8 étapes pour trouver des clients de commerce électronique sur LinkedIn

LinkedIn est sans aucun doute le réseau social le plus populaire pour se connecter avec les clients et construire votre réseau.

Sa puissance en tant que plate-forme de marketing de médias sociaux robuste et son vaste réseau professionnel vous permettent de rechercher des prospects e-commerce idéaux sur LinkedIn .

Vous vous demandez comment trouver de nouveaux clients sur LinkedIn ?Ci-dessous, nous avons créé un guide détaillé pour attirer des prospects qualifiés sur ce site de réseau social :

Pourquoi devriez-vous utiliser LinkedIn pour votre entreprise de commerce électronique ?

LinkedIn regorge d'opportunités de se connecter et de construire des réseaux solides. Le réseau social orienté entreprise vous aide à vous connecter et à créer des relations professionnelles.

LinkedIn offre aux professionnels la possibilité de renouer avec des collègues liés à l'industrie ou d'anciens collègues. Par conséquent, cela vous permet de découvrir et de générer de nouveaux prospects et clients potentiels pour développer votre marque.

De plus, il vous aide à identifier les vendeurs et les fournisseurs, vous aidant ainsi à développer votre entreprise. Un avantage est que le réseautage avec eux vous ouvre à un nouveau public et améliore vos chances de trouver des clients qualifiés.

De plus, LinkedIn vous fournit des services de marketing sur les réseaux sociaux , y compris des publicités LinkedIn , pour vous connecter avec des prospects de premier ordre. Le réseau social vous aide également à vous classer plus haut dans les moteurs de recherche, rendant ainsi votre marque visible.

Ce n'est pas tout!

Lire aussi : Pourquoi vous avez besoin d'Octopus CRM pour la génération de leads

Voici un aperçu approfondi des nombreux avantages de LinkedIn pour votre entreprise de commerce électronique en pleine croissance :

Partage ton histoire avec le monde

Un profil d'entreprise LinkedIn vous permet de refléter l'histoire, la mission et la vision, les valeurs et l'USP de votre entreprise.

Plus l'histoire de votre marque est convaincante et pertinente, plus vous pouvez capter l'attention et approfondir la connexion que vous pouvez établir.

Développez votre marque

LinkedIn offre aux startups et aux petites entreprises un moyen nouveau et efficace d'exposition en ligne.

La création d'une page d'entreprise LinkedIn optimisée contribue à accroître la notoriété et la visibilité de la marque , vous permettant d'attirer de nouveaux clients et d'augmenter les ventes.

Profitez de l'exposition aux moteurs de recherche

Le référencement est crucial pour les magasins de commerce électronique, leur permettant de se classer en tête des résultats de recherche et d'attirer les acheteurs.

LinkedIn offre un canal fantastique par lequel les clients peuvent trouver votre entreprise et acheter vos produits ou services.

Établissez-vous en tant qu'expert de la marque

LinkedIn permet aux utilisateurs de publier des publications et des articles de grande valeur , vous permettant de vous positionner en tant qu'expert de la marque.

En conséquence, vous pouvez créer un buzz sur vos produits tout en devenant un expert de l'industrie. Vous pouvez également renforcer la confiance dans la marque et améliorer votre image de marque !

De plus, la création de contenu digeste et partageable favorise la visibilité de la marque et facilite la recherche de prospects de premier ordre.

Excellente opportunité de publicité et de marketing

LinkedIn propose de nombreux outils, tels que les pages d'entreprise et les publicités LinkedIn, pour les marques de commerce électronique afin de convertir la plate-forme de réseautage social en un canal de vente efficace.

Restez pertinent

"LinkedIn Today"LinkedIn propose un contenu agrégé du réseau social et fournit aux utilisateurs des informations globales sur différents sujets.

Vous pouvez figurer dans cet onglet et attirer de nouveaux clients en créant un contenu de haute qualité.

Comment trouver des clients e-commerce sur LinkedIn ? [Pas à pas]

Apprenez à entrer en contact avec des prospects qualifiés et des propriétaires de commerce électronique sur LinkedIn en suivant ces étapes :

Étape 1 : Créez une page d'entreprise LinkedIn qui tue

Sans surprise, vous ne pouvez pas interagir avec des clients si vous n'avez pas de profil LinkedIn.

Commencez votre voyage de recherche de prospects e-commerce en créant une page d'entreprise LinkedIn époustouflante et en ajoutant des informations pertinentes à la page. Ensuite, optimisez vos profils LinkedIn en intégrant des liens vers votre page de destination, vos canaux de médias sociaux et vos contacts professionnels.

Idéalement, votre profil devrait présenter les principales caractéristiques suivantes :

• Un logo vivant et professionnel
• Une biographie courte mais douce décrivant les services de votre marque
• Une bannière client accrocheuse qui communique les offres de votre marque
• Un portefeuille solide et attrayant qui montre comment vos services profitent aux clients

De plus, vous pouvez captiver les prospects et les encourager à convertir en affichant des témoignages et des avis clients. Par conséquent, vous pouvez renforcer la confiance et la notoriété de la marque pour attirer de nouveaux clients. Assurez-vous de mettre à jour la page de votre entreprise pour avoir l'air professionnel, effacer les informations obsolètes et captiver de nouveaux clients.

Étape 2 : Définissez votre public cible

Mieux vous comprendrez votre client idéal, plus il vous sera facile d'attirer de nouveaux clients. Cependant, vous aurez du mal à créer une stratégie marketing efficace sans connaître votre public.

Par conséquent, plus vous savez qui sont vos clients, mieux vous pouvez ajuster votre profil d'entreprise pour refléter les besoins de votre public . Il vous sera également plus facile d'élaborer une stratégie de génération de prospects qui promet le succès.

Un moyen fantastique de créer votre personnalité de client idéale consiste à visiter le site Web de votre concurrent et à identifier ce qu'il fait bien. Avec votre ICP , vous pouvez facilement attirer du trafic qualifié et générer des conversions en résolvant leurs points faibles et en répondant à leurs besoins.

Étape 3 : Tirez parti des connexions en personne

Ce n'est un secret pour personne qu'il est plus simple de capturer et de conserver des prospects chauds que des prospects froids. Ainsi, lorsque vous organisez ou participez à une conférence, un appel Zoom en direct ou un événement professionnel, effectuez un suivi en envoyant aux personnes une note brève mais personnalisée.

N'oubliez pas d'ajouter comment vous vous êtes rencontrés ou un intérêt commun pour jeter les bases d'une relation organique et durable. De plus, envisagez de vous mettre en réseau avec des personnes qui pourraient ne pas correspondre à votre personnalité de client idéale.

Étape 4 : Construisez votre réseau

LinkedIn est tout au sujet du réseautage! Une fois que vous vous êtes connecté avec des clients ou des prospects existants, il est temps de commencer à parler.

Voici le meilleur :une fois que vous aurez commencé à construire votre réseau , LinkedIn vous proposera des profils pertinents pour vous aider à développer davantage vos relations. Lors de la prise de contact, n'oubliez pas d'inclure une note d'introduction personnalisée et conviviale.

Un pitch chaleureux fera une impression durable et augmentera la probabilité que les clients visitent votre profil. Par conséquent, ils pourraient cliquer sur votre site Web de commerce électronique et parcourir vos produits ou services.

De plus, LinkedIn vous permet de rester en contact avec les clients en envoyant des messages de suivi, en vous connectant par e-mail ou en demandant des recommandations.

Étape 5 : Utilisez l'automatisation de LinkedIn

LinkedIn peut rationaliser votre entonnoir de vente en convertissant les prospects en clients générateurs de revenus . Mais cela demande des efforts et un investissement en temps.

Et s'il existait un moyen plus simple et plus efficace d'y parvenir ?C'est là que les meilleurs outils d'automatisation LinkedIn entrent en jeu !

Ces outils de haute qualité permettent d'automatiser les tâches répétitives, de gagner du temps et d'améliorer l'efficacité. Par exemple, vous proposez des services de marketing numérique pour les petites et moyennes entreprises new-yorkaises. Vous souhaitez entrer en contact avec des clients dans des zones de quartier pour augmenter les ventes de commerce électronique.

En quelques secondes, LinkedIn vous fournit des centaines d'entreprises dans les environs. Malheureusement, s'engager avec eux peut prendre d'innombrables heures. Mais avec l'automatisation de LinkedIn, vous pouvez envoyer des messages conviviaux et personnalisés.

Quoi de plus?Vous pouvez programmer l'envoi de messages à différents clients en fonction d'exigences prédéfinies. De plus, l'outil d'automatisation Octopus CRM LinkedIn vous permettra d'approuver ou d'afficher plusieurs profils pour attirer l'attention du prospect et susciter sa curiosité.

Non seulement cela, mais ces outils généreront des rapports détaillés de vos campagnes pour faciliter la mesure de l'efficacité et des domaines d'amélioration.

Étape 6 : Rejoignez et participez à des groupes LinkedIn

Un autre moyen fantastique de développer votre réseau professionnel sur LinkedIn consiste à rejoindre des groupes pertinents pour l'industrie ou liés à une niche . S'engager dans des groupes LinkedIn vous permet d'interagir de manière proactive avec des clients potentiels.

De plus, cela vous aide à en savoir plus sur les intérêts, les points faibles et les sujets qui les attirent de votre public cible. Vous pouvez également créer des messages qui attirent des réponses ou lancer des discussions dans les sections de commentaires pour vous établir en tant qu'autorité de la marque.

En plus de cela, LinkedIn vous permet de créer votre groupe pour captiver les prospects idéaux et mettre en valeur votre expertise. Vous pourrez également promouvoir subtilement vos produits ou services sans avoir l'air de spam.

Étape 7 : Publiez du contenu de haute qualité

Il va sans dire que la création de contenu à haute valeur ajoutée est au cœur de votre stratégie de génération de leads LinkedIn. Sans un contenu de haute qualité qui vous positionne en tant que leader d'opinion et aide à engager les clients, tous vos efforts seront vains.

Votre stratégie de marketing de contenu doit inclure l'optimisation de votre profil, la publication d'articles de haute qualité qui suscitent des discussions, le démarrage de conversations de groupe et la diffusion de publicités. N'oubliez pas de consulter les règles de LinkedIn avant de commencer à créer des blogs.

Voici quelques bonnes pratiques à garder à l'esprit :

• Limitez vos articles à 1000 à 1500 mots pour engager efficacement votre public cible
• Rédigez des articles pertinents pour l'industrie ou pour un créneau afin d'attirer de nouveaux lecteurs et de susciter des conversations
• Investissez dans le référencement pour vous classer plus haut dans l'algorithme de LinkedIn
• Organisez un calendrier de publication cohérent
• S'engager avec les clients en temps opportun pour vous établir comme une autorité de la marque

Étape 8 : Assurer la cohérence

Votre succès sur LinkedIn dépend entièrement de votre dévouement à la création d'une communauté organique et de la plate-forme en tant qu'extension de la personnalité de votre marque.

Avec des efforts continus, une croissance et l'ajout constant de connexions ciblées à votre réseau, vous pouvez convertir un flux constant de prospects pour augmenter vos ventes .

Conclusion

J'espère que vous avez appris les huit étapes simples mais pratiques pour rechercher des clients de commerce électronique qualifiés sur LinkedIn. Une fois que vous avez capturé des prospects, n'oubliez pas de rester en contact pour créer des relations durables, que ce soit pour féliciter un nouvel emploi ou souhaiter un joyeux anniversaire à quelqu'un.

De plus, utilisez les stratégies dont nous avons discuté pour convertir plus de prospects en clients générateurs de revenus et augmenter les ventes ! Vous pouvez tirer parti d'outils d'automatisation des ventes de haute qualité , comme Octopus CRM , pour rationaliser votre stratégie de génération de leads et automatiser les tâches banales.

Vous pouvez même envoyer des messages en masse aux relations de premier degré ou programmer des demandes de mise en relation personnalisées pour diversifier votre réseau et booster vos ventes !