Comment obtenir des clients en tant qu'assistant virtuel : 10 astuces puissantes

Comment trouver des clients en tant qu'assistant virtuel

Travailler en tant qu'assistant virtuel indépendant est l'un des moyens les plus libérateurs de réellement gagner de l'argent sur Internet.

Il n'y a pas beaucoup d'emplois où vous avez le dernier mot sur qui travailler, comment travailler et combien vous facturer pour votre temps. Dans la plupart des cas, ces décisions sont prédéterminées par l'employeur, mais en tant que VA, vous pouvez définir les conditions. Si vous hésitez encore à devenir assistant virtuel, voici 10 raisons pour lesquelles vous devriez vous lancer.

10 raisons de devenir assistant virtuel :

1. Coûts de démarrage extrêmement bas
2. Vous pouvez travailler à domicile ou à tout autre endroit de votre choix
3. Vous pouvez décider du montant à facturer aux clients
4. Vous pouvez facilement trouver des clients assistants virtuels sur Internet
5. Vous pouvez passer un temps illimité avec votre famille
6. Vous n'aurez jamais à faire face à la politique de bureau ou aux collègues ennuyeux
7. Vous bénéficiez d'horaires de travail flexibles
8. Vous pouvez facilement avoir plusieurs clients en même temps
9. Vous économisez sur les dépenses de carburant puisque vous n'avez pas à conduire pour vous rendre au travail
10. Plus d'horaires de 9 à 5 ou de demande de permission pour s'absenter du travail

Travailler comme assistant virtuel est un travail de rêve que beaucoup de gens n'auront jamais l'occasion d'expérimenter car ils ont trop peur d'essayer quelque chose de nouveau. C'est plus gratifiant qu'ils ne peuvent l'imaginer.

Cela dit, de nombreux assistants virtuels indépendants ont encore du mal à trouver des clients. Et si vous enquêtez plus avant, vous constaterez qu'ils ne font tout simplement pas assez pour les rechercher. Ils se contenteront probablement de créer des profils sur des places de marché indépendantes, de soumettre quelques propositions ici et là, puis d'espérer le meilleur.

Il faut un effort considérable pour obtenir vos premiers clients et pour faire évoluer votre entreprise à un point où vous avez un flux constant de clients.

Nous espérons que cet article vous éclairera sur certaines façons de trouver des clients assistants virtuels. L'infographie ci-dessous illustre certaines statistiques qui pourraient vous intéresser.

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10 conseils pour obtenir des clients en tant qu'assistant virtuel

1. Sachez qui sont vos clients idéaux

La majorité des pigistes ont du mal à trouver des clients assistants virtuels parce qu'ils ne sont tout simplement pas assez proactifs pour les rechercher.

Souvent, vous devez être celui qui cherche les clients plutôt que l'inverse. Surtout si vous débutez.

Un VA établi peut être en mesure de s'appuyer sur des références, mais si vous êtes un débutant, la majorité des efforts de sensibilisation doivent venir de vous.

Il est important que vous ayez une image claire de qui sont vos clients idéaux - vos personnalités de clients cibles, afin que vous sachiez exactement où et comment les approcher.

Prenez le temps de faire une description des personnes qui bénéficieraient le plus de votre assistance virtuelle. Dans quelles professions sont-ils susceptibles d'exercer? Où sont-ils situés ? À quel point sont-ils actifs sur les réseaux sociaux ? Annonces

Les consultants sont généralement l'un des meilleurs clients car ils sont également indépendants et comprennent la valeur de la délégation et ce qu'il faut pour travailler à distance.

Une fois que vous avez noté une description détaillée de vos clients les plus idéaux, demandez-vous où une telle personne est susceptible de se trouver. Sont-ils le genre de personnes à assister à des événements professionnels ? Sont-ils susceptibles d'être actifs sur les réseaux sociaux ? Si oui, alors vous avez un point de départ où aller chercher.

2. LinkedIn

Une fois que vous avez une description détaillée de vos clients potentiels, comme expliqué dans le conseil précédent, il y a de fortes chances qu'ils soient sur LinkedIn. C'est l'un des meilleurs endroits pour trouver des clients pour votre entreprise VA. Annonces

L'avantage de LinkedIn est qu'il vous permet de rechercher des personnes en fonction de leur profession. Donc, si votre client idéal est un consultant en marketing numérique, recherchez simplement "consultant en marketing numérique".

La prochaine étape consistera à envoyer des demandes de mise en relation aux personnes qui ressemblent le plus au profil de votre client idéal, accompagnées d'un court message vous présentant.

Ne commencez pas à vendre tout de suite, personne n'aime un vendeur agressif et intrusif. Au lieu de cela, commencez la conversation sur des bases amicales. Complimentez-les pour une réalisation. Posez-leur des questions sur ce qu'ils font. Faites-les parler d'eux-mêmes. Annonces

Lorsqu'ils commencent à se sentir à l'aise avec vous, vous pouvez alors mentionner ce que vous faites et comment vos services peuvent potentiellement les aider.

3. Obtenez un site Web d'entreprise

Un simple site Web peut vous placer devant des milliers de personnes qui recherchent des assistants virtuels en dehors des sites de freelance.

L'expression "services d'assistant virtuel" génère généralement plus de 4 000 recherches Google par mois aux États-Unis et plus de 8 000 dans le monde. Pouvez-vous imaginer avoir un site Web qui apparaît sur la page de résultats chaque fois que quelqu'un recherche un VA ? Cela rendrait la tâche de trouver des clients beaucoup plus facile.

Votre site doit principalement donner des informations sur qui vous êtes, ce que vous faites et vos contacts. Vous pouvez le rendre plus professionnel en ajoutant un logo d'entreprise et en obtenant un e-mail personnalisé basé sur un domaine, par exemple [email protected].

Wix est une excellente plateforme que vous pouvez utiliser pour créer votre site Web (ainsi qu'un logo) si vous ne voulez pas dépenser des milliers d'euros pour des développeurs coûteux.

Une fois que vous avez un site, votre prochaine tâche devrait être le référencement ou l'optimisation des moteurs de recherche. Le référencement est le processus d'augmentation du classement d'un site Web sur les moteurs de recherche comme Google et Bing. Avec un bon classement, votre site sera visible par toutes les personnes recherchant des mots-clés liés à ce que vous faites. Si vous n'êtes pas familier avec le référencement, je vous recommanderais de le sous-traiter à une agence ou à un indépendant spécialisé dans ce domaine. Cela peut être assez compliqué.

Une autre excellente façon de présenter votre site aux personnes qui recherchent vos mots clés cibles consiste à lancer une campagne publicitaire sur Google. Vous pouvez utiliser des outils tels que SEMrush pour créer une liste de tous les mots clés que les internautes recherchent sur Google et qui sont liés à vos services, puis créer une campagne de recherche les ciblant.

4. Tirez parti des relations professionnelles précédentes

Contactez les personnes avec qui vous avez travaillé dans le passé pour partager vos services. Ces personnes connaissent déjà la qualité de votre travail et, puisque vous avez des antécédents, elles se sentiront probablement plus à l'aise de travailler à nouveau avec vous.

Il est toujours plus facile de travailler avec quelqu'un avec qui vous avez déjà travaillé que d'embaucher un parfait inconnu et de devoir le former . Même s'ils ne sont pas en mesure de vous embaucher immédiatement, ils seront probablement plus qu'heureux de vous recommander à d'autres personnes.

Vos relations passées peuvent inclure des collègues de travail, des clients, des fournisseurs, des employeurs, etc. Plus vous avez travaillé en étroite collaboration avec eux, plus vous aurez d'avantage.

5. Atteindre les petites entreprises

Les petites entreprises locales ont souvent de petites équipes et ont à tout moment des choses qu'elles ont du mal à suivre . Ils peuvent avoir besoin d'aide pour la gestion des médias sociaux, la gestion du site Web, la facturation, le support client, les tâches administratives, etc.

Faites une liste de toutes les petites entreprises de votre région, puis contactez-les pour leur demander si elles ont besoin d'aide. Certaines entreprises qui pourraient faire appel à un VA comprennent les gymnases, les spas, les studios de yoga, les salons de coiffure, les agences immobilières, les cabinets comptables, les dépanneurs, etc.

Vous pouvez visiter physiquement chaque établissement pour vous présenter, plutôt que d'envoyer des e-mails ou de passer des appels téléphoniques. Une visite physique est plus personnelle et vous donne l'occasion de mieux présenter vos services.

En plus de cela, vous n'aurez pas à attendre longtemps pour obtenir une réponse. Ils vous diront tout de suite s'ils sont intéressés ou non.

6. Obtenez des témoignages

L'industrie des assistants virtuels est largement alimentée par la confiance et la coopération basées sur Internet, vous devez donc absolument obtenir des témoignages pour vous aider à renforcer votre crédibilité.

Un témoignage positif montre que vous êtes fiable et digne de confiance. Les gens veulent savoir qu'on peut vous faire confiance avant de vous embaucher. Vous pouvez publier vos témoignages sur votre site Web, vos réseaux sociaux et toutes les plateformes que vous utilisez pour trouver du travail. Le moyen le plus simple de recueillir des témoignages consiste simplement à les demander à d'anciens clients.

Plus vous en avez, moins vous aurez besoin d'efforts pour convertir les prospects. Votre profil se vendra. Cela dit, vos premiers clients sont la base sur laquelle votre entreprise d'assistant virtuel se développera. Assurez-vous de les traiter comme des rois, leurs critiques peuvent faire ou défaire votre entreprise.

7. Rejoignez les groupes LinkedIn et Facebook

De nombreux propriétaires d'entreprise parlent ouvertement de leurs difficultés dans les groupes de médias sociaux. Mais heureusement pour eux, un assistant virtuel pourrait être exactement ce dont ils ont besoin.

Vous pouvez trouver d'innombrables groupes de « propriétaires de petites entreprises » sur Facebook et LinkedIn. Ils sont l'un des meilleurs endroits pour trouver des clients potentiels. Les groupes Facebook ont ​​généralement un taux d'engagement assez élevé.

Assurez-vous de vous présenter chaque fois que vous rejoignez un nouveau groupe, puis plongez dans les discussions en donnant vos réflexions, suggestions et idées.

Prenez votre temps pour vous faire une idée de ce que sont les membres et de ce qu'ils font. Ne commencez pas à vous vendre tout de suite, sinon vous vous ferez virer.

8. Répondez aux questions sur Quora

Quora est une autre excellente plateforme sous-utilisée par les assistants virtuels. Toute la base de la plate-forme permet aux utilisateurs de poser des questions sur les problèmes auxquels ils sont confrontés et aux autres membres de donner des conseils sur la manière de les résoudre.

Vous pouvez filtrer les questions pour trouver celles liées à votre service VA et donner simplement des réponses authentiques.

Par exemple, vous pouvez rechercher des questions posées sur "comment gérer un compte professionnel Facebook", puis donner votre avis sur la façon dont un VA peut résoudre le problème en l'exécutant pour eux.

La grande chose à propos de Quora est que les questions obtiennent généralement beaucoup de vues. Cela signifie que d'autres personnes qui rencontrent vos réponses et qui rencontrent des problèmes similaires peuvent également se sentir obligées de se renseigner sur vos services.

Si vous avez un site Web, vous pouvez ajouter un lien vers celui-ci afin que les gens puissent en savoir plus sur votre entreprise d'assistance virtuelle et même vous contacter directement.

9. Assistez à des événements de réseautage et d'affaires

Le réseautage est l'un des meilleurs moyens de trouver de nouveaux clients. Vous pouvez planifier d'assister à des événements d'affaires dans votre ville. Il y en a probablement un certain nombre chaque mois.

De tels événements sont parfaits non seulement pour promouvoir vos services d'assistant virtuel, mais aussi pour étendre votre réseau, découvrir les dernières tendances, s'inspirer du travail d'autres personnes, etc. Qui sait quelles autres opportunités pourraient découler de la simple participation à un événement.

Étonnamment, beaucoup de gens ne savent pas ce qu'est un assistant virtuel, il sera donc de votre devoir de les informer sur la façon dont les assistants virtuels peuvent les aider à gérer leur entreprise.

Assurez-vous que votre argumentaire éclair est prêt et que vous l'avez pratiqué d'innombrables fois jusqu'à ce que vous puissiez le présenter en toute confiance. N'oubliez pas que vous ne disposez que de quelques secondes pour faire bonne impression.

Envoyez un e-mail à toutes les personnes que vous avez rencontrées lors de l'événement 2-3 jours après pour leur dire à quel point cela a été un plaisir de les rencontrer et comment cela vous a inspiré. C'est un moyen facile de se démarquer et de se rendre mémorable.

10. Demandez toujours des références

Prenez l'habitude de demander des références chaque fois que vous finissez de travailler avec un client. Si vous avez fait un excellent travail et qu'ils étaient satisfaits de votre performance, cela ne les dérangera pas de vous référer à plus de personnes. Mais il faut le demander.

Le bouche à oreille est de loin la meilleure publicité que vous puissiez obtenir pour votre entreprise d'assistant virtuel. C'est aussi le moyen le plus simple d'avoir des clients. C'est presque complètement sans effort. Vous gagnez instantanément en crédibilité dès qu'une autre personne commence à parler positivement de vous. Voilà comment devenir un assistant virtuel réussi.

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