Comment lancer une campagne d'email marketing d'affiliation
Publié: 2021-08-03Le marketing d'affiliation est un type de marketing basé sur les réalisations dont profitent de nombreuses entreprises. Dans ce document, les entreprises paient leurs partenaires pour chaque visiteur ou client apporté par leurs activités de marketing. Pour faire simple, vous trouvez une solution que vous aimez, vous en faites la promotion et obtenez une partie des bénéfices pour chaque vente réalisée.
Cette stratégie apporte beaucoup en termes de génération de leads et permet de garder le contrôle sur le coût par acquisition. Mieux encore, il peut être exploité sur divers canaux, y compris le marketing par e-mail. Et avec 4 milliards d'utilisateurs actifs par e-mail dans le monde, la mise en place d'une campagne e-mail efficace peut augmenter le nombre de vues du contenu promu et, à terme, augmenter les conversions et les revenus.
Qu'est-ce que le marketing par e-mail d'affiliation ?
Le marketing par e-mail d'affiliation est une méthode de marketing d'affiliation qui consiste à promouvoir des liens d'affiliation via des e-mails très ciblés et bien conçus. De telles lettres sont créées pour attirer l'intérêt de vos abonnés, ce qui améliorerait le taux de conversion et le trafic du site.
Le marketing d'affiliation est assez différent du marketing par e-mail traditionnel où le but des campagnes promotionnelles par e-mail est de vendre. Ici, vous n'êtes pas un commercial mais plutôt un client qui partage les bénéfices de la solution que vous avez utilisée. C'est pourquoi il est nécessaire d'avoir un bon ensemble de compétences pour parler du produit naturellement et être capable de convaincre quelqu'un d'autre de l'acheter.
Il est important de garder à l'esprit que gagner de l'argent grâce au marketing d'affiliation dépend uniquement de la génération de ventes. Cependant, certaines entreprises paient des affiliés chaque fois qu'un prospect clique sur un lien spécifique (coût par clic) ou chaque fois qu'un prospect accomplit une tâche particulière, comme rejoindre une liste de diffusion (coût par prospect), ce qui ne dépend pas entièrement du fait qu'une vente est fait.
Pourquoi utiliser le courrier électronique pour le marketing d'affiliation
Quels que soient les progrès du référencement et du marketing sur les réseaux sociaux, le courrier électronique reste la méthode la plus efficace pour atteindre votre public. 99% des clients consultent leur messagerie chaque jour, et une enquête menée aux États-Unis révèle qu'environ 50% des personnes interrogées consultent leur boîte de réception jusqu'à dix fois par jour. Cela crée de nombreuses opportunités pour les commerçants affiliés de générer des ventes.
Les e-mails offrent un accès personnalisé et direct à votre audience. Une enquête récente montre que la décision d'achat de 59% des participants a été influencée par le marketing par e-mail. Les e-mails peuvent également être utilisés pour déclencher l'achat d'un produit.
En outre, ils constituent un canal de communication efficace qui peut vous aider à engager votre public et à mener la conversation. Les personnes de votre liste de contacts sont déjà intéressées par votre créneau et se sont volontairement inscrites sur votre liste de diffusion. Ainsi, les convertir pour acheter le produit ou le service dont vous faites la promotion sera beaucoup plus facile que la technique de marketing d'affiliation conventionnelle où vous devrez publier des liens sur des sites Web ou des blogs.
L'introduction d'e-mails dans le marketing d'affiliation peut également aider à augmenter les commissions. Avec les e-mails, vous pouvez faire d'une pierre deux coups en faisant la promotion de votre contenu dans votre campagne et en faisant simultanément la promotion de vos partenaires affiliés.
Pour qui le marketing par e-mail d'affiliation fonctionne le mieux
Le marketing d'affiliation est le plus approprié pour les entreprises et les influenceurs qui souhaitent établir des relations personnelles. L'une des raisons pour lesquelles il est efficace est que la plupart des gens sont facilement incités à acheter des produits recommandés par une personne en qui ils ont confiance. Cela signifie généralement que les entreprises qui ne peuvent pas établir de contact personnel avec leur public ne devraient pas être impliquées dans le marketing d'affiliation.
Comment faire du marketing d'affiliation par e-mail
Comme mentionné précédemment, le marketing par e-mail d'affiliation consiste à générer des ventes par e-mail plutôt que par le contenu des réseaux sociaux et le trafic organique du site Web. Les spécialistes du marketing par e-mail affilié se concentrent principalement sur l'utilisation de leurs listes de diffusion pour promouvoir les produits ou services d'affiliation auprès de leurs abonnés.
Ce qu'il ne faut pas faire
Avant même de commencer votre campagne, vous devez vous rappeler la règle numéro un pour l'utilisation des liens d'affiliation. Bien que beaucoup de gens puissent dire que « l'argent est dans la liste », pour être sincère, l'argent est dans la relation qui se construit avec la liste.
La partie la plus importante pour influencer les abonnés à acheter quelque chose est d'abord de gagner leur confiance, de comprendre leurs besoins et de leur offrir quelque chose de valeur plutôt que d'essayer de vendre ou de charger votre courrier électronique avec des liens d'affiliation à chaque fois. Cela empêchera vos clients de se mettre en colère contre vous. En outre, un trop grand nombre de promotions de liens peut amener votre fournisseur de messagerie à fermer votre compte.
Que faire
Lorsque vous ajoutez des liens d'affiliation à vos e-mails, incluez-les avec d'autres contenus d'e-mail précieux. Vous pouvez également les ajouter à une campagne d'e-mails en cours. Diversifiez le placement de vos liens d'affiliation mais gardez à l'esprit que tout dépend de votre audience. N'ajoutez pas de liens d'affiliation pour le plaisir, assurez-vous que cela ajoutera de la valeur et créera une solution pour votre public.
Une campagne de marketing par e-mail d'affiliation réussie aidera à renforcer la confiance et l'engagement, ce qui est le secret pour réaliser des ventes, car les gens sont déjà habitués à votre contenu précieux. Cela signifie également que davantage de vos e-mails seront envoyés dans la boîte de réception plutôt que dans le dossier Spam, ce qui générera plus de revenus et offrira d'excellents résultats.
De plus, vous pouvez toujours tirer parti d'un logiciel de marketing par e-mail pour faciliter le processus. Ces logiciels vous permettront de développer un contenu personnalisé, de recueillir des commentaires, de mener des sondages et d'envoyer des campagnes opportunes aux clients et de cibler les bonnes personnes au bon moment.
Comment lancer une campagne d'e-mail marketing d'affiliation réussie
Examinons maintenant les étapes du lancement d'une campagne de marketing par e-mail d'affiliation efficace.
Vérifiez si votre fournisseur de messagerie autorise les liens d'affiliation
La première étape dont vous devez vous soucier est de vous assurer que votre fournisseur de messagerie préféré autorise l'utilisation de liens d'affiliation dans vos campagnes par e-mail. En raison de problèmes de délivrabilité, bon nombre d'entre eux empêchent ou interdisent carrément l'utilisation de liens d'affiliation, ce qui peut être frustrant pour les spécialistes du marketing.
Si vous ne le découvrez pas, cela peut vous faire perdre votre compte ou, pire encore, perdre l'accès à vos précieuses listes de diffusion. Par conséquent, vous devrez peut-être recommencer à zéro.
De tels incidents frustrants peuvent être facilement évités en s'assurant que votre fournisseur de messagerie n'a aucun problème avec l'utilisation de liens d'affiliation dans ses e-mails. Certains d'entre eux proposent même des directives aux spécialistes du marketing qui ont l'intention d'utiliser des liens d'affiliation. Assurez-vous simplement de contacter leur équipe d'assistance et de vérifier avant de commencer.
Choisissez les bons liens d'affiliation à promouvoir
Trois qualités importantes doivent être présentes dans tout lien d'affiliation que vous choisissez de promouvoir. Ils devraient être:
Rentable
La rentabilité du lien d'affiliation que vous choisissez de promouvoir est cruciale. Vous devez vous asseoir et estimer le retour sur investissement (ROI) pour que la campagne en vaille la peine.
Bien qu'il n'y ait généralement aucun coût supplémentaire à ajouter des liens d'affiliation à votre séquence d'e-mails, l'effort et le temps consacrés sont également précieux, c'est pourquoi il est préférable de se concentrer uniquement sur les liens d'affiliation avec un potentiel de revenus intéressant.
Pertinent
Votre public rejoint initialement votre liste de diffusion car il est intéressé par votre contenu et votre créneau. Par conséquent, il est important que le produit ou le service dont vous faites la promotion corresponde à leurs intérêts et offre des solutions précieuses à leurs problèmes. Vos chances de générer des ventes qui vous rapporteront une commission seront également augmentées lorsque vous ferez la promotion de produits liés à votre contenu.
Constant
Enfin, vos liens d'affiliation doivent être constamment utiles tout au long de votre campagne d'e-mails. Cela implique que le produit ou le service dont vous faites la promotion sera utile dans les prochaines années.
Choisir un lien d'affiliation constant vous aidera à éviter de futurs maux de tête. Si le produit dont vous faites la promotion est à feuilles persistantes, vous n'aurez pas à vous soucier de peaufiner, de mettre à jour ou de modifier vos e-mails.
Ajoutez des e-mails d'affiliation à votre séquence d'e-mails
Vous pouvez ajouter des e-mails d'affiliation à votre séquence d'e-mails en utilisant deux méthodes :
Ajout de liens d'affiliation à certains e-mails dans la séquence
Si vous avez une séquence d'e-mails existante qui génère des taux de clics considérables, vous pouvez modifier certains e-mails en incluant des liens d'affiliation précieux. Cela vous aidera à augmenter le trafic organique vers vos liens d'affiliation via votre contenu. Ce qui est étonnant, c'est que cela n'affectera pas vos taux de clics, d'ouverture et de désabonnement. Le seul inconvénient est que cela peut entraîner une baisse des revenus, car moins d'attention sera attirée sur vos liens d'affiliation.
Ajout d'e-mails d'affiliation spéciaux à votre séquence d'e-mails existante
Si vous avez déjà une séquence d'e-mails existante, vous pouvez apporter quelques modifications aux composants, mais cela sera déterminé par le produit dont vous faites la promotion et vos lecteurs. Une excellente technique pour tirer le meilleur parti de votre séquence d'e-mails actuelle pour le marketing d'affiliation consiste à inclure de nouveaux e-mails contenant votre lien d'affiliation.
Suivez votre campagne de marketing par e-mail d'affiliation
Une fois que votre séquence d'e-mails est lancée et a commencé à fonctionner efficacement, la maintenance de votre liste d'e-mails et de votre campagne d'e-mails est nécessaire pour garantir que les commissions continuent d'augmenter. Cela implique que vous devez jouer un rôle actif dans la surveillance de vos abonnés et apporter les ajustements nécessaires à vos campagnes par e-mail.
Il est également important de suivre toutes les interactions de vos abonnés avec vos lettres pour apporter des améliorations appropriées à vos campagnes de courrier électronique. Pour cela, vous pouvez utiliser un logiciel d'affiliation tel que Post Affiliate Pro.
Meilleures pratiques de marketing par e-mail d'affiliation
Après avoir examiné comment lancer avec succès une campagne d'email marketing d'affiliation qui augmentera vos commissions, entrons dans les meilleures pratiques à toujours mettre en place en tant qu'affilié.
Segmentez votre liste de diffusion
La segmentation implique de catégoriser votre liste en fonction des préférences et du comportement. Selon le produit dont vous faites la promotion, ainsi que d'autres éléments, vous devrez peut-être vous concentrer uniquement sur un segment spécifique de votre liste de diffusion.
Segmenter votre liste augmentera non seulement vos opt-ins, vos taux d'ouverture et vos taux de conversion, mais vous aidera également à vous concentrer sur chaque public et vous permettra d'envoyer le bon contenu au bon acheteur au bon moment.
Utiliser des déclencheurs
Les e-mails de déclenchement sont envoyés à votre audience en fonction de son comportement. Cependant, la plupart des e-mails déclencheurs sont divisés en segments et en événements. Basé sur le segment est utilisé lorsque vos abonnés remplissent certaines conditions, tandis que basé sur l'événement est lorsque vos abonnés s'inscrivent ou effectuent un achat.
Les e-mails de déclenchement sont utilisés pour fournir une assistance et un soutien à vos clients afin de leur permettre de bénéficier de tous les avantages du produit. Ils sont également utilisés pour donner des mises à jour importantes, des informations de contact et motiver des comportements positifs.
Personnaliser les e-mails
Les e-mails avec des lignes d'objet personnalisées ont un taux d'ouverture 26% plus élevé. Ceci est encore accru dans le marketing par e-mail d'affiliation, car il s'agit de renforcer la confiance entre vous et votre clientèle. L'envoi d'e-mails personnalisés permettra à votre liste de vous considérer davantage comme un partenaire que comme un simple vendeur.
Optimiser le contenu des e-mails
Le succès de votre campagne de marketing par e-mail d'affiliation dépend de la façon dont vous prouvez à votre public que vous êtes un professionnel. Utilisez vos e-mails pour vous positionner comme une autorité dans votre créneau. Cela incitera les gens à bien considérer vos recommandations, car ils croiront que vous avez une connaissance approfondie du produit. Rendez vos e-mails convaincants, racontez une histoire et créez une image qui peut facilement les attirer dans ce que vous faites la promotion.
Automatisez votre envoi
Il est également important d'introduire l'automatisation dans votre campagne de marketing par e-mail d'affiliation. Il existe plusieurs excellents logiciels comme Snov.io qui peuvent être utilisés pour envoyer des e-mails en masse, planifier des envois postaux et suivre l'engagement de vos e-mails.
Test A/B
Dans les tests A/B, vous pouvez créer deux e-mails différents et découvrir celui qui obtient une meilleure réponse de votre public cible. Le marketing par e-mail d'affiliation est beaucoup plus efficace lorsque les campagnes sont surveillées et ajustées en fonction de l'e-mail avec les meilleurs résultats.
L'envelopper
Lancer une campagne d'e-mail marketing d'affiliation réussie n'est pas aussi difficile qu'il y paraît. Avec les bons outils et pratiques, vous pouvez tirer le meilleur parti de votre liste de diffusion pour promouvoir vos produits d'affiliation et regarder vos commissions continuer à monter en flèche.
