul

Faire cavalier seul est rarement une bonne idée dans les affaires, où les partenariats stratégiques offrent un soutien vital. Tirer parti de plusieurs partenaires dans une activation de marque promet de nombreux avantages, dont la plupart ne seront même pas découverts tant que vous ne l'aurez pas réellement exécuté. C'est la partie que j'aime - la pièce inconnue, le plus grand bien impossible à imaginer qui découle de la création et de l'exécution d'un engagement réussi.

Vous n'avez pas non plus à faire cavalier seul lorsqu'il s'agit de créer et de développer ces partenariats stratégiques. Les agences de marketing peuvent rechercher des partenariats possibles, fournir des conseils objectifs à leur sujet et servir de conduit pour initier des relations. En outre, l'intégration d'une telle agence peut faciliter la communication entre les partenaires, ce qui devient particulièrement utile en période difficile.

Votre succès en tant que propriétaire ou dirigeant d'entreprise est primordial, et tirer parti de plusieurs partenariats pour les activations de marque peut vous aider à y parvenir. Que vous choisissiez ou non de travailler avec une agence, vos efforts en ce sens seront amplement récompensés.