Comment générer des leads sur LinkedIn ? Les stratégies que vous pouvez utiliser aujourd'hui

Nous partageons des conseils de génération de leads LinkedIn pour vous aider à surmonter les accalmies inévitables associées au marketing LinkedIn.

Le paysage des affaires n'a cessé de changer au cours de la dernière décennie. Les ventes ne doivent plus compter sur le support marketing pour leur fournir un flux constant de prospects de qualité. Pour être efficace dans les ventes aujourd'hui, il faut maîtriser l'art de la génération de prospects, ce qui implique de faire preuve de créativité quant à l'origine de vos prospects. Dans ce qui est un monde connecté, une stratégie marketing saine doit englober le marketing des médias sociaux. Et lorsqu'il s'agit de la faisabilité des réseaux sociaux pour les prospects, LinkedIn est une mine d'or qui attend d'être exploitée.

C'est là-haut en termes de plateformes les plus efficaces pour la génération de leads. C'est une affirmation soutenue par 93% des spécialistes du marketing B2B.

Bien que la génération de leads sur LinkedIn soit un jeu de nombres, l'idée n'est pas de générer des leads juste pour générer des leads. Idéalement, ce que vous voulez, c'est obtenir le bon type de liens. Il ne sert à rien d'avoir mille connexions, mais elles ne se traduisent pas en grand-chose. C'est pourquoi vous devez mettre en place une solide stratégie de génération de leads LinkedIn.

Laisse nous te montrer comment…

10 stratégies de génération de leads LinkedIn B2B

Avant tout, vous devez avoir une base solide en place.
Une base solide implique la construction d'une marque personnelle puissante qui améliore votre présence sur LinkedIn.

Cela implique:

1. Remplir toutes les sections requises sur votre profil - nom, titre LinkedIn, photo de profil professionnel, photo d'arrière-plan LinkedIn, section récapitulative, etc.
2. Avoir des informations de contact qui incluent votre e-mail, une URL personnalisée, un lien vers votre site Web et votre profil Twitter
3. Obtenir des compétences et des recommandations pour améliorer votre preuve sociale et votre classement de recherche
4. Amener les personnes avec qui vous avez travaillé à vous donner des recommandations
5. Lister vos réalisations
6. Faire du bénévolat
7. Ajout d'honneurs et de récompenses
8. S'abonner à Sales Navigator

Sales Navigator est une plateforme de vente sociale de LinkedIn qui vous offre une pléthore de fonctionnalités conçues pour vous aider à dénicher les bons prospects et à établir des relations de confiance. Il est disponible dans le cadre d'un essai gratuit pour vous aider à décider s'il est utile ou non à vos efforts de prospection commerciale. Une fois ces bases éliminées, il est temps de passer aux choses sérieuses.

1. Comment générer des leads sur LinkedIn : LinkedIn Outreach

Comme pour toute autre plate-forme de médias sociaux, faire des progrès significatifs sur LinkedIn implique de retrousser les manches de votre chemise et de vous salir les mains. Il n'y a pas vraiment deux façons de faire. Vous devez y aller et mettre votre charme en valeur, car la connexion et l'engagement sont le nom du jeu.

La fonction de recherche sur LinkedIn peut vous faciliter la tâche en vous permettant de vous concentrer sur un public cible qui vous plaît. Heureusement, cela ne va pas mieux qu'ici, car les utilisateurs de LinkedIn sont soucieux des détails, décrivant tout, des projets sur lesquels ils se concentrent, à quel bureau ils travaillent, les équipes avec lesquelles ils travaillent, etc. Mieux encore, vous pouvez profiter de Sales Navigator qui fournit un ensemble de fonctionnalités utiles que vous ne trouverez pas dans un compte personnel ou d'autres abonnements LinkedIn premium tels que LinkedIn Recruiter ou Recruiter Lite.

Sales Navigator offre également d'autres avantages, notamment :

• Fournir des résultats de recherche illimités à la fois (limité aux comptes gratuits)
• Suggestions de leads automatisées sur vos clients cibles
• Fournir un moyen de contacter les utilisateurs via la fonction InMail, etc.

Tout cela est bien, sauf une chose : cela prend du temps car il faut le faire manuellement.

C'est là qu'interviennent les outils d'automatisation de LinkedIn tels qu'Octopus CRM.

Il s'agit d'un logiciel d'automatisation LinkedIn (plus d'informations sur les outils d'automatisation plus tard) qui simplifie vos efforts de prospection en automatisant simplement tout, vous permettant de vous concentrer sur d'autres activités importantes.

Pour le prix mensuel de deux de vos cafés préférés, Octopus CRM peut balayer automatiquement des centaines de profils à la fois, envoyer des demandes de connexion personnalisées aux connexions de 2ème et 3ème degré en votre nom, valider automatiquement les compétences de vos connexions et bien plus encore ! Obtenir des résultats sur LinkedIn ne doit pas être une entreprise fastidieuse.

2. Publiez sur Pulse au moins deux fois par semaine

L'un des meilleurs moyens d'améliorer votre présence sur LinkedIn est de publier régulièrement du contenu sur la plateforme.
Lorsque vous créez et partagez du contenu que vos relations trouvent pertinent, elles sont plus susceptibles de s'y engager et même d'aller plus loin et de partager ces idées avec d'autres en dehors de votre réseau immédiat.
Cela augmente votre portée sur LinkedIn, et si votre contenu a de la valeur, avec le temps, vous vous établirez comme une autorité, ce qui se traduira par une augmentation des nouvelles connexions et opportunités.

LinkedIn Pulse est un outil que vous pouvez exploiter pour obtenir votre contenu au-delà des quelques centaines ou milliers de connexions de votre réseau. Il s'agit d'un espace de génération de leads LinkedIn qui vous donne accès à un public plus large et permet même un ciblage spécialisé. Plus important encore, Pulse vous dispense de faire beaucoup de démarches promotionnelles puisqu'il est intégré à votre profil LinkedIn.

De plus, les publications et les pages publiées dans LinkedIn Pulse sont indexées par les moteurs de recherche, ce qui augmente vos chances d'être découvert puisqu'elles bénéficient de la préférence des SERP, tout comme les annuaires d'articles.

En publiant du contenu qui donne de la valeur à vos lecteurs au moins deux fois par semaine, cela peut vous donner un coup de pouce massif dans la visibilité de la recherche organique, le trafic de visiteurs uniques et le trafic de référence pertinent lorsque vous renvoyez vers vos pages de destination. N'oubliez pas de créer un contenu qui donne de la valeur à vos lecteurs et de publier d'abord les articles sur votre site Web pour laisser à Google 14 jours pour indexer le contenu avant de le republier sur Pulse.

3. Rejoignez des groupes LinkedIn et engagez-vous quotidiennement

Les groupes LinkedIn sont des collections d'individus ayant des besoins, des compétences, des goûts similaires, etc.
Ils sont bénéfiques dans le sens où vous apprenez beaucoup et sont une opportunité de rester au courant des derniers événements dans les industries que vous ciblez pour les ventes.

De plus, ils sont un excellent moyen de recueillir des informations sur ce qui se passe dans l'entreprise d'un prospect - s'il recrute, son activité, les projets qu'il a en cours, etc.
Plus important encore avec les relations avec les prospects, les groupes LinkedIn sont un excellent moyen de vous commercialiser sur la plateforme sans promouvoir directement vos produits ou services.

L'idée est de fournir aux membres du groupe les réponses qu'ils recherchent, de susciter des discussions et des débats et d'utiliser le marketing de contenu pour vous positionner en tant que leader d'opinion dans votre domaine.

4. Utilisez votre page d'entreprise sur LinkedIn comme outil de génération de leads

Votre page d'entreprise LinkedIn est un bien immobilier prometteur qui attend d'être transformé en poussière d'or.
Contrairement aux stratégies « sortantes » dont nous avons parlé, votre page d'entreprise LinkedIn est ce que vous appelleriez une stratégie entrante.
Vous voyez, les prospects que vous avez courtisés via des connexions et des groupes reviendront très probablement à votre profil pour en savoir plus sur vous.

Ouais, c'est une rue à double sens sur LinkedIn aussi !

C'est pourquoi vous devez optimiser votre profil pour générer des ventes.

En plus d'avoir un profil complet, assurez-vous de lier la page de l'entreprise au site Web de votre entreprise et à d'autres profils de médias sociaux comme Twitter, Instagram ou partout où vous faites du marketing.

N'oubliez pas non plus de pointer la page de l'entreprise vers les pages de destination souhaitées.

Cette stratégie de promotion croisée devrait également s'étendre à toutes vos communications marketing, y compris les signatures d'e-mails, les articles de blog, les livres blancs et plus encore.

5. Utilisez les outils d'automatisation de LinkedIn

Comme évoqué précédemment, les outils de vente LinkedIn comme Octopus CRM peuvent vous faire gagner d'innombrables heures en automatisant toutes les tâches sur LinkedIn afin que vous n'ayez pas à le faire manuellement vous-même.

En un seul clic, un outil d'automatisation peut accomplir beaucoup de choses, notamment :

• Affichage de centaines de profils en votre nom
• Envoi automatique de connexions personnalisées
• Envoyez des messages à des centaines de vos relations d'un seul coup
• Validation automatique de vos connexions
• Certains, comme Octopus, ont un CRM qui peut vous aider à créer des entonnoirs marketing, ainsi qu'à analyser des métriques grâce à la fourniture de statistiques détaillées.

En bref, l'utilisation d'un logiciel d'automatisation s'apparente à l'engagement du pilote automatique pour LinkedIn.

Ils peuvent vous aider à réaliser bien plus que la simple acquisition de prospects précieux.

6. Assurez-vous que vos dirigeants ont une forte présence sur LinkedIn

LinkedIn est une plateforme idéale qui aide les professionnels et les cadres à réseauter. Il n'est pas facile de s'assurer que votre profil LinkedIn est visible par un maximum de personnes. Cependant, ce n'est pas impossible, utilisez simplement LinkedIn SEO. Les algorithmes de LinkedIn sont difficiles à comprendre. La meilleure façon de comprendre est de devenir des participants actifs sur LinkedIn. Les utilisateurs doivent publier du contenu, réagir aux publications et publier des commentaires régulièrement.

La meilleure partie de LinkedIn est que les utilisateurs n'ont pas besoin d'être en ligne en permanence pour être actifs. Ils n'ont pas besoin d'écrire sur les murs et de poster des commentaires tout le temps pour devenir des participants actifs. Un simple pouce levé ou des félicitations suffisent pour augmenter la visibilité de votre profil auprès des utilisateurs qui ne font pas partie de vos relations.

Lorsque les utilisateurs se lancent pour la première fois sur LinkedIn, il devient difficile de savoir comment faire les premiers efforts pour augmenter la visibilité en ligne. Les gens ne savent pas comment rendre leur profil visible aux autres utilisateurs. Devez-vous immédiatement publier du contenu sur le flux de l'entreprise ou créer une page LinkedIn attrayante pour permettre aux utilisateurs de voir votre profil ? Sinon, devriez-vous publier de nouvelles offres d'emploi pour permettre aux gens de vous considérer ?

D'autres stratégies aident également les petites entreprises qui souhaitent se développer à devenir plus importantes. LinkedIn a fourni aux utilisateurs d'autres alternatives pour élargir leur activité, par exemple en contactant les dirigeants de l'entreprise. Étant donné que les dirigeants de toute entreprise sont des créateurs de tendances, ils développent une forte clientèle et expriment leurs convictions.

Considérons les dirigeants d'une entreprise et leur présence sur LinkedIn. Les dirigeants contribueront-ils de manière réfléchie aux groupes au sein de l'industrie ou publieront-ils souvent du contenu ? Eh bien, la réponse est non. Ils travailleraient davantage sur la croissance de leurs abonnés LinkedIn pour étendre le réseau de leur entreprise.

De nombreux cadres travaillent davantage sur la promotion de leurs entreprises. Ils publient du contenu utile et partagent des nouvelles liées à l'entreprise pour tenir les abonnés informés. En conséquence, ils développent une présence en ligne plus importante et un réseau de followers plus étendu.

7. Ciblez les décideurs

Considérons que vous souhaitez devenir un participant actif et nourrir des prospects sur LinkedIn. Il est assez facile de rechercher des décideurs et le contenu pertinent se trouve sur LinkedIn.

Vous pouvez taper le nom d'un rôle spécifique, tel que gestionnaire de médias sociaux ou le nom d'une entreprise, ou vous pouvez taper le terme séparément si vous souhaitez atteindre le public cible. Cependant, si vous recherchez une personne exerçant un rôle spécifique, vous n'êtes pas sûr de ce que vous recherchez. Vous pouvez accéder à l'onglet Personnes de n'importe quelle page d'entreprise. Vous verrez une liste de contacts potentiels avec des titres de poste et des connexions.

Avant d'envoyer des demandes de connexion, revérifiez les intitulés de poste avant de les contacter. De plus, connectez-vous avec des personnes dont les connexions partagées sont des collègues et des collègues. Même si les relations entre amis sont précieuses, il est toujours préférable de commencer par établir des relations par l'intermédiaire de collègues ou de collègues.

8. Suivi avec les anciens prospects et les clients et clients actuels

La principale fonctionnalité de LinkedIn est le réseautage, et les utilisateurs se concentrent souvent sur la fonctionnalité principale pour générer des prospects. Il est plus facile de contacter des clients et des clients sur LinkedIn et de connaître leurs relations avec l'industrie, car elles peuvent vous être utiles. Si vous avez des relations avec des clients existants, demandez-leur des références ou gagnez des liens de contact qui correspondent à votre profil.

Étant donné que LinkedIn est une plate-forme de mise en réseau, demander à vos clients des liens ne semblera pas du spam ou des demandes non sollicitées. Ce sont des moyens meilleurs et plus personnalisés d'atteindre de nouveaux prospects au lieu de les appeler à froid sur leurs adresses de contact publiques. Les prospects peuvent parcourir les profils, recevoir des demandes de connexion et afficher vos connexions partagées.

9. Assurez-vous d'avoir un solide alignement des ventes et du marketing

Les entreprises doivent avoir une forte présence en ligne. Ils doivent fournir des informations pertinentes sur leurs produits en ligne pour aider les clients potentiels à choisir les produits qui leur conviennent le mieux. Étant donné que les clients recherchent des produits et des services en ligne, les marchés doivent fournir un contenu précieux pour éclairer leurs décisions d'achat.

Même s'il est difficile pour les entreprises de répondre aux besoins des clients qui recherchent et explorent avant d'acheter un produit, les marques doivent fournir des informations utiles pour rester en affaires.

Article connexe : Stratégies de vente B2B réussies pour gagner plus de prospects

10. Utilisez des produits payants pour vous assurer que votre contenu atteint votre public cible

Les petites entreprises craignent souvent de dépenser de grosses sommes d'argent en campagnes publicitaires sur LinkedIn. Ils recherchent souvent des moyens de dépenser leur budget à bon escient dans les campagnes de promotion. Étant donné que LinkedIn est l'un des meilleurs canaux payants et organiques pour les entreprises, dépenser de l'argent pour promouvoir vos produits profiterait aux entreprises. LinkedIn propose des publicités payantes pour permettre aux entreprises d'insérer du contenu. Les utilisateurs de LinkedIn voient ensuite ces publicités sur leurs frais et atteignent différentes marques. Cela crée un engagement dans une activité réelle.

Conclusion

LinkedIn est une plate-forme remarquable permettant aux entreprises de rechercher des prospects. Si remarquable qu'il est difficile de penser à un outil plus viable pour établir des connexions B2B solides.

C'est pour la simple raison que, contrairement à d'autres sites de médias sociaux, LinkedIn est strictement conçu pour créer des liens commerciaux. Et cela ne peut être qu'une bonne nouvelle pour toute entreprise en prospection de leads.

Si elle est utilisée correctement, il s'agit d'une plate-forme qui peut aider à générer de nombreux prospects ciblés pour votre entreprise qui finissent par être convertis.
Et si vous pouvez tirer parti d'un bon outil de prospection LinkedIn, obtenir de vrais résultats ne vous prendra pas des heures de travail chaque jour.

Suivez ces conseils de génération de leads LinkedIn et ce n'est qu'une question de temps avant que vous ne commenciez à voir de réels avantages commerciaux de l'utilisation de LinkedIn.