Comment tirer parti du marketing d'affiliation B2B pour maximiser le retour sur investissement

Bien qu'il soit de notoriété publique que les entreprises de commerce électronique B2C bénéficient grandement du marketing d'affiliation, peu de gens savent que le marketing d'affiliation B2B existe également - et qu'il est incroyablement efficace pour générer des prospects, augmenter les ventes et maximiser le retour sur investissement lorsqu'il est fait correctement.

Les affiliés sont généralement des créateurs de contenu importants et fiables dans votre secteur, c'est pourquoi les consommateurs sont plus disposés à voir ce qu'ils proposent. En fait, 15 % des revenus du marketing numérique peuvent être attribués au marketing d'affiliation, selon Business Insider.

Pas étonnant que de plus en plus d'entreprises B2B intègrent le marketing d'affiliation dans leur stratégie. Donc, si vous n'avez pas encore pris le train en marche, ce serait le meilleur moment pour le faire !

Dans cet article, nous aborderons trois choses : comment fonctionne le marketing d'affiliation, comment votre entreprise peut en bénéficier et comment vous pouvez en tirer parti pour maximiser votre retour sur investissement.

Cela étant dit, commençons !

Qu'est-ce qu'un programme de marketing d'affiliation B2B ?

En un mot, un programme de marketing d'affiliation B2B implique que les entreprises collaborent avec des créateurs de contenu pour promouvoir leurs produits ou services.

Ces affiliés annoncent leurs partenaires en ajoutant simplement des liens vers leur site Web dans leur contenu. Chaque fois qu'un visiteur convertit après avoir cliqué sur le lien, l'entreprise récompense l'affilié avec une commission. À son tour, cette situation gagnant-gagnant motive l'affilié à élever encore plus la croissance de l'entreprise, le cycle se répétant encore et encore.

Avantages de démarrer un programme de marketing d'affiliation B2B

Outre le fait que votre entreprise obtiendra plus de visibilité auprès d'autres entreprises, voici quatre raisons pour lesquelles vous devriez envisager de vous lancer dans le marketing d'affiliation B2B :

Il est à faible risque et rentable

Les affiliés ne sont payés qu'une fois qu'ils ont réussi à vendre ou à vendre, ce qui fait du marketing d'affiliation une stratégie rentable pour votre entreprise. Dans le même temps, il produit des résultats avec moins de risques, étant donné que le trafic est accompagné d'une approbation de quelqu'un en qui les clients ont confiance.

Il améliore le référencement

Les marques qui investissent dans le référencement ne sont pas étrangères lorsqu'il s'agit de se classer haut dans Google et d'autres moteurs de recherche. Et devine quoi? Le marketing d'affiliation joue un rôle dans l'amélioration du référencement, en particulier le backlinking. Il y a beaucoup de potentiel de backlinking, car vos affiliés placeront le lien de votre site Web vers leur blog et leurs canaux de médias sociaux.

Il vous établit comme une marque de confiance

Les gens font plus confiance aux leaders de l'industrie et aux autres consommateurs qu'aux messages qui proviennent directement de la marque, ce qui fait du marketing d'affiliation une puissance de bouche à oreille. Étant donné que vous êtes approuvé par une personnalité bien connue dans votre créneau, votre public cible n'aura pas de réserves à votre sujet.

Il augmente vos ventes et vos prospects

Vos affiliés peuvent diriger leur public à peu près n'importe où sur votre site Web, et oui, y compris n'importe quelle page de destination que vous avez. Cela améliore vos chances de générer directement des prospects et des ventes B2B de haute qualité.

Façons de tirer parti du marketing d'affiliation B2B

Maintenant que vous savez ce qui vous attend lorsque vous choisissez de faire équipe avec des experts tiers, vous vous demandez probablement par où commencer dès que vous aurez fini de lire cet article. Eh bien, nous pouvons vous assurer que ces conseils vous mèneront sur la bonne voie et maximiseront finalement votre retour sur investissement :

Choisissez les bons partenaires

Recruter les bons affiliés n'est pas seulement la première étape dans la gestion d'un programme d'affiliation, mais c'est aussi celle qui prend le plus de temps. Parce que vous ciblez ceux qui sont des experts dans votre secteur, c'est vous qui devriez activement les convaincre, et non l'inverse.

Pour recruter des affiliés les plus vendus pour votre entreprise, recherchez des influenceurs B2B établis et des professionnels que votre public cible suit déjà et auxquels il fait confiance, ainsi que des créateurs de contenu de notre créneau qui produisent un contenu de qualité qui résonne avec votre public. Autant que possible, optez pour ceux qui ne font pas la promotion d'un de vos concurrents.

Essayez également de choisir des affiliés dans différents segments de votre marché cible afin de pouvoir créer un réseau qui délivre des messages personnalisés à leur public respectif et dirige les prospects vers des pages de destination spécifiques.

Ne négligez pas les clients existants

Bien qu'il soit indéniable que le partenariat avec de grands noms de votre secteur peut vous aider à faire avancer votre entreprise, vous devriez penser à sélectionner quelques-uns de vos clients actuels pour qu'ils soient également vos affiliés.

Les clients peuvent réellement faire la différence dans le secteur B2B, surtout s'ils ont eux-mêmes un nombre incroyable de followers. D'un point de vue stratégique, les recommandations de clients poussent les programmes de marketing d'affiliation de manière plus organique et plus rapide que les formes traditionnelles de sensibilisation. Voici quelques statistiques pour le prouver :

• 82 % des Américains demandent des recommandations à leurs amis et à leur famille lorsqu'ils envisagent un achat.
• 67% sont au moins un peu plus susceptibles d'acheter un produit après qu'un membre de la famille ou un ami l'ait partagé via les réseaux sociaux ou sociaux.
• 88 % font autant confiance aux avis en ligne rédigés par d'autres consommateurs qu'aux recommandations de leurs contacts personnels.
• 74% identifient le bouche à oreille comme un facteur d'influence clé dans leurs décisions d'achat.

Peut-être que la meilleure partie d'avoir un client fidèle dans votre programme d'affiliation B2B est qu'il peut véritablement partager la façon dont vos produits ou services lui ont facilité la vie.

Les gens préférant entendre de vrais clients qui peuvent sincèrement se porter garant d'une marque du point de vue d'un acheteur, le recrutement d'une poignée de clients dans votre programme donnera certainement à votre entreprise une impulsion majeure.

Offrir des commissions compétitives

Pendant que vous configurez votre programme d'affiliation, passez du temps à réfléchir aux incitations que vos partenaires méritent.

Pour les entreprises B2B comme vous, la meilleure façon d'inciter vos affiliés est d'offrir un pourcentage fixe de chaque vente qu'ils réalisent, payé en espèces. Ou, vous pouvez les récompenser avec une commission fixe pour chaque achat effectué via leur lien.

Quelle que soit l'option qui vous convient le mieux, assurez-vous que vos commissions sont beaucoup plus compétitives que celles des autres entreprises de votre secteur. Par exemple, vous vous retrouverez dans une mauvaise position si vous offrez une commission de 10 % alors que la plupart des programmes d'affiliation de vos concurrents ont une commission de 15 %.

Cependant, les augmenter n'est pas vraiment la solution que vous recherchez. Au lieu de cela, déterminer le meilleur taux de commission peut vous obliger à répondre à ces trois questions :

• Quel pourcentage du nombre total de clients conservez-vous chaque année ?
• Combien de revenus le client moyen rapporte-t-il ?
• Quel est votre coût moyen pour acquérir un nouveau client ?

Une fois que vous avez vos réponses, c'est le moment de décider d'un taux raisonnable mais attractif que vous pouvez vous permettre de payer.

Construisez votre propre réseau d'affiliation

Pour les entreprises B2B qui débutent, passer par un réseau d'affiliation existant peut être un énorme gain de temps et d'énergie. Malheureusement, cela ne fonctionne pas de cette façon pour tout marketing d'affiliation à long terme.

Bien sûr, un réseau d'affiliation se fera un plaisir de recruter et de gérer pour vous, mais cela signifie également que vous devrez dépenser beaucoup d'argent. En plus de payer directement vos affiliés, vous paierez également le réseau pour leurs services.

D'autre part, en supprimant les intermédiaires et en formant votre propre réseau d'affiliation, vous obtenez :

• Économisez beaucoup d'argent
• Établissez des relations plus authentiques avec vos affiliés
• Optimisez votre réseau d'affiliation pour attirer tous vos segments d'audience
• Avoir un accès direct à toutes vos données d'affiliation, ce qui facilite et accélère le suivi des données

Éduquez vos affiliés

Une fois que vous avez enfin assemblé votre réseau d'affiliation et que vous êtes entièrement satisfait, votre prochaine étape consiste à leur enseigner tout ce qu'ils doivent savoir sur votre marque, les directives, les règles pour gagner une commission et, bien sûr, votre cycle de vente.

Mettez l'accent sur les besoins de votre public cible, ainsi que sur le rôle que vos affiliés doivent jouer pour favoriser la confiance et entretenir les relations avec les prospects potentiels.

Si vous avez des affiliés qui n'ont aucune expérience dans la promotion d'offres B2B, assurez-vous d'expliquer clairement la complexité du processus de vente B2B dès le départ afin de les préparer au programme. Faites-leur savoir que le processus prend généralement plus de temps afin qu'ils ne soient pas frustrés d'attendre plus tard.

Au cours de cette formation initiale, il est important de définir un horaire régulier pour vérifier avec vos affiliés. De cette façon, vous pouvez suivre leurs progrès et, en même temps, les tenir au courant des derniers événements concernant votre entreprise. De plus, tendre la main à eux leur donne constamment l'impression que vous les appréciez vraiment, ce qui leur remonte le moral.

Choisissez le bon logiciel d'affiliation

Un logiciel de marketing d'affiliation , tel que Scaleo, est certainement quelque chose que vous devriez avoir dans votre arsenal de marketing numérique. Il est là pour vous dire quels affiliés sont responsables de quelles ventes, renforcer vos relations, automatiser vos paiements, et bien plus encore.

La plupart de ces logiciels incluent un portail ou un tableau de bord où les affiliés peuvent suivre leurs progrès. Cela les aide à identifier les domaines dans lesquels ils excellent et ceux dans lesquels ils devraient s'améliorer.

Quant à son prix habituel, disons simplement qu'un logiciel d'affiliation coûte généralement beaucoup moins cher chaque année que les frais facturés par un réseau d'affiliation existant. Vous économiserez une tonne d'argent, c'est certain.

Conclusion

Encore une fois, le marketing d'affiliation B2B est toujours un outil puissant pour générer des prospects, stimuler les ventes et maximiser votre retour sur investissement. Tant que vous suivez les conseils que nous avons abordés, vous serez sur la bonne voie.