Comment lancer une campagne de marketing par e-mail d'affiliation

Le marketing d'affiliation est un type de marketing basé sur la réussite dont de nombreuses entreprises profitent. Dans ce document, les entreprises paient leurs partenaires pour chaque visiteur ou client apporté par leurs activités de marketing. Pour faire simple, vous trouvez une solution qui vous plaît, vous en faites la promotion par vous-même et vous percevez une partie des bénéfices de chaque vente réalisée.

Cette stratégie apporte beaucoup en termes de génération de leads et permet de garder le contrôle sur le coût par acquisition. Mieux encore, il peut être exploité sur différents canaux, y compris le marketing par e-mail. Et avec 4 milliards d'utilisateurs de messagerie actifs dans le monde, la mise en place d'une campagne de messagerie efficace peut augmenter le nombre de vues du contenu promu et éventuellement augmenter les conversions et les revenus.

Qu'est-ce que le marketing par e-mail d'affiliation ?

Le marketing par e- mail d'affiliation est une méthode de marketing d'affiliation qui consiste à promouvoir des liens d'affiliation via des e-mails très ciblés et bien conçus. De telles lettres sont créées pour susciter l'intérêt de vos abonnés, ce qui améliorerait le taux de conversion et le trafic du site.

Le marketing d'affiliation est assez différent du marketing par e-mail traditionnel où l'objectif des campagnes d'e-mails promotionnels est de vendre. Ici, vous n'êtes pas un commercial mais plutôt un client qui partage les bénéfices de la solution que vous avez utilisée. C'est pourquoi il est nécessaire d'avoir un bon ensemble de compétences pour parler du produit naturellement et pouvoir convaincre quelqu'un d'autre de l'acheter.

Il est important de garder à l'esprit que gagner de l'argent grâce au marketing d'affiliation dépend uniquement de la génération de ventes. Cependant, certaines entreprises paient des affiliés chaque fois qu'un lead clique sur un lien spécifique (coût par clic) ou chaque fois qu'un lead accomplit une tâche particulière, comme rejoindre une liste de diffusion (coût par lead), qui ne dépend pas entièrement du fait qu'une vente est fait.

Pourquoi utiliser le courrier électronique pour le marketing d'affiliation

Indépendamment des progrès du référencement et du marketing des médias sociaux, le courrier électronique reste la méthode la plus efficace pour atteindre votre public. 99% des clients consultent leur e-mail chaque jour, et une enquête menée aux États-Unis révèle qu'environ 50% des personnes interrogées consultent leur boîte de réception jusqu'à dix fois par jour. Cela crée de nombreuses opportunités pour les spécialistes du marketing affilié de générer des ventes.

Les e-mails offrent un accès personnalisé et direct à votre audience. Une enquête récente montre que la décision d'achat de 59% des participants a été influencée par le marketing par e-mail. Les e-mails peuvent également être utilisés pour déclencher l'achat d'un produit.

En outre, ils constituent un canal de communication efficace qui peut vous aider à engager votre public et à mener la conversation. Les personnes figurant sur votre liste de contacts sont déjà intéressées par votre créneau et se sont volontairement inscrites à votre liste de diffusion. Ainsi, les convertir pour acheter le produit ou le service dont vous faites la promotion sera beaucoup plus facile que la technique de marketing d'affiliation conventionnelle où vous devrez publier des liens sur des sites Web ou des blogs.

L'introduction d'e-mails dans le marketing d'affiliation peut également aider à augmenter les commissions. Avec les e-mails, vous pouvez faire d'une pierre deux coups en faisant la promotion de votre contenu dans votre campagne et en faisant simultanément la promotion de vos partenaires affiliés.

Pour qui le marketing par e-mail d'affiliation fonctionne le mieux

Le marketing d'affiliation convient le mieux aux entreprises et aux influenceurs qui souhaitent établir des relations personnelles. L'une des raisons pour lesquelles il est efficace est que la plupart des gens sont facilement influencés par l'achat de produits recommandés par une personne de confiance. Cela signifie généralement que les entreprises qui ne peuvent pas établir une touche personnelle avec leur public ne doivent pas être impliquées dans le marketing d'affiliation.

Comment faire du marketing d'affiliation par e-mail

Comme mentionné précédemment, le marketing par e-mail d'affiliation consiste à générer des ventes par e-mail plutôt que par le contenu des médias sociaux et le trafic organique du site Web. Les spécialistes du marketing par e-mail affiliés se concentrent principalement sur l'utilisation de leurs listes de diffusion pour promouvoir les produits ou services d'affiliation auprès de leurs abonnés.

Ce qu'il ne faut pas faire

Avant même de commencer votre campagne, vous devez vous rappeler la règle numéro un pour l'utilisation des liens d'affiliation. Bien que beaucoup de gens puissent dire que "L'argent est dans la liste", pour être sincère, l'argent est dans la relation qui se construit avec la liste.

La partie la plus importante pour inciter les abonnés à acheter quelque chose est d'abord de gagner leur confiance, de comprendre leurs besoins et de leur offrir quelque chose de valeur plutôt que d'essayer de vendre ou de charger votre e-mail avec des liens d'affiliation à chaque fois. Cela évitera à vos clients de se mettre en colère contre vous. En outre, trop de promotions de liens peuvent entraîner la fermeture de votre compte par votre fournisseur de messagerie.

Que faire

Lorsque vous ajoutez des liens d'affiliation à vos e-mails, incluez-les avec d'autres contenus de messagerie précieux. Vous pouvez également les ajouter à une campagne d'e-mails en cours. Diversifiez le placement de vos liens d'affiliation mais gardez à l'esprit que tout dépend de votre audience. N'ajoutez pas de liens d'affiliation pour le plaisir, assurez-vous qu'ils ajouteront de la valeur et créeront une solution pour votre public.

Une campagne de marketing par e-mail d'affiliation réussie aidera à renforcer la confiance et l'engagement, ce qui est le secret pour réaliser des ventes, car les gens sont déjà habitués à votre précieux contenu. Cela signifie également qu'un plus grand nombre de vos e-mails seront livrés dans la boîte de réception plutôt que d'atterrir dans le dossier Spam, ce qui générera plus de revenus et offrira d'excellents résultats.

De plus, vous pouvez toujours utiliser un logiciel de marketing par e-mail pour faciliter le processus. Ces logiciels vous permettront de développer un contenu personnalisé, de recueillir des commentaires, de mener des sondages et d'envoyer des campagnes opportunes aux clients et de cibler les bonnes personnes au bon moment.

Comment lancer une campagne de marketing par e-mail d'affiliation réussie

Examinons maintenant les étapes du lancement d'une campagne efficace de marketing par e-mail d'affiliation.

Vérifiez si votre fournisseur de messagerie autorise les liens d'affiliation

La première étape dont vous devez vous soucier est de vous assurer que votre fournisseur de messagerie préféré autorise l'utilisation de liens d'affiliation dans vos campagnes par e-mail. En raison de problèmes de délivrabilité, beaucoup d'entre eux empêchent généralement ou interdisent carrément l'utilisation de liens d'affiliation, ce qui peut être frustrant pour les spécialistes du marketing.

Si vous ne le savez pas, cela peut vous faire perdre votre compte ou, pire encore, perdre l'accès à vos précieuses listes de diffusion. Par conséquent, vous devrez peut-être recommencer à zéro.

De tels incidents frustrants peuvent être facilement évités en s'assurant que votre fournisseur de messagerie n'a aucun problème avec l'utilisation de liens d'affiliation dans ses e-mails. Certains d'entre eux proposent même des lignes directrices aux spécialistes du marketing qui ont l'intention d'utiliser des liens d'affiliation. Assurez-vous simplement de contacter leur équipe d'assistance et de vérifier avant de commencer.

Choisissez les bons liens d'affiliation à promouvoir

Trois qualités importantes doivent être présentes dans tout lien d'affiliation que vous choisissez de promouvoir. Ils devraient être:

Rentable

La rentabilité du lien d'affiliation que vous choisissez de promouvoir est cruciale. Vous devez vous asseoir et estimer le retour sur investissement (ROI) pour que la campagne en vaille la peine.

Bien qu'il n'y ait généralement aucun coût supplémentaire lié à l'ajout de liens d'affiliation à votre séquence d'e-mails, les efforts et le temps passés sont également précieux, c'est pourquoi il est préférable de se concentrer uniquement sur les liens d'affiliation avec un potentiel de gain intéressant.

Pertinent

Votre public rejoint initialement votre liste de diffusion parce qu'il est intéressé par votre contenu et votre créneau. Par conséquent, il est important que le produit ou le service dont vous faites la promotion corresponde à leurs intérêts et offre des solutions précieuses à leurs points faibles. Vos chances de générer des ventes qui vous rapporteront une commission seront également augmentées lorsque vous faites la promotion de produits liés à votre contenu.

Constant

Enfin, vos liens d'affiliation doivent être constamment précieux tout au long de votre campagne d'e-mails. Cela implique que le produit ou le service dont vous faites la promotion sera utile dans les prochaines années.

Le choix d'un lien d'affiliation constant vous aidera à éviter de futurs maux de tête. Si le produit dont vous faites la promotion est à feuilles persistantes, vous n'aurez pas à vous soucier de peaufiner, de mettre à jour ou de modifier vos e-mails.

Ajouter des e-mails d'affiliation à votre séquence d'e-mails

Vous pouvez ajouter des e-mails d'affiliation à votre séquence d'e-mails en utilisant deux méthodes :

Ajout de liens d'affiliation à certains e-mails de la séquence

Si vous avez une séquence d'e-mails existante qui génère des taux de clics considérables, vous pouvez modifier certains e-mails en incluant de précieux liens d'affiliation. Cela vous aidera à augmenter le trafic organique vers vos liens d'affiliation grâce à votre contenu. La partie étonnante est que cela n'affectera pas vos taux de clics, d'ouverture et de désabonnement. Le seul inconvénient est que cela peut entraîner une baisse des revenus, car moins d'attention sera attirée sur vos liens d'affiliation.

Ajout d'e-mails d'affiliation spéciaux à votre séquence d'e-mails existante

Si vous avez déjà une séquence d'e-mails existante, vous pouvez apporter quelques modifications aux composants, mais cela sera déterminé par le produit dont vous faites la promotion et vos lecteurs. Une excellente technique pour tirer le meilleur parti de votre séquence d'e-mails actuelle pour le marketing d'affiliation consiste à inclure de nouveaux e-mails contenant votre lien d'affiliation.

Suivez votre campagne de marketing par e-mail d'affiliation

Une fois que votre séquence d'e-mails est lancée et a commencé à fonctionner efficacement, la maintenance de votre liste d'e-mails et de votre campagne d'e-mails est nécessaire pour garantir que les commissions continuent de croître. Cela implique que vous devez jouer un rôle actif dans la surveillance de vos abonnés et apporter les ajustements nécessaires à vos campagnes par e-mail.

Il est également important de suivre toutes les interactions de vos abonnés avec vos lettres pour apporter des améliorations appropriées à vos campagnes par e-mail. Pour cela, vous pouvez utiliser un logiciel d'affiliation tel que Post Affiliate Pro.

Meilleures pratiques de marketing par e-mail d'affiliation

Après avoir réfléchi à la manière de lancer avec succès une campagne de marketing par e-mail d'affiliation qui augmentera vos commissions, passons aux bonnes pratiques à toujours mettre en place en tant qu'affilié.

Segmentez votre liste de diffusion

La segmentation implique la catégorisation de votre liste en fonction des préférences et du comportement. Selon le produit dont vous faites la promotion, ainsi que d'autres éléments, vous devrez peut-être vous concentrer uniquement sur un segment spécifique de votre liste de diffusion.

La segmentation de votre liste augmentera non seulement vos opt-ins, vos taux d'ouverture et vos taux de conversion, mais vous aidera également à vous concentrer sur chaque public et vous permettra d'envoyer le bon contenu au bon acheteur au bon moment.

Utiliser des déclencheurs

Les e-mails déclencheurs sont envoyés à votre public en fonction de son comportement. Cependant, la plupart des e-mails déclencheurs sont divisés en segments et en événements. La base de segment est utilisée lorsque vos abonnés remplissent certaines conditions, tandis que la base d'événement est lorsque vos abonnés s'inscrivent ou effectuent un achat.

Les e-mails de déclenchement sont utilisés pour fournir une assistance et un soutien à vos clients afin de leur permettre de bénéficier de tous les avantages du produit. Ils sont également utilisés pour donner des mises à jour importantes, des informations de contact et motiver des comportements positifs.

Personnalisez les e-mails

Les e-mails avec des lignes d'objet personnalisées ont un taux d'ouverture supérieur de 26 %. Ceci est encore accru dans le marketing par e-mail d'affiliation, car il s'agit de renforcer la confiance entre vous et votre clientèle. L'envoi d'e-mails personnalisés fera en sorte que votre liste vous considère plus comme un partenaire que comme un simple vendeur.

Optimiser le contenu des e-mails

Le succès de votre campagne de marketing par e-mail d'affiliation dépend de la manière dont vous prouvez à votre public que vous êtes un professionnel. Utilisez vos e-mails pour vous positionner comme une autorité dans votre créneau. Cela incitera les gens à bien considérer vos recommandations, car ils croiront que vous avez une connaissance approfondie du produit. Rendez vos e-mails convaincants, racontez une histoire et créez une image qui peut facilement les attirer dans ce que vous faites la promotion.

Automatisez votre envoi

Il est également important d'introduire l'automatisation dans votre campagne de marketing par e-mail d'affiliation. Il existe plusieurs excellents logiciels comme Snov.io qui peuvent être utilisés pour envoyer des e-mails en masse, planifier des envois postaux et suivre l'engagement de vos e-mails.

Test A/B

Dans les tests A/B, vous pouvez créer deux e-mails différents et découvrir celui qui obtient la meilleure réponse de votre public cible. Le marketing par e-mail d'affiliation est beaucoup plus efficace lorsque les campagnes sont surveillées et ajustées en fonction de l'e-mail avec les meilleurs résultats.

Envelopper

Lancer une campagne de marketing par e-mail d'affiliation réussie n'est pas aussi difficile qu'il y paraît. Avec les bons outils et pratiques, vous pouvez tirer le meilleur parti de votre liste de diffusion pour promouvoir vos produits d'affiliation et voir vos commissions continuer à monter en flèche.