Comment générer des prospects B2B grâce au marketing par e-mail

Si vous avez du mal à générer un flux constant de prospects pour votre entreprise B2B, vous n'êtes pas seul. 68% des entreprises B2B sont dans le même dilemme.

En tant qu'entreprise B2B, votre public cible est probablement composé de PDG et de dirigeants d'entreprise. Une chose qu'ils ont en commun ? Ils sont tous occupés. Ainsi, vous les trouverez difficilement en train de parcourir les blogs ou les réseaux sociaux à la recherche du prochain produit dans lequel investir.

Un canal dont ils ne peuvent pas se passer, cependant, est le courrier électronique. C'est pourquoi le marketing par e-mail est un outil puissant pour générer des prospects pour votre entreprise B2B.

Mais la personne moyenne envoie et reçoit plus de 121 e-mails par jour. Alors, comment vous démarquez-vous dans une boîte de réception suffisamment longtemps pour convertir votre audience en prospect ?

Dans cet article, je vais vous montrer comment générer des leads B2B grâce au marketing par e-mail.

Conseils pour créer une stratégie de marketing par e-mail B2B efficace

Si vous devez vous démarquer dans la boîte de réception de quelqu'un, vous devez être intelligent. Mais avant tout, vous devez savoir quelles entreprises vous souhaitez cibler, le type d'industries ou de secteurs verticaux auxquels elles appartiennent et leurs principaux problèmes. Cela vous aidera à adapter votre campagne de génération de leads dans la bonne direction.

Les conseils suivants vous aideront à rendre votre marketing par e-mail suffisamment efficace pour vous démarquer et obtenir des prospects qualifiés pour votre entreprise B2B :

1. Créez une liste de diffusion avec Adoric

Il existe deux manières principales pour les entreprises d'obtenir des adresses e-mail pour la génération de prospects : l'achat d'une liste de diffusion ou la création d'une liste à partir du trafic du site Web.

L'achat de listes de diffusion peut nuire à votre entreprise. Bien que cela semble être l'option la plus simple, cela peut aussi être coûteux. Cependant, l'inconvénient majeur est qu'il ne vous donne pas de prospects qualifiés pour votre liste de diffusion.

La meilleure façon de générer des adresses e-mail pour votre campagne de génération de leads B2B est de permettre à vos prospects de s'inscrire volontairement via votre site Web. En déployant Adoric sur votre site web, cela devient encore plus simple.

Adoric vous aide à créer une liste de diffusion en vous fournissant des tonnes d'outils conçus pour collecter les adresses e-mail de vos visiteurs Web et les enregistrer dans une base de données jusqu'à ce que vous en ayez besoin.

Il est livré avec des formulaires d'inscription attrayants tels que des fenêtres contextuelles, des curseurs ou des barres flottantes qui vous permettent de capturer les adresses e-mail de manière transparente.

Si vous craignez d'affecter votre expérience utilisateur, vous pouvez utiliser des curseurs ou des barres flottantes au lieu de fenêtres contextuelles.

Adoric vous aide à maximiser les chances d'obtenir encore plus d'adresses e-mail grâce à des fonctionnalités de ciblage d'audience et de déclenchement qui montrent vos formulaires d'inscription aux bonnes personnes au bon moment.

De plus, il s'intègre de manière transparente aux fournisseurs de services de messagerie tels que Mailchimp, Sendinblue, Aweber, etc.

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2. Connaissez vos prospects

Une erreur que font de nombreuses entreprises est de toujours adresser des e-mails marketing aux PDG. Ils ne réalisent pas que le personnel décisionnel diffère d'une entreprise à l'autre.

Que faire? Découvrez qui est chargé de prendre les décisions d'achat de vos produits ou services comme les vôtres et ciblez-les directement.

De cette façon, vos e-mails sont plus susceptibles de tomber entre de bonnes mains et de vous donner des résultats de génération de leads et de vente plus productifs.

3. Segmentez vos prospects

Ils disent que l'argent est dans la liste. Bien que cela soit vrai, vous devez également savoir comment tirer le meilleur parti de votre liste de diffusion.

Une façon de le faire est de diviser vos prospects en segments et de leur envoyer les e-mails les plus pertinents ou les plus appropriés.

Avouons-le, ce qui fonctionne pour l'oie ne fonctionnera pas nécessairement pour le jars. Par exemple, si vous essayez de prendre l'initiative du PDG d'une entreprise, votre approche doit être différente de celle que vous approcheriez d'un responsable marketing. Alors que ces deux personnes peuvent être des décideurs, un PDG sera plus investi dans leur entreprise qu'un responsable marketing qui est un employé.

Outre les titres de poste, d'autres critères que vous pouvez utiliser pour segmenter votre liste de diffusion sont par secteur ou vertical, emplacement, taille de l'entreprise et autres que vous jugez pertinents.

Si vous avez besoin de plus de conviction, sachez que les entreprises qui segmentent leur audience voient leurs revenus augmenter de 760%. Donc, si vous ne segmentez pas votre public, vous laissez beaucoup d'argent sur la table.

4. Utilisez une ligne d'objet efficace

Comme je l'ai mentionné plus tôt, vos prospects sont des personnes occupées qui doivent également parcourir des e-mails quotidiens. Ainsi, ils ne restent pas assis à lire des e-mails toute la journée. Ils parcourent généralement les lignes d'objet lorsqu'ils font défiler leurs boîtes de réception pour décider quel e-mail ouvrir.

Par conséquent, le secret pour amener votre prospect à ouvrir votre e-mail réside dans vos lignes d'objet. Plus votre ligne d'objet est pertinente et efficace, plus votre e-mail est susceptible d'être ouvert.

Il n'y a pas d'approche unique lorsqu'il s'agit de créer des lignes d'objet efficaces. Cependant, les conseils suivants vous seront utiles :

Soyez bref

N'oubliez pas que vos prospects ne font que parcourir leurs boîtes de réception. Ainsi, il n'y a qu'un nombre limité de mots qu'ils peuvent attraper à partir de chaque ligne d'objet. C'est pourquoi vos lignes d'objet doivent être faciles à digérer en un coup d'œil.

Précisez l'objectif de votre e-mail dès le départ.

Contrairement aux prospects B2C, vos prospects B2B savent généralement ce qu'ils veulent et sont rationnels dans leurs décisions. Ils ont également moins de temps à consacrer à un e-mail. Donc, inutile de tourner autour du pot.

Par conséquent, il est judicieux d'être franc dès le début de votre e-mail. C'est le meilleur moyen d'accrocher vos prospects tôt et de les transformer en prospects.

N'utilisez pas d'appâts à clics.

Il y a toujours la tentation de tout faire pour que vos prospects ouvrent vos e-mails. Cependant, les appâts à clics sont interdits.

L'utilisation d'appâts à clics fait que vos e-mails apparaissent comme des spams et que vos prospects potentiels les jettent à la poubelle avant que vous ne puissiez cligner des yeux.

Évitez les fautes de frappe.

Les fautes de frappe dans votre ligne d'objet sont le moyen le plus rapide de perdre votre crédibilité, surtout s'il s'agit de votre premier e-mail. Donc, vous voulez être méticuleux et les éviter à tout prix.

5. Pensez au timing

Le timing est un facteur important lorsque vous générez des prospects avec le marketing par e-mail. Vous voulez vous assurer que vos e-mails entrent dans les boîtes de réception de vos prospects lorsqu'ils les verront probablement immédiatement.

L'envoi de vos e-mails à tout moment peut les envoyer au bas d'une longue liste d'e-mails non lus. Et vous aurez peut-être besoin d'un peu de chance pour l'ouvrir si cela se produit.

Généralement, les gens d'affaires ouvrent leurs boîtes de réception de courriels le matin avant de commencer les activités de la journée. C’est donc généralement un excellent moment pour attirer leur attention avec votre e-mail.

Vous devez également savoir à quelles périodes de l'année votre produit sera très demandé. Profitez de ces périodes pour générer efficacement des leads grâce à votre marketing par e-mail. Vous pouvez créer des offres spéciales pour obtenir encore plus de prospects à ces périodes.

6. Donnez toujours de la valeur

Personne n'aime être vendu, pas même les propriétaires d'entreprise ou les dirigeants. De plus, de nombreuses autres entreprises comme la vôtre les bombardent déjà de courriels de vente de toute façon. Alors, pourquoi ajouter au bruit ?

Une façon de l'emporter est de donner de la valeur à vos prospects dès le début de votre communication. C'est le secret pour susciter à l'avance l'intérêt pour votre produit et établir une relation positive avec vos prospects. Une relation positive construite en fournissant de la valeur facilite la génération de leads.

Donnez de la valeur à vos prospects en leur envoyant du contenu qu'ils trouveront utile pour leur entreprise. Vous n'avez pas toujours besoin de les créer à partir de zéro.

Le partage de contenu provenant d'autres sources fonctionne également très bien. Cela montre que vous n'êtes pas seulement avide de vente, mais que vous vous engagez d'abord à leur faciliter la vie.

L'un des défis majeurs de la génération de leads est d'obtenir des leads « qualifiés ». Lorsque vous donnez un contenu précieux à vos prospects dès le début, vous pouvez être sûr que les personnes qui interagissent avec vos e-mails sont vos clients idéaux et sont plus susceptibles de générer des prospects qualifiés.

Cela ne s'arrête pas là; cela rend vos prospects plus ouverts à vos offres à l'avenir.

7. Automatisez les e-mails de suivi

Vous vous demandez comment garder la ligne de communication ouverte avec vos prospects ? Envoyez des e-mails de suivi.

Mais cela pose un problème : trouver le temps d'investir dans l'envoi des emails. Après tout, la génération de leads n'est pas la seule chose que vous faites dans votre entreprise. Vous avez également d'autres tâches à accomplir. C'est là qu'intervient l'automatisation.

L'automatisation de vos e-mails de suivi est un moyen intelligent de générer des prospects à partir de votre marketing par e-mail sans stress. Il vous permet également de faire évoluer votre marketing par e-mail sans effort supplémentaire.

Pour ce faire, utilisez un logiciel de marketing par e-mail comme Mailchimp, SendinBlue, ConvertKit, etc.

Avec ces outils, vous pouvez envoyer des e-mails à des segments spécifiques de votre liste de diffusion à une heure et à un intervalle prédéfinis. Tout ce que vous aurez à faire est de télécharger votre liste de diffusion, de configurer vos e-mails de suivi et vos conditions d'envoi, et le reste se mettra en place.

8. Testez de nouvelles idées

Il est bon d'expérimenter de nouvelles idées lors de la génération de prospects B2B. Cependant, assurez-vous de les tester avant de les appliquer.

En testant, vous pouvez facilement identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ainsi, si vous souhaitez introduire une idée non conventionnelle dans la tendance habituelle de votre secteur, les tests sont un moyen sûr de permettre des erreurs potentielles et de les corriger rapidement.

Essayez différentes lignes d'objet, titres, CTA et conceptions d'e-mails dans la même campagne de génération de prospects pour voir lequel vous donne le plus de prospects.

De nombreux logiciels de marketing par e-mail sont livrés avec une fonction de test A/B.

9. Ajoutez une incitation à l'action claire et convaincante

Chaque e-mail que vous envoyez a un objectif, même si vous n'essayez pas encore de vendre quoi que ce soit. Vous devez donc avoir un objectif en tête pour chaque e-mail que vous envoyez.

Un appel à l'action indique à votre prospect quoi faire après avoir lu votre e-mail. Cela vous aide à les orienter vers le devenir et à franchir les prochaines étapes de leur parcours d'achat.

Rendez votre call-to-action suffisamment clair et convaincant pour que vos prospects cliquent dessus. Comme il s'agit du point culminant de votre e-mail, il vous suffit de vous appuyer sur ce que vous avez déjà dans le corps de votre e-mail et de dire à vos prospects quoi faire.

Si vous ne savez pas quelle incitation à l'action utiliser, testez simplement les options dont vous disposez et utilisez la plus efficace.

Conseil de pro : intégrez votre lien d'incitation à l'action dans un bouton au lieu d'utiliser un texte de lien - ou pire encore, collez le lien nu.

10. Utilisez des mises en page d'e-mail adaptées aux mobiles

Ne pensez pas que vos prospects B2B sont coincés devant des ordinateurs toute la journée. Ils accèdent également à leurs e-mails et à d'autres informations via leurs téléphones et autres appareils mobiles.

Par conséquent, vous devez en tenir compte lors de la création de vos e-mails pour la génération de prospects. Assurez-vous que la taille et la police de votre texte, la conception globale des e-mails et les boutons d'appel à l'action sont bien optimisés pour les appareils mobiles.

Vos pages de destination et votre site Web doivent également être adaptés aux mobiles afin que lorsque votre appel à l'action mène vos prospects vers une page Web, ils n'éprouvent aucune difficulté à interagir avec votre contenu Web.

11. Suivez les mesures importantes et analysez vos résultats

La meilleure façon de rendre votre génération de leads efficace est de la piloter avec des données. Le suivi et l'analyse des métriques importantes vous offrent un approvisionnement constant de données avec lesquelles travailler.

Les métriques importantes à mesurer et à suivre sont le nombre d'e-mails envoyés, le taux d'ouverture, le taux de clics, le nombre de réponses (le cas échéant), le taux de rebond, le taux de conversion, le taux de désabonnement, le nombre de prospects générés et toute autre métrique pertinente pour votre entreprise.

Si ces mesures semblent déjà accablantes, ne vous inquiétez pas. Le logiciel de marketing par e-mail que vous utilisez vous aidera à analyser ces mesures pour vous aider à les comprendre facilement.

Dans certains cas, vous pouvez même générer des rapports pour vous donner un accès facile aux informations exactes dont vous avez besoin à chaque fois.

Connaître vos chiffres vous permettra de repérer facilement les failles dans votre marketing. Vous saurez également quoi faire pour obtenir un nombre prévisible de prospects.

Avantages du marketing par e-mail pour les entreprises B2B

Même avec l'émergence de nouvelles stratégies de marketing numérique, le marketing par e-mail n'est pas dépassé comme beaucoup de gens aiment à le penser.

Voici quelques avantages à utiliser le marketing par e-mail dans votre entreprise B2B :

1. C'est rentable

Compte tenu de l'efficacité d'une campagne par e-mail bien pensée, elle est plus rentable que la plupart des stratégies de marketing numérique.

Si vous venez de démarrer votre entreprise, le marketing par courrier électronique est l'un des meilleurs moyens d'élargir votre clientèle avec un investissement minimal.

En outre, la plupart des fournisseurs de services de marketing par courrier électronique proposent des plans gratuits que vous pouvez utiliser en tant que petite entreprise ou nouvelle start-up avec un financement limité. Cela signifie que vous pouvez accéder gratuitement à l'automatisation du marketing par e-mail. Ensuite, à mesure que vos revenus augmentent, vous pouvez augmenter votre abonnement en fonction de vos besoins.

2. Se concentre sur l'établissement de relations

En tant qu'entreprise, vous devriez être plus intéressé à établir une relation durable qu'à obtenir des ventes ponctuelles. Le marketing par e-mail vous aide à y parvenir.

Pour ce faire, il vous aide à établir une ligne de communication entre votre entreprise et vos clients.

Grâce à cette ligne de communication, vous pouvez fournir un contenu précieux pour faciliter leur vie professionnelle et personnelle. Vous pouvez également informer vos clients des offres intéressantes, des cadeaux ou des programmes de fidélité.

C'est une autre façon de les rendre attachants à votre entreprise et de les amener à rester avec votre marque.

3. Facile à suivre

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing numérique si vous ne pouvez pas suivre ses performances ? Ce n'est qu'en suivant vos performances que vous pouvez identifier où vous faites les choses correctement et où vous les manquez.

Avec le marketing par e-mail, vous pouvez suivre de nombreuses mesures pour vous donner les informations dont vous avez besoin.

C'est encore plus facile car les fournisseurs de services de marketing par e-mail disposent d'outils de suivi et d'analyse pour mesurer les performances de chaque e-mail que vous envoyez.

Avec les résultats des métriques, vous pouvez identifier l'étape du parcours de chaque client et comment les propulser vers l'étape suivante. Vous pouvez également améliorer l'engagement avec votre contenu et augmenter votre taux de conversion.

4. Permet la personnalisation

Vos prospects B2B peuvent être différents types d'entreprises ayant un besoin similaire pour votre produit ou service. Dans ce cas, vous ne devez pas appliquer une approche unique pour les convertir en prospects.

L'un des plus grands avantages du marketing par e-mail par rapport aux autres stratégies de marketing numérique est la facilité de personnaliser le contenu pour différents clients ou prospects.

Avec le marketing par e-mail, il est facile de regrouper vos destinataires d'e-mails en segments et d'envoyer à chacun des e-mails adaptés spécifiquement à leur type d'entreprise ou à leur personnalité.

5. Facile à concevoir et à lancer

L'un des avantages du marketing par e-mail est que vous pouvez le démarrer rapidement sans avoir à vous soucier autant de la conception.

Tout ce dont vous avez besoin est une liste de diffusion, une bonne étude de marché, un contenu pertinent, un logiciel de marketing par e-mail, et vous serez prêt à partir.

Vos e-mails peuvent être aussi simples qu'un corps de texte brut. Si vous décidez de passer à la vitesse supérieure (ce que vous devez absolument faire), vous pouvez utiliser des modèles de conception d'e-mails fournis avec de nombreux logiciels de marketing par e-mail.

Ainsi, il ne faut pas grand-chose pour concevoir et lancer un plan de marketing par e-mail.

6. Les e-mails sont faciles à optimiser pour le mobile

Un autre avantage majeur du marketing par e-mail est la facilité avec laquelle il est adapté aux mobiles. Étant donné que de plus en plus d'hommes d'affaires commencent à utiliser leurs appareils mobiles pour accéder aux informations au travail et en déplacement, il est logique d'opter pour des campagnes marketing adaptées aux mobiles.

Avec le marketing par e-mail, vous pouvez vous assurer que vos communications marketing sont facilement accessibles par vos prospects et à un niveau personnel. C'est aussi un moyen sûr de nouer des relations B2B solides et de donner commodément de la valeur à vos prospects.

Conclusion

Il n'y a pas deux entreprises qui se ressemblent. Alors, n'ayez pas peur d'utiliser vos propres idées. Cependant, assurez-vous de le tester avant de l'intégrer dans votre stratégie de marketing par e-mail B2B pour générer des prospects.

Avec les conseils mentionnés ici, j'espère avoir établi un cadre pratique que vous pourrez utiliser pour générer des prospects qualifiés pour votre entreprise B2B. Si vous l'avez trouvé utile, n'oubliez pas de le partager avec votre réseau.

Si vous êtes prêt à explorer Adoric et à voir comment il peut vous aider à améliorer votre taux de conversion et à obtenir plus de prospects, créez un compte gratuit dès aujourd'hui.

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