Comment trouver votre audience de marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation peut être une source de revenus lucrative. Cependant, si vous ne ciblez pas le public approprié, cela peut devenir inefficace. Passer des heures à promouvoir vos offres auprès de ceux qui ne sont pas intéressés conduira presque certainement à de faibles taux de conversion.

D'un autre côté, comprendre qui cibler avec vos promotions et ce qu'ils veulent vous permet de concevoir et de leur offrir du matériel précieux. En définissant votre audience de marketing d'affiliation, vous pourrez cibler vos efforts de marketing sur les personnes les plus susceptibles de se convertir.

Cet article expliquera pourquoi il est essentiel de définir un public spécifique de marketing d'affiliation pour le ciblage. Après cela, nous vous donnerons quelques indications sur la façon de localiser et de déterminer le vôtre.

Vous ne pouvez pas simplement promouvoir votre lien d'affiliation partout et espérer le meilleur - les créateurs de contenu et les partenaires affiliés doivent garder à l'esprit leur public lors de la promotion de leurs produits d'affiliation.

Alors, sans plus tarder, commençons.

Pourquoi est-il important d'établir une audience de marketing d'affiliation claire ?

Un produit ou un service ne peut pas plaire à tout le monde. Il est toujours préférable d'avoir un utilisateur final spécifique à l'esprit. Vendre un article à quelqu'un qui n'en a pas vraiment besoin est souvent une perte de temps et d'argent.

Le contenu doit être pertinent pour être utile. La plupart des spécialistes du marketing à travers le monde utilisent des publicités ciblées. Cette stratégie est plus abordable que d'autres tactiques de marketing.

Vous pouvez mieux comprendre vos prospects si vous avez un public cible clair. Connaître leurs intérêts peut vous aider à adapter votre contenu à eux.

Cette stratégie peut procurer un avantage concurrentiel. La majorité des spécialistes du marketing n'utilisent pas de données comportementales. Cependant, en utilisant cette stratégie, vous travaillerez plus efficacement par rapport à un grand nombre de vos concurrents sur le terrain.

La classification de votre audience de marketing d'affiliation ne limite pas les personnes qui peuvent voir ou acheter vos produits. Néanmoins, cela garantit que les personnes les plus susceptibles de convertir consultent votre contenu promotionnel et ont la possibilité d'acheter.

Pourquoi est-il important d'avoir un public cible spécifique pour les spécialistes du marketing affilié ?

Avant de partir, jetons un coup d'œil sur l'évolution du marketing. Jusqu'aux 20 dernières années ou plus, la stratégie principale de la plupart des entreprises était le « marketing de diffusion ».

Cette stratégie vise à présenter votre marque au plus grand nombre de personnes possible, qu'elle soit pertinente ou non pour eux. Le marketing de diffusion comprend les panneaux d'affichage, la publicité télévisée et les publicités à la radio.

Cependant, grâce en grande partie à Internet, le marketing ciblé est devenu la technique privilégiée par la majorité des entreprises. Les entreprises peuvent dépenser leurs finances plus efficacement en ne déversant pas d'argent dans des canaux qui peuvent ou non atteindre des prospects de haute qualité. Ils peuvent se concentrer sur les audiences les plus susceptibles de se convertir et de devenir des clients payants.

C'est là que votre public cible entre en jeu. Il s'agit de la personne (ou des personnes) qui sont les plus susceptibles de se connecter à votre marque et de se convertir. À bien des égards, votre public cible affecte votre succès en tant qu'affilié, y compris le type de contenu que vous créez. Si votre public cible aime le matériel vidéo, vous aurez probablement plus de succès sur YouTube que sur un blog.

Les marques avec lesquelles vous collaborez. Lorsque vous décidez des articles et des marques à promouvoir à l'aide de votre lien d'affiliation, assurez-vous qu'ils sont pertinents pour votre public cible et qu'ils correspondent à ses convictions.

Quelles plateformes de réseaux sociaux utilisez-vous ?

Votre public cible a très probablement des plateformes préférées pour suivre les créateurs de contenu qu'il apprécie. Maintenir une présence active sur les réseaux sociaux appropriés peut vous aider à vous connecter avec votre public et à générer plus de visites.

En bref, connaître votre public cible vous permet de localiser les personnes les plus susceptibles d'acheter ce que vous vendez (et comment les convaincre de le faire).

Examinez votre public actuel (si vous en avez un)

Si vous débutez en tant que spécialiste du marketing affilié, cette stratégie n'est peut-être pas pour vous. Cependant, si vous fournissez du matériel en ligne depuis un certain temps – et que vous en avez peut-être même gagné de l'argent – ​​vous avez probablement déjà un public.

Rechercher qui vous suit déjà et ce qu'ils apprécient dans votre contenu peut vous aider à affiner votre groupe cible idéal. Vous devriez consulter au moins deux sources principales d'information :

Analytics par Google (ou d'autres moteurs de recherche) :

Cette plate-forme vous permet d'afficher les données démographiques des utilisateurs de votre site Web, telles que leur sexe, leur âge, leur langue, leur emplacement, etc. Vous pouvez également vérifier quelles pages de votre site sont les plus populaires.

Analytique pour les réseaux sociaux :

Des données similaires peuvent être obtenues pour vos médias sociaux en utilisant Facebook Insights, Instagram Insights et Twitter Analytics.

Après avoir analysé vos résultats, vous devriez avoir une idée précise des types de visiteurs que vous attirez déjà. Vous pouvez ensuite utiliser ces données pour créer des profils d'audience et effectuer des recherches supplémentaires sur le contenu et les éléments qui font appel à ces données démographiques.

Comment trouver votre audience de marketing d'affiliation ?

Si vous trouvez et ciblez le bon public affilié, vous pouvez créer une stratégie efficace de création de contenu qui générera des prospects et augmentera les conversions. Voici ce qui peut vous aider en cours de route.

Examinez vos concurrents

Le créateur de contenu doit toujours étudier sa concurrence. C'est une bonne idée d'effectuer des recherches sur vos concurrents pour localiser votre public affilié. BuzzSumo est un outil gratuit que vous pouvez utiliser pour cela. BuzzSumo affiche les questions que les gens posent sur des sujets spécifiques. Vous pouvez également observer quel type de contenu vos concurrents reçoivent le plus d'engagement et sur quelles plateformes.

Le but de la recherche de vos concurrents n'est pas de reproduire leurs techniques. Au lieu de cela, il vous permet de détecter les domaines problématiques des clients qui sont négligés, ainsi que les canaux de marketing numérique potentiellement rentables qui sont ignorés.

Passez du temps à comparer leur contenu, leurs comptes de médias sociaux et leurs articles de blog avec les vôtres. Trouver des stratégies pour combler les trous laissés par vos concurrents peut vous aider à découvrir de nouveaux publics affiliés à cibler.

Développer des profils clients

Examiner votre clientèle actuelle est un bon point de départ lorsque vous essayez de localiser votre public affilié. Cela peut vous aider à développer des profils pour mieux comprendre comment eux – et vos prospects potentiels – pensent et se comportent.

Les données des clients peuvent être collectées de différentes manières. Par exemple, vous pouvez utiliser Google Analytics pour suivre les données démographiques des visiteurs de votre site Web :

• Âge,
• le sexe,
• région géographique, et
• niveau économique

Sont tous des facteurs importants à considérer.

Vous pouvez également utiliser l'analyse des médias sociaux pour en savoir plus sur la psychographie de vos abonnés actuels (c'est-à-dire leurs intérêts, leurs valeurs et leur mode de vie).

Après avoir acquis ces données, vous pouvez créer un ou plusieurs profils clients ou personas. Cette méthode consiste à concevoir des personnages pour représenter divers secteurs de votre public.

Vos profils doivent inclure :

• Les données susmentionnées.
• Des fonctionnalités humanisantes comme un nom fictif.
• Un titre de poste précis.
• Peut-être des passe-temps et des intérêts supplémentaires.

Des images sont incluses dans certains personnages pour aider à donner un visage aux données. Le but est d'essayer de voir votre public à travers ses yeux afin de comprendre comment il perçoit votre marque.

Déterminez les points faibles de votre public cible

Pour assurer le succès de votre marketing d'affiliation, vous devez viser à résoudre ou à résoudre les difficultés uniques, également appelées points faibles, de vos clients cibles. Une fois que vous avez compris les types de problèmes auxquels les gens sont confrontés, vous pouvez adapter votre contenu d'affiliation pour fournir des solutions.

Une façon d'y parvenir est de mener des sondages et de demander directement à vos clients. Il existe des outils gratuits qui simplifient la création de sondages. L'écoute sociale est une autre méthode pour découvrir les problèmes de douleur de votre public cible. Cette méthode implique de surveiller les plateformes de médias sociaux pour observer ce que les gens disent d'une marque ou d'un produit spécifique et de prendre note de leurs demandes de renseignements et de leurs plaintes.

Pour garder une trace de ce que les autres disent de vos produits et services, vous pouvez également parcourir les commentaires de blog et les forums.

L'écoute sociale peut vous aider à comprendre ce que vos clients aiment et n'aiment pas dans votre entreprise. Vous pouvez ensuite modifier vos produits et services et leur présentation en ligne pour les rendre plus attrayants.

Créez une stratégie média payante centrée sur votre groupe démographique cible.

Une stratégie médiatique payante « d'abord l'audience » estime que cibler des groupes spécifiques de personnes a un impact plus important que les tactiques de pulvérisation et de prière des médias traditionnels.

Les médias payants coûtent cher. Par conséquent, il est dans votre intérêt et celui de votre budget de cibler ceux qui sont les plus susceptibles de suivre votre contenu sur le long terme. Vous pouvez utiliser les profils client d'audience que vous avez créés dans les première et deuxième sections de cette série pour déterminer qui vous devez cibler avec des publicités payantes.

Avec un contenu fermé, concentrez-vous sur la longévité.

Le contenu fermé est une excellente approche pour créer un public engagé et à long terme. Vous pouvez amplifier votre contenu sécurisé en ciblant des audiences payantes qui partagent les mêmes caractéristiques que vos principaux segments d'utilisateurs avec des médias payants.

Utilisez votre appel à l'action (CTA) pour fournir du contenu gratuit en permettant à l'utilisateur d'interagir avec vous à un niveau plus personnel. Invitez-les à rejoindre votre liste de diffusion ou à vous suivre sur les réseaux sociaux pour avoir accès à votre contenu exclusif. Et développez votre audience.

Cela vous permet également de construire une relation à long terme avec eux, ce qui vous rapportera sur le long terme.

Bien que cela puisse prendre plus de temps pour obtenir un retour instantané sur vos dépenses publicitaires avec un contenu sécurisé, votre investissement ira plus loin en créant un public auquel vous pourrez promouvoir d'autres produits à plusieurs reprises. L'utilisation de médias sponsorisés pour développer votre audience est une approche à plus long terme que de s'appuyer sur des publicités payantes chaque fois que vous avez besoin de commercialiser un produit.

Bien que cela puisse sembler contre-intuitif, l'entrepreneur Gary Vaynerchuk encourage le marketing de contenu, vous conseillant de donner gratuitement votre plus grand travail. Il croit que contribuer quelque chose de valeur rapportera des avantages à long terme.

"Afin de construire tout type de relation qui vous donne la couverture aérienne pour pouvoir demander quelque chose sur toute la ligne, vous devriez toujours être celui qui fournit la valeur dès le départ."

– Gary Vaynerchuk

Réfléchissez à la manière dont vous pouvez devenir une source d'informations fiable pour votre public cible en développant votre propre stratégie de contenu gratuit, puis en la renforçant avec des médias payants.

Contenu pertinent : Statistiques du marketing d'affiliation

• Au bas de l'échelle, vous gagnerez environ 5% de la vente mais, avec certains arrangements, vous pouvez gagner jusqu'à 50%, généralement lors de la promotion d'un cours ou d'un événement. (shopify.com)
• De nombreux programmes d'affiliation fonctionnent avec l'attribution au dernier clic, ce qui signifie que l'affilié reçoit le dernier clic et obtient 100 % de crédit pour la conversion. (bigcommerce.com)
• Si vous obtenez 5 000 visiteurs par mois à un taux de conversion de 2 %, vous avez 100 références. (bigcommerce.com)
• Pour recevoir 200 références, vous pouvez soit vous concentrer sur l'obtention de 5 000 visiteurs supplémentaires, soit simplement augmenter le taux de conversion à 4 %. (bigcommerce.com)
• Au lieu de perdre des mois à créer une autorité de domaine avec des blogs et des blogs invités pour obtenir plus de trafic organique de Google, il vous suffit d'augmenter le taux de conversion de 2 %. (bigcommerce.com)

Conclusion

La stratégie de marketing d'affiliation sera inefficace à moins qu'elle ne cible les bons clients. Vous pouvez concevoir un contenu plus susceptible de générer des conversions si vous disposez d'un public clair de marketing d'affiliation.

Vous pouvez utiliser plusieurs méthodes pour localiser et définir votre public cible, comme nous en avons discuté dans cet article, notamment :

• Développez des profils de consommateurs en fonction de votre audience actuelle et de vos statistiques.
• En utilisant l'écoute sociale et les sondages, vous pouvez identifier les problèmes de vos clients.
• Évaluez vos concurrents pour voir s'il y a des marchés de niche qu'ils négligent.

Ressource de lecture supplémentaire

• Utilisation des approbations et des témoignages dans la publicité
• Guides d'approbation de la FTC : ce que les gens demandent
• Obtenez plus de clients et générez des prospects avec des publicités en ligne