Comment obtenir des clients sur LinkedIn

Les professionnels utilisent principalement LinkedIn pour l'embauche, le recrutement et le réseautage. Par conséquent, c'est le meilleur endroit pour trouver des clients potentiels et des prospects.

Si vous n'avez pas rejoint la plateforme, c'est maintenant le meilleur moment. En raison de sa popularité croissante et de sa compétitivité, trouver de nouveaux clients sur LinkedIn est devenu un défi.

Dans cet article, nous allons partager des trucs et astuces pour utiliser la plateforme et générer des leads efficacement.

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Pourquoi LinkedIn ?

Souvent utilisé comme plateforme de recrutement, LinkedIn est idéal pour nouer des relations d'affaires. Ici, vous pouvez trouver des prospects, des leaders de l'industrie et des parties prenantes au sein de votre industrie.

Cela signifie qu'il offre de nombreusespossibilités d'attirer des clients avec LinkedIn .Selon un rapport récent , vous devez multiplier votre clientèle par 2,75 pour rester en affaires.

Avec des milliards d'utilisateurs, LinkedIn peut vous aider à atteindre vos objectifs de vente. La création de pages d'entreprise LinkedIn vous permet de présenter votre entreprise à un large public. Mais votre objectif est d'obtenir de nouveaux clients et de conserver les anciens.

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Importance de LinkedIn pour acquérir des clients

LinkedIn a redéfini le marketing D2C pour l'acquisition de clients. C'est le meilleur endroit pour rencontrer de nouvelles personnes et élargir votre réseau. Ici, vous pouvez partager vos histoires de marque, les nouvelles de l'industrie, des données pertinentes ou même demander l'opinion du public. Selon des statistiques récentes, 40 % des utilisateurs de LinkedIn s'engagent de manière organique sur les pages de l'entreprise en raison de la valeur qu'elles offrent.

Puisqu'il s'agit d'une plate-forme gratuite, les entreprises de toutes tailles peuvent démarrer des activités en ligne sans investissement. Vous n'avez besoin que d'un profil solide, de relations significatives et d'un contenu de qualité pour optimiser vos efforts de mise en réseau. Les pages qui publient chaque semaine ont 5,6 fois plus d'abonnés que celles qui le font mensuellement. Les pages d'entreprise actives peuvent également vous aider à générer du trafic de LinkedIn vers votre site Web .

De plus, ses groupes de médias sociaux vous aident à créer une communauté lucrative de prospects et de parties prenantes. De cette façon, vous en apprendrez plus sur les exigences de votre industrie et sur les lacunes que vous pouvez exploiter pour un avantage concurrentiel.

La plate-forme offre également de nombreuses opportunités d'apprentissage lorsque vous rencontrez et interagissez avec des leaders de l'industrie. Vous pouvez apprendre une chose ou deux de vos concurrents.

Être actif sur LinkedIn améliore votre image de marque et augmente votre visibilité. C'est aussi l'un des meilleurs moyens d' améliorer votre LinkedIn SSI .

Comment obtenir vos premiers clients sur LinkedIn ?

Près de 80% des marketeurs considèrent LinkedIn comme une bonne source de prospects, mais seuls 43% ont réussi à acquérir des clients . C'est un média très lucratif pour les entreprises B2B, les agences de marketing et les équipes de vente.

Avec plus de 37 % de millionnaires à bord, LinkedIn vous aide à atteindre un public financièrement stable. D'autre part, 4 personnes sur 5 prennent des décisions commerciales clés sur LinkedIn. Avec des opportunités de prospection aussi lucratives, LinkedIn est un événement de réseautage professionnel virtuel pour se connecter et favoriser les relations professionnelles.

Il donne accès à un pool mondial d'audiences qui peuvent devenir vos partenaires ou clients stratégiques. Grâce à sa gamme d'outils, tels que LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez améliorer vos processus d'acquisition de clients, de génération de prospects et de gestion.

Cela montre que LinkedIn a le potentiel de développer votre entreprise dans toutes les directions s'il est utilisé à bon escient. Mais avez-vous encore du mal à générer des leads et à trouver de nouveaux clients sur LinkedIn ?

Si vous cherchez des conseils pratiques pour utiliser efficacement LinkedIn, vous êtes au bon endroit. Dans les sections suivantes, nous verrons comment utiliser LinkedIn pour la génération de leads .

Créer des profils optimisés

Votre profil en ligne représente votre entreprise sur les réseaux sociaux et autres plateformes. Par conséquent, vous devez avoir un profil solide à afficher. L'utilisation d'une image professionnelle seule peut générer 14 fois plus de vues que celles qui n'ont pas d'images ou qui sont de mauvaise qualité.

En outre, vous aurez également besoin d'une description de profil bien rédigée pour mettre en évidence vos compétences et votre proposition de valeur. Nous avons listé quelques points à considérer pour améliorer votre profil sur LinkedIn .

• Créez un titre accrocheur sur LinkedIn pour attirer des clients, des clients et des parties prenantes.
• Rédigez un résumé captivant et optimisez-le avec des mots-clés
• Mettez en valeur vos compétences et votre expérience pour renforcer votre crédibilité
• Inclure des mots-clés pertinents pour améliorer le classement
• Utilisez le multimédia pour présenter votre travail pour un meilleur engagement.
• Gardez votre profil à jour pour stimuler la conversation

Assurez-vous de relire votre profil avant de le télécharger sur la plateforme de médias sociaux. Votre CV ne peut pas être votre profil LinkedIn. Concentrez-vous donc uniquement sur les réalisations mesurables plutôt que sur les obligations et les responsabilités. Utilisez le référencement pour LinkedIn avec des mots-clés dans la description de votre profil, les publications, les hashtags et les balises d'image pour rester au top des résultats de recherche.

Comprendre votre public

Vous pouvez obtenir des clients sur LinkedIn qui stimuleront votre entreprise et amélioreront la croissance de vos ventes à long terme.Mais vous ne pouvez le faire que si vous comprenez votre public. Connaître votre public vous aidera à améliorer vos produits et services. Il vous aidera également à vous démarquer de la concurrence. De cette façon, vous pouvez créer une proposition de vente unique pour votre marque.

Cela vous aidera également à élaborer les bons messages et à améliorer la communication. Les webinaires, les enquêtes, les sondages et les événements en direct ne sont que quelques façons de comprendre votre marché cible. Vous pouvez même investir dans des annonces payantes de génération de leads car elles ont un taux de conversion de 13 % . Sinon, vous pouvez utiliser des pages de destination optimisées avec des lead magnets pour booster la conversion.

Ceux-ci vous donneront des informations détaillées sur le comportement et les préférences des consommateurs. Avec les bonnes connaissances, vous créerez du contenu qui exploite leurs points faibles. Mais ce n'est pas tout! Vous créerez du contenu qui apporte des solutions pratiques à leurs problèmes.

Définissez clairement les services de votre agence

Vous pourriez trouver plusieurs entreprises avec des produits et services similaires. Mais chacun a des offres uniques qui les distinguent de leurs concurrents. Parfois, c'est le prix, la qualité, la région et les caractéristiques, d'autres fois ; c'est le public visé par la marque.

Ainsi, lorsque vous parlez de vos services, mettez toujours en avant votre proposition unique. Ensuite, concentrez-vous sur ses avantages et présentez-les comme la solution ultime.

Mais ne faites jamais de promesses excessives ! Les faux espoirs non seulement décevront vos consommateurs, mais créeront également une image négative de votre marque. Selon une étude , les consommateurs renouvellent leurs affaires avec des marques qui tiennent constamment leurs promesses.

Lorsque vous commercialisez vos produits et services sur LinkedIn, utilisez la page vitrine de LinkedIn . Il vous permet d'optimiser vos offres et de vendre vos services de manière plus lucrative.

Construisez votre identité de marque

En tant que chef d'entreprise, vous devez créer une identité forte pour votre entreprise. Cela améliorera la rétention et la reconnaissance de la marque sur différents supports. L'image de marque joue un rôle crucial dans l'entonnoir de vente de LinkedIn. Vous devez aller au-delà du logo et des images du produit. Le contenu est l'un des moyens les plus simples de construire votre image de marque. Par conséquent, vous devez créer régulièrement des publications fraîches et utiles sur LinkedIn. N'ignorez jamais les pages de produits LinkedIn car vous pouvez facilement afficher votre vaste collection.

De cette façon, vous pourrez construire une solide communauté de clients fidèles à votre marque. Avec juste les bons mots, vous pouvez améliorer vos abonnés et élargir votre réseau.

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Faites sortir votre entreprise du monde numérique

Bien que vous visiez à trouver des clients sur LinkedIn, cela ne devrait pas s'arrêter là. Pour fidéliser votre clientèle, vous devez créer des liens solides avec vos clients et aller au-delà des réseaux sociaux. Mais vous ne pouvez le faire que si vous avez établi de solides relations et une crédibilité.

Cela signifie que vous devez continuellement investir dans le marketing relationnel pour fidéliser vos anciens clients. En outre, ils s'attendent également à un traitement préférentiel qui vous permette de vendre vos produits et services de manière incitative et croisée.

En conséquence, vos clients se sentent valorisés et vous choisiraient plus probablement que votre concurrent. 93% des clients ont effectué des achats répétés auprès d'une marque offrant une excellente satisfaction client.

La cohérence est la clé

Pour maintenir votre succès sur LinkedIn, vous devez rester actif et continuer à faire des efforts. Un profil inactif sur les réseaux sociaux fait allusion à une entreprise mourante, ce qui peut vous coûter votre crédibilité. Le rapport de Techpedia conclut qu'une image de marque cohérente améliore la valeur d'une entreprise jusqu'à 20 %.

Par conséquent, vous devez faire de LinkedIn une extension de votre profil d'entreprise et de votre croissance professionnelle. Rester cohérent vous aidera à ajouter plus de clients ciblés à votre réseau. De cette façon, vous pourrez tirer parti de votre proposition commerciale et faire évoluer votre croissance.

Pour développer votre entreprise, vous auriez besoin de plus d'un client. Si c'est ce que vous avez l'intention de faire, continuez à lire. Dans la section suivante, nous découvrirons des moyens et des fonctionnalités utiles sur LinkedIn pour trouver et attirer plus de clients pour votre entreprise.

Comment attirer plus de clients avec LinkedIn

Il est indéniable que LinkedIn est un puissant site de réseautage et de génération de prospects. Selon Hubspot, LinkedIn est 277 fois plus susceptible de générer des prospects que Facebook et Twitter. Cependant, de nombreuses entreprises et particuliers ne parviennent pas à l'utiliser à son plein potentiel.

Vous ne savez pas comment les indépendants utilisent LinkedIn ? Ici, nous partageons huit étapes simples pour générer des prospects que tout le monde, y compris les solopreneurs, peut utiliser.

Identifiez les bonnes perspectives

Près de 60 % des spécialistes du marketing ont du mal à interagir avec des prospects ciblés et à les convertir en prospects. Par conséquent, il est important d'identifier votre public de niche et sa position dans le cycle de vente pour une campagne de sensibilisation réussie.

Utilisez LinkedIn Sales Navigator pour trouver le bon public, car il offre une augmentation de 18 % du pipeline des ventes . Cela vous aide à concentrer vos efforts de sensibilisation et à créer le bon message pour le public ciblé. Cela peut améliorer les résultats de votre campagne etvous aidera à obtenir vos premiers clients sur LinkedIn .

Utilisez la fonction de recherche de LinkedIn

La fonction de recherche de LinkedIn est un outil puissant pour vous aider à trouver des clients potentiels. Vous pouvez utiliser la barre d'outils de recherche avancée pour personnaliser les résultats en fonction de l'emplacement, de l'industrie, du titre du poste, etc.

Une fois que vous avez compilé une liste de clients potentiels, vous pouvez écrire à chacun un message détaillant comment vous pouvez les aider. L'utilisation de la recherche LinkedIn X-Ray est une approche pour affiner vos résultats de recherche. L'utilisation de chaînes de recherche et d'opérateurs booléens sur LinkedIn génère des requêtes plus détaillées. Par exemple, vous pouvez rechercher des personnes dont les titres de poste incluent « responsable du marketing » travaillant pour une entreprise particulière.

Optimiser les hashtags

Saviez-vous que #India est le hashtag le plus populaire sur LinkedIn , avec plus de 65 millions de followers ? L'utilisation de hashtags LinkedIn dans vos publications peut augmenter la probabilité qu'un client potentiel les voie. Utilisez un hashtag qu'ils suivent pour augmenter vos chances de découvrir votre marque.

Vous pouvez savoir à quel point un hashtag est courant en le tapant dans la barre de recherche LinkedIn . L'utilisation des hashtags les plus courants augmentera votre visibilité et vous connectera à un public plus large.

Rejoindre des groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn peuvent être un moyen puissant d'étendre votre réseau et de vous connecter avec des clients potentiels. Rejoignez des groupes actifs au sein de votre secteur pour atteindre votre public. Le mot-clé ici est : actif, alors participez aux discussions de groupe pour ajouter de la valeur et bâtir une réputation.

Les gens sont susceptibles de vous faire confiance lorsque vous partagez des idées et des conseils utiles, car cela prouve votre expertise. Lorsque vous participez à des groupes, n'oubliez pas de rester professionnel et d'éviter de donner l'impression d'être trop vendeur. Au lieu de cela, concentrez-vous sur le développement de relations et la valeur ajoutée.

Construisez votre réseau

Gagner plus de clients nécessite d'élargir votre réseau sur LinkedIn . Il est essentiel de se connecter avec des personnes pertinentes dans votre secteur. Cela inclut les collègues actuels et anciens, les pairs de l'industrie et les clients potentiels. Vous pouvez envoyer des demandes de connexion et faire partie de leur réseau.

Vous devez créer une demande de connexion unique et exceptionnelle pour une première impression durable. De plus, interagissez avec les publications de vos contacts pour stimuler l'engagement et augmenter la visibilité. De cette façon, plus de personnes aimeraient rejoindre votre réseau.

Partagez du contenu de valeur

Le contenu est roi ! Il fournit non seulement des informations, mais établit des relations et attire les parties prenantes. Un contenu précieux et de qualité supérieure mettra en valeur votre base de connaissances sur le sujet. Plus votre contenu est approfondi, plus vous avez de chances de devenir un leader d'opinion.

Près de 2,7 millions d'entreprises publient chaque jour sur LinkedIn. Mais les vidéos en direct obtiennent le plus grand engagement avec sept fois plus de réactions et 24 fois plus de commentaires.

Par conséquent, partagez un contenu précieux et pertinent pour votre public cible. Vous pouvez discuter des nouvelles de l'industrie, des dernières tendances, des études de cas et d'autres contenus informatifs.

Demandez des recommandations

Les recommandations créent une vérification sociale de vos capacités et de votre expertise pour renforcer votre crédibilité. Par conséquent, contactez vos clients, collègues et responsables actuels et anciens pour partager leurs expériences de travail avec vous.

En règle générale, les recommandations incluent votre expertise, vos contributions et vos performances en tant que personnel qualifié. Certains pourraient même se concentrer sur votre éthique de travail et vos compétences interpersonnelles affectant indirectement votre travail. Prenez le temps de remercier ceux qui offrent des références et d'exprimer votre volonté de rendre la pareille. Il assure la transparence et garantit que vous croyez au développement de la communauté.

Planifiez des appels vidéo pour des discussions axées sur les ventes

Une fois que vous avez établi une relation et gagné la confiance de votre public, il est temps d'entamer des conversations axées sur les ventes.

Vous pouvez ensuite organiser des réunions ou des appels avec des clients potentiels sur LinkedIn pour la croissance des ventes. Mais assurez-vous de donner la priorité à la création de valeur pendant le processus de vente. Démontrez que vous comprenez les exigences de vos clients potentiels.

Il est essentiel d'être honnête et transparent sur ce que vous pouvez livrer et de tenir vos promesses. Cela peut vous aider à vous établir comme une ressource précieuse dans votre secteur.

Automatisation des processus de génération de leads LinkedIn

Utilisez des outils intégrés ou tiers pour automatiser les processus LinkedIn afin de gagner du temps et d'augmenter l'efficacité. Cela vous aidera également à réduire les coûts car vous n'avez pas besoin de dépenser des milliers de dollars en main-d'œuvre. Le logiciel d'automatisation Octopus CRM LinkedIn vous permet d'automatiser l'ensemble de votre campagne de marketing et de génération de leads LinkedIn en un seul clic.

L'outil vous aide à atteindre vos objectifs de vente et de marketing. Pour ce faire, il découvre des prospects et envoie des messages personnalisés. Ici, nous expliquerons pourquoi Octopus CRM est idéal pour les grandes entreprises, les agences de marketing et les solopreneurs.

Pourquoi vous avez besoin d'Octopus CRM pour les entreprises

Octopus CRM automatise les campagnes de recherche et identifie les prospects potentiels sur LinkedIn.Il facilite également l'envoi de messages personnalisés aux prospects, améliorant ainsi la génération de leads. Vous pouvez même suivre et gérer efficacement les prospects, c'est pourquoi vous avez besoin d'Octopus CRM pour les entreprises .

Pourquoi avez-vous besoin d'Octopus CRM pour une agence de marketing

Les fonctionnalités de recherche avancées d'Octopus CRM peuvent profiter aux agences de marketing. Il les aide à générer des prospects chauds qui correspondent aux profils de leurs clients. La fonctionnalité de collaboration d'Octopus CRM simplifie la gestion des campagnes pour les agences marketing .

Pourquoi vous avez besoin d'Octopus CRM pour les équipes de vente

Octopus CRM peut profiter aux équipes commerciales avec ses fonctionnalités de recherche avancées et sa messagerie personnalisée. L'outil permet d'économiser du temps et des efforts en rationalisant la gestion des prospects. Les équipes commerciales peuvent envoyer automatiquement les messages souhaités, prendre des notes, ajouter des balises aux prospects et suivre les progrès en temps réel.

Conclusion

LinkedIn est une plateforme précieuse pour les professionnels et les entreprises. Cela peut les aider à atteindre des clients potentiels, à élargir leur réseau et à interagir plus efficacement avec leur public. Partager du contenu utile peut augmenter votre visibilité et attirer des clients potentiels.

Octopus CRM peut vous aider à réaliser tout cela et plus encore .Il aide à automatiser vos efforts de mise en réseau pour la génération de prospects. Vous pouvez étendre votre portée sur LinkedIn en concevant une approche marketing stratégique. C'est un moyen efficace de tirer parti de la puissance de la plateforme et de construire un réseau professionnel solide.