Comment mettre en place une stratégie Inbound Marketing efficace

Les humains sont infoxés.

Il y a eu de tels abus et une telle surcharge publicitaire que les utilisateurs ont appris à l'ignorer.

Alors au lieu d'aller vers eux et de les accabler, on va les faire venir à nous.

Et de cette façon faire de la publicité non intrusive.

Vous voulez savoir comment ?

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Qu'est-ce que le marketing entrant

Il est également connu sous le nom de « marketing d'attraction ».

Réaliser une stratégie d'inbound marketing consiste à mettre en pratique une série de techniques pour toucher nos clients (nos clients potentiels) afin qu'ils ne se sentent pas envahis.

Le fait qu'il ne soit pas intrusif est quelque chose qui le distingue des autres techniques de marketing, comme le traditionnel, qui est connu pour être plus invasif.

L'utilisateur peut nous trouver via différents canaux, tels que les réseaux sociaux ou les blogs.

Le marketing de contenu entrant consiste à créer des canaux pour capter le trafic et les clients.

Il sera basé sur vos propres médias (votre propre blog ou votre propre Instagram) et non sur des médias payés ou gagnés (nous vous recommandons cet article Inbound pour étoffer vos informations sur ce sujet médiatique).

Et dans ces canaux, vous devrez créer un contenu de qualité pour attirer l'attention de votre public cible.

Un autre objectif de cette stratégie marketing est que le contenu qu'ils ont créé soit diffusé au maximum. Si notre contenu est élargi, il sera plus facile pour le public de nous trouver.

Et surtout, accompagner le client jusqu'à la conversion finale . Regarder tout le temps quand ils sont dans l'entonnoir.

Avantages d'avoir cette stratégie marketing

Une fois que vous aurez compris ce que c'est, vous aimerez savoir ce que l'Inbound Marketing peut vous apporter. Comme il y a de nombreux avantages à avoir cette stratégie.

• Il vous aide à vous positionner comme un expert dans votre secteur.
  
  Cela vous donnera donc de la crédibilité et de la confiance en votre cible.
  
• Vous aurez des canaux d' engagement client .
  
• Vous augmenterez votre portée et votre communauté .
  
• Vous éduquerez votre public, ce qui conduira à une meilleure relation avec vos clients et à davantage de conversions .
  
• Votre base de données de prospects qualifiés augmentera.
  
• Vous améliorerez votre image de marque , car votre marque deviendra plus visible.
  
• Plus de visites Web , votre trafic Web augmentera beaucoup.
  
• Vous générez plus de leads, et surtout, plus de leads qualifiés .
  
• Vous économiserez des ressources, vos actions marketing seront plus rentables car elles seront automatisées.
  
• C'est un type de stratégie adaptable à tout secteur. Si votre entreprise est B2C, vous obtiendrez plus de visites et si c'est B2B, vous obtiendrez plus de conversions.

C'est incroyable tout ce que votre entreprise peut gagner en mettant en œuvre le marketing d'attraction . ?

Alors maintenant, nous allons vous dire comment le faire .

Conseils pour les stratégies de marketing entrant

Afin de créer une bonne stratégie de contenu, vous devrez d'abord « préparer ».

Comment?

• Fixez-vous des objectifs. Que veux-tu accomplir. Et surtout en suivant la règle SMART pour qu'ils puissent être mesurables et comparables par la suite.
  
• Créer un acheteur personne. Pour mieux connaître votre public cible et savoir qui vous ciblez.
  
• Concevoir un parcours client. Cela vous donne une idée des interactions du consommateur avec vos canaux avant de nous acheter.

Ensuite, vous pouvez obtenir du trafic qualifié, à partir de prospects qualifiés, et à partir de ceux-ci, vous obtiendrez des ventes .

Vous devrez mesurer les résultats à toutes les étapes de l'entonnoir et enfin prendre des mesures pour le retenir.

Quelles actions entreprenez-vous en fonction de l'étape dans laquelle se trouve l'utilisateur ?

1. Attirez du trafic

Dans cette phase, nous pouvons créer un blog. Le blog sera un élément clé de notre stratégie d'inbound marketing.

Il sera important de vous positionner comme une référence dans le domaine dans lequel votre entreprise opère.

Cela vous aidera à capter plus de trafic . Surtout en utilisant des techniques de référencement.

Vous positionnerez vos articles en recherchant les meilleurs mots- clés pour votre secteur, que vos clients potentiels rechercheront. Vous devrez comprendre ce qu'ils recherchent.

Vous pourrez également utiliser les canaux des réseaux sociaux : avec eux, nous atteindrons l'un des objectifs de l'inbound marketing, qui est de diffuser au maximum les contenus.

Nous amènerons les utilisateurs à nous trouver, car c'est sur les réseaux sociaux que les utilisateurs passent le plus de temps en ce moment.

On peut aussi se faire connaître par des filleuls ( références sectorielles d'autres blogs) ou par des campagnes PPC car on accélérera ainsi la viralité.

2. Transformez les visites en prospects

On dit que normalement 4% des visites peuvent devenir des leads , il faudra donc en avoir attiré beaucoup dans la première phase de l'entonnoir.

Pour augmenter la conversion des prospects, nous utiliserons des CTA, c'est-à-dire des appels à l'action, pour cliquer.

Et une autre technique de génération de leads, les pages de destination : elles devront être accrocheuses, exposant les avantages que vous obtiendrez avec votre produit et un formulaire pour obtenir des données de vos clients potentiels.

3. Fidélisation de vos clients

Vous devrez établir des relations avec eux et la façon dont vous pouvez leur faire confiance et les conserver.

Utilisez, par exemple, la technique du mailing. Faire des envois réguliers et aider les utilisateurs sur certains sujets.

Ici, nous vous laissons un article Kiwop sur Linkedin dans lequel nous parlons d'envoyer un premier e-mail de bienvenue.

Enfin, l'analytique. Analysez les résultats de la stratégie et voyez si les taux de conversion se sont améliorés et si nous avons atteint les objectifs définis au départ.

Exemples pratiques de cette stratégie marketing

Spotify

Spotify est un exemple clair de marketing d'attraction. Il a un blog où il crée une communauté et écrit des articles d'opinion et des critiques sur la musique.

Et les médias sociaux, où sur votre Instagram par exemple, ils gardent beaucoup de contacts avec leurs utilisateurs.

De plus, dans la même application, sans que vous le sachiez, il recommande toujours de la musique qui vous frappe presque toujours. Un moyen de fidéliser les utilisateurs en personnalisant le produit.

Go Pro

Un autre exemple est Go Pro. Il a une stratégie marketing très bien définie à travers sa chaîne Youtube , ils collectent des vidéos de leurs utilisateurs en les parachutant par exemple et en les partageant.

Il a formé une communauté qui souhaite partager ses expériences extrêmes enregistrées avec sa caméra Go Pro.

Vous connaissez maintenant tout le bien qui vient avec une stratégie d'Inbound Marketing

Si vous souhaitez en savoir plus, voici plus d'informations.

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Et pour une aide spécialisée dans n'importe quel sujet, n'hésitez pas à nous contacter .

Allez-y, améliorez votre marketing d'attraction ! ?